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這個點子有搞頭嗎?網路創業大師讓你的點子變現金
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本書適用活動

內容簡介

★ Amazon 創業類暢銷書,逾 600 讀者 5 星評價狂推 ★《華爾街日報》暢銷書 ★ Goodreads書評網站逾 600 則、平均 4.2 星高評價 ☞3 關鍵描繪市場 X 4 面向剖析顧客 X 4 標準驗證營運可行性 ☞年收百萬美元的網路創業大師 Pat Flynn ☞5 步驟讓你的小點子也能成為大事業! 「我的點子行不行?」 「這個東西做得起來嗎?」 「這個想法有搞頭嗎?」 所有創業家在開創事業之前,一定對自己的種種巧思充滿信心,卻又同時有所躊躇,擔心自己投入了資金與時間,卻白白讓它們掉進黑洞。 本書由創業家兼企業講師帕特.弗林寫成,是本針對創業的完全手冊。他是網路被動收入(passive income)領域的大咖級人物,不但每年輕鬆入帳百萬美金的被動收入,還透過自己的播客(podcast)和網站,指導成千上萬的網友進行網路創業。 在本書中,除了基本的拍肩激勵,弗林將創業比喻為一趟飛行,從「腳踏實地」開始,分成五大部分,幫助讀者打造並檢視創業計畫是否值得實踐,建立時間軸(歷史確認/未來五年/四大面向:職場、健康、家庭、經濟),再回到現在的時間點,進行計畫診斷與最後測試。 本書的五個部分包括: 第一部分 設計任務:訂定整體目標 這是本書最重要的章節,處理的是創業時該最先釐清的目標和方向。透過一連串思考練習,來確定創業構想與目標一致,並且能支持你達成目標。 除了評估未來五年的願景之外,還有透過分析過去喜愛的工作,來檢視新點子是否具有激勵自己持續不懈的特點和元素。此外,發掘個人長處與優勢,才能徹底發揮自己與新點子的潛能。 如果整體的創業計畫、目的和階段性任務不符合原先的點子,就很容易令人放棄,使大量時間、精力、金錢付諸流水。 成功的創業家除了在經營上獲得成就之外,也應該在生活上獲得滿足。有些生意人儘管事業成功,但過得並不開心,因為他們所做的決策沒辦法為他們帶來理想的生活。在這一章中也提供了一些練習,讓讀者可以盡早判別潛在的危險徵兆。 第二部分 開發實驗室:畫出創業雛形 成功的祕訣在於仔細思考及穩健落實計畫。第二章專注在還沒成形的目標構想與細節,協助讀者為創業點子下定義,並組織成融會貫通的計畫,描繪出未來的雛形,才能更清楚接下來必須採取的行動。 其中包括釐清實際內容、範圍、利基:要做什麼、不做什麼?新點子是否優於市場上現有的產品?這裡提出幾項練習:將思考具體化的「心智圖」、學習用精準的一句話直指重點,與人分享創業點子,並觀察對方反應;不用害怕點子被別人搶走,專心聽旁人的回饋,可以發掘潛在的新問題、排除各環節的疑慮,從中肯定創業點子的價值與缺失。 第三部分 計畫航程:評估市場現況 如果能比客戶更清楚地定義問題所在,客戶便會認為你有能力解決。在計劃航程階段,創業者要評估他們即將投入的市場現況。有些人擔心已經喪失先機而忽略這階段,直接進入他們一無所知的市場,但較晚投入市場是更大的優勢:觀察現有產品與服務,思考還少什麼、還有哪些機會,藉以評估利基。 作者提供四道練習題:找到一千名粉絲,規劃出包括「目標市場所在地、客群、現有產品與對手」的3P市場概況圖,了解顧客使用的語彙和需求,最後才能找到成功的靈藥,提供更好的產品來解決目標客群真正的困難。 第四部分 模擬飛行:如何進行試營運 在判斷產品和企業能否成功上,直覺和經歷並不可靠,要精準評估商業構想是否可行,不要問別人願不願意花錢買,而是要叫他們去買,唯有人們對後者的反應才重要。 這裡要創業者進行驗證和檢測。確定構想、計畫能否實踐,最具體的便是金流。如果對市場了解夠透徹,能找出客戶真正的問題並提供解決方案,便是一個具體且有利可圖的商業機會。 作者建議,可先在社群網站、群眾募資平台上找出具體的客群進行宣傳,推出小規模試營運或販售早鳥商品,在實際供應產品或服務前,先接受預定收取價金,如此可一舉獲得客戶回饋、累積經驗、提升動力和籌措更多資金。本章列出常見的線上平台,提供關於宣傳、定價、最低訂量、銷售等的實用建議,並提出實際例子按部就班解析,供有意創業的讀者參考學習之用。 第五部分 所有系統就位 在放手一搏前,還有兩個步驟要做: 第一,是最後幾項分析,確保你已經準備好要創業。此外,針對未來方向提供建議,讓創業者可以繼續運用本書提供的方法做研究,利用這些資訊來規劃下一步。 