有錢，是一種可以訓練的習慣── 成功學大師布萊恩．崔西揭密有錢人不明說、卻天天做的好習慣，從目標設定、時間管理、專業累積，到金錢思維與自我紀律，每天進步千分之一，十年將創造十倍的收入成長！ ★成功學大師布萊恩．崔西長銷經典，影響全球超過500萬人★ 真正拉開人生差距的，從來不是天賦或你不夠努力，而是每天的行為。布萊恩．崔西結合數十年研究與實務經驗，系統整理出成功人士共同具備的思維與行動法則，逐一拆解有錢人做對了哪些成功致富的習慣，教你把時間與精力用在真正重要的地方，提早邁向財務自由： 有錢人看待自我的習慣 ‧ 相信吸引力法則，專注自己想要的，活出理想中的自己。 ‧ 充分理解自己：釐清價值觀、面對內心、重視人格。 ‧ 聚焦未來和目標，無所畏懼，發揮全部潛能。 有錢人累積財富的習慣 ‧ 運用楔形理論致富──收入一增加，就先存下增加幅度的一半。 ‧ 謹慎投資：長期規畫、充分研究、掌握資訊、善用複利。 ‧ 建立最後防線：整理財務架構，足額保險，為最壞情況預做準備。 有錢人的工作習慣 ‧ 為組織創造成果與現金流，讓個人價值清楚可衡量、可追蹤。 ‧ 珍惜時間：每天檢視目標、列出工作清單、練習ABCDE方法、做最重要的事。 ‧ 每天保留時間投資自己：持續閱讀、向專家請益、充分準備。 ‧ 補強最弱的核心技能，問自己：「是什麼在限制我達成目標？」 有錢人長久富有的習慣 ‧ 建立良好人際關係：接納、感恩、讚揚、肯定他人，並專注傾聽。 ‧ 認清事實與問題：接受無法改變的事實，心力放在能改變的問題。 ‧ 練習寬恕、學會放下，把能量用在向前邁進。 ‧ 成為值得信任的人：堅定自己的價值觀，重視誠信、紀律與責任。 成功不是靠運氣，財富也是可以預測的，布萊恩．崔西教你用正確觀念培養致富習慣，打造可長可久的行動練習，財富與機會也自然被你吸引而來。 ◎本書特色 1. 成功學大師累積數十年，跨領域驗證的致富方法 布萊恩．崔西走訪全球，橫跨銷售、管理領域，結合經濟學、心理學、哲學與真實商業經驗，萃取出一套經得起時間與市場考驗的成功與致富習慣，讓一般人也能複製卓越成果。 2. 把有錢人的思考方式轉化為每天的實踐行動 本書不只告訴你要怎麼想，更清楚指出每天要做什麼，透過每章結尾的行動練習，提出具體問題和引導，從時間安排、目標設定到可立即執行的步驟，將抽象的成功思維，轉化為可落實的日常習慣。 3. 運用吸引力法則，啟動財富流向你的機制 培養正向思維，心態積極樂觀，你渴求的機會、資源、目標都會被你引吸而來，逐步啟動財富正循環。 4. 不只教你賺錢，也教你讓成功長久 強調終生學習，重視身心健康，也關照事業與家庭的人際關係，讓你的財富和成就能夠長期累積。本書不只是賺錢指南，也是一套可持續實踐的人生管理哲學。 ◎好評推薦 畢德歐夫（最會說故事的財經作家）：「作者反覆提醒我們，財富不是命運的饋贈，而是日復一日選擇的累積結果。這樣的觀點對我來說既務實也誠實，我非常認同這樣的說法。」 RYAN爸爸（理財作家）：「這本書提倡的是一種『慢慢致富』的扎實哲學。無論你是理財小白、職場精進者，還是追求平衡的投資人，都能從本書中找到重啟人生的鑰匙。」

