為什麼「加倍努力」，反而限制了你的成長規模？ 盲目做加法、試圖滿足所有需求，竟然是拖慢企業擴張的元兇。 給企業主、管理階層、創業家，準備好實現極速擴張的讀者──本書將顛覆你的想像， 闡述為什麼「做得更少」才是讓企業規模化「成長更大」的唯一路徑！ ★紐約時報暢銷書★ 激勵大師東尼．羅賓斯盛讚：「這是一本我希望是我寫出的書！」 組織心理學家兼暢銷書作家班傑明‧哈迪博士繼《10倍成長思維》， 攜手Scaling.com共同創辦人布萊克‧艾瑞可森最強實戰指南， 帶你掌握企業指數型增長的「規模化科學」。 真正的規模化不是做得更多，而是「做得更少，成長更大」！ 設定一個「不可能的目標」＋「刻不容緩的期限」，是成功的科學，也是規模化的DNA密碼。 他們因此把不可能變可能── 美國前總統甘迺迪提出看似不切實際的「登月計畫」，加上不可能達成的十年期限，讓阿姆斯壯踏出「人類的一大步」！ 全球企業家東尼．羅賓斯親證，一年內為一億人提供食物，從一家小公司發展至今擁有114家公司的企業規模，每年創造超過90億美元的營收。 三大核心框架、一個突破想像的規模化擴展法則， 讓你的事業，以超乎想像的規模與速度實現不可能的成長。 在3年內，實現創造超越百倍成果！ 一、改變格局｜打破「循序漸進、按部就班」的傳統思維迷思 ●設定一個不可能的目標與完成期限，以更宏觀的視角恩考。 →美俄冷戰期間，甘迺迪向國會提出最「迫切」的國家議題，決定把太空任務當優先事務，一個膽大包天的計畫，讓美國重回榮耀！ 二、提高底線｜「轉型」其實是「提升底線」的另一種說法。 ●簡單是規模化的核心。刪除八十％的低效雜訊，徹底淘汰低於底線的事物。 → 「胖虎」席安‧威廉森就是健康管理底線太低，才會表現暴起暴跌。 → 化繁為簡達人馬斯克，精煉出「五步驟演算法」，快速剔除不必要的步驟並簡化系統。 三、迅速聚焦｜專注，是唯一的途徑。 ●找出企業最具競爭力的單一主力產品或服務，集中資源。 →耐吉曾是受 到全球喜愛運動品牌，短短3年市值暴跌超過50％，只因「跨足」科技領域、政治議題，不專心主業。 →1997年賈伯斯重返蘋果，面對每年虧損高達10億美元、公司面臨破產，他將350個產品減少到僅剩10多個，再造蘋果王朝。 如果你已經準備好， 在三年內建立一個能實現十倍（甚至更多）、真正規模化擴展的事業， 那麼本書就是你的最佳行動指南。 【專文推薦】愛瑞克｜《命定之書》作者、TMBA共同創辦人 走舊路，到不了新地方。無論是企業或個人，現狀皆是過往恩維與懫性的必然結果。若渴望改變，必須從思維的翻轉開始。這本書是我近年閱讀企業經營著作中，最令我耳目一新且足以樹立新典範的傑作。 【各界讚譽】 這本書重新定義商業策略與規模擴展。真希望我自己能寫出這樣一本書，因為它完美概括了我用來幫助企業領袖一次次達成不可能目標的簡單策略。 ──東尼．羅賓斯（Tony Robbins），《紐約時報》暢銷書作者，全球企業家、投資者與慈善家，暨人生與企業策略世界級頂尖大師 《做得更少，成長更大》破除了關於成長、領導力與文化的傳統思維，是一本顛覆典範的著作。 ──小史蒂芬．柯維（Stephen M. R. Covey），《紐約時報》及《華爾街日報》暢銷書《高效信任力》作者 若是企業領袖或創辦人能夠採納書中所提供的突破性觀點與理論，我相信無論當前公司的規模大小，都能夠讓企業體更加速擴大。 ──羅伯特．蓋伊（Robert C. Gay），貝恩資本投資公司（Bain Capital）前資深總經理暨管理委員會主席 本書特點： 1. 結合學術心理學與企業實務： 作者班傑明．哈迪博士以組織心理學背景，協同布雷克．艾瑞可森，以輔導數百家企業規模化經驗，將理論轉化為可落實的商業工具。 2. 清楚聚焦一個「規模化」框架： 三大核心「改變格局×提高底線×迅速聚焦」，鼓勵企業跳脫思考框架，打破按部就班一步一步來的傳統思維，不從現狀看未來，而是從未來想要達成的目標立基，帶領讀者從Think Big開始進行不同的思考、策略與行動。 3.提供跨界實際案例探討分析： 從近代知名的登月計畫開始，引述包括企業界、體育界（NFL和NBA球星）、銀行界、科技業（賈伯斯與馬斯克等人）的企業與個人實例，提出驗證與分析。 4.重點提示與應用： 每個章節最後提供具體重點整理與提問，讓讀者閱讀後得以反思。

