分類排行
-
塔木德【全新暢銷珍藏版】:猶太人的經商智慧與致富聖經(成就了愛因斯坦、洛克菲勒、巴菲特、索羅斯、葛林斯潘等世界巨人的經典名著)
-
奇點已近:當人類與AI融合一體
-
30個必學的AI行政工作術:搞定會議、行程、簡報、文書、圖表、影音、資料庫,事半功倍,準時下班!
-
專買黑馬股3:K線捕手楊忠憲教你,用1張表逮飆股
-
大會計師教你從財報看懂投資本質:首度寫給投資人的理財專書
-
專買黑馬股2:從魚頭吃到魚尾的飆股操作法
-
自在慢行:人生可以全力衝刺,但也別忘了偶爾放慢腳步(限量親簽版)
-
AI時代短影音爆紅百科全書!冒牌生的漲粉變現必知65問(短影音爆紅不是運氣,是技術!)
-
散戶交易天才15萬滾10億的最強短線操作攻略:四次實戰投資大賽冠軍的低風險獲利公式,股市震盪也能猛賺不賠
-
CEO的哲學必修課:柏拉圖與賈伯斯有什麼共同點?霍布斯如何看待祖克柏?從哲學千年智慧中培養領袖特質、發展職場軟實力,養成縱橫職場的優秀領導者
內容簡介
近年來中國大陸的房地產市場相當熱絡,由於需求大過供給,且發展商們重視樓房之硬體設施與外在條件甚於銷售人員之專業水準等因素,使得房地產銷售人員普遍不重視客戶服務,因此時有消費者在看房時遭到銷售人員「白眼」或忽視的情況發生。
曾於加拿大從事房地產銷售工作,並深受IBM文化影響——即沒有優秀的銷售人員,有再好的產品,也無法發揮產品的最大效益——的作者,有感於中國大陸房地產業的窘境,試圖觀察現況找出實際的解決方案,發現可借鏡「迪士尼式的主題樂園」概念——即將整個建地視為迪士尼樂園,建地中的園景、樓房、保全等小區則視為風格各異的「主題公園」,銷售人員則是樂園內的工作人員——來提升業務人員的服務技巧與品質,進而達到提升客戶滿意度與塑造品牌形象的最終目的。
雖針對房地產現狀書寫,但作者提出的二十二條銷售教戰手則,如「上帝在細節之中」、「小兵可以立大功」、「戴高帽的技巧」等,實可作為各行各業銷售人員的工作準則。
作者資料
孫小平
台灣輔仁大學畢業後留學加拿大,旅居並任職於美、加十餘年,在美國完成MBA後,進入香港IBM從事市場行銷工作。90年開始從事有關大陸的工作,95年起為跨國公司常駐大陸的高級主管,並工作至今。 著有《魅力領導闖中國》、《輕鬆銷售在中國》(皆由麥田出版)。
注意事項
- 若有任何購書問題,請參考 FAQ