具體的建議包括規劃各階段的短期計畫,享受每個階段的成功,以及隨時尋求協助,記得善待客戶、追隨者和粉絲,還有絕對不要忘了創業的初衷。本章列出其他協助創業者的網站、部落格、播客和書籍,包括如何架設網站、購買網域名稱、成立公司、發廣告電郵、撰寫文案等。 【國內專家推薦】(依姓名筆畫排序) 林宜儒/愛料理、Inside 網路趨勢觀察共同創辦人 許景泰/SmartM 世紀智庫創辦人 陳韻如/「iFit 愛瘦身」共同創辦人暨執行長 「你一定明白創業失敗率極高,假設有一百人創業,五年後只會剩下不到 5% 還倖存著!不過,這並不減損對創業有夢想的人,前仆後繼、全然投身。 創業之所以艱難且極具挑戰,除了你必須懂得如何做好產品或選對產品之外,如何賣出產品?如何找到商業模式、穩定獲利?又如何找到資金或創投投資?如何在不同階段,做好管理並塑造企業文化?這一系列既現實又殘酷的創業考驗,絕非是你在職場工作中,有前人可討教,朝著設定好的計劃目標前進,即可順利抵達終點。 創業本身,不僅難以傳授,更不可能完全複製成功經驗。因此,若有一本書可以真切地指引你往對的方向,快速教你掌握創業核心要領,避免你走太多不必要的彎路,那麼這本書就值得你買來閱讀了!」 ——許景泰/SmartM 世紀智庫創辦人 「本書的中心思想正是 iFit 從創業到現在一直奉行的方式,先小規模試驗,若是順利就快速推進,進而投注更多資源;若發現不如預期則立刻進行檢討,修正後再出發。本書的一大特色是將每個步驟拆解,引導讀者深入思考每個環節。不管是對有志創業者,或是在職場上想嘗試新模式的工作者,抑或是欲跨入網路領域的傳統產業經營者來說,都是一本值得一讀的好書。」 ——陳韻如/「iFit 愛瘦身」共同創辦人暨執行長 【國際讚譽】 「失業可能是你人生中最棒的事了。在短短的時間內,弗林便從普通上班族一躍而成企業家,從他身上能解開讓收入源源不絕的祕密。他的新書除了發人深省之外,更重要的是,本書不只鼓勵你,還能鉅細靡遺地告訴你在將創業點子付諸實踐之前,你所需要知道的所有事情。」 ——克里斯.古利博(Chris Guillebeau),《紐約時報》暢銷書《3000元開始的自主人生》作者 「創業是很可怕的。尤其剛開始的時候往往會覺得孤單、失落,心裡會自問:要是我的點子失敗了怎麼辦?在這本書中,弗林帶你一步步檢測,讓你在放手一搏前就能夠先知道你的新點子能否成功,所有想開創新事業、打入新市場,或推出新產品的創業家,絕對該一讀本書。我百分之百推薦這本值得一讀再讀的書。」 ——萊恩.李維斯克(Ryan Levesque), 全美冠軍暢銷書《問:發掘客戶究竟想要什麼的反直覺線上公式……建立龐大狂熱粉絲……將事業帶上另一個里程碑》(Ask: The Counterintuitive Online Formula to Discover Exactly What Your Customers Want to Buy...Create a Mass of Raving Fans...and Take Any Business to the Next Level)作者 「人們總喜歡作夢、幻想和期待。但就算擁有最偉大的構想,缺乏行動和實踐的話,是永遠都不可能一飛沖天的——這樣既不會改變世界,也無法替你帶來進帳。本書能帶領你找到致勝的一句口號,幫你看清自己『不公平的優勢』,規劃出能讓你的構想迎風高飛的計畫。要枯坐等待還是掌握自己的命運,端看你的選擇。」 ——丹.米勒(Dan Miller),《紐約時報》暢銷書《四十八天找到理想工作》(48 Days to the Work You Love)作者 「弗林是我們最完美的表率,他成功地啟發、教導、鼓勵和引導創業者,一步步走過創業最重要的奠基過程。然而他做的不只如此,還帶領我們走入一場關於探索、建立信心和尋求支持的旅程,其間不乏令人警醒的現實面。如果你想聰明地展開網路創業一途,就必須讀這本書。」 ——克里斯.達克(Chris Ducker),暢銷書《全世界都是你的傭兵:成功打造虛擬團隊3步驟》(Virtual Freedom)作者 「放手一搏打造出產品和服務,然後『期待』消費者買單,聽起來很誘人。但期待可『稱不上』是策略。在本書中,弗林列出了一連串過程供你檢視自己的構想,讓你檢驗自己的點子後,能夠信心滿滿地放手一搏,或者在耗費時間、心神和大筆金錢之前,就決定是否將構想束之高閣,堪稱文字版的商學院精華。」 ——喬許.席普(Josh Shipp),《企業》(Inc.)雜誌三十大三十歲以下的企業家

