○為什麼你講得天花亂墜被人嫌，人家只說一句話就震懾全場？ ○明明是發同一條新聞，為什麼這個網站的點閱率比其他多兩倍？ ○為什麼花同樣預算打廣告，他的業績永遠獨占鰲頭？ ○同樣犯了天下男人都會犯的錯，為什麼你認錯被批得體無完膚、他的道歉還能成為流行語？ 《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》日本文案鬼才・大師告訴你， 訴諸事物的本質，只要一句話足矣。 不管寫文案、賣書、報新聞、演講、做報告、道謝、認錯，甚至談戀愛， 面對日常生活中的所有場景，你得學會用「一句話」逆轉。 培養一句定江山的才能，你需要具備七種能力： 摘要力・斷言力・提問力・短答力・命名力・比喻力・旗幟力。 ◎要怎麼說重點？跟新聞標題學摘要力 ・熱門新聞標題為什麼只有十三個字？因為人一眼能認知的數字不超過十三個。 ・工作上該如何摘要？用「簡單來說」開頭吧。 ・口頭表達怎麼可能只說十三字？那就用十五秒濃縮內容——注意，電視廣告幾乎都只有十五秒。 ◎說話要有力道，就跟耶穌學斷言力 ・偉大的政治家、企業家、宗教家都透過斷言力擄獲人心，看《聖經》就知道—— 「神愛世人」。 ・但斷言時你必須承擔風險，建議才有價值。 ・濃縮斷言還可能製造出流傳後代的金句—— 演員石田純一的「外遇是文化」，其實只是記者濃縮他說的話。 ◎想一箭穿心，就要有提問力 ・在世界永續發展高峰會上，全世界最窮總統的提問—— 「我們怎麼會讓社會變成這個樣子呢？」成功打動人心。 ・有沒有發現許多暢銷書都是提問句？因為人有一遇到問題就想尋找答案的習性。 ・嚇人的心跳提問法，容易留下深刻印象——「你昨天活了幾個小時？」 ◎瞬間讓人心服口服，得有比喻力 ・跟搞笑藝人學生動靈活的比喻法、從相差甚遠的事物中找共同點讓比喻更深刻―― 你會怎麼形容跟不上流行的人？「就跟十一月才開始吃涼麵一樣慢！」 ・一句激進口號扭轉局勢——「蝶失去了翅膀，蜜蜂失去了蛰針。」 激發拳王阿里從失意中復活，改變了他的一生…… 常說現代人有「語言癌」，但大師說其實大家只是患了言語肥胖症。 只要把多餘的贅字減下來，誰都能成為幽默、風趣、聰明、言之有物的人。 ★本書特別收錄作者川上徹也給台灣讀者的台灣版後記！想知道打動日本文案鬼才的台灣行銷景點是哪些地方嗎？！ 名人推薦 廣告導演 盧建彰 文案作家 林育聖（鍵人） 淳久堂台北總店長　五島崇行 粉絲團　一句話的力量 不囉唆推薦

推薦序　在這沒空的時代，我們需要的能力　林育聖 前言　用一句話創造好事 你講話也又臭又長嗎？／使選情大逆轉的一句話／因一句話而備受矚目　 的運動選手／廣告文案不只是廣告／各種場合都需要一言力／一言力的 教育展望 第一章 摘要力 所以結論是什麼？給我重點 沒有什麼比流水帳還要令人焦躁／改掉把全部資訊都丟給對方的毛病／大家都不教你的摘要力／向熱門新聞學習壓縮文字／人一眼能認知的字數不超過十三個字／你能為桃太郎的故事下標嗎？／把「簡單來說」用在工作上／抽象摘要能幫你想出新點子／用十五秒摘要對話內容／摘要力能讓你工作更有效率 第二章 斷言力 跟耶穌學斷言力 只要有邏輯，斷言的根據正確與否不是問題／承擔風險的建議，讓人深信不疑／曖昧不明的話都是浪費唇舌／留下後路的斷言方法／商業文書第一句是關鍵／濃縮斷言法——「外遇是文化」／預言斷言法——前提條件很重要／威脅斷言法——「體溫低，癌細胞就開心」／違反常識斷言法——「沒有拿到一百分都是垃圾！」