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內容簡介
想建立顧客一輩子的忠誠度?絕對不可錯過的必勝招數
想像全球頂尖企業維繫客戶的超級機密,不費吹灰之力就到你手裡。這不是夢想,有了這本書,你真的可以!作者葛萊納與齊尼費時五年,深入探究世界級的公司維繫客戶的手法;其中,包括諾斯壯百貨公司(Nordstrom)、西南航空(Southwest Airlines)、麗池酒店、美國運通MCI通訊公司等等。曠時費日的努力,凝聚的結晶就是這一千零一個合乎時代精神、妙趣橫生、創意百分百的顧客維繫妙方。翻開此書,你將發現通往下列途徑的各項祕笈;
‧創造為客戶量身定做的商品/勞務
‧切實掌握為公司帶來最大利潤的重要客戶,並加以回饋
‧運用三種保證,牢牢奠定顧客信任
‧把新客戶變成你的常客
「這本書,屬於那種案頭必備寶典。每當你需要點新鮮主意來刺激業績,翻開1001 Ways就對啦,你絕不會失望的。」
行銷大師艾爾.賴茲(Al Ries)
Ries and Ries顧問公司總裁
《行銷大師法則》作者
「大體來說,當我們談到對待好顧客時,行銷人表現得簡直像個白癡。而這本書就是要讓你正視這個問題,並進一步提出解決之道。」
高登(Seth Godin)
Yahoo!直效行銷部副總裁
《願者上鉤》(Permission Marketing)作者
「在探索與呈現確實有效的概念上,這是一本了不起的傑作。」
James E. Ukrop
烏克拉超市董事長 暨
第一市場銀行(First Market Bank)董事長
作者資料
唐娜.葛萊納(Donna Greiner)
唐娜與提奧多兩人是創業夥伴, 1991年他們於維吉尼亞州威廉斯堡(Williamsburg)成立「企業嬝狙a」(The Business Reader)。這是一家企業對企業(business-to-business)的書店,專門為企業人士提供提供國際性的書籍資源。他們兩人也同時身兼《企業嬝狙a評論》(The Business Reader Review)的發行者,並共同著作有其他三本書籍,分別就管理、創造力、生產製造層面,探討最佳典範。此外,兩人撰寫的評論與專題報導,更是散見各報章雜誌。
提奧多.齊尼(Theodore B. Kinni)
基本資料
作者:唐娜.葛萊納(Donna Greiner)、提奧多.齊尼(Theodore B. Kinni)
出版社:臉譜
書系:企畫叢書
出版日期:2000-05-15
ISBN:9789578319912
城邦書號:FP2039
規格:352頁 / 15cm×21cm
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