推薦序 致富，從來就不是一步登天，而是靠著累積而來──畢德歐夫 致富不是奇蹟，而是心智與習慣的複利積累──RYAN爸爸 前言｜你的行動決定你成為怎樣的人 成功的定義／所有習慣都是學習而來／自我造就的人／你完全可以主宰自己的人生 01｜習慣從何開始 從零開始，超越其他人／放諸四海皆準的法則／主宰你的人生 02｜成功方程式 你的主程式／為大成功重新編寫自我概念／無所畏懼的天生特質／充分發揮全部潛能 03｜打造自己的價值 習慣的產生／培養新習慣 04｜成功的必備習慣 成為終身的樂觀主義者／高效者的思維取向／持續學習成長／你可以決定自己的命運／為你的目標與計畫立刻採取行動 05｜累積財富的習慣 像有錢人一樣思考／輕鬆儲蓄，快樂生活／運用楔形理論致富／先搞懂再投資／慢慢致富 06｜讓你加薪升職的習慣 你擁有無限選擇／適合你的理想工作必須慎選／主動出擊，與其他人拉開距離／持續增加你的工作價值／看起來要像個贏家／重視團隊服務／播種與收穫 07｜頂尖商界人士的習慣 釐清企業願景／確立企業的使命與目標／顧客至上／像創業者一樣的七個必要習慣／擁有必勝決心／持續精進七大關鍵結果領域／腦力是最重要的競爭優勢 08｜成功銷售的習慣 銷售是企業成敗的真正原因／行銷成功的四大原則／七個P的銷售公式／順利成交的關鍵七步驟／超值服務是獲利關鍵／愛你的顧客 09｜提升個人績效的習慣 個人策略規畫／提升個人績效的五個提問／掌握你的時間／個人效能公式／突破瓶頸／改變你對時間的看法 10｜提升個人績效的習慣 讓他人覺得自己備受重視／變得更好的四大提問／建立更好人際關係的五個習慣／重視與家人的相處時光／寬恕，然後放下 11｜維持身心健康的習慣 選擇健康與良好體能的生活方式／吃對食物／多運動／適當休息／注意衛生與安全／保持積極正向的態度 12｜培養品格與領導力的習慣 培養你的品格／立志成為領導者／領導者的品格／值得學習的典範／相信更崇高的力量

累積財富的習慣 我們每個人的財務目標，都應該是：在職業生涯中盡可能提升收入，達成財務自由，最終成為有錢人。這是大多數人最普遍也最實際可及的財務願望，只要培養正確的習慣，就完全有機會實現。可喜的是，人類歷史上從未有任何時代比現在更容易成為百萬富翁，現今的經濟規模創下歷史新高，而且增長速度也比過去更快。 這些大富翁幾乎是第一代富豪，他們都在自己的一生中累積財富，非繼承而來。他們的背景多元到令人驚訝，有人受過良好教育，有人未能完成高中，有人畢業於國際名校，也有人連語言都不熟悉就移民到國外，他們無人脈、無資源、無一技之長。但無論起點如何，他們都有一個共同點：他們之所以賺進第一桶金，是因為長期以同樣方式做對的事情，並堅持重複那些致富習慣。在報章媒體上時常都能看到某個人透過特定方法致富的故事，只要學習他們成功的方法，採取他們採取的行動，他們辦得到的事，你也能辦到。 像有錢人一樣思考 你經常想的事情，會塑造你成為什麼樣的人。如果你真心渴望變得富有，想達成所有財務目標，退休時享受優渥的生活，那麼你能做的最聰明的事之一，就是建立起那套讓成千上萬人變有錢的思考與行動習慣。這些成功致富的習慣就像所有習慣一樣，完全可以透過重複練習學會。 研究發現，成功致富的人大部分時候都習慣以財務獨立的角度來思考。從年輕時期或人生的某個階段開始，他們就會專注於明確的財務目標，願意為這些目標做出必要的取捨與犧牲。他們將整個財務生活（包括收入、投資、保險與支出）全面組織並協調，使一切行動都朝他們設定的財務目標前進。 大多數人的金錢習慣正好相反。他們不是以累積、儲蓄、財務獨立來思考，而是只想到怎麼享受手上每一塊錢，甚至還會向朋友借錢或刷爆信用卡。每一年，有六十到八十萬名美國人因為過度借貸與超支，終究無力償還，最後不得不申請個人破產。 在人生的某個時間點，每個人都會走到一個十字路口，一條路通往賺錢、儲蓄、累積資產，另一條路則通往賺錢、花錢、負債。身為一個完全負責任的成年人，你必須決定自己要走哪一條路。然而，不管你過去走的路是哪一條，都可以在今天開始選擇一條全新的道路，改變你的未來。 