／把斷言理解成「福利」 第三章 提問力 一針見血的提問，能讓你大獲全勝 全世界最窮總統的提問／著名演說家的開門見山提問法／創造暢銷書名的疑問句／抽象摘要熱門書的標題／「你連齊克果都沒有讀過嗎？」／心跳提問法——「你昨天活了幾個小時？」／設身處地提問法——讓人覺得「這根本就是在問我」／鎖定目標對象提案——讓人覺得跟自己有密切關係／染髮劑普及的契機／一個好問題，創造出龐大的商機 第四章 短答力 即時反應時最需要的一句話 用睿智對答化解談判緊張氣氛／「我第一次這麼想要誇獎自己」／輸掉比賽時重振士氣的一句話／假如你得了芥川獎／性感女星的驚人評論力／從觀點與表達方式去思考／五個觀點有趣的評論祕訣／七個表達方式有趣的評論祕訣／不知道該怎麼辦時的應對方法 第五章 命名力 命名何止重要，改名還能招財運 日本棒球界最暢銷的商品／「iPS細胞」的i是小寫很重要／「無支持政黨」所帶來的衝擊／改名創造的新價值觀／午餐想吃鯰魚還是鰻魚？／谷歌如果不改名……／幫企畫取個好名字／取名的三個基本S原則／超級腦力激盪法／「草食男」「肉食女」，為抽象概念命名／抽象概念的五條加一造詞技巧／造詞的加一原則／「眼口耳腦心」確認法 第六章 比喻力 掌握了比喻，就掌握了勝利 「今天是松下電器的創立紀念日」／「文化上的剷雪」／一眼就看出是比喻的明喻——「如蝶般飛舞，如蜂般螯刺」／生動靈活的隱喻——「玻璃天花板」／跟搞笑藝人學比喻／瞬間想出比喻的方法／學會用成語「寸鐵殺人」／ 第七章 旗幟力 你的旗幟上寫著什麼？ 改變歷史的一句口號／實現願景的一句話——「讓每戶人家的桌上都有台個人電腦」／把哲學濃縮成一句口號／扭轉局勢的激進口號——「焚書派對」／創造屬於自己的旗幟／揭示短期口號／寫出簡短有力標語的方法／話語的力量讓冠軍再次復活 台灣版後記　讓人流連忘返的台灣風情

　　「我們處在沒空的時代。」 　　這時代大家都在寫東西，臉書、部落格、網站、書本，只要你想寫，總有地方讓你發表。 　　但卻不是每個人寫的東西都值得看。因為我們越來越沒空。 　　這已經不是在講求起承轉合的敘述時代了，而是每一次都得開門見山，人們對山有興趣，才會想去山裡探索。 　　當有些人一開口，你就覺得不耐煩；當你花了三分鐘還看不到重點，可能就想關掉那頁面。 　　三分鐘有時候還太長，在社群上我們甚至只給一則貼文三秒鐘而已。 　　我們越來越少時間去好好說一件事，但卻也發現有許多事，其實沒有必要寫那麼多俗稱廢話的內容。 　　一言力看似是一種能力，但卻是一種思考方式，能幫助你時刻找回並抓住重點，能讓你少寫點廢話，能幫助你找回專注力。 　　我們都沒空浪費時間在不重要的事情上。 　　學會專注的思考，在煩雜的資訊裡抓住重要的一句話，是我們每個人的必備技能。 　　這本書簡單的說明一句話的重要，並提出多個實用的方法，幫助你找回重點，組織思考，並重新詮釋。 　　有些方法可能太直接或武斷，但是思考的練習是一樣的。 　　我特別喜歡書中的短答力這一章節，面對問題時，我們不僅需要抓住問題的核心，更要有能回答重點的要領，這是這時代最重要的技能。 　　我們都沒空，所以別浪費彼此的時間。 　　很會抓重點的人，將成為重要的人。 　　能一言逆轉的人，將會讓人專注看待他的每一句話。 　　閱讀本書，你就能獲得「一言力」。 　　一言力是指抓住事物本質，言簡意賅的表達能力。 　　