一個從小個性內向、做事畏縮的平凡人，17歲時有所覺悟，想力求「改變個性」，於是選擇打架鬧事，直到19歲時才勵志向上，發憤苦讀。23歲擺地攤創業，而後經歷了18種以上行業（擺地攤、工地監工、工程師、貿易商、老師、記者、自耕農、三溫暖業者、建商等）的磨練，正待坐享名利時，竟於53歲慘遭解職，但隨即於55歲東山再起，成為上櫃券商的董事長。卻又於此時發現罹患肝癌，歷經19次手術，戰勝病魔，再次驗證逆轉運勢的能耐。 一直以來，作者以「造命者天，立命者我」自勵，看他毫不藏私地分享在街頭悟出的求生哲學，始終勇於挑戰命運的經過，以及從中悟出的成功及經營之道……。 相信自己，只要有心改變，名利雙收的快意人生就在眼前。

◎推薦序I 　浮生雖若夢，點滴皆真實 白俊男
◎推薦序II 　甘願就範於命運，或將命運操之在手？ 何飛鵬
◎自序 　自我挑戰，平凡人的不凡際遇

◎第一課 　勇於挑戰，運由己生
‧1父親的出奇與應變
‧2媲美《金氏世界紀錄》的傳奇
‧3多采多姿的人生
‧4打架與苦讀，改變個性及命運
‧5先到終點是亞軍
‧6獅子與獵人
‧7與眾不同及享受孤獨
‧8奇計縱橫，一統六國
‧9晴天霹靂，臨老失業
‧10選戰春秋，東山再起
‧11命由天定，運由己生
‧12當禱告沒有回應時
‧13挑戰自我

◎第二課　 學校沒教的街頭智慧，讓你事半功倍
‧14街頭教育與街頭謀略
‧15得意歸休失意休，仙家只此一籌謀
‧16羅馬競技場
‧17與魔鬼使者共舞
‧18虎口餘生：馴狗理論
‧19無論勝敗，皆要與對手為友
‧20學絕活要靠老米酒
‧21從天而降的褲襪
‧22抽屜中的故事
‧23交友之道：益友、損友皆是友
‧24見好不能收，來去一場空
‧25社團活動的功能：團體心療
‧26善念與惡念
‧27「喬」：喬事、喬人、喬錢
‧28感恩：另類的創造機會，改變命運
‧29精明不畏人言，厚道不須人知
‧30「名、利、成就、情感」，孰為重？
‧31捕夢網：創造奇蹟的小紙條
‧32三招走天下

◎第三課　 這些商場哲學，早知道早成功
‧33瘋狂的超人生活
‧34公司是營利機構，不是慈善團體
‧35創業伙伴與制度
‧36一個堅守信、義、廉的老兵
‧37創業是無中生有：水的生意
‧38橘越淮為枳
‧39余非好訟哉！余不得已也！
‧40「奧步」與老狐狸
‧41談判的藝術
‧42商場上「關公之死」的連鎖反應
‧43人生三大恨：殺父、奪妻、擋人財
‧44惹不起，可躲得起
‧45制度的迷思與死角
‧46魔鬼就藏在細節裡
‧47「爽」之運用
‧48為人厚道，處事精明
‧49真相、真理及正義
‧50老闆的十三個惡因

3　多采多姿的人生

　　達爾文的進化論中有一些觀念，譬如：生存競爭，死亡淘汰；物競天擇，適者生存；優勝劣敗，天演進化。人的成長過程中也有進化論，經歷愈多，競爭能力愈強，當然成功機會也愈多。當初踏入社會時，我的想法就是受到進化論很大的影響。

　　我的一生都在接受自己、接受別人的挑戰，只有在挑戰中，才能發揚自己優點、找出自己弱點，才能快速成長，並增長競爭力。每逢挑戰時，我就熱血賁張、蓄勢待發，精神都來了；沒有挑戰則會無精打采，興趣缺缺，所以我是遇強則強，遇弱則弱；對強者有挑戰欲望，對弱者則無心再鬥。