想成為財務自由的有錢人，起步就是：對你的財務狀況負起百分之百的責任。許多人一輩子都做不到這件事。他們每天過日子、花錢，全憑運氣過活，心裡總覺得總有一天會有某個人在某個時候來救自己。他們買樂透、賭博、幻想在股市大賺一票，同時又整天為錢焦慮不安。 但事實是，真正的財富都來自長期的規畫。大多數富有人士會以能讓自己每年穩定成長八％到一○％的方式，來規畫自己的財務，不追逐快速致富，也不尋找輕鬆賺錢的妙方。他們有耐心、有毅力、有遠見，不投機、不冒不必要的風險，長期自律地儲蓄與累積資產。正因為這些扎實的思考與行動習慣，他們的財富一年比一年穩定成長，最後不僅賺進第一桶金，而且通常會持續增加。 商業哲學家吉姆．羅恩（Jim Rohn）曾說過：「成為百萬富翁其實不難，但那不是最重要的事。最重要的是，為了累積第一個百萬，你必須成為什麼樣的人。」這句話道出了深刻的真理。若想致富，你必須培養一套與一般人截然不同的思維方式，不是整天為錢煩惱的那種，而是能帶你達到財務目標，並且守住財富的心態。這也意味著，你得打造全新的人格特質和習慣，才能達到你的目標。 我的理財顧問曾告訴我：「第一個百萬最難，但第二個就幾乎是必然。」原因在於，當你成為一個有能力累積第一個百萬的人，也就具備累積第二個、第三個百萬的能力。即使哪天遭逢意外失去所有資產，你仍能在相對短的時間內重新累積回來，因為你已經成為那個會創造財富的人。而一旦學會成為這樣的人，就永遠不會失去這個能力。 啟動吸引力法則 有一項非常驚人的發現：當你開始存錢，並且對逐漸成長的帳戶餘額抱持正面愉悅的心情時，這些正向情緒會賦予這筆錢某種能量，而這股能量會開始吸引更多的金錢進入你的生活，流向你的帳戶。多年未聯繫的老朋友會突然還你你早已忘記的舊債，你會突然有機會賺取額外收入，也會順利賣掉放在家裡很久原本以為一文不值的物品。當你把這些金額全部存進帳戶時，那筆錢會累積更多的正向能量，吸引更大筆金錢前來。 很多年前我就聽過這個觀點，但我一直很窮，似乎無力做任何事。直到我結婚並創業後大約兩年，我的經濟再度陷入拮据，為了籌得現金，只好賣掉我花光積蓄好不容易才買到房子。我們搬到租來的房子裡，妻子芭芭拉要求我把賣房所得中的一萬美元交給她。爭論了一番後，我讓步了。她拿著這筆錢，在另一家銀行開了一個我無法動用的帳戶，無論我們之後的財務壓力有多大，她始終堅持這筆錢絕對不能花。對她來說，那是她的安全感來源。 然後，最不可思議的事發生了。從那一天起，我們從此再也沒有真正身無分文過，即使當時正值經濟衰退，許多企業倒閉，我們卻始終有錢可用。每週、每月都有生意上門，帳單總能準時付清，新的機會不斷出現，各種令人振奮的機會接連進入我們的生活。 幾年內，我們買了漂亮的新家，位在一個迷人的社區。又過了兩年，我們購入了另一棟房子，價錢是第一棟的五倍，坐落在高爾夫球場旁，望出去有兩座湖泊，遠方還能看到海景。 重新改造儲蓄思維 小時候，大人鼓勵我們將零用錢存一些起來。然而，對孩子而言，錢是一個可以用來買糖果、玩具和其他會讓自己開心的東西的工具，使得我們很自然就把存錢視為一種懲罰，認為存錢會讓我們失去糖果和玩具，把存錢跟痛苦、犧牲、失去快樂連結在一起。 而人類最基本的動向，就是從痛苦走向快樂，從不舒服走向舒服，從不滿走向滿足，於是多數人逐漸養成了這樣的思維習慣：花錢等於享受，存錢等於不開心。成年之後，這個習慣會在我們的行為中更明顯地表現出來，讓我們只要一拿到錢，就立刻想花掉，許多年輕人幾乎每次領薪水時，都視為是出去大花一筆的時刻，這也是為什麼每到月初發薪水的日子，餐廳永遠座無虛席。 