華頓商學院畢業的川普最新力作，教你如何放大格局，闖出一片天！ 在這個什麼都漲、只有薪水不漲的年代，只有川普祕訣，才能讓你擺脫人生困境，走向致富發達之路。 一個在路上發宣傳手冊的小老闆，碰上房地產大亨川普，人生竟從此改觀，公司年成長超過400％，因為川普教他：把夢做大、認清現實、主動還擊。 唐納．川普（Donald Trump）是美國夢的最佳詮釋，這位在電視節目《誰是接班人》（The Apprentice）中的明星，在房地產開發方面的成就聞名全球，他曾經瀕臨破產、卻能東山再起，晉身全球鉅富的行列。 比爾．詹克（Bill Zanker）以五千美元創辦習技公司（The Learning Annex），讓公司年營業額達到五百萬美元。當他遇到川普後，一切從此改觀，詹克學會「大膽想」這項成功的秘訣。三十個月後，他的公司年營業額超過一億美元——而且還持續增加中。 他們是一個活生生的例子，告訴大家不論遇到什麼危機、不論對手可能怎麼說，你都要大膽想，知道什麼時候該積極捍衛自己的主張；他們的故事可以幫助你達成個人和專業上的最高成就。 現在，你也可以學習川普「大膽想、出狠招，就會贏」的祕密。你會學到： ．在個人生活中應用「大膽想」這項成功公式的人，他們的現實生活發生什麼變化。 ．鬥志：怎樣獲得鬥志，萬一失去鬥志，要怎樣找回來。 ．「我愛你，現在把婚前協議書簽了吧！」為什麼在商場和個人生活中，合約是那麼的重要。 「大膽想」這個策略確實效力驚人。詹克自己就運用這個策略，在三年內讓習技公司的營收成長二十倍。在事業上，他們兩位都大起大落過，知道全世界都跟你作對的感覺有多麼悽慘；他們也利用「大膽想、出狠招」的做法東山再起，享受成功的輝煌燦爛。 成功其實不難，這種態度你也學得來。 【名家推薦】 ◎萬寶週刊社長 朱成志 ◎中華開發金控資深副總 王克捷 ◎政大商學院教授 溫肇東

◎作者序——川普
◎作者序——詹克：小資本、創大業

◎ 川普秘訣1：你具備成功的條件嗎？
◎ 川普秘訣2：以熱情為動力
◎ 川普秘訣3：依照直覺行事
◎ 川普秘訣4：為自己開創機運
◎ 川普秘訣5：防人之心不可無
◎ 川普秘訣6：以牙還牙，絕不讓人佔便宜
◎ 川普秘訣7：維持源源不絕的動力
◎ 川普秘訣8：專心一志、絕不鬆懈
◎ 川普秘訣9：實事求是、未雨綢繆
◎ 川普秘訣10：胸懷大志、成就大事

◎附錄1：川普在習技公司北美地區財富博覽會的問答錄精華
◎附錄2：聽聽他們怎麼說：人們落實川普「胸懷大志」的真實故事
◎附錄3：習技公司推薦的「必讀寶典」

【作者序】　唐納．川普（Donald J. Trump）

　　在我的事業生涯中，有一些人讓我印象深刻，比爾‧詹克（Bill Zanker）就是其中之一。我第一次遇見他時就知道，這傢伙聰明幹練、在各方面都活力十足，所以我很欣賞他的構想和熱忱。

　　不管你做哪一行，創意都是成功的關鍵要素。詹克不但有創意，也知道怎樣把創意變成行動。見過他的人都不會忘記他，他是那種天生的宣傳家，他那積極主動的觀點也影響成千上萬的人們。而且他是一位名符其實的教育家，熟知並徹底瞭解自己宣揚的主題。

　　詹克也熱愛自己的事業，我認為這是成功的先決條件之一。到現在，他對於工作的熱情沒有絲毫減損，習技公司也因此獲得驚人的發展。

　　「胸懷大志」是我從年輕秉持至今的信條，事實證明這是獲致成功的有效方式。詹克也利用這種態度，達到顯著成效。我跟他合寫這本書，對我們是一次「敢出狠招」的經驗——而且我們希望你不只享受成果，同時也受益良多。我們希望大家都能夢想成真——只要努力、你一定做得到！
　　一個小時內，川普親自回我電話。我拿起電話時幾乎不敢相信自己在跟川普講電話，我想可能是朋友開我玩笑，但是跟我講電話的人真的是川普，他說：「詹克，我喜歡習技公司，而且你真的給我相當不錯的酬勞。我想問你，你打算找多少人參加這次活動？」之前我們的課程學員人數大多在五百人到七百人不等，有一次我們邀請靈媒開講，那次的學員人數最多。不過，每次活動的學員人數都沒有超過幾百人，所以我跟川普說：「我打算找一千人來聽演講。」我心想，一千人已經很多了。川普卻反駁說：「如果你答應我，找一萬人來聽演講，我就答應你的邀請。」

　　一萬人！我再怎麼想也沒想過要找一萬人，但我大膽地說：「好，我找一萬人來聽，沒問題。」川普說：「太好了，我的律師會把相關文件寄給你。」我就這樣完成這次交易。藉由說「好」，我做出一個實質承諾，從此以後，我向大人物的行列邁進，我的人生也從那個時候開始改觀。川普帶領我到嶄新的層級，我開始做自己以前從沒做過的事，開始把夢想作大，胸懷大志。我必須找一萬人來聽川普演講。你猜後來發生什麼事？原來大家都想跟川普學習，報名表如雪片般飛來。

　　習技公司的財富博覽會就是這樣誕生的，結果報名聽川普演講的學員遠超過一萬人，我答應川普的承諾兌現了。我們在二○○四年舉辦第一場財富博覽會，與會人士超過三萬一千五百人。這個結果真的很驚人，我可以輕易拿出一百萬美元付給川普。其實川普早就知道我做得到，我很感謝他這樣激勵我，讓我改變自己的想法。這個經驗讓我領悟到，只要胸懷大志，就能成就大事。自從我遇見川普後，我的公司每年成長超過四○○％，從年營業額五百五十萬美元的小公司，變成去年年營業額一億零二百萬美元的大公司。習技公司也連續兩年被《Inc.》雜誌列為成長最迅速的企業。這一切只因為我學會「胸懷大志、敢出狠招」的原則，你也會在這本書裡學到這些。

