內容簡介

散盡千金打廣告的時代已經過去了！在特殊取向媒體蓬勃發展的今天，鎖定目標、放眼小眾的「區隔行銷」，不但成本低廉、獲利豐碩，還能贏得更多消費者的回應。本書作者韋伯曾經撰寫出無數令人難忘的廣告文案，透過這位美國廣告界奇才的生花妙筆，《區隔後征服》將告訴你如何自創成功的選擇性行銷策略；書中十五個寓教於樂的個案實例，則一一向你示範如何精確地辨認市場、了解市場的外在面相與內在精髓、向目標消費顧客傳達能引發共鳴的訊息，以及找尋傳達訊息的最佳媒體組合。無論你客戶的企業是大是小，在《區隔後征服》一書中，你肯定能在鎖定消費顧客、接觸消費顧客，以及鞏固與消費顧客的利多長期關係上，學到至為寶貴的一課。

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作者資料

哈利．韋伯(Harry Webber)(Harry Webber)

哈利?韋伯是名聞遐邇的「區隔行銷廣告研究科技」（SMART, Selective Marketing Advertising Research Technologies）創辦人兼總裁。成立於一九八六年的「區隔行銷廣告研究科技」，是少數率先洞燭選擇性行銷策略先機的廣告公司之一，知名客戶包括福特汽車、百事可樂(Pepsi)、迪士尼（Disney）、UPN、肯德基、透納家庭娛樂（Turner Home Entertainment）、席爾思百貨（Sears）、丹尼連鎖曙U（Dennys）、AT&T，以及派伯醫生碳酸飲料等。韋伯在自創門戶前，曾經任職於多家知名廣告行銷公司，如揚雅（Young & Rubicam）、威爾斯瑞奇葛林（Wells Rich Greene）、麥肯（McCann-Erickson）、李奧貝納（Leo Burnett）等。

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