目錄

推薦序 起飛前的檢查 前言 就準備位置 第一部分 設計任務:訂定整體目標 ⒈ 起飛之前   為目標下定義;發掘自己的優缺點 ⒉ 面對未來:機場測試   想像未來五年後的生活 ⒊ 面對過去:歷史測試   思考過去喜歡的工作有何共同特質 ⒋ 面對競爭:鯊魚誘餌測試   找出屬於你的優勢 ⒌ 摺出翅膀:莫忘初心   不要迷失在創業的過程中 額外練習,在推特上分享你的圖片或影片 第二部分 開發實驗室:畫出創業雛形 ⒍ 印名片之前   命名的重要性;專注在大局,別為了細節分心 ⒎ 發芽茁壯   如何規劃:心智圖的發想、規劃與簡化 ⒏ 精準的一句話   直指問題焦點,對症下藥 ⒐ 對話與觀察:分享你的新點子   從負面評論找缺點、做補強 第三部分 計畫航程:評估市場現況 ⒑ 事前評估   了解現有客群與競爭對手 ⒒ 你的一千位死忠粉絲   別貪心畫大餅,先專注在少量的目標客戶上 ⒓ 市場概況 3P 圖   找出自己在市場的定位 ⒔ 消費者 P.L.A.N.   發掘消費者的需求 ⒕ 成功靈藥   依照問題與需求打造一個解決方案 第四部分 模擬飛行:如何進行試營運 ⒖ 沉默的英雄   檢驗你的計畫與產品 ⒗ 驗證的原理   傾聽別人的意見,相信自己的數據 ⒘ 驗證的方法   鎖定目標客群、廣告、預售、定價的訣竅 ⒙ 實地驗證   個案剖析與研究 第五部分 所有系統就位 ⒚ 倒數計時   訂立階段任務,善待客戶,記得創業的初衷 接下來怎麼做? 導引課程(免費的喔!) 致謝詞