以失敗的經驗當作肥料，才會滋長壯大成功的果實

　　我一生中經歷過的行業大概有二十幾種，因為我欣賞「十八般武藝」，所以在書中我特別選出有兩年以上經驗的十八種行業做為代表。因為製造業比較固定性、制度化，所以我比較喜歡可以挑戰自我、變化較多，尤其是一般人不願做的行業，而我喜歡服務業就是因為其變化多且挑戰性也強。如果以人際關係複雜程度而言，一般產業是小山林的話，則服務業是大森林，因為其中隱藏著千奇百怪的怪事與藏龍臥虎的奇人，而挑戰這些奇人與怪事是我興趣之所在。在十八種行業中，大部分屬服務業，但也涵蓋了士、農、工、商等大類別。雖然大部分行業並沒賺到錢，然而以失敗的經驗當作肥料，才會滋長壯大成功的果實，而且以失敗換來的為人、處事經驗是無價的，這些經驗奠定了後續發展的基礎。

十八般武藝

　　這十八種行業依時間先後順序，大致上為：一、擺地攤（街頭）。二、設計及銷售工程師（工廠或大樓之變配電設備）。三、股票操作（自營及代操）。四、貿易商（進口代理）。五、監工（工地）。六、教職（代課老師）。七、褲襪（總經銷）。八、自耕農。九、建築（投資興建及土地開發）。十、營建（工程自行發包）。十一、代書。十二、房屋仲介。十三、記者（特約）。十四、電池、成衣（批發商）。十五、大型三溫暖（整棟七層樓）。十六、大型ＫＴＶ（整棟三層樓）。十七、陰宅（墓園、納骨塔）。十八、證券（綜合券商）。

苦中作樂，吃苦當吃補

　　每一種行業除了擺地攤外至少都有兩年以上，最多的有將近四十八年的經驗，有時一年做二至三種；最多時一年同時做六種行業；唯有在第二種銷售工程師及第十八種證券商時是專業。創業維艱，創立一種行業至少要辛苦三年，所以我幾乎一生都在辛苦中。

　　有人笑我「頭殼壞了」，盡是自找苦吃，其實不然，把工作當作樂趣，苦中作樂，「吃苦當吃補」，不就得了。雖然過程很辛苦，但收成時的豐碩果實就是代價，這果實不只是物質上的名、利、成就，還有很多是精神上的，譬如：閱歷增加，自信、心胸、

　　友誼等都會增加。當然也有缺點，就是太忙碌、太辛苦了，感情會受影響，健康也受影響，而最慘的是得癌症……我就是。

吃虧就是占便宜

　　我經歷過的許多行業，一開始都是為了幫忙朋友，故不計較時間與酬勞的多少。表面上好像是吃了虧，而實際上我是抱著「多做多得經驗」的心態，所以認為反而是占了便宜，因為對方給了我舞台及教我一些訣竅，這些都是我花錢花時間都得不到的。而且若成功了，對方賺錢而我也得到寶貴經驗；若失敗了，對方花錢而我仍然得到經驗，所以無論成敗，我都得到成長及進化。這種算盤，怎麼打都划得來，至於辛苦，那就視為「吃苦當吃補」吧！

後記：
人生苦短，若能與眾不同，也不枉此生

　　不只一個人問過我：「假如來世你可以選擇，你會選擇像你今生這樣嗎？還是會選擇不同的人生？」

　　我曾經憶及一生經歷無數次的挫折、失敗及打擊後的壓力和哀痛，也曾想起十九次大小手術前後的緊張與痛苦，心中不免有些忐忑。然而，我雖然是平凡人，卻希望有不平凡的際遇。平平凡凡、庸庸碌碌、日夜蹉跎、虛度一生，實非我所願。人生苦短，若能追求夢想：「與眾不同」，也不枉此生。所以我仍會選擇「勞碌命、歹命人」，雖然會多苦多難，但卻擁有多采多姿的人生。