推薦序：是該打破現狀，換一顆新腦袋的時候了 推薦序：揭開成功的「科學」 前言：超乎想像的規模化擴展 第一部 改變格局 第一章 設定大到不可能實現的目標 設定目標的科學（與主流科學） 為了勝利而投入，還是為了有趣而投入？ 第二章 設定短到做不到的期限 把時間當工具，給自己更少的時間 從時間觀點，重新檢視「七年登月任務」 第二部 提高底線 第三章 坦承以對並及時糾錯 提高底線的終極意義 加快篩選速度 第四章 簡化系統流程 你需要的不是同時「優化」許多事務 策略好壞取決於正確的優化目標 設定真正的底線，邁向規模化 第三部 迅速聚焦 第五章 打造明確的專注路徑與可規模化模式 選擇一條專注的道路 為了規模化而簡化 第六章 超越自我極限：「做得更少，成長更大」 不可或缺的「超級關鍵人物」 不可能的目標與具有影響力的夥伴 結語：SCALING.COM的源起 附錄：線性時間觀VS.整體時間觀 致謝 註解

【摘錄1.前言】做得更少，成長更大的源起 二○一五年是我攻讀組織心理學博士學程的第一年，我在這一年設立了部落格，寫一些如何在商業中運用心理學的文章，沒想到才短短幾個月，每個月都有數百萬人次的閱讀量。到了二○一九年博士學位畢業時，我已經成為全世界最受歡迎的部落客之一，同時也是一位擁有億萬營收企業的專業作家。 我沒有選擇繼續專精學術之道，而是直接投入競爭激烈的商業教練與顧問領域。 除了在自己的課程中培訓數千位領導者之外，也直接與全球最優秀的商業教練和領導者合作。在此過程中，我和丹．蘇利文（Dan Sullivan，他在過去五十年中輔導超過兩萬 名企業家）共同撰寫一系列創業策略三部曲，銷售量突破一百萬冊。此外，我還出版了一本關於「未來自我」的新興科學書籍，這本書成為亞洲許多地區（包括南韓和日本）銷售速度最快的著作之一。 《做得更少，成長更大》融合了心理學與策略學，是一個經過驗證且有效的嶄新模式。雖然概念簡單清楚，但在策略上的洞察與應用必須極為精準嚴謹，需要你重新建構自己的思考模式與預期心態，企業與團隊也要跟著做改變。 過往的模式流於複雜且效力不彰，而《做得更少，成長更大》既明確又具備目標性：幫助你以超乎想像的速度與規模來進行擴展。 本書及文中所指引的概念，開啟了一個重要的里程碑，奠基了一場將規模化簡化並常態化的趨勢。 這裡的「簡化」，和「容易」這兩個字毫無關聯。為了規模化，你必須做出痛苦、甚至令人心痛的決定，這些正是你一直在迴避的。然而除非你簡化運作系統並專注方向，否則就無法實現規模化的目標。本書將教你如何做到。 而所謂「常態化」，指的是本書與其中的概念將使數百萬企業的規模化成為普遍現象。規模化這個議題至今都被學者過度複雜化，也被宣傳與線上行銷業者曲解。因此「做得更少，成長更大」的模式與本書，將為這個極為重要的核心議題提供迫需的科學性、精確性與真知的見地。 這本書的承諾簡單明瞭，那就是「只要運用『得更少，成長更大』，你的公司將以超乎想像的速度與規模進行擴展。」現在就開始吧！ 誰適合本書 我寫這本書，是為了準備在未來三年內將公司規模擴大十倍或以上的領導者。這些人正是我們在Scaling.com所合作的領導者類型。 事實上，大部分公司並未做好進行規模化的準備。即便是極具潛力與發展，多數公司仍保持低標準，僅達到應有成果的一小部分，導致公司的成長停滯不前。 本書將幫助你實現倍數成長。若以我們的角度來看，如果一家公司無法做到指數型擴展，那就代表它仍低於應有的基準線。規模化需要勇氣與信念，但你可以做得到。 你能夠在三年內實現十倍（甚至更多）的規模化擴展。 你準備好了嗎？ 有兩類型企業不適合閱讀這本書。 第一類是不希望積極規模化的企業。這沒什麼不對，許多人只是想過特定的生活或簡單擁有一個提供被動收入的事業。這些人永遠不會設立規模化目標，更別說計畫在未來幾年內將公司營收提高到九或十位數。 第二類是那些自我欺騙的人，他們自認為正在規模化，實際上卻停滯不前。