若能習得一言力，會成為你一輩子的武器。 　　自古以來「話語」便是特別的東西。言=事，說好話就會發生好事，說不好的話便會發生壞事。 　　言語一直以來被認為具有靈力，擁有「言靈」。而日本掌管言靈的神明「一言主」，就出現於《古事記》當中。 　　一言主是無論好事還是壞事，都用一句話表現的神明。 　　《古事記》記載著雄略天皇上大和葛城山獵鹿時，遇見一言主的故事。天皇發現對面的山脊上，有一群跟自己一行人穿著相同的人，便詢問對方名號，對方這樣答道： 　　「吾惡也一言，善也一言，乃斷言之神，葛城一言主大神是也。」（我是凡事都用一句話斷言的神明，惡事一句，善事也一句，為葛城的一言主大神。） 　　天皇聞言感到惶恐，將弓箭跟隨行侍奉的衣物全部獻給一言主。一言主接受了之後，便目送天皇一行人離去。 　　《古事記》當中記載到一言主的只有這篇，然而卻為我帶來相當大的衝擊，留下深刻的印象。 　　為什麼呢？ 　　所謂的用一句話來表達，就是只說真正重要的事；去蕪存菁的用一句話來表達，使事物的本質自然浮現出來。 　　因此，能夠凡事都用一句話來表達（＝抓住事物的本質）的一言主，祂的出現讓我大受刺激。雄略天皇也因此對一言主折服的五體投地。 　　本書將一言主抓住事物本質，言簡意賅的表達能力 ，命名為一言力。 　　抓住事物本質也可以用其他詞彙，如命中紅心、直搗核心、大快人心、形容貼切跟一針見血等替換。 　　你是否也想擁有一言力呢？ 你講話也又臭又長嗎？ 　　擁有一言力，說起話來不但有影響力，而且能夠讓人留下深刻印象。 　　如果可以說出或寫下抓住事物本質的一句話，就能成為大家眼中的聰明人。 　　請試著回想一下工作場景，是否遇過這樣的情況呢？ 　　在會議上，碰到年輕員工的報告，像老太婆的裹腳布一樣又長又臭的時候，是不是很想問：「你到底想表達什麼？」 　　部屬落落長、沒有重點的文章，讀起來是否很讓人不耐煩呢？ 　　話越長、字越多，越是難以傳遞事物的本質。 　　你可能會說：「這我當然知道。」 　　但是，你是否對他人冗長的發言或文章感到不耐煩，自己卻在不知不覺中也犯下同樣的錯誤？ 　　只因為你比較年長，又是主管，所以才沒人開口，搞不好大家私底下都在說：「那個人話又臭又長，根本不知道他／她到底想表達什麼。」 　　如果是剛進公司的新人或是部屬的話，更應該警惕在心。早日習得一言力，可以讓職涯有非常不一樣的發展。 　　在資訊爆炸的現代社會，各種場面都越來越需要一言力。 　　我將一言力細分為以下七種能力，把抓住事物本質，言簡意賅表達的祕訣濃縮在這本書。 　　①摘要力——簡短表達的摘要技巧。 　　②斷言力——勇於承擔風險，果敢斷言的技巧。 　　③提問力——勾起對方興趣，問好問題的技巧。 　　④短答力——說話一針見血，精闢評論的技巧。 　　⑤命名力——構思吸引目光的名字和標題，精準命名的技巧。 　　⑥比喻力——瞬間讓人心服口服的比喻技巧。 　　⑦旗幟力——創造有號召力口號的技巧。 　　不管是哪種技巧，都是傳達事物本質的必備能力。習得上述能力，才得以真正獲得一言力。 　　為了讓各位能簡單的理解什麼是一言力，以下列舉一些實際例子。 使選情大逆轉的一句話 　　居於劣勢時，更需要一句話來逆轉情勢。 　　在一九八四年的美國總統大選，尋求連任的共和黨候選人雷根總統，對上了民主黨候選人孟岱爾。當時，雷根已經高齡七十三歲，而對手孟岱爾五十六歲。