　　跟川普共事徹底改變我的想法。我早就聽過「胸懷大志」（think big）這種說法，卻從未真正瞭解它。對川普來說，胸懷大志是一種生活方式。我從他身上學到，真正胸懷大志就不能安於現狀；我還學到，要成功就必須永不放棄，每一次失敗都是通往成功的一個台階。做好自己，大膽要求自己想要的東西，不要讓別人主宰你的人生，別讓他們支配你。如果有人妨礙你，你可別屈服、別甘心受辱，你要還擊、要出狠招、甚至不惜向對方報復。記住：自己訂定規則，不管別人怎麼想。川普就這麼做，他以身作則教導我，怎樣胸懷大志。現在，我的人生更有活力、我有更遠大的目標，也有更豐厚的收入。

　　我的新態度讓我自信無比，可以輕鬆擬訂重大計畫，大膽邀請世界名人演講授課，不管是投資鉅子華倫‧巴菲特（Warren Buffett）、媒體巨擘魯柏特‧梅鐸（Rupert Murdoch）或美國前總統比爾‧柯林頓（Bill Clinton），都在我的受邀名單中，再也沒有什麼事會讓我害怕。我跟川普的友誼，讓我的事業生涯和個人生活不斷地改變。現在，我是一位更有自信的人，也累積相當多的財富，我更看重自己，而且這種想法也擴大到我的個人生活中。我是一位更好的丈夫和父親，內人很喜歡我的新態度，孩子們也喜歡這樣嶄新的我，他們的生活也從此改變。我兒子狄倫（Dylan）看過五萬人參加習技公司的活動後，對經商更有興趣。我的女兒艾迪娃（Ediva）和薇拉（Vera）聽過川普的演講後，對人生更充滿熱情。我內人黛比（Debbie）佩服我在事業投資上承擔的風險，不斷地給我支持。如果你也是小公司老闆，獲得配偶的支持是很重要的事。當我害怕時，我知道不管怎樣內人都會支持我，這一點就讓我安心不少。做小生意難免有風險，這是一場戰爭。在這場戰爭中，獲得家人的支持是很重要的。

　　在二○○四年第一次舉辦財富博覽會前，我日以繼夜地工作。博覽會當天凌晨四點，我在紐約賈維茲會議中心（Jacob K. Javits Convention Center）旁邊一家二十四小時食品店，替一位工作人員買蛋糕。他為了這次大會沒辦法過生日，所以我至少該買蛋糕幫他慶生一下。就在這個時候，籌辦這次博覽會的哈利‧賈佛（Harry Javer）打電話跟我說：「你現在就給我過來，我們麻煩大了，來聽演講的人已經在門口排隊。賈維茲會議中心的情況簡直瘋狂極了，這裡的工作人員從來沒看過，大家會在一大清早四點就來排隊等候進場！」

　　我們在二○○四年舉辦第一次超大型博覽會時，沒想到會發生什麼狀況。如果我們跟別人說，我們打算在第一次活動吸引三萬多人前來，他們一定會說：「這是不可能的任務」。事實上大多數「專家」都認為，我們連五千人都找不齊。由於我們沒有舉辦大型活動的經驗，不知道事情會如何發展。博覽會第一天早上，排隊隊伍就從賈維茲中心開始，排到八條街外。我們砸下重金宣傳這個活動，結果吸引大批人潮，大家都想見見川普，學習他的成功秘訣。由於宣傳奏效，來參加這場盛會的人絡繹不絕。這是創業家的夢想成真，我賭下重金，也贏得勝利。現在，我是川普「胸懷大志」策略的一大信徒。

　　在第一次博覽會後，習技公司跟川普繼續合作，舉辦更多次博覽會，而且場場爆滿、成效驚人。在舊金山舉辦的財富博覽會，與會人士超過七萬人，二週後在洛杉磯舉辦的財富博覽會，也有六萬二千五百人參加。這是一趟奇異之旅，每件事都進展得相當順利。所以我打電話跟川普說，我想跟他簽約，明年舉辦二十場演講。他說：「太好了。不過，這些人全都是因為我才來的，所以我要加薪。」我說：「不行，川普先生。我很辛苦地工作，而且廣告都是我做的。因為廣告打得響亮，才有那麼多人來聽演講。」他說：「胡說！這全都是因為我的緣故。現在，我每場演講的價碼提高到一百五十萬美元。」你知道嗎？我答應了，川普應該拿到這麼多錢，他改變了我的人生，也改變學員的人生。

　　從這個例子你可以知道川普的態度，他知道自己的價值，也吸引那麼多人潮證明自己的身價。不過一切不只跟錢有關，對川普來說，他做的事絕對不只是跟錢有關。他熱愛自己做的每一件事，他喜歡建立人際關係、喜歡幫助人們、教育人們。如果你認為習技公司做的廣告、宣傳、在國內外打響川普這個品牌做的每件事，只是要讓川普每場演說至少拿到一百五十萬美元的酬勞，那你就大錯特錯。其實，川普把大多數演講酬勞都捐給慈善機構。

　　川普是很難纏的一號人物，他要求很嚴厲，而且請他演講又開出天價。但是令人驚訝的是，他是世界上最容易相處共事的人。我跟許多名人合作過，川普總是表現出專業的一面，而且總是事先做好準備。他總是出乎我的意料，額外為學員和我講更多，而且我並沒有要求他這樣做。他是世界上最忠誠的好漢之一。對川普來說，忠誠很重要，也是經商的一項絕妙特質。