29　精明不畏人言，厚道不須人知

　　二十餘年前，當時我正在進行一項土地購併計畫，歷經千辛萬苦，應用了許多謀略，處理了五個地主後，終於面對了最後一位地主。地主Ｍ君六十餘歲，代書出身，擁有許多土地，早期在台北市土地買賣業裡算是頗有名氣且厲害的人物。一開始他堅持不賣，我就派了公司協理每週拜訪數次，陪他喝茶聊天搏感情，一年以後他才開出高於四周行情甚多的價錢；如果依此價格買下，我不但無利可圖，而且還會吃掉原來購買其他土地的一部分利潤，故一直猶豫不決。

　　但是因為買了這塊地後，整體賣相較好，價格會變佳，所以只好忍痛簽約購買。因為心裡有些不服氣，所以對Ｍ君說：「這個談判我算是輸了，因為根據我買旁邊土地價格，我多付了六千萬，而如果你單獨賣出，因土地狹長，難以設計，比旁邊土地價格還要再少六千萬。雙方能合作成功，我對老鄰居的『厚道』也是原因之一，不過我總認為你是過分『精明』厲害。」

為人處事，但求心安理得，不在乎別人講什麼

　　Ｍ君馬上教訓我：「你這種說法就不對了，買賣最後會成交，還是因為有你自己的利益考量在內。商場競爭本來就是各盡所能，各顯神通，輸了就是輸了，不必找任何藉口，你所謂的『厚道』我才不領情。我勝了就是因為我的『精明』，而不是你的『厚道』。況且，我賺了你的錢，去做慈善、公益事業，並將功德迴向給你，幫助你積陰德、種福氣，這才叫『厚道』；你還有什麼好怨嘆！我為人處事，但求心安理得，不在乎別人講什麼！」

抱怨人家過分「精明」或訴說自己「厚道」，徒招惹別人笑話，無濟於事

　　我聽了之後，當場愣住，片刻講不出話來，覺得Ｍ君的話好像似是而非，然而卻找不出理由反駁。有一句軍事名言：「對敵人的仁慈（厚道）就是對自己的殘酷」，商場雖然不是戰場，但競爭一樣慘烈，商場談判需全力以赴，步步為營，處處小心，這些都是靠「精明」而不是「厚道」。如果輸了就是技不如人，要檢討改進，不必找理由搪塞。正如我所犯下的錯誤，抱怨人家過分「精明」或訴說自己「厚道」，這些託詞徒招惹別人笑話，無濟於事。然而經多年觀察後，發現在商場上，與我犯下同樣錯誤的人，還真不少。

你的錢變成別人的功德！

　　Ｍ君賺人家的錢，再拿去做慈善、公益事業等，這種「代人為善」雖然奇特，但也是他有本領才行。被賺錢的人也無可奈何？無論如何，這也是善舉一樁，對平日不做慈善、公益的人亦有一種警惕作用，「如果你不做善事，別人就會拿你的錢去做善事，而你的錢變成別人的功德！」

利益當頭絕不手軟，慈善公益絕不後人

　　Ｍ君的人生哲學是：「利益當頭絕不手軟，慈善公益絕不後人。」他捐圖書館、救助急難、發放貧寒獎學金、出錢出力，是一個宅心仁厚的大善人。他的人生哲學與「為人厚道，處事精明」的精神不謀而合，一生中把這精神發揮到如此淋漓盡致，實在難得！尤其那句話：「為人處事，但求心安理得，不在乎別人講什麼！」要達到如此境界，需要相當的勇氣和胸襟。

後記：
自由心證和示威

　　後來Ｍ君的地上物出了問題，無法依合約如期交地，拖延一段時間，讓我錯失了幾個好價格的買主。依買賣合約，延誤的違約罰則應賠償四千二百萬，就依法提出訴訟。一審判下來，律師和我都傻了眼，只判百分之一（四十二萬），判決理由也語焉不詳，含混了事。判決讓人質疑兩點，一點是法官的「自由心證」，另一點是「示威」：「你要四千二百萬，我就給你四十二萬。」這兩點都讓人無法信服，因為再怎麼計算，也不會恰好等於四十二萬，但也不得不佩服對方的「能耐」和關係。