媒體報導跟民意調查，都不斷針對雷根的年紀提出質疑。 　　這是兩人在電視辯論會上發生的故事。辯論會主持人拿雷根的年齡開刀，他以古巴飛彈危機發生當時，已故的前甘迺迪總統為此連續多天徹夜未眠為例，向雷根提出問題：「請問身為最高齡總統的您，有足夠的體力應付嗎？」 　　這是雷根最不想被碰觸的弱點，最討厭的問題。 　　但是他的表情不為所動，用一句簡短的話翻轉了情勢。 　　以下是雷根的回應： 　　「希望各位要知道，我不想在選舉炒作年齡的話題。我不想用年齡的議題，來凸顯我的對手（孟岱爾）既年輕又沒經驗。」 　　雷根巧妙的回應，讓現場所有人哄堂大笑。就連提問的主持人，跟對手孟岱爾都忍不住笑了出來。在那之後，雷根的年齡問題不再被拿出來談論，最後是由雷根獲得壓倒性的勝利。 　　雷根後來回想時說道：「那句話是我當選總統的關鍵。」 　　這是一言力當中，最佳的「短答力」代表例。 因一句話而備受矚目的運動選手 　　在棒球界也有許多一言力出類拔萃的知名選手。 　　例如，在日本職業棒球界，無論作為選手還是總教練，表現都鶴立雞群的野村克也。他精湛的一言力，讓他一直以來都是受矚目的焦點。 　　他的一言力並非與生俱來，而是透過事前準備、不斷練習得來的。 　　在他還是棒球選手、活躍球場的時期，擊出史上第二人六百支全壘打的時候，野村這句知名感言：「如果王貞治跟長嶋茂雄像陽光下盛開的向日葵，那我就是月夜裡默默綻放的月見草。」是他好幾個月前就開始準備的句子。 　　當時野村隸屬的太平洋聯盟名氣不高，他心想如果感言不夠吸引人的話，是登不上新聞版面的，因此從很久之前就開始思考感言內容。他從太宰治《富嶽百景》書中出現的名句，「月見草與富士山最相配」獲得靈感，構思出那句知名的感言，然後在絕佳的時機說出來。 　　這算是一言力當中的「比喻力」。 　　在那之後，野村也有許多出自本人之口及延伸而來的名言。例如，棒球選手時代的「一輩子的捕手」，球評時代的「野村觀點」，總教練時代的「ID棒球」跟「野村再生工廠」等，許多都成為當時熱門的流行語（這些也就是「命名力」）。在擔任東北樂天金鷹隊總教練時期，野村的賽後評論一定會登上運動新聞等媒體版面。 　　這些並不全部都是他當下想出來的，而是平時就廣泛閱讀，收集名言佳句的成果。 　　又例如前述雷根的例子，看起來像是雷根急中生智、當場的反應，但實際上那是「一定會出現的問題」，非常有可能是他事前準備好的答案。 　　像這樣，在別人看不到的地方，勤奮練習、準備，也是提升一言力的必要條件。當然，也有能夠隨機應變，信手拈來就是佳句的天才，但大部分人都不是天才。而且，像那樣的天才，根本不需要閱讀這本書。 　　本書將詳細介紹，如何自我訓練、學習一言力的方法。 廣告文案不只是廣告 　　我的職業是廣告文案。 　　大家對廣告文案有什麼樣的印象呢？ 　　一般印象應該是，思考廣告標語的人。簡單來說，就是用一句話表達商品跟公司特性及優點的工作。 　　但我認為，廣告文案的工作不只是廣告。除了廣告之外，也可以應用於其他領域。廣告文案的方法及技巧，也是其他領域的必要能力。 　　例如，我曾經接過企業經營相關的案子。 　　經營理念、企業標語不用說，企業經營者需要思考在各種場合應該傳達什麼訊息。那時，就必須撰寫演講稿。 　　對地方政府跟工商團體而言，亟需推動地方再造、發展的專業能力。因為用什麼作為號召，從何種角度出發、發展地方特色，鎂光燈的多寡差很多。 　　