　　川普想跟更多人分享他的成功態度。他知道怎樣回饋，也以幾百年前的教導方式，透過故事來教導大家。這本書就跟胸懷大志的態度有關，而且川普用現實生活的有趣小故事，向大家說明此事。看這本書時，請你花一點時間想想書裡的故事。我保證你會跟寫信給我的幾百名學員一樣，當你自己的生活中發生一些狀況時，你會記得川普的故事，記得他怎樣應付狀況。這就是為什麼這本書如此重要，請你仔細看，慢慢享受。我保證這本書會在不知不覺中，改變你的態度和人生。

　　閱讀每一章，把川普的態度銘記在心。把川普大膽想、出狠招的態度，改變成適合你自己的做法。利用川普的態度激勵你，破除自我設限。人的一生中，總有兩個選擇：你可以小看自己或胸懷大志。川普就說：「如果你認真思考，就會選擇胸懷大志。這是你的選擇，不管你的處境為何，沒有人能阻止你胸懷大志。」一旦你體驗到把夢想作大的滋味，也懂得要適時耍狠，就會從此上癮一直這樣做，豐厚報酬也會隨之而來。這是川普敢想、夠狠、就會贏的秘密。只要加以練習，你也能擁有成功的事業和人生。

　　我敬愛川普，他改變我的事業、個人生活和財務生活。我很感激他，也很高興跟你分享他的教誨。我保證川普的教誨會改變你的人生，就像它改變我和學員們的人生一樣。

　　感謝川普教導我「敢想、夠狠、你就贏」的秘訣。 【作者序】小資本、創大業　　◎文／比爾．詹克（Bill Zanker）（習技公司總裁暨創辦人）

　　習技公司原本是一家小公司，直到我遇見川普後，一切大有改觀。因為我精通川普的「敢出狠招」（kick ass）見解，現在習技公司已經變成一家大公司。二十八年前，我還是紐約市新學院大學（The New School University）電影系的學生，必須想辦法賺錢過活。所以在一九七九年時，二十六歲的我把自己多年來存下的五千美元，拿來創辦習技公司。起初，我把這家公司當成一個非正式學校，讓實驗電影教師跟胸懷大志的導演們有地方分享知識。不過，當時擔任陶藝教師的女友說服我擴大課程，創辦一個以不同方式學習的學校，讓學員可以快速學到其他地方學不到的東西。於是，習技公司就這樣誕生了。

　　公司創辦初期，我會穿上小丑裝，站在曼哈頓街道上散發課程手冊。我會告訴大家，報名時要說是「小丑」推薦的，這樣就可以優惠五美元。發完手冊後，我得趕回辦公室等著接聽電話。讓我興奮的是，很多人打電話來說，好心的小丑告訴他們，報名上課享有優惠折扣。於是，我幫每位學員完成報名手續，接著把上課確認函寄給他們。我還利用其他時間尋覓新講師，這是一人事業，大小事通通由我包辦，辦公室就在曼哈頓上西區，也就是我每個月花三百二十五美元租的小套房。

　　後來，我根本沒有踏入電影這一行，但是習技公司的生意愈做愈好，我也樂在其中。我明白自己是天生的宣傳家，也在這方面找到自己的熱情。

　　我把終生學習這整個概念改變成所謂的「教育娛樂」（edu-tainment）。現在每件事都講究時效，沒有人有時間接受教育。音樂電視頻道（MTV）和網路已經創造一個新的世代，要求每件事既快速又好玩。所以我決定找大人物和名人來教課，而且這些人一定要有個人魅力、名號響亮，讓人印象深刻。

　　當我把這些名人列到課表中，報名上課的人數激增，而且有更多名人答應幫我們公司授課。女星莎拉‧潔西卡‧派克（Sarah Jessica Parker）、男星哈里遜‧福特（Harrison Ford）、減重教練李察‧西蒙斯（Richard Simmons）、美國前國務卿亨利‧季辛吉（Henry Kissinger）、歌手黑人老爹（P. Diddy）、暢銷書作家蘇絲‧歐曼（Suze Orman）、美國前第一夫人芭芭拉‧布希（Barbara Bush）、電視節目主持人賴利‧金（Larry King）、諾貝爾和平獎得主戴斯蒙‧屠圖（Desmond Tutu）、女星芮妮‧齊薇格（Renee Zellweger）、心靈大師狄巴克‧喬布拉（Deepak Chopra）和前紐約市長魯迪‧朱利安尼（Rudy Giuliani）跟幾百位名人，都在習技公司當過講師。

　　我怎樣慫恿這些當紅人士來授課呢？既然我沒有很多錢，我只好以「內疚」這項與金錢有別的訴求，向這些名人開口。我跟他們說：「你們已經很成功了，何不回饋社會？」我記得電影大亨哈維‧溫斯坦（Harvey Weinstein）是一個很難纏的人物，我一直跟他苦苦哀求：「你就花一個小時做做好事，來習技公司演講，幫忙學員吧。」最後他終於答應了，而且他提出既驚人又有趣的見解，告訴學員怎樣打入好萊塢電影界。結果，溫斯坦一講就講了好幾個小時。擁有多張白金唱片記錄的傳奇製作人克里夫‧戴維斯（Clive Davis）的情況也一樣，他不但聽學員的試唱帶，還在課堂上馬上簽下一名學員。反正對這些名人來說，錢根本無關緊要。

　　不過，川普卻是例外，他連我的電話都不接。有一天我打電話到他的辦公室，電話轉由他的私人秘書諾瑪（Norma）接聽。我知道運用以往的招術，無法引起川普的注意，他根本不會跟我講話，我必須改變做法，引起他的注意。我決定用錢讓他感興趣，這對我來說是很不尋常的事；不過我真的想找他來演講，所以決定這樣做。我提議花一萬美元，請川普來演講。對我來說，一萬美元已經是天價。但是，他的秘書問我：「就這樣嗎？」而且說完就一口回絕我的提議，好像我說的價格只能買到一瓶廉價的奇揚第紅酒。她還冷淡地跟我說：「我老闆的價碼可不只這樣」，接著就把電話掛了。