最常見的例子是領導者將公司建立在自己身上。他們是「城堡的國王或女皇」，並顯現出詹姆．柯林斯（Jim Collins）所描述的「擁有一千個幫手的領導者」。雖然這些人本身非常聰明且才華洋溢，但除非他們能做出必要的改變，否則也無法超越能力所及的規模化。 倘若你屬於上述的任何一類（你不想規模化，或把公司的焦點放在自己身上），那麼這本書或許可以改變你的思維模式並提升公司願景，不然就是不適合你。 若想要以最有效且最快速的方式進行規模化，你需要設定一個非常不可能達到的目標，迫使你跳脫當下的狀況，進入更簡單、更專注的狀態。你需要一個更具開創性也更簡化的經營模式；需要和比現在更優秀十倍的人才共事；這些，你都能做到。 總而言之，如果你已經做好規模化的準備，並願意重塑自己對企業的預期以及企業本身的結構，這本書將會告訴你該怎麼做。它會為你簡化規模化的過程，幫助你達成目前看似不可能的目標。如果你還沒準備好或對此不感興趣，也沒關係。那麼《做得更少，成長更大》並不適合你。   【摘錄2.第二章】從時間觀點，重新檢視「登月計畫」 我們回到前言中，甘迺迪總統「我們選擇登上月球」的演說。但這一次從不同的角度切入。 這個故事可視為領導者「運用時間作為工具」來理解不可能目標的最知名例子。 我對甘迺迪總統、NASA以及他們所達成的成就感到無比敬重，也將以這樣的心態檢視NASA的登月過程。儘管他們完成了不可能的任務並因此改變了世界，但事實上NASA的登月過程就只是按部就班，並未達到最佳效率。 NASA是否可能比甘迺迪所下令的七年時間更快登陸月球？ NASA幾乎剛好在截止日期完成任務，這一點似乎有些耐人尋味？不過這並不 奇怪。因為根據帕金森定律，及時達到目標幾乎是意料中的事。 那麼，如果當初甘迺迪說：「我們將在五年內，也就是一九六八年前登陸月球。」 然後呢？ 或者，如果他說：「我們將在三年內，也就是一九六六年登陸月球」呢？如果把時間表壓縮得更緊，NASA的流程規劃又會有何不同？會帶來幫助，還是造成傷害？ 我們都知道，當個人或組織擁有過於寬鬆或沒有沒有特定期限去完成某件事時，大多數時間他們反而無法心無旁鶩，而且常常分心—無論是被無關緊要的問題，或其他事情所干擾。 只有當期限逼近、後果迫在眉睫時，人們的注意力才會聚焦在真正需要解決的關鍵要素上。 一九六○年代的NASA登月任務，也不例外。 儘管完成不可能的任務，但那長達七年多的時間，加上過於僵化與保守的流程，使得NASA優化許多對「登陸月球」的非必要環節。如果時間再緊縮一點，他們或許就能避開雜訊，更快、更直接聚焦在關鍵訊息或是阻撓達成目標的限制上。 策略專家魯梅特博士將特定目標中的核心限制或瓶頸稱為「關鍵點」。 這個詞源自於攀岩，指的是整段路線中最困難、也最考驗技術的「岩點」。 如果沒辦法通過這個困難岩點的考驗，就無法抵達巔峰—無論你在其他部分表現得多麼出色，也無論你投入了多少時間。 只有掌握並克服這個「關鍵點」，才能真正解決問題。 倘若當初登月任務設定的時限比較短，NASA就會被迫更快找出的「關鍵點」，以此作為流程優化的考量。 例如，NASA在進行「水星計畫」（Mercury）與「雙子星計畫」（Gemini）時，安排過多的飛行測試。這兩項計畫是「阿波羅計畫」（Apollo）的前置準備，目的是為了提供基礎經驗與技術創新，以確保阿波羅計畫能夠成功。 自一九六一到一九六三年施行的「水星計畫」，主要聚焦在基本的太空飛行與軌道繞行測試；而一九六五到一九六六年的「雙子星計畫」，則是測試太空對接與長 間飛行等技術。 儘管這些前期任務確實提供寶貴經驗，但也同時耗費龐大資金，行事過於保守，且非常地官僚作風。 如果時程更為緊迫，就能夠得以大幅簡化其中的步驟。他們會直接聚焦於解決並優化「阿波羅」計畫真正的關鍵點，也就是在月球上安全降落登月小艇，然後再讓登月小艇從月球升空，與指揮艙成功完成對接。 若是從一開始就知道並優化「關鍵點」，而不是等到最後才處理，那麼NASA原本可以更有效率地同時解決軌道運行與適時調動等中繼問題，甚至完全跳過「雙子星計畫」，也不必研發那些與實際目標不符的火箭原型，例如土星一號（Saturn I）。 