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從零開始學寫吸金文案:30秒入門,超生火、最推坑的31個勾心銷售寫作指南
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  • 從零開始學寫吸金文案:30秒入門,超生火、最推坑的31個勾心銷售寫作指南

  • 作者:吉姆.愛德華(Jim Edwards)
  • 出版社:商周出版
  • 出版日期:2020-11-10
  • 定價:420元
  • 優惠價:79折 332元
  • 書虫VIP價:315元 (成為VIP?)
  • 書虫VIP紅利價:299元
本書適用活動
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內容簡介

寫出促購的正確詞語,是每個人都能學會的最賺錢技能! 出色的文案寫作=大量金錢入賬,達成財富自由 彆腳的文案寫作=永遠窮忙奮鬥,盡是做無用功 如果你: ★曾經為自己的業務寫廣告、電子郵件和銷售信函卻失敗,這本書適合你。 ★需要產生更多銷售,無論您是賣什麼或要賣給誰,這本書適合你。 ★夢想達成財富自由,卻沒有足夠銷售額來支持,這本書適合你。 你可以將任何東西賣給任何人! 沒有人天生知道如何出售,而優質產品、行銷漏斗、導流技巧、客戶名單……等銷售招數, 都不如文案寫作更能更能放大你的優勢,促成購買並帶來錢潮。 每個人都能學會組合各種單詞,使人們心動,點擊、致電或掏出錢包向你購買。 本書集結31個文案寫作的秘訣,從理論面的搞清楚「文案」是什麼, 如何發掘並促成客戶的購買動機,到實戰面的如何撰寫各式行銷文案、關鍵字句運用的方式: ●10個促購誘因:賺錢、省時間、省力、減少痛苦、獲得讚賞、擁有愛、變舒適…… ●8種與客戶建立的情感連結:愛、恨、恐懼、虛榮、驕傲、渴望、貪婪、自由 ●8種方式研究客群:現場互動、爬論壇、查客服、搜問答網站、做市調、問社群網站…… ●3條絕對成功的銷售公式:定義→煽動→解決;好處①→好處②→好處③;之前→之後→搭橋 ●5種標題寫作範本:「如果」類、「獲取」類、「犯錯」類、「警告」類、「證實」類…… ●13道步驟迅速撰寫文案:標題→驚人的說法→定義問題→煽動→提出解決方案…… ●4種勾起購買欲望的商品故事:真實故事、案例分析、實戰演練、三M內容法 ●8項檢查改善文案:標題是否與客群相關?有給明確理由現在就買?是否驅動情感?…… 這些秘訣隨看隨用、收效快速,富含經過實戰歷練的心得與技巧,並搭配生動的語言與圖像。 即使是零經驗、剛浮現銷售需求的素人,也能一步步循序漸進瞭解銷售的邏輯, 正確使用吸引購買的文字,組合出最適合自己產品的文案寫作方式。 無論你是在線上、影音、郵件、臉書寫廣宣……本書傳授的文案寫作秘訣都適用。 掌握核心知識與技術,快速寫出讓人買到剁手指的勸敗文案,就是這麼簡單!

目錄

秘訣01:什麼是文案寫作? 秘訣02:某個人的廣告文案旅程 秘訣03:沒有強烈的理由,大家就不會購買 秘訣04:在你的文案當中,沒有人在乎你 秘訣05:你將學到的技巧當中,最寶貴的一個 秘訣06:文案當中最重要的部分 秘訣07:沒有「一體適用」這回事 秘訣08:遇見弗雷德(你的理想顧客) 秘訣09:條列式要點的終極公式 秘訣10:真正能夠賣東西的方式(跟你在想什麼無關) 秘訣11:為什麼「夠好」會讓你一直貧窮! 秘訣12:不要重新發明輪子──偉大的文案能提供線索 秘訣13:一切都與他們有關──從來跟你無關 秘訣14:如果欠缺使用者見證,該怎麼辦? 秘訣15:三個絕不失敗的銷售公式 秘訣16:都是冰淇淋,我該選什麼口味? 秘訣17:如何「迅速」撰寫出色的廣告文案 秘訣18:如何迅速寫好電子郵件前導廣告 秘訣19:初稿是你最難寫的草稿 秘訣20:讓他們更渴望 秘訣21:愛我或恨我;不上不下賺不到錢 秘訣22:「噢,該死,我必須擁有那個!」 秘訣23:替豬擦口紅的美化工夫 秘訣24:我該加入黑暗勢力嗎? 秘訣25:「偷偷」接近──不推銷而賣出的祕密 秘訣26:引進外力的正確做法 秘訣27:「神奇辦公桌」客群想像練習 秘訣28:網路廣告的唯一目的 秘訣29:沒有鉤子就釣不到魚 秘訣30:創造你自己的廣告文案資料庫 秘訣31:擦亮你的廣告文案

作者資料

吉姆.愛德華(Jim Edwards )

Guaranteed Response Marketing, LLC. 創辦人,也是一位網路專家、市場行銷企業家、報章專欄作家、作者、激勵人心的演講者和教練。 在他年輕、剛離開學校的最初18個月裡,他做過7份不同的工作,不是主動辭職就是被辭退,銷售的東西包含了中繼式無線電、手機、保險、減重課程、墓地。後來他才發現,在對的時間、對的地點用對的銷售訊息賣給對方他想要的東西,是多麽強大的一件事。 他在1997年是世界上最早在線上販售電子書的人之一,並在這時開始認真學習直效文案寫作的技巧。他運用文案技巧售出了好幾百萬美元的產品、服務、教練課程、線上軟體,並幫助非行銷人員學會如何銷售,讓他們能夠與全世界分享自己的訊息、產品、價值。

基本資料

作者:吉姆.愛德華(Jim Edwards) 譯者:游懿萱 出版社:商周出版 書系:新商業周刊叢書 出版日期:2020-11-10 ISBN:9789864779413 城邦書號:BW0754 規格:膠裝 / 單色 / 384頁 / 14.8cm×21cm
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