　　幾天後，我鼓起好大的勇氣、不屈不撓地再打電話跟諾瑪說：「我願意以二萬五千美元，請川普來演講。」諾瑪說：「不行。他沒有興趣。」我愣住了。後來我才明白自己實在太保守了，到下一個禮拜時，我願意冒險，向川普的秘書出價十萬美元。那是我對講師開出的最高價碼，但是諾瑪卻不為所動，她毫不猶豫地說：「不行，川普還是沒興趣。」

　　我左思右想接下來該怎麼做：我該放棄請川普來演講的構想，或該繼續試試看？我不知道該怎麼做。後來，我想起績效大師湯尼‧羅賓斯（Tony Robbins）教過我：「要做大事，就必須鞭策自己突破極限。你必須為自己加油打氣，讓自己進入一種超我的精神狀態。而且這件事只有你自己做得到，沒有別人可以幫你。」我決定，我想要成為大人物，川普是第一號大人物。大家都有自己崇拜的英雄，川普就是我的英雄。如果我想跟他一起較勁，就必須拉高自己的層級。於是我挺起胸膛，深吸一口氣，鼓足勇氣。然後我打電話到川普辦公室給諾瑪，提議以一百萬美元的價格，請川普到習技公司演講一小時。當時，習技公司的年營業額從沒有超過五百五十萬美元。想想看，我花一百萬美元請川普演講，自己一年卻只賺五百五十萬美元。而且以前每堂課的學員人數，最多只有幾百人。當時，我根本沒想到要這次交易要怎樣回本，只知道自己必須這麼做。所以我照著直覺去做，打電話給諾瑪。她聽到我的提議後說：「太有趣了，我會跟川普提這件事。」

　　我掛下電話，走進浴室，馬上覺得很想吐，真的。我的思緒奔馳，心跳急速，我剛剛做了什麼？如果這樣做還不能成功，我就會一無所有！在一分鐘內，我經歷到人生嶄新的一頁，這件事實在很傷腦筋，卻也讓我興奮異常！我剛才做的事雖然瘋狂至極，但卻棒極了。

川普秘訣1：你具備成功的條件嗎？

　　人們常問我：「你怎麼變得這麼有錢？」答案是：我的做事方法讓我在財務上獲得成功，而且遠超過我的預期。我從中獲得無窮的樂趣，也賺了很多錢，並且讓我有機會認識許多名人、商界的億萬富翁和運動界的超級巨星。這件事很難用三言兩語道盡，不過我發現成功人士都具有與眾不同的特質，那就是：他們的態度、行動、毅力和熱情，加上許多讓贏家與輸家有所不同的其他特質。

　　要成功，就必須讓自己跟世上其他九八％的人不同。你當然可以晉身世上二％的頂尖人士行列；不過，光靠聰明才智、努力工作和精明理財，是無法做到這樣的。你必須遵照世上二％頂尖人士都依循的一套公式，這樣一來你就能擁抱成功。

　　首先，你必須對自己誠實。致富的唯一方式就是實事求是，誠實面對。你必須脫離報章雜誌和電視上看到的理想世界。這樣做很難，也會讓人受傷害。所以如果你要贏，就必須獨立堅強，願意出狠招。大多數人不是天生就會這樣做，你必須應付龐大壓力，必須胸懷大志，發揮創意解決讓大多數人害怕的重大問題。當你這樣做時，別人會想辦法剽竊你的點子，也會為了好玩而從中搞鬼。你必須挺身而出，向他們還擊，出狠招制服對方。這一路上，沒有人會指引你、幫助你，一切只能靠自己，你必須能屈能伸，堅持到底。

　　運動界、財經界、企業界、藝文界和政府機關中的偉大人物，都擁有某種特質。很多人也擁有這項特質，不過坦白說，大多數人都沒有這項特質。你具備胸懷大志、敢出狠招的特質嗎？事實上，所有白手起家的百萬富翁和億萬富翁，都有胸懷大志、敢出狠招的能力。有沒有這種能力，是很難解釋的事，所以我設計出下面這個成功特質測驗，你可以做做看，是否自己具備成功特質。如果你有這項特質，就會賺很多錢。

　　現在，趕快做這項測驗，看看自己是否具備成功的條件。(共15題)

1.五年內，你想有多少錢？
a. 十萬美元到二十五萬美元。
b. 二十五萬美元到五十萬美元。
c. 五十萬美元到五百萬美元。
d. 五百萬美元以上。

2.以下哪一項是你的發財夢？
a. 中樂透彩。
b. 找到有醫療津貼、退休金計畫和三週休假的好工作。
c. 擁有自己的房子。
d. 因為某項生意、房地產或其他投資而有源源不絕的收入。

3.以下哪一項敘述最能說明你的財務現狀？
a. 我很滿意自己的財務現狀。
b. 我還算滿意自己的財務現狀。
c. 我不滿意自己的財務現狀，也感到絕望。
d. 我很不滿意自己的財務現狀，我想要更有錢。

4.你每天花多少時間為自己創造財富？
a. 不到半小時。
b. 半小時到一小時。
c. 一小時到二小時。
d. 超過二小時。

5.你每年在事業、理財教育和訓練上花了多少錢？
a. 不到一百美元。
b. 一百美元到四百九十九美元。
c. 五百美元到一千一百九十九美元。
d. 超過一千二百美元。

6.面對難題時，你會怎麼做？
a. 視而不見，希望難題自動消失。
b. 跟親友抱怨。
c. 把難題交給別人操心。
d. 不停思索直到找出創意解決方案。

7.以下哪一項是你的工作態度？
a. 工作好辛苦，我好討厭我的工作。
b. 我不介意工作，但我希望自己能做別的事。
c. 工作沒問題，有工作才有錢拿。
d. 我喜歡工作，工作令人興奮又好玩。

(下頁還有題目） 8.如果你失業了、或是沒有收入來源，你會怎麼做？
a. 搬去跟親友同住省點錢，並領取失業救濟金。
b. 回學校進修。
c. 找新的工作。
d. 自己創業。

