內容簡介

「市場區隔」之經典著作，2007年最新修定版。 行銷手法日新月異，都只證明了市場區隔是對的！ 「大眾行銷」神話破滅，人人都知道要「向對的人，說對的話」，當各種「市場區隔」的方法越來越複雜的同時，正是該回到最基本的時刻。大眾只是一種概念，只有定義明確的區隔，才是我們的目標！不論你想推銷一種「和平」概念，還是為手工高級服飾店重新定位；只有利用區隔行銷，找出目標市場的意見領袖，忘了亂槍打鳥的大眾行銷，才能精確瞄準，發揮行銷效率！產品必須具有大眾吸引力才能成功？最好的產品就能取得最大的市場占有率？只要行銷做得好，什麼東西都能賣得掉？當媒體分眾性質越演越烈，大眾行銷與傳統行銷資源，再也無法發揮將產品推向成功之路的作用，如何才能精準區隔所屬市場，各個擊破？本書精選十五個案例，從政治團體、執法單位、醫療機構，到大型汽車產業、食品連鎖、模型嗜好等，針對不同的組織性質與行銷目的，根據事實打造縝密的行銷計畫，依受眾挑選電視、雜誌、報紙等媒體，甚至善用網際網路或舞台劇等管道，充分發揮執行力，一舉囊獲目標市場。

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作者資料

哈利．韋伯(Harry Webber)(Harry Webber)

哈利?韋伯是名聞遐邇的「區隔行銷廣告研究科技」（SMART, Selective Marketing Advertising Research Technologies）創辦人兼總裁。成立於一九八六年的「區隔行銷廣告研究科技」，是少數率先洞燭選擇性行銷策略先機的廣告公司之一，知名客戶包括福特汽車、百事可樂(Pepsi)、迪士尼（Disney）、UPN、肯德基、透納家庭娛樂（Turner Home Entertainment）、席爾思百貨（Sears）、丹尼連鎖曙U（Dennys）、AT&T，以及派伯醫生碳酸飲料等。韋伯在自創門戶前，曾經任職於多家知名廣告行銷公司，如揚雅（Young & Rubicam）、威爾斯瑞奇葛林（Wells Rich Greene）、麥肯（McCann-Erickson）、李奧貝納（Leo Burnett）等。

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