內文試閱

發芽茁壯
  要全面了解你的目標構想真正的樣貌,你一共要進行三項練習,這是第一項,我們先用看的來開始。構想(idea)這個詞的詞源是希臘文idein,就是「看」的意思,所以我們要把你腦中所有思緒、你每個靈光一閃的時刻都視覺化。一旦你看得到,就能做得到。   為了幫助你進行這項練習,我們要來畫一個心智圖(mind map)。
什麼是心智圖
  心智圖是將我們的思緒視覺化,可以讓我們整理思緒,以及發現思緒間重要的模式與關係。可以把零碎的項目歸納到不同的分類,組織出不同的層次和結構,通常在做完練習之後,你就可以完全理解你腦中所有雜亂思緒所代表的意義了。   自從我創業以來,就不斷利用心智圖這項技巧。我開發第一個線上產品時就製作了一張心智圖(我在greenexamacademy.com網站上的學習指南),之後,我做任何事情都會利用心智圖。在小事情上我會做心智圖,例如規劃單篇的部落格貼文和製作單集播客;在從頭打造新事業這類大事上,我也會畫心智圖。另外一定得說的是,我寫這本書的同時也利用心智圖,來幫助我整理思緒和寫作。   要讓心智圖起作用,你需要一個把你的思緒寫下來或打出來,同時還能輕鬆移動各個思緒位置的方法。畫在紙上的氣泡圖(bubble diagram)或清單是不管用的,開Word文件打字進去也一樣沒用。我推薦兩種方法,一種給喜歡紙筆作業的人,另一種適合喜歡用電子版本的人。   方法一:使用便利貼   儘管我一開始是用電腦來做心智圖的,但隨著時間流逝,我反而愛上了用便利貼來捕捉和整理思緒。一張便利貼代表一個念頭,你可以輕鬆地移動便利貼、將思緒歸類在不同的群組裡,或者乾脆捨棄掉某個思緒。除此之外,便利貼有各種顏色和尺寸,使用起來更有趣。我也喜歡拿筆往紙上寫字的感覺,當我要實際動手展開某個項目時,可以直接把那張便利貼從心智圖上拿下來,貼在我的電腦上,專心做那一件事。   使用便利貼只有兩大主要缺點:第一,便利貼做的心智圖可能會占用很大一塊空間,最後你一定會想把整幅圖給搬走;第二,便利貼簡直像磁鐵一樣會吸引小孩過來。對孩子來說,便利貼就跟貼紙沒什麼兩樣。要解決這兩大缺點,確保你辛苦的結晶不會付諸流水,只要對你的心智圖拍張照就萬無一失了。   方法二:利用心智圖軟體   如果你不喜歡拿筆寫在便利貼上(或者擔心家裡咯咯笑的小人兒會來當便利貼小偷),你可以從網路上幾種製作心智圖的工具中選一種來幫你。   有一種我比較喜歡的工具叫做MindMeister, 網址是mindmeister.com。這網站可以讓你免費試用、製作幾幅心智圖,超過試用額度才會收費;他們的網站介面也做得既好看又好用。你也可以利用他們的應用程式,隨時把心智圖帶著走,以前我有用過,挺方便的。   你需要花一點時間來學習MindMeister,不過應該花不到五分鐘的時間,就可以大概了解如何使用了。這網站的強項在拖曳功能,讓你可以輕鬆在螢幕上移動個別思緒、把思緒歸類、建立不同的層次和結構。此外,也可以簡簡單單把心智圖存檔留待以後使用。   我希望你現在心情是很興奮的,因為下一個段落就要替你的目標構想畫出心智圖了。然而在那之前,我得先說一個你必須知道的、最最重要的規則,這樣製作心智圖才會對你有幫助。   不要思考。   等一下……製作心智圖不就是要抓住自己的思緒嗎?如果不思考,要怎麼捕捉思緒啊?   好問題,但問題的答案更有意思。   我就不拿太高深的心理學術語來講了,人在創造東西的時候,大腦只有兩種模式:創造模式或編輯模式。當然還有更多模式,例如無聊模式、沮喪模式或潮流模式等,但在我們這個例子裡,人腦如果不是在創造,就是在編輯。   進入創造模式的時候,你會表現得富有想像力、創造性,並接受新的想法。進入編輯模式時,你會用邏輯來進行調整和分析。我們大多數人在進行特定工作時,會經常不斷地在兩者之間來回切換,例如寫電子郵件的時候。你會先寫個一小段,回過頭來讀一下、編輯一下,然後再繼續寫。   最大的問題是當腦袋進入編輯模式時,會阻礙到創造力。編輯會切斷創造的思緒,也許大腦本來很有機會想出連你自己都不曉得的絕妙點子,但是思緒一被打斷就再也無法成形了。你必須在這場實驗中讓思緒浮上檯面,可是進入編輯狀態的大腦可能會妨礙你,因為大腦在進行編輯的時候,會太專注於把一切處理到正確或完美的情況,「思考」就會讓你的大腦進入編輯模式。   在製作心智圖的第一階段時,你需要全神貫注在創造模式。換句話說,讓大腦盡情釋放所有點子和想法,然後寫在便利貼上,或用鍵盤打到螢幕上。重點是捕捉所有的思緒,不要設限,也不要擔心會想出愚蠢的點子。   不要思考。   到了第二階段你才要進入編輯模式,這時才要把思緒歸納整理,除掉沒用的東西,然後整理出一個順序。在第一階段裡,先把所有的思緒列出來就好。