9.以下哪一項敘述最能說明你的活力和專心程度？
a. 我根本沒有足夠的精力應付一整天的工作。
b. 我努力工作一段時間後就筋疲力盡，接下來的時間就打混過去。
c. 我可以努力工作八小時都沒問題。
d. 我精力充沛，當我做自己喜歡的事時，從來不覺得累。

10.有人告訴你，你不能做某件事時，以下哪一項敘述最能說明你的反應？
a. 我放棄，坐視不管，為自己感到難過。
b. 我會發脾氣。
c. 我會再試一次。
d. 我會激勵自己，絕不放棄，直到獲得我想要的東西。

11.你要做一個重要決定，卻不知道怎麼辦，以下哪一項敘述最能描述你的決策流程？
a. 拼命看電視。
b. 找所有朋友談談，看看他們會怎麼做。
c. 依照邏輯分析這個情況，採取看似最合理的行動。
d. 做完b和c後，我會照直覺去做。

12.以下哪一項敘述是你對人的態度？
a. 我相信人性本善，別人絕會不說謊、行騙或偷我的東西。
b. 我身邊的人都敬重我，即使他們不是最優秀的人才。      
c. 我雇用最優秀的人才也相信他們可以把工作做好。
d. 我雇用最優秀的人才並以專業態度對待他們，但我會密切留意他們的動靜。

13.有人故意傷害你或破壞你的名聲時，你會怎麼回應？
a. 我會很沮喪，很訝異他們竟然不喜歡我。
b. 我不會追究，何必引起騷動。
c. 我會勇敢對抗他們，質問他們為什麼那樣做。
d. 我會還擊，以其人之道還治其人，而且要加十倍報復對方。

14.開始工作時，你發現每件事都進展得相當順利，現在你會怎麼做？
a. 乾脆趁這個機會去休假。
b. 維持現狀。
c. 開始涉獵另一個行業或從事另一個事業生涯。
d. 繼續專注在主要事業或事業生涯上，激勵自己締造出更輝煌的記錄。

15.以下哪一項敘述是你對婚姻的態度？
a. 我跟另一半彼此相愛，絕不會離婚。
b. 我相信另一半是愛我的，就算要離婚，最後也能當朋友。
c. 離婚是可能的事，我現在不想煩惱這件事。
d. 我愛另一半，也不希望這個婚姻關係會劃下句點，但我簽下婚前協議書，萬一離婚時，可以保障自己的財產。

現在，把分數計算一下。算算你有幾個a、幾個b、幾個c、幾個d。a是一分、b是二分、c是三分、d是四分。把分數加總後，從下面這個分數表中，找出自己的分數等級。


15—25

極差。你必須徹底改變自己的態度。

26—35

普通。你必須調整態度，讓自己更積極主動。

36—45

很好。你很有潛力，但還要更進步。

46—60

優秀。你已經為成就大事做好準備。
測驗問題解析：

1.五年內，你想有多少錢？
　　如果你選擇最低金額，那麼請想想看，自己為什麼那樣做？你可以選擇在五年內，有十萬美元到五百萬美元不等的金額。一切完全由你決定，沒有人告訴你該怎樣選擇。那麼，為什麼有人會選最低金額十萬美元呢？不過，在現實生活中，許多人就這樣做。他們在可以輕易擁有五百萬美元時，卻安於現狀選擇擁有十萬美元就好。選擇擁有少一點錢，表示缺乏野心和信心。別一開始就安於現狀，你要不斷追求更高的目標。每一位傑出運動員和億萬富翁都以拿到金牌為目標，拿到銅牌是無法讓他們滿意的。要是讓我回答這個問題，我會選擇五年內要有五百萬美元，而且我還會寫下另一個答案——五年內我要有五百億美元。你要胸懷大志、要成就大事，就要有這種態度。

2.以下哪一項是你的發財夢？
　　夢想有多大，成就就有多高。如果你不敢把夢想作大，在現實生活中就不可能成就大事。想當年我在曼哈頓待上幾週，夢想著我該怎麼處理，由破產的賓州暨紐約中央運輸公司（Pennsylvania and New York Central Transportation）在紐約西區擁有的天價房地產。經過十八個月的努力工作和專心一志後，我取得這個價值六千二百萬美元房地產的買賣選擇權，而且不必支付頭期款。當時我想像著在這片土地上興建賈維茲中心，這就是把夢想作大的力量。哪一種遠大夢想可以激勵你，讓你覺得好極了？別擔心自己能不能做到，那不重要。夢想不必付出代價，你該好好享受把夢想作大的美好時光。

3.以下哪一項敘述最能說明你的財務現狀？
　　這個問題顯示你目前有多麼渴望致富。渴望致富的人會更努力工作，也更有動機要在生活中有重大進展。如果你滿意自己的財務現況，那麼你有什麼動機做致富和成功該做的事呢？你必須把目標訂得更高，必須想要更多，否則你很快就會落後他人。

4.你每天花多少時間為自己創造財富？
　　要致富，必須先訂定遠大的目標，而且每天要努力不懈地採取行動，向那些目標邁進。許多人剛開始訂定遠大目標，碰到一些問題或因為其他事而分心，就沒辦法全神貫注在那些遠大目標上。要達成致富目標，每天至少要花二小時採取行動。你要記住，你不理財，財不理你，別人不會比你更關心你究竟有沒有錢、成不成功。

5.你每年在事業、理財教育和訓練上花了多少錢？
　　理財和事業就像險惡的海域，嚇人的鯊魚在裡面穿梭，準備找無知的新手當獵物。在這場遊戲中，知識就是力量的關鍵。花錢瞭解自己和別人正在做的事，這樣做很快就能獲得回報。在美國，不懂理財是一大問題。很多人財務陷入危機，都是因為自己不懂理財，又不設法瞭解理財所致。

6.面對難題時，你會怎麼做？
　　有錢人之所以有錢，是因為他們可以解決難題，你必須學會靠問題致勝。大企業執行長們可以拿高薪，是因為他們解決別人無法解決的問題。有些人對於自己做的事相當在行，有些人則做得糟透了，他們能力不夠卻領超高薪資。我每天都要面對問題，這是我最在行的事情之一。如果你想成為世上二％的頂尖人士，就必須很擅長發揮創意，找出解決方案，解決棘手問題。

