「我無法用我的故事教你怎麼用創業致富， 畢竟每個人的人生際遇和背景都不相同； 但我可以用我的沙龍定價方法和行銷理念， 教你如何將工作室的價值提升並永續經營。」 ——劉凱綸 ▍教您如何精算成本，並找到自己的專業價值！ 在指甲、睫毛……這些用技術小額創業的行業裡，有70%的人是個人工作室或是五個員工以下的小店面；但這產業的傳承上，教授的老師通常只教技術，卻沒有教怎麼「經營」。 本書作者以她自身的創業經驗，用淺顯易懂的方式，要教這70%的小工作室如何精打細算成本，更重要的是怎麼找到他們的專業價值。即便不是美甲業者，只要你也是美業技術的人或是創業者，即使你不採用作者的訂價邏輯，同樣也可以從本書獲得許多的經營啟發。 ※ 美甲、美業技術者必讀！ ※ 想以美業創業者，更需細讀奉為經營圭臬！ ◎台南旗艦店Karen's nail凱綸館粉絲團https://www.facebook.com/Victoria.SPAandNAIL/ ◎台北形象店Karen's nail凱婷館粉絲團https://www.facebook.com/kattnail/ ◎Karens專屬網站https://karensnail.com.tw/ ◎Karens instagram https://goo.gl/5qns22

▍目錄 　　序 09 　　作者 11 chapter 1 Preface 前言 14 chapter 2 The salary calculation of salon by Karen 薪資計算 　　時薪的概念 39 　　Karen’s 薪資計算 41 　　——各種薪資的變化 44 　　——重點提示 46 chapter 3 The style pricing of salon by Karen 款式訂價 　　如何設定最低消費 52 　　——讓真正的物美價廉誕生 56 　　如何設定凝膠指甲訂價 57 　　如何設定凝膠指甲的款式訂價 58 　　——重點提示 60 　　——價目表的心理戰 64 　　如何設定款式級距 66 　　如何設定級距內的小秘密 69 　　——重點提示 80 chapter 4 The others 其他訂價相關 　　用最低消費延伸訂價 84 　　關於卸甲的訂價 86 　　降價與漲價 88 chapter 5 Prepaid card & VIP card 儲值卡&會員卡 　　關於儲值卡 91 　　——使用儲值金容易遇到的問題 94 　　——儲值卡的折扣要怎麼訂 100 　　——儲值卡的行銷分享 101 　　關於會員卡 107 　　——會員卡的設定方式 109 chapter 6 Questions and answers 問與答 　　關於面對客人 118 　　關於薪資的變化 125 　　關於進行訂價時的疑問 129 　　關於不同狀況的訂價方法 136 chapter 7 Karen’s business blog 創業日記 144 　　結語 187 　　謝辭 188

　　在指甲、睫毛…這些用技術小額創業的行業裡，有70%的人是個人工作室或是五個員工以下的小店面；30%是所謂的大店、連鎖店，或是非常高級的SPA規格的店。 　　有一些人也許是可以不用管訂價的，比方已經是藝術家等級的老師、或是已經用時間做出口碑的店家，他們也許可以用自己的價值決定如何收費，這當然是最好的。只不過，在市場上這70%的人要到達這個程度前，必須要面對現實的問題：我要永續經營生存、我要賺錢。 　　然而在我們這個產業的傳承上，我發現到一個問題，就是老師通常只教了我們技術，卻沒有教我們怎麼「經營」。我說的經營不是臉書怎麼po文，怎麼花錢做面子當做行銷，還是學完就直接告訴我們行情單色是多少，睫毛一根是多少，甚至有些輔導創業，也只是教我們去哪裡買產品買桌子.....。沒有人像我一樣，這樣教你們。 　　如果你剛好是一位專家或是數學很好的人，千萬不要對我的教學感到嗤之以鼻，因為，在我們這個行業裡，真的確實有很多人需要這樣的方式來教導。 我想表達的經營，不是什麼了不起的企業經營理論； 我想分享的行銷，不是甚麼了不起的商業行銷理論。 只是很簡單的，怎麼精打細算成本； 只是很重要的，怎麼找到專業價值。 只是想要用我的初衷，我的經驗， 用淺顯易懂的方式， 幫助這70%容易徬徨無助的你們。 　　就算妳不是美甲師，只要你也是美業技術的人或是創業者，即使你不採用我的訂價邏輯，但這本書絕對可以讓你有很多的啟發。

作者：Karen 劉凱綸 出版社：城邦印書館 出版日期：2017-12-08 ISBN：9789578679054 城邦書號：3AB1110 規格：平裝 / 全彩 / 192頁 / 14.8cm×21cm