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內容簡介
在政治選戰中,不是當選就是落選,不是成功就是失敗;在市場占有率上亦是如此,消費者不是選擇你就是選擇別家商店,是一個黑白分明的零和遊戲。要如何圈住消費者的心便是《掠奪式行銷》的精髓所在。
本書作者擔任政治人物幕後作手長達十五年,一九七九年創辦「美國調查集團」(America’s Research Group)之後,便專心致力於消費者行為的研究,為企業體提供策略,創造高出競爭者數倍的成長率,贏得絕對的勝利。
本書附有最新出爐的「消費者讀心術」調查報告,不論你是從事零售業、製造業、還是服務業,都可以從中掌握消費者的胃口,幫助你超越現有的銷售成績:
◎消費者為什麼取消購買?
◎最為消費者稱道的科技產品。
◎令消費者反感的廣告類型。
◎員工與雇主分別對彼此有何不滿?
◎零售業較預期疲軟的原因。
◎廣告的二十五個致命傷。
◎美國最有預算意識的十個城市。
◎如何向工商人士推銷專業書籍?
◎家庭度假何處去?
◎消費者討厭的購物狀況。
作者資料
畢默(C. Britt Beemer)
曾以十四歲稚齡為一位法院書記候選人經營選戰,其後十五年,據他自己所言就被政治套牢。他總共為十六位美國眾議院候選人擘劃選戰,其中有十四位贏得勝利。一九七九年退出政治圈,創辦「美國調查集團」(America?s Research Group),專心致力於消費者行為的研究。對他來說,消費者的消費選擇行為跟選民的行為不無二致,都是黑白分明的結果。他是財經電視節目的常客,文章亦散見各大雜誌,被譽為全美最了解消費者的行銷大師。
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