7.以下哪一項是你的工作態度？
　　因為自己不喜歡的工作而受困其中，這種感覺最糟糕不過。你必須喜愛自己做的事。要成功，最重要的事就是喜愛自己做的事。為了成功，你必須投入相當長的時間，而且要面臨龐大的挑戰。如果你不喜歡自己做的事，你就不可能通過這些挑戰。如果你熱愛你的工作，那麼你就可以愉快地將難題迎刃而解。我喜歡做生意，也喜歡興建出色的建築。我每天享受到的樂趣，就是我的動力來源，讓我遇到難題時繼續勇往直前。

8.如果你失業了、或是沒有收入來源，你會怎麼做？
　　這是一項終極測試。如果災難來臨，你破產了，會回家找媽媽嗎？或者你會鼓起勇氣，再試試看？通常，最偉大的實行家在人生中會遭遇最重大的挫敗。所以，如果你想訂定遠大的目標，就必須有膽量處理沿路上不可避免的阻礙。如果你開始步上這個旅程，沒有誰會幫你——你的親友和政府都不會幫你。你必須把自己照顧好，你的態度就是經歷挫敗存活的關鍵。看看製鞋專家史蒂夫．麥登（Steve Madden）的情況：他遇到一些法律問題，但是他秉持成功的態度，不屈不撓、東山再起，再度擁抱成功。你必須知道從一無所有要東山再起，需要付出怎樣的代價。生活大師瑪莎‧史都華（Martha Stewart）就是另一個例子，她出獄後從籠中鳥蛻變成浴火鳳凰，能像她這樣有膽識和勇氣的可不多見。

9.以下哪一項敘述最能說明你的活力和專心程度？
　　事實上，你擁有的活力，比你所想的要多。大多數人只運用到五○％的活力，所以你可以做得更多，發揮全力。通常，大多數人在危機或緊急事件時，才會使出全力。但我不一樣，我每天做自己愛做的事，因為這股動力，所以我活力十足。對我來說，沒有什麼事比冒險和勇於嘗新更重要。我喜歡直接面對重大挑戰，運用所有才能順利克服挑戰的刺激。電視製作人馬克‧柏奈特（Mark Burnett）、財經名嘴吉姆克雷默（Jim Cramer）和加州州長阿諾．史瓦辛格（Arnld Schwarzenegger）能在自己所屬的領域成為頂尖人士，就因為他們對自己做的事充滿熱情。所有成功人士都行動力十足，熱愛自己做的事。所以，請你找出能激勵自己的熱情吧。 10.有人告訴你，你不能做某件事時，以下哪一項敘述最能說明你的反應？
　　如果你想成功，就要習慣經常聽到「不」這個字，而且你要聽而不聞。小時候，媽媽告訴你不可以做這個，爸爸告訴你不可以做那個，老師和教練也跟你說，這個不能做、那個不能做的。如果你是一個聽話的小孩，聽到別人說「不行」時，你就聽話不做。這就是為什麼，九八％的成年人自我設限，聽到別人說不行時，就不做。放棄者不會有什麼成就，如果別人說不行，你就不做，你就別想成功。

　　如果你想晉身二％的頂尖人士行列，就必須實事求是。在商場中，你要應付的對象不是你的父母或師長，這些人不會照顧你，也不會顧慮你的利益，他們只會替自己著想。

　　當大多數人說不時，他們這麼做只是想進一步地達到自己的目的。所以，你不要讓別人武斷的說不，就因此停止行動。想辦法把「不行」變成「可以」，或是發揮創意想辦法迴避「拒絕」。不要讓別人阻止你！

11.你要做一個重要決定，卻不知道怎麼辦，以下哪一項敘述最能描述你的決策流程？
　　我真的相信，如果你既優秀又聰明，也熟知自己的事業，有時候你就必須照直覺去做，別跟著潮流走。我完成的最佳交易中，有些交易就是這種做法的產物，當時大家都不相信我能完成那些交易。電視製作人柏奈特原本在威尼斯海灘賣運動衫，後來卻在好萊塢成為呼風喚雨的大人物，這一切全都是因為他照自己的直覺去做。他覺得真人實境的電視節目，可以引起大眾的興趣。其實人都有直覺，重要的是，懂得如何運用直覺。或許你在學時成績很好，但是如果你不懂得運用自己的直覺，就很難成為頂尖人士，即使成為頂尖人士也很難維持佳績。

12.以下哪一項敘述是你對人的態度？
　　這個世界既險惡又殘酷，我們以為自己是文明人；但是事實上，這是一個殘酷的世界，人們既冷酷又無情。他們在你的面前表現得很親切，背地裡卻搞破壞。所以，你必須知道怎樣捍衛自己。別人只為了找樂子，就可能變得卑鄙無恥，想辦法傷害你。叢林中的獅子為了填飽肚子才殺害其他動物，但是人類卻以傷害別人為樂。就算是朋友，也可能傷害你：他們想奪取你的職位，想要你的房子、想要你的錢、你的太太、甚至連你的狗，他們都想要。你的朋友都這樣做了，你的敵人就更可怕了！所以，「雇用最優秀的人才，但別相信他們」就是我的座右銘。

13.有人故意傷害你或破壞你的名聲時，你會怎麼回應？
　　有人阻礙你時，我建議你「要報復」！我知道這個建議不太尋常，不過現實生活就是這樣運作。如果你不報復，你就是笨蛋！有人冤枉你時，你要找他們理論，因為這樣做很爽，也讓別人明白你不是好欺負。我喜歡報復，別人常欺騙我，我就把他們揪出來。你知道後來怎樣嗎？別人就不敢拿欺騙其他人的技倆來騙我，他們知道如果他們這樣做，就會被我報復。所以，你要時時提防小人，別對他們客氣，以其人之道還治其人。不要讓別人粗魯地對待你，你要還擊，要報復。這個世界就像叢林一樣充滿各種惡霸，想要任意擺佈你。如果你沒有勇氣還擊，別人就以為你是輸家、是笨蛋！他們會知道，就算欺負你、不尊敬你、利用你都沒有關係，因為你也不會還手。千萬別讓這種事情發生！記住，有人欺負你，你就要還擊、要報復，這樣人家才會敬畏你。

