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花小錢做行銷
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內容簡介

利基行銷不倚賴超大額行銷預算的蠻力,而是靠生動想像力的力量。 如果用對了方法,行銷是一個源源不絕的圓形循環,圓圈的起點是你的一個把收入帶進你生命的新點子。當你幸運的開始擁有重覆消費的客戶和聽舊客戶的推薦而來消費的新客戶,你的行銷就成了一個循環。當你越能夠把行銷看成是一個圓形的循環,你就越會去專注在那些重複消費的客戶和聽了推薦而來的客戶。這樣的觀點所帶來的一個很棒的副產品是你會投資越來越少的錢在行銷上面,但是你的利潤卻會穩定的成長。 本書強調,沒有正確的更新,公司的行銷策略將會導致企業死亡。成功立業的公司要不然就不停的進化成長,要不然就是慢慢步向死亡。缺乏適應力是導致死亡的最大原因。 行銷戰場不停的在進化和成熟,新版本的游擊行銷仍和初版有相同的源頭。就如同人類不會改變他的本性,這本書也不會遺棄它的基本原則。但是它會讓你對於從初版發行之後到現在這一段時間裡,行銷戰場上許許多多的變化略知一二。這就是戰爭! 本書的目的在提醒: 1. 利基行銷同時是理論和行動。作者提供理論,讀者該採取什麼行動呢?首先是去了解行銷到底是什麼,還有為什麼游擊行銷能夠在全世界幫助這麼多的銀行帳戶增加如此多的存款。 2. 清楚的知道做為一個利基行銷戰士,你可用的選項有哪些。

序跋

前言


  在我五十歲那年,當我得知一般大學畢業生的閱歷比我這把老骨頭豐富時,那份震撼至今猶記。不過除非年屆五旬的老人家遍覽重要新書、雜誌、報紙、電視紀錄片、網站和網路廣播(webcast),事實上就是比不上大學生們,因為那些集結精華的最新資訊就是他們的基本功課。

  出版第一版《游擊行銷》,是為服務我在加州州立大學柏克萊分校授課的大學生;這回發行的第四版《游擊行銷》,猶如前一段所提的大學畢業生,書裡滿載所有關於行銷的新點子和好主意,有些歷久彌新、有些嶄新登場,但全部都是可以幫助你在行銷戰場上搶得先機的深入見解。

  行銷戰場不停進化、成熟,一如學生成長。這個新版本仍與初版系出同源,就像人類不會改變本性,這本書也不會遺棄它的基本原則,但是它提出初版發行至今這些年來行銷戰場上諸多變化,讓你略知一二。這就是戰爭!(C'est la guerre;注:法語,宣戰用語)

  牢記,如果你能熟知變化,並能善加利用,每一個變化都代表一次賺錢機會。但是你不可能決攫獲所有變化帶來的機會,所以你必須精挑細選。如果你就像外表看起來一樣聰明的話,你一定會選一些事實證明有用的行銷武器和戰略,再加上很多的新方法,讓你的競爭者望塵莫及。

  我要慎重提醒你,若未正確更新你的行銷策略,可能會導致企業邁向死亡。成功立業的企業若非持續進化成長,否則就是慢慢步向死亡。缺乏適應力是導致死亡的最大原因。

  這個新版本完全圍繞著你該如何合時合宜更新你的行銷策略;同時它也探討在目前和未來的企業環境裡,企業必備的態度和屬性是什麼。使用游擊行銷方法獲致成功的關鍵之一是關注,你必須無時無刻跟著社會脈動而行,了解媒體、競爭者、顧客,最新時事,以及所有的一切。你只要稍有不慎,就很有可能落得在電影院裡邊吃著爆米花、邊看著大銀幕裡的明星手中拿著競爭品牌的零食。這就是我所指的關注;這就是我所談論的行銷;這就是你要散布的消息;這就是我說的變化。
  你可能會在閱讀到一些游擊行銷技巧時對自己說:「這我早知道了。」你也可能在閱讀到一些其他啟示時說:「我們可以做到。」

  難怪你會備感興奮。我自己也一樣。一想到我可以把游擊行銷帶進「億元時代」,一個個人企業家們不再以百萬元, 而是以億萬元為目標的時代,我就感到興奮不已。行銷專家們把當今市場分成兩個不同的時代,一個奉行古老的耐心和承諾原則,慢慢等待利潤到手;另一個則是需要一個令人無法拒絕的好商品、超長的潛在客戶名單,而且有求必應,加上對網路瞭如指掌,可以立即獲取利潤。今日的游擊行銷戰士在兩個領域中都游刃有餘。

  游擊行銷戰士會因為行銷世界上這麼多樣的變化感到開心。他們知道,當他們致力將行銷企劃帶往現代化方向,並讓它像陽光下的花朵一樣盛開時,競爭者卻反而往另一頭走去。

  但是,想要讓美麗的花朵盛開,你必須扮演太陽;你必須是那個提供你的行銷計畫繼續前進的動力。因此,豎起你的耳朵,把下面兩句話的意義聽進去。

  一、游擊行銷同時是理論和行動。我提供理論,你應該採取什麼行動呢?首先是徹底了解行銷到底是什麼。還有,為什麼游擊行銷能夠在全世界幫助這麼多的銀行帳戶增加巨額存款。

  二、清楚知道身為一名游擊行銷戰士,你可運用的選項有哪些。現在有如此多的新工具,成功幾乎是唾手可得。但我知道,成功是你的工作,而我的工作則是幫你達成。現在,就讓我們開始吧。

作者資料

傑.康瑞德.李文生(Jay Conrad Levinson)

美國最著名的行銷專家之一,遊擊行銷之父。曾是J‧沃爾特‧湯姆遜廣告公司(J. Walter Thompson)和李奧‧貝納廣告公司(Leo Brunett)的副總裁與藝術總監,現擔任行銷創新國際諮詢公司(Guerrilla Marketing International)的主席,該公司致力於為全世界各種企業提供行銷創新的諮詢服務。 1984年起,萊文森將他的營銷體認與工作心得融會,獨創遊擊哲學,出版《遊擊行銷:小企業創造高額利潤的祕訣》(Guerrilla Marketing)一書,正式提出了「遊擊行銷」一詞,為廣大缺乏行銷經費的中小企業提出與跨國企業對抗的方法,教她們如何用很少的預算吸引消費者注意力。 現今,傑‧李文生已經出版了20本關於「遊擊行銷」的著作,被譯成了37種語言。「遊擊行銷」被20多個著名商學院列為行銷學課程。《企業家》(Entrepreneur)雜誌稱傑‧李文生為:「世界上最有影響力的行銷專家,沒有人比他更了解如何利用各種行銷武器為中小企業創造利潤。」

基本資料

作者:傑.康瑞德.李文生(Jay Conrad Levinson) 出版社:商周出版 書系:最佳實務 出版日期:2009-03-12 ISBN:9789866472244 城邦書號:BW3037 規格:膠裝 / 單色 / 304頁 / 14.8cm×21cm
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