延伸內容

【推薦文】起飛前的檢查
◎文/傑伊.巴帕森(Jay Papasan),《紐約時報》(New York Times)暢銷書《成功,從聚焦一件事開始:不流失專注力的減法原則》共同作者   「推薦序」(foreword)除了是英文中最常被拼錯的字之外,另一個特別之處在於,推薦序也是文學中最常被讀者跳過不讀的段落。   那麼,你為什麼會翻開這一頁呢?   也許你是嚴謹仔細、令人讚賞的讀者,或者你心裡仍抱有疑問─這本書值得我花時間來讀嗎?跟我有什麼關係?這本書真的能幫我推動我的商業構想嗎?   讓我們一個一個來解決問題,我保證在起飛前不會再濫用跟飛行有關的比喻。 這本書值不值得你花時間來讀?   首先要說的是,我們每個人一星期都只有一百六十八個小時。扣掉工作和睡眠後,大約還有七十二小時是可以自由運用的。家有幼童嗎?那麼你的空閒時間大概還要扣掉一半─只剩下週末時間,還有把小孩送上床後,自己還沒累昏前的這段珍貴時間。這是精確嚴謹的算法。我是個喜愛閱讀的人,幾乎每個星期都能讀完一本書,對於打算放在床邊閱讀的書籍也是百般挑剔。我敢說你也是。   大多數人每分鐘能閱讀兩百個詞,照這個速度來算,這本書大約會花掉你一星期3.5個小時的閱讀時間。只比你花在看美式足球的平均時間多了幾分鐘而已,更比你耗在網飛(Netflix)上的時間少了很多。   所以今晚別看《紙牌屋》(House of Cards)了。球賽也可以錄起來等以後看。我在回答問題二和問題三時會提到,這本書將對你未來的財務產生極大的影響(也很可能會降低你零食的攝取量)。 跟你有什麼關係?   我跟你們很多人一樣,主要是從聽帕特的播客(podcast)來認識他的。我第一次聽到「聰明被動收入」(Smart Passive Income, SPI)時,差不多是在我們剛養了狗狗塔可的時候。我對養狗一無所知,此外,就算上網查再多資料,面對龐大的遛狗時間,也不見得能做好心理準備。每天早晚我都會戴上耳機,選一集「聰明被動收入」,興致高昂地走上街,準備聽下一課。事實上,我經常特地多繞點路,這樣才能好好聽完一整集節目。   我投入文字工作已經近二十年的時間了,最初在紐約做編輯工作,現在則在奧斯汀(Austin)以寫作為生,我認為帕特非常傑出。帕特的教學以行動為導向,對自己的成功與失敗都直言不諱,他積極想幫助別人的欲望替他贏得大批忠實的追隨者(現在我也是其中一員了)。他不只替自己打造了好幾個成功的事業,也幫助無數人踏出創業的第一步,其中很多例子他都忠實在節目中呈現。   我開始閱讀本書時,就非常肯定帕特一定有不少了不起的內容可以傳授,也相信他是真心想幫助創業家度過創業前最關鍵的階段。   在企業經營和人生規劃中,往往是做得越少獲得越多,這點向來出乎眾人意料。帕特就理解這一點。要找到比帕特更有資格的人,替你在正式創業前提供簡明可行的起飛前測試,恐怕不太容易。 