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內容簡介
這不是一書拿來「讀」的書,這是一本拿來研究、應用,以及被談論的書。這是一本書你必須將它加入你的銷售生涯的一本書。如果你讀十遍,它會讓你有好的銷售、好的態度、好的生產力、好的關係、好看的銀行戶頭,以及好的人生。
銷售之神的12.5個紅色真理:
1.全力以赴!
2.充份準備,不然就等著輸給充分準備的人!
3.個人品牌就是銷售︰你認識誰不重要,重要的是誰認識你。
4.銷售,從來不只是價格問題,它關乎價值及關係。
5.重點不在於你付出的勞力,而在於你的人際關係網絡。
6.如果你沒辦法站在真正有權力做決策的人面前,你就太遜啦!
7.吸引我,你就能讓我自己說服自己。
8.如果你能讓他們笑,你就有辦法讓他們跟你買東西。
9.以創意做區隔,取得優勢。
10.降低顧客的風險,你就有辦法讓他們掏錢。
11.你說自己好,是自吹自擂;別人說你好,才算數。
12.隨時隨地,豎起耳朵傾聽。
12.5.別管他人的閒事!
作者資料
傑佛瑞 .基特瑪(Jeffrey Gitomer)
傑佛瑞是首席執行業務員,同時也是紐約時報暢銷書作者,著有《銷售聖經》(Sales Bible)、《客戶服務倍增聖經》(Customer Satisfaction Is Worthless—Customer Loyalty Is Priceless)、《銷售之神的12 1/2 真理》(The Little Red Book of Selling)、《銷售之神的99.5個解答》(The Little Red Book of Sales Answers)等。傑佛瑞的書,在全世界銷售超過五十萬冊。 傑佛瑞舉辦研討會、年度銷售大會、帶領銷售及顧客服務訓練計畫,過去十年,他平均要舉辦一百一十五場的研討會。傑佛瑞的客戶包括可口可樂、希爾頓飯店集團、金融時報、富國銀行、透納廣播公司等。
基本資料
作者:傑佛瑞 .基特瑪(Jeffrey Gitomer)
出版社:商周出版
書系:新商周叢書
出版日期:2005-10-25
ISBN:9789861245027
城邦書號:BW0194C
規格:圓背軟皮精裝 / 雙色 / 272頁 / 13cm×21cm
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