　　這口氣實在吞不下去，在不服氣之餘，我蒐集了許多新證據和法院之判例，準備再上訴大幹一場，以扳回一城。但是有兩個原因一直在內心掙扎、交戰，無法馬上下決定。第一個是：因為正在和幾個「買家」談論價格，快到成交階段，訴訟下去，是否會橫生枝節、因小失大？第二個是：Ｍ君確實是一個宅心仁厚的大善人，也是我尊敬的人，如果再對簿公堂，總覺得於心不忍。於矛盾的心情下，思考了三天後，決定以「厚道」處理，見好就收，放棄上訴。

孰是孰非？

　　Ｍ君對於我提起法律訴訟之事，一直耿耿於懷，也不知道我放棄上訴之原因，但即使知道了也不會領這個情，這只是我個人心安之舉而已。但是若以顧全大局，擔心訴訟會影響或拖延「落袋為安」的考慮而言，我的做法是對的；然而若以公司立場而言，我是錯了，放棄上訴是失職行為，孰是孰非？就靜待讀者自己思考吧！

精明勿畏人言，厚道無須人知

　　我很感謝Ｍ君，因為與他交手數年間，學到了許多招數與觀點，對我以後的為人處事風格影響甚大。最重要的是，對於「為人厚道，處事精明」的分辨和做法有了明確的瞭解，並且領悟到「精明勿畏人言，厚道無須人知」，一切所作所為，心安理得即是，不必在乎別人講什麼！也不須在別人口中討取尊嚴！

註：
精明勿畏人言：處事精明無懼批評；為人精明招致譏諷。
厚道無須人知：為人厚道不必張揚；「風評」好壞自有論定。

35　創業伙伴與制度

　　於結束褲襪業務後，正在全力衝刺建築業時，我的學弟及好友Ｇ君找我討論創業問題。他在貿易公司進口代理部門工作，幾年下來，頗有心得，極想創業，但又資金不足，建議我出資金，並借錢給他認股，共同開立公司。

授權和國外公司簽署代理合約，變成致命傷

　　因為是好朋友，大家一句話，只將一些簡單協議、出資比率、權利義務、利潤分配辦法等等大致寫明。剛開始一年多公司虧錢，我去借錢來周轉並無計較，但當公司代理權愈拿愈多且前景看好時，開始聽到很多雜音，我都不以為意。而且因為是好朋友，所以把大權交給他，最重要是授權Ｇ君和國外公司簽署代理合約，這個授權後來變成致命傷。

　　不久他開始提出提高待遇、獎金、更改投資比率及利潤分配辦法。我則認為當初既已言明，而且虧損大部分是我代墊，資金周轉也是我去借來的，怎麼可以要改就改！所以只同意部分修正，但當無法達其希望時，他的態度開始改變，而我因為建築工作太忙，且相信友誼，所以沒有特別留意。

國外公司認定以有權簽署人為準

　　直到有一天，我發現Ｇ君另外設立公司，並欺騙國外公司，聲稱原公司已休業，然後把代理權轉移到新公司。我亦曾提供資料抗議，證明公司是我出資而且還存在。但國外公司認定以有權簽署人為準，而且認為國內使用單位或廠商，都是他交涉往來的，故不予理會我方之異議。

　　最後的結果是，數十項代理被帶走了百分之九十，Ｇ君把資料及人員帶到新公司繼續營業。雖然很生氣，但我還是把其股份以現金退還給他。當時幸虧學長明輝兄看不過去，見義勇為把公司承接下來，而我則離開了這行業。

人性弱點暴露無遺

　　這是我開始創業以後，第一次慘痛的失敗，不只是金錢損失而已，在一年多的談判交涉中，從原本是無所不談的好友，轉變成怒目相向的仇人；為了利益，人性弱點暴露無遺，各種手段讓我瞠目以對，不知如何應付。尤其百思不解，Ｇ君是好友，我幫忙過數次，且提供舞台、機會，讓他走向成功之路，為何如此待我？當時對人性失望到了極點。