今後，希望自己也能多多涉入解決社會問題的「言語開發」。 　　像這樣，廣告文案的工作領域還會持續擴大，但用一句話表達對象物的特性及優點的核心概念，則是放諸四海皆準。 　　廣告文案也可以說是最需要一言力的職業。 　　本書將我在廣告文案工作學到的一言力，翻譯成淺顯易懂的語言分享給各位。 各種場合都需要一言力 　　各位馬上想到的，應該就是商務世界。無論是會議上的發言，還是商業書信的撰寫，都非常需要抓住事物本質，言簡意賅的表達能力。 　　商品跟內容的開發，關鍵就在於能否用一句話表達企畫的精髓。許多熱銷商品，都可以用一句話表達商品的核心概念。就連拍攝預算高達數十億日圓的好萊塢電影，也是在最初的提案企畫階段，依據能否一句話充分表現電影想傳達的內容，來決定是否出資。 　　對商務人士而言，一言力的有無，決定了工作能力的高低。 　　一言力對企業經營也相當重要。企業經營者必須持續對公司內部及外部，傳達企業的方針與理念。而那是抓住事物本質、精湛的一句話，還是陳詞濫調、空洞的口號，將對企業形象帶來很大的影響。不但影響員工的績效，甚至左右銷售業績。 　　即便不是企業經營者，一言力也是管理階層提升領導力的必備條件。想抓住部屬的心，就要改掉說話冗長乏味的壞習慣，用一句話精闢表達。 　　商務世界以外的地方，一言力也越來越重要。例如，學術界。 　　日本全國的大學跟研究機構有許多有趣的研究。但可惜的是，即便研究再怎麼有趣，如果沒辦法用一句話表達清楚的話，就無法將研究的重要性傳達給大眾，結果就是拿不到研究經費的補助。 　　在政治的世界，一言力更是重要。 　　能夠獲得國民好感的政治家，都擁有一言力。不是因為講了什麼大道理，而是無論好壞，都以事實說話。 　　日本前首相小泉純一郎的「一句話政策」，雖然飽受批評，但是他簡短尖銳的話語卻深深打動了許多國民的心；前首相田中角榮至今仍讓許多人懷念，也是因為他精湛的一言力。而二○一六年七月的東京都知事選舉，小池百合子發揮了出眾的一言力，獲得了壓倒性的勝利。 　　從這十年左右的日本國會選舉結果來看，從「郵政民營化」「政權轉移」到「安倍經濟學」等，能用一句話充分傳達並傳播選舉議題的政黨，便能贏得選舉。 　　重點就在於選舉議題。即便「反○○」的口號看起來英勇善戰，也無法贏得選舉、取得政權。 一言力的教育展望 　　這時，應該會有人跳出來反駁：「難道只要簡短就可以了嗎？」 　　我並不認為不管三七二十一，只要簡短就好，或是有效率的用一句話表達就有多了不起。 　　說話的內容當然很重要，我也了解世上有無法以一句話來表達的事情，許多看似無用的話語中其實隱藏著重要訊息。 　　我自己也是「無用之用」的信奉者。 　　無用之用是指，乍看之下無用之物，其無用是真正的有用 ，此為老子跟莊子提倡的概念。 　　然而，現在社會充斥太多空有形式、沒有價值的話語，因為多餘的開場白跟不必要的陳腔濫調，使真正重要的東西傳達不出去。 　　也就是出現言語肥胖症的狀態。因此，是時候來幫你的話語減減肥了。 　　我認為學校教育也相當需要引進一言力的訓練。 　　雖然學校會教學生如何寫作文跟讀書心得，但是卻完全沒有如何以一句話表達事物本質的訓練。 　　就是因為受到那樣的教育，年輕人才無法用「自己的話」表達意見，每位求職者講的故事都一模一樣。 　　我們應該要依據不同的階段，從小學、國中、高中到大學，提供學生合適的一言力訓練。 　　希望本書可以促成一言力引進教育體系，我抱持著這樣的期待完成了這本書。 　　那麼，就讓我們進入主題吧。