此外，由於時間「過於充裕」，太空人們也參與許多無關緊要的訓練活動。包括在沙漠與叢林中的生存訓練、公關行銷活動、與登陸月球無關的詳細模擬訓練，以及一些無關也極不可能發生的模擬情境。 如果NASA當初只有一半的時間將人類送上月球，他們會更快找到關鍵點。他們不得不這麼做，但會以一種截然不同（且更好）的方式達成。而NASA在那將近七年多的任務過程中所做的許多事情，可能根本不會發生，因為那些都會被視為無關緊要的雜訊。   【摘錄3.第四章】你需要的不是同時優化許多事務 史蒂夫．賈伯斯在一九九七年重返蘋果陣營，當時蘋果正面臨極大困境，每年虧損超過十億美元。賈伯斯回歸的那一年，蘋果旗下大約有三百五十種產品，而他的第一步便是將產品減到只剩下相關的十多種，並重組整個公司。他還從微軟引進一．五億美元的投資，恢復整體的信心。 到了一九九八年，也就是他回歸的一年後，蘋果公布當年的獲利為三．○九億美元。隨著iMac G3 個人電腦的問市，不僅廣受市場歡迎和消費者喜愛，更進一步鞏固了蘋果王朝的再次興起。 賈伯斯說：「人們以為，『專注』指的是把注意力放在你需要專注的事情上。但實際上完全不是這麼回事。『專注』代表你必須對其他一百個好點子視而不見……創新，就是對一千件事情視若無睹。」 簡單是規模化的核心。大多數的系統都不夠簡單，無法進行規模化擴展。企業中連動的事物太多，像是不同層級的產品線，或是多種競爭商品等等。 規模化擴展需要專注。 專注需要簡單化。 你可能不像賈伯斯重回蘋果公司時那樣，必須精簡三百五十個產品才足以讓公司簡化。但你的系統很可能也複雜到無法進行擴展。 你可能正同時做太多事情，其中絕大部分都是阻礙。你或許不認為這些事情是個阻礙。 你可能覺得自己做的每件事都合乎邏輯，彼此有關聯性，而且一切都在協同運作。相信我，我也曾這麼想，直到我的摯友和導師查德．威勒德森（Chad Willardson）直接指出我的問題。 他說：「班，我認為你可能是世界上最棒的作者之一。我知道你也做很多其他的事，拍YouTube 影片、擔任諮詢教練、在研討會中負責主題演講，還有顧問工作。你能夠勝任所有事，但都沒有寫作出色。如果你能放棄做其他事情，真正全心專注在寫作上、寫更好的書，你覺得自己能有什麼成就？」 這段毫無修飾的坦誠對話發生在二○二三年即將結束之時。威勒德森引導我以更寬廣的角度思考自己的未來—如果真正地專注在一件事情上，我能完成什麼樣的成就？我是否能相信自己，勇於捨棄正在做的大部分事情？我是否能坦誠面對自己，為什麼要分散專注力？我為什麼要做這麼多事？ 真正讓我感到震驚的，是﹁我一直以為自己很專注﹂！但在重新審視，以及威勒德森的直言提醒之後，顯然並非如此。我試圖同時優化太多事情。 缺乏專注正暴露了我的信念與決心不足，也顯示出我的格局和底線，因為我一直從事那些不錯、但永遠不會變得很棒的事情，甚至屈從最後是個死胡同的道路，像是經營YouTube 頻道，因為即使它真的成長到十倍或百倍的規模，也無法幫助我達到真正想要的成果。 你可以列出目前正專注投入和追求的所有目標和途徑，然後在腦海中將每一項都發揮放到極致。之後仔細思索當中的每一項是否都能帶來你想要的成果？ 對我來說，我的YouTube 頻道顯然不是這樣，我的教練課程也是否定的，甚至在幾家有趣的大企業擔任顧問也是一樣。於是我決定全數放棄，只專注在我認為能引領自己走得最遠、也最符合人生目標的道路。 當我公開宣布停止經營YouTube 頻道，並解散協助管理的行銷團隊時，來自各界各地的電子郵件與訊息蜂擁而至，他們無不震驚地問：「你怎麼能這樣結束掉頻道經營？它的點閱率不是正開始快速成長嗎？」 可惜他們不知道我的目標非常遠大，也不清楚我做的那些看似很棒的事情，其實大多都是干擾和分心。我之所以放棄那些，只是卸下拖著我的那頭大象，同時減輕重量，好讓自己能更加專注。

出版社：商業周刊 書系：藍學堂 出版日期：2026-06-11 ISBN：9786267862483 城邦書號：WBBB0252A1 規格：膠裝 / 單色 / 272頁 / 14.8cm×21cm