　　事過境遷，我已釋懷，業已忘掉了，此次著書又再憶及。回想當年我也有錯，沒有建立制度，沒有制衡，只憑友誼早晚會出事。而且事發後，如果我沒有那麼執著於友誼的背叛，而把重點放在利益的分配，找到一個大家都不滿意，但都可以接受的結論，那麼，事情也不會演變到「有你沒我」及「人財兩失」的決裂結果了。

後記：
創業需要精算，然而友誼卻無法精算

　　創業需要精算，從業務、財務、人事等皆要精心計算，然而友誼卻無法精算，基本上精算及友誼是衝突的。但矛盾的是，大部分的創業都是由幾個好朋友、志同道合、共襄盛舉而開始的。然而創業成功的關鍵是在於：雖是朋友，但大家明文講清楚，各人的權利與義務、公司的規定、各人職責、授權範圍、雙方認可的仲裁者等等。

　　大部分創業的失敗都是因為好朋友，認為不必講太明白，或不好意思以文字表達，到後來出了問題，變成各自表述，情緒反應來了，溝通協調路斷了，麻煩就不斷來臨，惡性循環後，導致創業的失敗。

對人性的瞭解才是最重要的，即使利潤再好的生意，人不對就不要做

　　雖然如此，但依我的經驗，人的個性還是最重要的，俗語說：「江山易改，本性難移。」有種人不必寫契約也不會亂來；有種人寫了一堆條文，甚至以六法全書當附件，還是沒用。所以看來，對人性的觀察及瞭解才是最重要的。有些生意即使利潤再好，但人不對就不要做，以免勞神傷財，後悔不已。

異常的結合，就會有意外的結束

　　創業的伙伴之間，對於道德觀、價值觀、為人、處事的看法及做法，還是不要有太大的差異，是謂「道不同，不相為謀」。倘若勉強合夥，則有一句話可以形容：「異常的結合，就會有意外的結束。」而且如果將這句話應用於男女交友或婚姻，也非常合適。

創業還是要慎選伙伴及建立制度

　　我很感謝學長明輝兄在我人生困難、低潮時，能夠助我一臂之力，幫我處理善後問題，把公司承接下來，讓我脫離困境。同樣是好友，也同樣是創業，其結果卻是一損一益。創業還是要慎選伙伴及建立制度，切勿因友誼而忽略了。

38　橘越淮為枳

　　「橘越淮為枳」這個故事的典故出自於春秋時期，齊國晏嬰出使楚國，與楚王的一段對話。大意是：橘子種在淮河以南，甜而多汁，但一旦移植到淮河以北就變成枳，酸而無汁。兩物雖然長得相似，但味道卻完全不同。晏嬰暗喻在齊國不為盜的人，卻到了楚國以後就作奸犯科，難道是楚國的水土容易讓人犯罪嗎？

基於好友關係而全權授權

　　四十九歲時，我和大哥及一些友人想到大陸發展，當時一位好友Ｈ君因職場不順，就介紹他派駐大陸。在創業前二年，Ｈ君很努力辛苦工作，和當地國營公司合資簽了一塊土地，興建房屋出售，進行相當成功順利，後來又簽了第二塊土地興建停車場出租。

　　由於當時尚未開放，該行業唯有本地人才可當負責人，故權宜之計由他推薦其親信為總經理，而登記該親信之岳母為人頭負責人，並由Ｈ君當幕後董事長，主持公司一切。然而，一年後就出現了問題。

　　基於是好友關係，股東和我全權授權給Ｈ君，但是因為總公司在偶爾派會計查帳時，發覺有些不對勁，因此股東們要求派駐會計，然而被Ｈ君強烈反對。我認為以我與他多年友誼，在台時我又多次幫忙他度過難關，他應該不會做出對公司不利之事，所以也就支持他。