你的任務就是把這個習慣的內在連線重新接好，把原本接在某一組態度上的電線拔掉，接到另一組全新的態度上。你必須開始訓練自己，想到儲蓄、累積財富時，就聯想到快樂；想到花光錢財時，就聯想到痛苦。 情緒法則說：「你越專注在某種情緒上，那種情緒就會越強烈，就像火堆加柴一樣。」當你越常想到儲蓄帳戶、投資帳戶的金額不斷成長帶來的滿足與愉悅，就會更有動力減少花費、增加儲蓄、持續累積資產。很快地，每到月底你將不再焦慮錢夠不夠付帳單，而是期待地查看儲蓄帳戶又增加了多少。 大多數財務方面成功的人，都養成一種習慣，那就是從儲蓄、投資、讓資產變大當中獲得快樂與成就感。另一方面，財務不成功的人，得到快樂的方式正好相反，他們最大的愉悅，來自於想著怎麼花掉錢，而不是怎麼留住錢。 運用楔形理論致富 英國歷史學家諾斯寇特．帕金森（C. Northcote Parkinson）提出的帕金森法則指出：「支出總會隨著收入一起上升。」意思是，收入是逐漸增加的，你的開銷也會逐漸跟著增加，直到完全吃掉你的收入，甚至還可能超支，久而久之，你就會養成不管賺多少錢都要全部花光的習慣。 有時候，我會問台下的聽眾：「如果我揮一揮魔杖，讓你的收入變成現在的兩倍或三倍，這樣會解決你的財務問題嗎？」然後我會停下來，看著大家的反應。許多人幾乎立刻就會舉手、點頭、微笑，他們都相信如果收入能變成兩倍或三倍，財務問題就能完全解決。 接著，我會問第二個問題：「回想你第一份工作的薪水，現場有沒有人收入已經是當時的兩倍或三倍？」短暫的沉默之後，全場幾乎所有人都舉起手，每個人的收入都已經提升到兩倍甚至三倍，甚至比剛出社會時增加了五倍、十倍。但這完全沒有幫助，他們依然有財務問題，依然負債，因為他們受制於帕金森法則：「支出總會隨著收入一起上升。」 要求一個人將目前的收入以一定比例存起來，他們幾乎都會認同這是個好主意，但同時也認為不可能做到。因為要從現有收入中存錢，就代表生活品質要下修，可能要搬到較小的房子、換開小一點的車、吃更便宜的食物，或是減少外出。人類是習慣的生物，就算理性上同意儲蓄的想法，實際上要降低生活品質卻讓人不願接受，因此大多數人都無法逼自己踏出第一步。 楔形理論的作法完全不同。你不需要削減當前的生活水準，而是從現在開始下定決心，未來每一次加薪，只要收入增加，就存下增加幅度的一半。這之所以可行，是因為這筆錢目前還沒有被納入你的日常支出，存下未來還沒拿到的錢，比要人從現在的生活中削減開銷容易得多。 運用本書後面介紹的其他技巧，你將能讓收入一年增加五％、一○％甚至二五％。如果你想致富，就必須從今天開始養成一個習慣：未來每次收入增加，都存下其中的一半。你仍然可以把增加的另外一半花在你喜歡的事情上，但一定要存下一半增加的部分，這並不難，因為那筆錢本來就不在你的生活支出裡。 依照你的年齡與收入成長速度，接下來的幾年，存下每次加薪的一半，很快就能累積一大筆可觀的資產。而且存得越多，就會吸引越多錢進到你的生活中。如果你能在未來職業生涯中將增加收入的一半儲蓄起來，直到退休，你將清償所有債務，建立起一座巨大的財務堡壘，並最終達到財務自由。 先搞懂再投資 在你的銀行存款逐漸增加的同時，還應該發展出一系列好習慣，確保自己的錢財不會減少，而且能穩定成長。其中一個最重要的習慣就是，在動用這筆資金之前，一定要先獲得良好的理財建議。找出那位靠自己投資致富的人，他建議你投資的領域，必然也是他自己願意投入資金的地方。能否找到真正出色的財務顧問，往往決定你是否能做出正確的投資選擇。 在投資前一定要先徹底研究，這是必須養成的習慣。有條規則是這樣說的：「你花多少時間賺到這筆錢，就該花同樣時間研究你要把這筆錢投入到哪一個標的。」