14.開始工作時，你發現每件事都進展得相當順利。現在你會怎麼做？
　　如果你正在追求遠大的目標，就不能自得意滿。不管事情進展得多麼順利，你絕對不能休息。你目前的「美好時光」只是你先前努力工作、專心一志的成果。今天你怎麼努力，明天就怎麼收成。如果你想要繼續保持這種美好時光，就必須每天繼續辛勤地播種！即使一分鐘的分心閃失，都可能讓你開始退步。

　　有些人確實是天生贏家，他們具備輕易就能成功的特質，比方說：天賦異稟的音樂家、運動員或有才能的企業人士。不過，大多數成功人士並非不費吹灰之力就獲致成功，他們辛勤努力、訂定目標，在達成目標前專心一志、絕不分心。

　　有些人天生就有非凡才能，所以很容易卓越出眾，莫札特和莎士比亞就是這種人。不過，大多數偉大的成功者並不是這種人，他們為了成為頂尖人物，經過許多年努力不懈、專心一志。

15.以下哪一項敘述是你對婚姻的態度？
　　到現在為止，我看過一些不好的婚姻關係，也看到有些人為了離婚的財產分配而鬧上法庭。互相控告對方，不是什麼好事，最糟的是，夫妻為了財產、事業、房地產、汽車和其他一切而鬧上法庭、相互爭奪。兩個原本相愛的人現在不再相愛，反而彼此憎恨，而且這種憎恨程度遠比商場交易的憎恨程度還要激烈。男女雙方在離婚過程中，表現出來的行為最為惡毒。那種場面簡直就是地獄，其他情況都無法比擬；所以，你需要婚前協議書保護自己和自身利益。

　　婚姻這只合約跟生活中的其他合約不同，你因為愛而結婚。但是，你在結婚證書上簽名後，卻跟權利、責任和財產扯上關係。這只合約有法律效力，到最後一切只講法律、不講情面。

　　一旦愛情消失了，只剩下前妻或前夫，還有結婚證書。而最可怕的事莫過於，前妻或前夫自私自利，你卻沒有簽妥婚前協議書，指名共同財產要如何分配。通常這會引發全面戰爭，而且比商場上的法律大戰更為險惡，也可能輕易地讓你身無分文、情緒崩潰。所以，一定要簽妥婚前協議書，不這樣做實在太冒險了。

　　在這次成功測驗中，你拿到多少分？我們就打開天窗說亮話吧，如果你的分數在四十六分到六十分，那麼你做得不錯！你已經在二％的頂尖人物行列中，你已經具備成就大事的條件。如果你努力工作，就可能比高智商或擁有企管碩士學位的人更成功。我這一生當中，這種事屢見不鮮。當初我在華頓商學院唸書時，有一些同學很優秀。到現在，我還跟他們有聯絡，這些高材生都沒有很成功，只有少數幾位例外。我看過有的人沒辦法申請到華頓商學院就讀，他們去唸其他大學，有的甚至沒有唸大學，但是他們全心全力地追求自己的目標，而且絕不放棄。他們努力工作，也熱愛自己做的事。最後，他們比華頓商學院的資優生更有成就。

　　努力工作是我個人的致富方式。我認識很多人他們沒有傑出才能，卻一樣可以致富。所以，你也做得到。不管你做哪一行、不管你有什麼背景，這本書介紹的原則都能派上用場。如果你的分數不在四十六分到六十分之間，請你馬上開始看這本書，看看自己的生活中遺漏掉什麼。更重要的是，請把我在故事裡表達的態度融會貫通，請你感受到我的感受，讓我的態度變成你的態度。然後，你再重新測驗一次，你會發現看完這本書後，你的分數提高不少。 ■ 詹克的秘訣

　　身為習技公司的總裁暨創辦人，我有機會直接觀察幾百位相當成功的人士，他們當中有些是非凡出眾、締造驚人事蹟的鉅富。這些人都具備一項非常重要的特質：堅持到底。以川普為例，他就是「堅持到底」的化身。他的生意曾經一落千丈、財務面臨重大危機，但是他絕不放棄。

　　要成為頂尖人士，最重要的是堅持到底，把必須做的事做好。有多少日子裡，你覺得自己再也做不下去？你沒有信心再跟客戶推銷。你心裡明白自己就快成功了，但是你還能承受多少次的拒絕？當你盡全力實現你跟家人的夢想時，有多少次你必須對那些為錢督促你的人視而不見？我們都有過這些經驗。這樣做很辛苦，但卻很值得，所以我們在實現夢想前不會罷手。

　　不知道自己是否會成功，要鼓起勇氣不斷地推銷、承受一再的拒絕，就需要堅持到底才行。當你終於獲得一位重要客戶、找到一份好工作、或為你的新創事業找到金主時，你也必須靠堅持到底的毅力，簽署合約並實現承諾。你也必須堅持到底，面對沒有人可以幫你解決的難題。另外，要忍受挫敗，用以往同樣的熱忱和活力東山再起，也需要堅持到底。等到你終於成功了，你還是要堅持到底，還擊想把你打倒的對手、競爭者和惡霸。

　　早在一九八○年代初期我創辦習技公司時，我就學會堅持到底真的很有效。當時我想請紐約知名食品店Zabar’s的老板莫瑞‧克萊恩（Murray Klein），以「如何創造一個絕佳的食品市場」為題，發表一場演說。我認為紐約人喜愛美食，況且紐約人這麼多，一定有很多人報名這堂課。當時Zabar’s是（現在還是）紐約上西區一家相當棒的食品店。我打電話過去也親自拜訪克萊恩，但是他用紐約人的方式拒絕我和我的邀請，還忙著跟切魚師傅大吼大叫，要師傅把魚切得薄一點。（如果你沒去過Zabar’s，一定要找時間去一趟。）克萊恩就是紐約人的代表人物。