　　但是愈來愈多跡象及證據顯示不是空穴來風，公司就派了一位副總和會計到該公司上班，經詳細調查後，發覺確實有問題，而我當時因肝癌已發作，經常進入醫院手術，業已心力交瘁，我數次告訴Ｈ君，希望他好好經營公司，他仍然不予理會。

反客為主

　　不久Ｈ君親信總經理和公司人頭負責人還發函聲稱公司是他們的，把總公司派駐的副總及會計趕出公司，反客為主，將公司整個侵占，我請Ｈ君出面處理，他卻說此事與他無關，置之不理。後來我方在當地法院提出訴訟，幸虧副總臨危受命，力挽狂瀾，不負使命，終於把公司搶救回來。因證據確鑿，當地法院判決我方勝訴，但需經過拍賣，由我方再出錢經由得標取回公司。

強行徵收

　　而該停車場土地本來與當地政府簽有二十五年租約，前五年虧損，正想靠以後租期賺回來，想不到在第五年公司拿回土地後不久，被當地政府強行徵收，再以高價賣給其他建設公司圖利，卻只付給我方地上物補償費，至於前期虧損及後期可得利潤，則不予補償。

　　在抗爭無效下，形勢比人強，無可奈何，只能黯然接受，就此結束了在大陸的事業。

後記：
兼顧股東及員工雙贏的方法

　　上一篇〈創業伙伴與制度〉故事中的Ｇ君和本篇故事中的Ｈ君，兩個當事人都有一個共同的思維：「業務是我們做的，錢是我們賺的，為什麼只能拿到薪水、獎金及紅利？」然而假如這種思維是對的，那麼所有的公司都要關門，因為沒有人願意投資。依法依理公司股東出資，公司賺錢，股東依持股分配股利，而員工可拿薪水、獎金及紅利，公司如果虧錢，是股東損失，員工不須賠償。如果需乾股，也應事前經股東同意，不能任意更改也不能由員工私下決定。這些都是全球皆準的企業經營法則，也是兼顧股東及員工雙贏的方法。

經營公司應該以法、理、情的順序進行

　　這次我犯了兩個錯誤，第一個錯誤是經營公司本來就應該以法、理、情的順序進行，而我卻以情、理、法。公司已規定有制度，需依制度執行，我卻因相信Ｈ君操守，因其是好友，而沒有派駐會計及堅持制度，以致讓他有機會起了異心。又礙於友情，祈望能以友情感化，沒有採取斷然處理，延誤結果，差一點讓公司被侵吞掉。

人性會隨著環境的變化而改變

　　第二個錯誤是沒有考慮到人性會隨著環境的變化而改變。我與Ｈ君相識是因志同道合，他原本是工作勤奮，不貪心，又講義氣的人。可是到了大陸，職位連跳三級，住別墅、有祕書、司機、傭人，又當董事長，擁有權力，在價值觀不同的環境下，經過幾年的「薰陶」之後，整個人都改變了。

對友誼的執著，導致錯誤的想法和做法

　　我一生中犯了同樣類似的錯誤，還不止以上這兩次，而追究其原因，都是對友誼的執著，導致錯誤的想法和做法，而又沒有及時導正Ｈ君的道德觀、價值觀，才鑄此結果，也失去了三十幾年的友誼。現在回想起來，雖然還是有些自責，但終究這些人是一輩子所交朋友中極少數分子，縱然有所損失，但是對於我的進化與成長卻是受益匪淺，所以並不會改變我對友誼的執著。

最重要的是制度的建立及個人的性格準則

　　至於對「橘越淮為枳」這句名言的看法，我認為，並非每個人都會被環境所改變，水土或環境的影響只是其次問題，最重要的是制度的建立及個人的性格準則，前者是讓有心人無機可乘，並且增加對誘惑的抗拒力；而後者是個人的道德觀、價值觀等標準。

作者：鄭世華 出版社：商周出版 書系：NEW 出版日期：2013-02-22 ISBN：9789862723197 城邦書號：BN1031 規格：平裝 / 單色 / 272頁 / 14.8cm×21cm