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不敗行銷:大師傳授22個不可違反的市場法則
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內容簡介

你如何讓自己一開始就避免犯錯? 最簡單的答案就是,確定你的行銷計畫確實遵守行銷法則。 不管市場怎麼變,行銷存在不得違反的法則! 領先法則、類別法則、心智法則、焦點法則、排他性法則……條條都是決定成敗、必須遵守的市場鐵律! 當代最具影響力的行銷大師艾爾.賴茲與傑克.屈特,繼譽享全球的暢銷書《定位行銷策略》、《行銷戰爭》、《逆思考行銷》之後,再度將二十五年的實務經驗,歸納成22條恆久不變的行銷法則。 在行銷界,從來沒有人像艾爾.賴茲與傑克.屈特(Al Ries & Jack Trout)如此才華洋溢、一針見血,一九八一年他們首先提出「定位」(《定位行銷策略》,Positioning)策略概念時,震驚當世,繼而「行銷戰」(《行銷戰爭》,Marketing Warfare)理論的問世,將戰爭原理運用於行銷實務中,更掀起了行銷觀念的新革命,成為劃時代的經典之作。接著《逆思考行銷》(Bottom-Up Marketing)提供「從戰術導引戰略,由下往上的思考行銷方式」,開闢了行銷理論的新領域,開拓了世人的新視野。他們的著作先後被譯成15種文字,享譽全球,被世人稱為當代最具有影響力的行銷大師。 經過二十五年的實務驗證,根據市場的運作模式,他們將其寶貴的心得,融合上述「定位」、「行銷戰」……等著作的思想精華,歸納整理成二十二條恆久不變的行銷寶典《不敗行銷》,這二十二條法則涵蓋的層面,包括消費者心智的探討、定位策略、商戰策略、逆思考策略、品牌延伸策略、行銷經營策略等: .「領先法則」:與其訴求你的產品比人家好,不如搶先進入某個市場。 .「類別法則」:如果你無法搶先進入某個產品類別,試著建立一個你可以搶先進入的新類別。 .「心智法則」:與其第一個進入市場,不如第一個進入消費者腦海。 .「認知法則」:行銷運作並非一場產品戰,而是ㄧ場認知戰。 .「焦點法則」:行銷運作最具威力的關念,就是在潛在顧客的腦海中,佔有一個自己獨享的字眼。 .「排他性法則」:在潛在顧客的腦海中,兩家公司不能同時佔有相同的字眼。 .「階梯法則」:你所要採行的策略,完全視你所佔有的階梯位置而定。 .「反向法則」:第二品牌必須將自己定位於與第一品牌相反的位置。 .「分裂法則:」行銷要隨著不斷擴張的產品類別而採取區隔策略。 .「品牌延伸法則」:品牌延伸是違反市場定律最嚴重的法則。 …… 在行銷領域裡究竟什麼行得通,什麼行不通,《不敗行銷》給了我們二十二個忠告。

作者資料

傑克.屈特(Jack Trout)

賴茲和屈特共同主持一家行銷顧問公司(Trout & Ries Inc.),為IBM、AT&T等大企業擬定行銷策略,多年來尤其致力於推廣「定位」此一劃時代的行銷觀念,並曾在全球十五個國家做了五百場以上的演講,享負威名。兩人另著三本行銷相關的暢銷書,分別為《行銷戰爭》(Marketing Warfare,遠流出版)、《逆思考行銷》(Bottom-up Marketing,遠流出版)和《不敗行銷》(The 22 Immutable Laws of Marketing,臉譜出版)。

艾爾.賴茲(Al Ries)

賴茲和屈特共同主持一家行銷顧問公司(Trout & Ries Inc.),為IBM、AT&T等大企業擬定行銷策略,多年來尤其致力於推廣「定位」此一劃時代的行銷觀念,並曾在全球十五個國家做了五百場以上的演講,享負威名。兩人另著三本行銷相關的暢銷書,分別為《行銷戰爭》(Marketing Warfare,遠流出版)、《逆思考行銷》(Bottom-up Marketing,遠流出版)和《不敗行銷》(The 22 Immutable Laws of Marketing,臉譜出版)。

基本資料

作者:傑克.屈特(Jack Trout)艾爾.賴茲(Al Ries) 譯者:蕭富峰 出版社:臉譜 書系:企畫叢書 出版日期:2007-03-20 ISBN:9789867058751 城邦書號:FP2151 規格:膠裝 / 單色 / 200頁 / 14.8cm×21cm
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