　　所以結論是什麼？給我重點 　　 　　一言力必須具備的第一個能力是「摘要力」。 　　 　　摘要力是指能夠將龐大的資訊，簡潔有力的彙整成重點的能力。做不出摘要的話，就不能說擁有一言力。 　　 　　首先，要擁有一言力，最需要的就是摘要力。 　　 　　英國前首相邱吉爾跟美國前總統雷根，都要求他們的幕僚把所有案件彙整成一張紙。 　　 　　聽說軟銀會長孫正義的口頭禪是：「所以結論是什麼？給我結論。」部屬報告事情時，如果沒有在開頭前十秒鐘講出重點，孫正義就會回「夠了」並轉身離去，不再聽第二句。 　　 　　據說蘋果電腦的創辦人史蒂芬・賈伯斯也一樣，當部屬提出數個提案時，他會生氣說：「彙整成一個之後再來！」「再弄得更簡單點！」 　　 　　並不是因為孫正義跟賈伯斯比較特別，而是因為才華洋溢的企業經營者，和對世界影響力深厚的領導者日理萬機，比較沒耐性，因此大部分的老闆都想立刻聽到結論。忙碌的高層沒有時間閱讀或聽取瑣碎的細節。 　　 　　另外，大部分聽取報告的人(評價、判斷者)，都相當了解案件的內容，因此，長篇大論他們已經知道的事情，只會惹毛他們罷了。 　　 　　想要抓住老闆的心，一開始摘要出結論是最大的關鍵。 　　 　　如果自己是聽取報告的那一方，應該可以理解聽取沒有重點的報告有多痛苦吧。 　　 　　沒有什麼比流水帳還要令人焦躁 　　 　　假設，某一天客戶突然請你過去開會。 　　 　　你是主管，但當天有個行程推不掉，怎樣都無法參加那場會議，因此讓部屬過去拜訪。 　　 　　當你回到公司後問部屬：「談得怎麼樣？」 　　 　　結果他回覆你：「鈴木部長出席了會議，他針對上次電視廣告的企畫簡報提出很多問題。第一個問題是詢問交期，他問：『如果按照上次那個提案進行，交期真的沒問題嗎？』我回答，本公司會盡最大的努力。然後，第二個問題是關於廣告選角。他說社長夫人好像不太喜歡我們公司提案的演員，因此希望我們再提出其他方案。因此，我想要委託演藝經紀公司幫忙選角，以便提出新的提案。第三個問題則是......」 　　 　　聽到這樣的回答，你會怎麼想？ 　　 　　沒有什麼會比按時間序列詳述細節，卻看不到結論的報告，還要讓人覺得焦躁、不耐煩。 　　 　　你應該會忍不住想問：「所以結論到底是什麼？」 　　 　　「針對上次的簡報，鈴木部長請我們提出新案。有三個理由，第一......」 　　 　　如果在報告一開始就先帶出會議的結論，然後依據對方的要求提供細節，這種部屬會獲得比較高的評價。 　　 　　為什麼呢？ 　　 　　因為摘要出結論，能使人輕鬆汲取詳細的資訊。 　　 　　向熱門新聞學習壓縮文字 　　 　　這裡以日本規模最大的新聞網站——Yahoo!新聞為例，網站中精選的十三字標題(嚴格來說包含半形文字為十三點五個字)、共八篇的「Yahoo!熱門新聞」有著極大的影響力。 　　 　　Yahoo!熱門新聞跟其他新聞網站的思考方式完全不同，下標題的方式相當獨特。 　　 　　例如在寫這篇章節時，Yahoo!熱門新聞剛好有這八條新聞，標題如下： 　　 　　小池增田大對決 讀賣民意調查 　　 　　中國洪水氾濫 疑似因水庫洩洪 　　 　　換名改運？