自序　踏出步伐，未來就有無限可能 范國樑／永旭保險經紀人股份有限公司董事長 每當有人問我，創業的過程是什麼樣的，我總會笑著說：「就像在沙漠裡種樹。」這個過程充滿挑戰、煎熬，甚至時常讓人懷疑，這棵樹是否真的能夠在這樣的環境中生根發芽。然而，正是這份挑戰讓我們成長，也讓我們更堅定信念，永旭保經就是在這樣的土壤中一步步茁壯。回到最初的時候，創立永旭保經並非一件輕鬆的事。 那時候，保險經紀人的市場環境尚未成熟，資源短缺、競爭激烈，我們必須面對的不僅僅是外部的挑戰，還有內部團隊的磨合與建立。每一步都走得艱難，經常是摸著石頭過河。可是，我們心裡都很清楚，這不是一場短跑，而是一場長跑；這不是一個人的戰鬥，而是一個團隊的共同努力。 創業初期，我們遇到了許多意想不到的難關。首先，最棘手的問題是沒有足夠的資源來獲得保險公司的認可。當時的永旭保經還很小，對保險公司而言，我們的存在幾乎微不足道，根本難以讓他們願意和我們簽署代理合約。因此，我們不得不付出加倍的努力，全體業務夥伴都明白，只有拚盡全力做出業績，才能讓保險公司開始注意到我們。 那段日子，每個人都肩負著巨大的壓力，但沒有一個人退縮。從陌生開發到業績衝刺，我們全心全力地投入在每一個細節上。團隊裡沒有人抱怨，反而更加團結，因為我們深知，這場戰鬥不僅是為了公司的生存，更是為了證明我們的價值。我們相信，只要努力做出成績，保險公司終將會看到我們的存在，並願意與我們合作。 但說來有趣，這段艱難的時期反而成了我們最珍貴的回憶。夜深人靜的時候，我們經常聚在一起討論市場策略、分享各自的看法，甚至在壓力最大的時候，我們也不忘用笑聲來緩解氣氛。也許正是這份樂觀，讓我們能夠在困難面前找到新的契機。我們堅信，只要我們保持正向、保持信任，一切困難都能迎刃而解。 在那段時間，我們逐漸形成了三個核心理念：「分潤、讓利、共享」。這三個詞，雖然簡單，卻是永旭保經從創業到今天成功的基石。首先，分潤代表的是利益分配的公平與透明。我們相信，當每個人都能從公司成長中獲得應有的回報，便會自然而然地形成一種共同奮鬥的力量。透過合理的分潤機制，永旭保經吸引並凝聚了大批有才華的專業人士，讓我們能夠在激烈的市場競爭中穩步前進。 其次，讓利是一種合作的智慧。我們深知，與合作夥伴共享成果，創造雙贏局面，才能讓整個生態系統更加健康穩定。這種讓利的精神不僅強化了與合作夥伴的關係，也讓永旭保經能夠持續吸引新的合作機會。 最後，共享，不僅僅是在利益上共享，更是在知識、經驗、資源上的共享。我們始終相信，只有透過彼此分享成功的經驗，行業內部才能互相學習、共同提升，最終讓整個行業更加繁榮。 這本書不僅是對永旭保經的創業歷程的一次回顧，也是對未來的展望。回頭看，我們從零開始，走過了許多不容易的路。但我始終堅信，「未來從現在開始」──這不是一句口號，而是一種態度。無論是創業，還是人生中的每一個決定，只要你從現在開始，勇敢地踏出第一步，未來的可能性將是無限的。 對於今天的永旭保經，我充滿了感激之情。我感謝一路上陪伴我們的夥伴們，無論是公司的業務、內勤，還是一路支持我們的客戶與合作夥伴。正是有了這些人的信任與支持，永旭才能夠從一個小小的團隊，逐漸成長為今天的規模。 而我更希望，這本書能夠給讀者帶來啟發，無論你是初入職場的新人，還是已經身處行業多年的老將，我相信永旭保經的故事，能夠激勵你面對未來的挑戰。對於那些與我們同行的業界朋友，我希望這本書能讓你們更深入地理解我們的經營哲學。我們不僅是在追求利益最大化，我們更希望透過這樣的方式，讓更多人能夠享受到合作的成果，能夠在這個行業中獲得長期穩定的發展。 對於我們的業務夥伴與內勤團隊，我希望這本書能夠提醒你們，無論未來遇到什麼挑戰，未來從現在開始，每一個決定都能改變未來的走向，而我們所要做的，就是在每一個當下，堅定地邁出正確的步伐。未來已經在我們面前展開，我們將繼續以「分潤、讓利、共享」的精神，攜手共進，迎接更多的挑戰與機遇。我們相信，只要堅持這份理念，我們一定能夠在這條路上走得更遠，創造更多的傳奇。 感謝每一位讀者，感謝你們對永旭的關注與支持。未來從現在開始，讓我們一起，迎接更加光明的未來。