　　碰了一鼻子灰的我一邊走路回家一邊懊惱，但是我突然有一個點子。隔天早上，我打電話到花店，請他們每天送價值二百美元的花束到Zabar’s，並附上一張小卡片寫著：「請到習技公司授課。」那可是一九八○年代的事，當時二百美元可以買好多花。我跟花店說：「在我叫你們不要送以前，天天都送花過去。」到第九天時，我開始提心吊膽，我已經花了一千八百美元，克萊恩卻還沒有回音。

　　後來電話響了，「詹克，」克萊恩說。「我要怎麼做，你才不會再送花到我店裡？我的辦公室沒有地方擺花了。」

　　我說：「給紐約人一個晚上的時間。」

　　克萊恩說：「我喜歡你這麼厚臉皮，我答應你。」

　　結果，克萊恩讓大家受寵若驚，他帶了許多美食到課堂上，讓大家度過一個美好時光。學員一邊聽他演講，一邊享用免費美食。克萊恩實在很聰明，他帶美食來上課，隔天成為每位學員的話題，這樣做也幫Zabar’s做了很好的宣傳。而且隔天我竟然收到克萊恩的花束，他還附上卡片寫著：「詹克，昨天的課很讚，不過僅此一次、下不為例！」

　　從那時候開始，我用過這個招術好多次，其實我最近才用同樣的做法，邀請到當紅財經節目《我為錢狂》（Mad Money）主持人吉姆‧克雷默。

　　另一個跟堅持到底有關的故事發生在二○○一年，我買回習技公司時，想請《富爸爸》（Rich Dad）作者羅伯特‧清崎（Robert Kiyosaki）來演講。我打電話到他的辦公室，他跟他的夥伴莎朗‧萊希特（Sharon Lechter）卻不接我的電話。後來我得知他在鳳凰城演講，所以我凌晨五點從紐約威徹斯特郡的家中離開，到甘迺迪機場搭機前往鳳凰城。我準時抵達演講會場，詢問是否可以在午餐時跟清崎碰面。他的助理說：「沒辦法，你必須先約好時間。」

　　我說：「我沒辦法約時間，他沒有回我的電話。」

　　她說：「很抱歉。」

　　我搭計程車回鳳凰城機場，當時我很生氣，覺得自己很笨。但是在回紐約的飛機上，我決定自己絕不放棄。

　　所以，我每天早上十一點，打電話給清崎和萊希特並留言給他們。這變成一項慣例，就像每天早上起床刷牙那樣。我連續三個月這樣做，一天也沒有漏掉，最後萊希特終於打電話給我，她說：「我下星期會去紐約，你想一起吃個午飯嗎？」
我說：「太棒了。」

　　她問我：「你想在哪裡碰面？」

　　其實我每天都在辦公室吃午餐，但是被萊希特一問，我馬上想到紐約最時髦的餐廳21俱樂部。

　　她說：「好極了，那就到時候見。」

　　當天我提早一小時到餐廳，給餐廳經理二十美元的小費，請他幫忙：「今天我會來這裡用午餐，你看到我時，可以問我是否要坐老位子？」

　　經理收下小費卻說：「不可以。」

　　我掏出一百美元給他，他說：「好的，我們一點見。」

　　我在下午一點準時走進餐廳，萊希特剛好也走進來，餐廳經理過來熱情地擁抱我——他簡直做得太誇張了——並說：「詹克先生，很高興見到你。」他接待我們到一個很棒的位置，讓萊希特印象深刻。

　　這次午餐圓滿成功，因為午餐中萊希特表明，清崎願意為習技公司演講一次。《富爸爸》清崎的演講相當受歡迎，所以「只此一次」的演說，衍生成許多次的演說。我花了六個月的時間，但是我堅持到底，也知道自己可以打動清崎為習技公司演講，因為我的字典裡沒有「不」這個字。

　　據我所知，最成功的人都不甘心被拒絕。他們為了擁有目前的成就，都必須忍受重大挑戰，他們必須克服阻礙大多數人成就大事的難題。要做到這樣，就必須培養堅持到底的習慣。你會在這本書裡學到很多東西，不過身為小公司負責人，「絕不放棄」是你可以學習的最重要態度。 ■ 摘要

　　贏家都具備一項特質，我把這項特質稱為「川普特質」（Trump IT，也就是致勝特質），讓贏家跟其他九八％的人有所不同。想成為贏家，你可以遵照一套公式。但是，你必須對自己誠實。致富並非容易之事，在致富過程中，很多人都受到傷害。如果想贏，你必須堅強獨立，願意出狠招。做一下先前的測驗，看看自己是否具有成功的條件，知道自己該在哪些方面要加倍努力。看看這本書，把書中說明堅忍態度的故事融會貫通。然後再做一次測驗，你會拿到更高的分數。 ■ 關鍵思維

◎把夢想作大，因為夢想就是行動的指引。
◎如果你想賺大錢，就別害羞，訂定遠大的目標。
◎永遠都不要安於現狀，不斷地訂定更高的目標，向自己挑戰。
◎每天採取行動，全神貫注達成長遠目標。
◎吸收更多知識，自始至終清楚自己在做的事。
◎以找出創意方案解決難題為榮。
◎熱愛你的工作。
◎絕不放棄。
◎學會相信自己的直覺。
◎雇用最優秀的人才，但是別相信他們。
◎被欺負時，要捍衛自己，以其人之道還治其人。
◎專心一志達成目標，即使事情進展順利也不鬆懈。
◎記得簽妥婚前協議書，保護自己和自身利益。 <

作者：唐納．川普、比爾．詹克 譯者：陳琇玲 出版社：商周出版 書系：新商周叢書 出版日期：2008-07-10 ISBN：9789866662652 城邦書號：BW0271C 規格：圓背硬皮精裝 / 單色 / 288頁 / 17cm×23cm