速霸陸的危機感 　　 　　激似寶可夢道具的公園　朝聖人潮不斷 　　 　　三大夏日病毒　常見特徵和預防 　　 　　村田諒太 　TKO十一連勝 　　 　　奧運桌球代表隊初次的商務艙 　　 　　尾崎豐兒子訴說對父親的思念 　　 　　光看標題就覺得很吸引人吧。 　　 　　雖然沒有特別使用修辭技巧，但壓縮資訊至最小化的摘要，能孕育出力量。 　　 　　例如，「換名改運？速霸陸的危機感」，這篇新聞是轉載自《東洋經濟線上版》，專訪速霸陸社長的報導；原文標題是「『速霸陸』為何捨棄富士重工的名字 吉永社長『眼光深遠的目標』是？」Yahoo!熱門新聞依據原文內容，重新編輯了標題。 　　 　　「為何捨棄富士重工的名字」的疑問句，Yahoo!熱門新聞用一句「換名改運？」來表現，然後將訪談整體內容摘要成「危機感」一詞，淺顯易懂。 　　 　　像這樣盡可能的壓縮資訊，成功將標題壓縮在十三個字以內。 　　 　　人一眼能認知的字數不超過十三個字 　　 　　為什麼Yahoo!熱門新聞會將標題設定為十三個字以內呢？ 　　 　　因為人類一眼能夠認知的字數有限。據京都大學下田宏教授的研究，人類不移動眼球，一次最多可汲取資訊的範圍是九到十三個字，無論是直寫還是橫寫，都沒有太大的差異。 　　 　　在電視節目中出現的標題，也是以不超過十五個字為原則。因為超過這個數量，觀者就必須花費力氣汲取資訊的意義。 　　 　　Yahoo!熱門新聞也是透過不斷嘗試，最後才決定這個標題規則。 　　 　　《Yahoo!熱門新聞的編輯法》(奧村倫弘著)一書中指出，Yahoo!熱門新聞一開始是將標題設定成十一字以內，二○○一年隨版面的變更，標題才改為十三點五個字，一直沿用至今。 　　 　　此外，標題的設定是依據下面三個原則。 　　 　　①用一句話表達這則新聞的價值。 　　 　　②不誇大事實，言簡意賅的傳遞資訊。 　　 　　③不做多餘的修飾。 　　 　　想用十三個字寫出標題，就必須重點式的濃縮必須傳達的資訊。在濃縮的過程當中，刪掉多餘的資訊，重點自然會浮現出來，並導向第一個原則①用一句話表達這則新聞的價值。 　　 　　此外，為了忠實②不誇大事實，言簡意賅的傳遞資訊和③不做多餘的修飾的原則，Yahoo!熱門新聞有別於其他新聞網站，不怎麼使用廣告標語的技巧，而是貫徹摘要的原則，標題盡可能不造成觀者誤解、簡單明瞭。 　　 　　一旦標題字數多，就會不由得想要做多餘的修飾，或是置入廣告文案的技巧。因此，想把標題壓在十三字以內，就必須貫徹摘要的原則。 　　 　　以新聞作為素材，濃縮文章內容、寫成簡潔有力的標題，是對不擅長摘要的人而言最棒的練習方法。 　　 　　用十五秒摘要對話內容 　　 　　口頭的摘要方式也是一樣。記得一開始就先帶出結論。 　　 　　首先，摘要主旨，明確傳達目的。 　　 　　口語多少會有贅字，很難把字數壓在十三個字以內。因此，養成習慣用十五秒摘要對話目的。 　　 　　十五秒跟電視廣告的長度相同(節目的廣告贊助商的廣告則是三十秒)，換算成字數的話，大概是六十個字左右。十五秒意外的可以讓你說很多。 　　 　　這樣的字數，聽者也能沒有壓力的聆聽。 　　 　　在對話時，對方如果話很多，就簡短摘要對方說話的內容吧。 　　 　　原封不動用對方的詞彙做摘要的話，只是鸚鵡學舌，對方不會覺得你理解了。 　　 　　這時，用「你所說的是這個意思嗎？」作為開場白，然後以自己的話來摘要，可以讓對方覺得你「真的有聽懂」。 　　 　　試著用自己擅長的領域做比喻，也是不錯的方式。 　　 　　