快速的財務決策，通常都是錯誤的決策。放慢腳步、花時間、一步步了解這項投資或生意的所有細節，確認之後再決定是否要投錢進去。永遠不要讓任何人逼你做投資決策，永遠不要因為好像很緊急就匆忙投資。我曾經共事的一位有錢人對我說過：「投資就像公車，錯過一班，還會有下一班來。」 有時候，最好的投資，就是那些你沒有投入的投資。一定要徹底搞懂你想投資項目，這是必須養成的習慣，在完全理解之前，絕不動用你的辛苦錢。若有任何不懂之處，或讓你覺得太複雜的地方，那就不要投資。 巴菲特是全球最成功的投資人之一，在一九九○年代網路科技業大爆發時，他完全拒絕投資任何高科技或網路公司。許多人批評他「落伍」，他卻只是說：「我不了解這些生意，因此我不會把我的錢放進去。」科技泡沫隨後破裂，許多人賠得一乾二淨，結果證明他是對的。 成功的投資理財有一個非常重要的習慣，就是凡是超過你財力所能承受的風險，都需有完善的最後防線。令人驚訝的是，有許多人花了多年累積的資產，最後卻因為缺乏適當的保障，一夕之間全數失去。請培養一個最壞打算的習慣，永遠記得問自己：「在這個情況下，最糟可能發生的事是什麼？」不論答案是什麼，都要提前預防，做好最壞打算。不要把希望寄託在運氣上──希望不是策略，祈願也不是。唯有透過周密的規畫、妥善的整理安排，以及完善的保險，才能真正為你的財務人生建構一套有效的策略。 有錢人另一個重要的理財好習慣是，對每一筆支出都小心評估。這表示他們會盡可能蒐集資訊，了解任何財務決策牽涉到的各種成本，優勢永遠在掌握最充分資訊的人手中。 交易買賣的談判習慣是，賣東西時爭取更高的價格，買東西時談到更低的價格。一位擅長談判的人，每一筆交易都能省下或賺到一成、兩成，甚至更多。而你省下或增加的每一塊錢，都會成為你持續累積的資產。你可以要求更低的利率，要求更好的條款與條件；賣東西時要求對方立即付款，買東西時爭取延後付款。不要害怕開口說出你真正想要的條件，如果沒能如願就再問一次，或換個方式要求，用期待、愉悅、禮貌與自信的態度。 慢慢致富 我們常在報章媒體上看到某人一夕致富的故事，可能是股票大賺一筆、事業突然爆紅、演藝圈一炮而紅、或靠一項發明迅速致富等等。正因為這種「快速致富」極其少見，才會成為新聞。絕大多數的財富都是慢慢累積而來的，依循的是複利原則，有人稱之為「宇宙中最偉大的力量」。 一個人變得富有，九成九是因為長時間、穩定且逐步的成長，而這一切都來自複利的效果。你每存下一塊錢，只要妥善投資並確保安全，就能以每年約五％到一○％的速度成長，隨著金額增加，會越滾越大。 依照史丹利和丹柯的研究，一位普通的百萬富翁，從開始認真管理財務到累積第一個一百萬美元，平均需要二十二年。他們是慢慢變富有的，過程中逐步提升自己的賺錢能力，所得存下越來越多，並小心且明智地投資，讓財富在時間中不斷複利成長。你也能用同樣的方法。 哲學家亞里斯多德在《尼各馬可倫理學》（Nicomachean Ethics）中指出：「所有人類生命的最終目的，就是達到個人的幸福。」培養有錢人的習慣而實現財務自由，當然是很棒的目標，但這並不是最重要的事。真正重要的是，過程中你必須成勇敢、有品格、深思熟慮且堅毅不拔的人。 當你長時間努力，逐步達成財務成功，你會對自己和生命的各個面向，都感到真正的滿足與幸福。這才是最值得追求的目標。

作者：布萊恩．崔西(Brian Tracy) 譯者：呂佩憶 出版社：商業周刊 書系：藍學堂 出版日期：2026-03-19 ISBN：9786267862155 城邦書號：WBBB0248A1 規格：平裝 / 單色 / 304頁 / 14.8cm×21cm