這本書真的能幫你推動你的商業構想嗎?   可以的。帕特的做法不是從嚴苛檢視你的構想開始,而是先探索你的構想跟你是否適合彼此。這幾乎是所有創業者都會漏掉的步驟。如果你跟這點子不是真的彼此契合,就算這點子後來真的替你帶來進帳,你恐怕也不會認為這點子成功了。   新創企業總有個常見的迷思,只要能切實執行好點子就會成功。構想+執行=成功。   事實上這裡還少了你(和你的合夥人)。你+構想+執行=成功。   在完成基本的初步測試後,帕特將帶領你進行一連串步驟來檢測你的構想、適合的市場、如何行銷,以及確認在財務上是否可行。「如果你推出產品,顧客自然就會上門」的想法,寫進電影裡會是動人的情節,但拿來當商務上的建議肯定糟糕透頂。帕特有幾項練習能夠讓你檢測你的構想是否有市場,免除你事前的猜測,讓你掌握可信的資訊來創業,而不是光憑直覺行事。   這本書很實際,寫得很簡明。在我花了八年的時間,替《成功,從聚焦一件事開始:不流失專注力的減法原則》(The One Thing: The Surprisingly Simple Truth Behind Extraordinary Results)蒐集資料,並根據書中原則訓練許多個人和企業後,我相信這就是你最該重視的一點。成為創業家是沒有後路的。在你放手投資之前,先花幾個小時讀這本書。好好做完書中的練習,仔細思考,確保成功的最佳道路就掌握在你的雙手中。   請把你的餐桌收好,椅背放直⋯⋯現在該來看看你的偉大構想是否能遨翔天際了。

作者資料

帕特.弗林(Pat Flynn)

是一位頗受歡迎的播客製作人、作家,同時也是「聰明被動收入」等好幾個成功網站的創辦人,他在該站上幫助人們打造蓬勃的線上事業。他的創業事蹟曾登上《富比世》(Forbes)雜誌和《紐約時報》(New York Times)。他自稱為「網路創業的碰撞測試假人」,因為他熱愛站上最前線,測試不同的經營策略,然後對他的客群報告測試結果。他也是《放手》(Let Go)一書的作者,在這本回憶錄中闡述自己如何從建築業轉而投入創業,並經常針對產品驗證、吸引受眾參與和個人品牌等主題發表演說。 弗林也在「鉛筆的承諾」(Pencils of Promise)擔任顧問,該非營利組織致力於在開發中國家興建學校。弗林目前與妻子及一雙子女定居於聖地牙哥。如果想深入了解弗林,請前往:http://smartpassiveincome.com/about。

基本資料

作者:帕特.弗林(Pat Flynn) 譯者:馮丞云 出版社:商周出版 書系:新商周叢書 出版日期:2017-07-20 ISBN:9789864772650 城邦書號:BW0640 規格:平裝 / 單色 / 304頁 / 14.8cm×21cm
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