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魔法DM
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  • 書已絕版已絕版,無法販售
  • 魔法DM

  • 作者:黑田浩司
  • 出版社:臉譜
  • 出版日期:2005-12-26
  • 定價:250元

內容簡介

解決「0顧客」危機的「廣告DM」 當時,塞滿40呎貨櫃、數量高達三萬件的商品,即將在明後天送到我手裡。而讓人害怕的是,我連一個顧客都沒有。 然而藉著一封「廣告信(DM)」,我一口氣招攬到1000件以上的目標客戶,也開發到100件以上的新客戶,而成功脫離這個危機。 那封「廣告信」絕不是什麼特別的東西。 信封是公司的公文信封,裡面用的信紙也沒印信頭,只是一般市面上賣的空白影印紙。用的全都是公司裡現成的東西,所以寫那封「廣告信」幾乎沒花什麼錢。外表上看起來只不過是尋常的純白信封。 只不過,信裡用了幾個能夠讓對方情不自禁受到感動的訣竅。是用具有魔法的詞句寫成的。因此能吸引對方採取行動。有時才寄出100封,不到幾天,竟可以得到25封目標客戶自動寄來的傳真回函。 沒錯!這就是「魔法DM」。只要使用它,任何人都能神秘地擁有在短時間內招攬到目標客戶、增加新客戶的能力。 如果您的公司確實擁有好的商品和服務,那麼完全不需要花大把錢去製作廣告。就用公司的信封,然後在簡單的廣告信中,稍微使用一點魔法的字句。只需如此,目標客戶就會自動送上門來。   【目錄】 PART 1 不必在外奔波就能增加顧客的方法 .被烙上「銷路不好」的印記 .連銷售路線都找不到……. .免費寄給三百人、訂購件數:零 .起死回生的廣告信作戰法 .適合法人公司的新式開發法 .最高回函率25﹪、網羅一千件目標客戶 .無名公司也能和知名企業做生意 PART 2 好商品得不到顧客青睞的原因 .贏得顧客的三個阻礙 .你正在縮小目標客戶群嗎? .你的商品或服務有得到正確的宣傳嗎? .增加新客戶的方法是否系統化了? PART 3 花小錢就能增加新客戶的廣告信 .改變公司的魔法DM .廣告信所帶來的好處 .魔法廣告信足以匹敵數百名業務員 .以「二階段行銷法」撤除購買的障礙 PART 4 魔法廣告信的製作法 .製作魔法廣告信前必知的三件事 .寫出引人入勝的魔法信 .顛覆DM常識的魔法密招 .提高回函率的15個魔法技巧 .接到樣品、資料後的商談方式 PART 5 使成功率倍增的魔法電話行銷法 .樣品寄達三週後再打電話 PART 6 魔法廣告信的行銷步驟 魔法廣告信行銷法實用指南

作者資料

黑田浩司

岐阜縣出生。慶應義塾大學商學部畢業。雖取得正式會計師執照,卻為了實現自己的夢想而開始了完全不同領域的商業買賣。他的行銷手法獨特,原則上只靠「廣告信」。不必在外跑業務,而只是待在公司以信件式的DM和電話聯絡的方式,就招攬到5000件以上的目標客戶,並開發到200件以上的法人公司顧客。

基本資料

作者:黑田浩司 譯者:李美惠 出版社:臉譜 書系:企畫叢書 出版日期:2005-12-26 ISBN:9789867335821 城邦書號:FP2110 規格:膠裝 / 單色 / 216頁 / 14.8cm×21cm
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