剛開始摘要時，可能會跟實際內容有所偏離。但只要透過上述介紹的方法練習摘要，就可以減少沒摘到重點的情況。 　　 　　如果沒有仔細聆聽、理解並記憶對方的談話內容，便無法用自己的話做出摘要。沒有人會討厭用心傾聽、理解自己的人。 　　 　　這麼做，還能提升對方對自己的好感度。 　　 　　日本前田徑選手為末大，現在以名嘴的身分活躍於各大媒體。 　　 　　當他跟其他領域的人談論到商業跟學術話題時，都會用「如果在運動界，就像是○○這樣嗎？」的方式摘要對方的話。 　　 　　如此一來，對方便覺得「這個人有用心聽我說話，而且真的有聽懂」，因而給予好評價。 　　 　　只是，在工作場合以外，私下對話用太多「你是指這樣對不對」；過多的摘要會引起他人的反感。 　　 　　特別是女性，當先生或伴侶等親密對象摘要自己說的話，經常會產生不愉快的情緒。 　　 　　另外，在客訴等情況，對方火氣正大時，不小心摘要對方說話的內容，反而會火上加油、造成反效果。 　　 　　因此，在對話的時候要多加注意。 　　 　　跟耶穌學斷言力 　　 　　一言力必須具備的第二個能力是「斷言力」。 　　 　　斷言是指明確傳達說話者想表達的內容。說話明確自然會孕育力量，容易獲得他人的信賴。 　　 　　回顧歷史，偉大的政治家、宗教家跟經營者等，都是透過斷言力擄獲人心；例如，耶穌基督。 　　 　　知名廣告文案，亦為龍頭廣告代理商創辦人的布魯斯‧巴頓，於一九二五年出版《無人知曉的人》一書，成為當時全美暢銷書。 　　 　　巴頓主張「耶穌基督是優秀的廣告人，最佳廣告文案」，而耶穌使用的技巧之一就是濃縮資訊、斷言之。 　　 　　的確，閱讀聖經時，可以看到許多耶穌的斷言。 　　 　　「愛你的敵人。」 　　 　　「人活著不是單靠食物。」 　　 　　「只要祈求，就會得到。」 　　 　　「虛心的人有福了。」 　　 　　這些句子簡短有力，讓人印象深刻。即便不是基督徒，應該也聽過這些句子。 　　 　　正因為斷言，才孕育出力量。 　　 　　承擔風險的建議，讓人深信不疑 　　 　　臨床心理學家河合隼雄，在其著作《心的處方箋》中這樣寫道。 　　 　　棒球教練對著上場打擊的球員喊說：「打出安打。」這個建議百分之百正確，但是一點用也沒有，因為這個建議沒有背負任何風險。 　　 　　另一方面，如果說：「對方投手的拿手球路是曲球，看準這點揮棒。」可能也不是百分之百正確。因為，即便就數據來看機率很高，但對方的行動也有可能出乎意料之外。但如果猜中的話，便會是非常有用的建議。教練背負著可能失敗的風險提出建議，正因如此，才是有價值的建議。 　　 　　也就是說，正因為背負著風險，果斷的意見才使得建議有價值。 　　 　　而這樣的說法，還真的發生在現實的棒球賽上。 　　 　　一九九七年日本職業棒球開幕賽，養樂多對巨人。巨人隊的先發投手是養樂多隊的天敵、王牌投手齋藤雅樹。 　　 　　當時養樂多隊的總教練野村克也，在比賽開始之前，給了剛加入養樂多隊的小早川毅彥這樣的建議： 　　 　　「你的任務只有一個，就是擊破齋藤一好三壞之後的曲球」。 　　 　　齋藤從一好三壞開始，就會一直往打者的外角投曲球，企圖輕鬆取得好球數。但幾乎所有打者都沒察覺到，因此被三振。 　　 　　野村建議小早川鎖定那個特點打擊。 　　 　　在小早川第二次上場打擊時，機會來了，球數剛好是一好三壞。小早川按照教練的建議，鎖定齋藤的曲球，漂亮的擊出全壘打。 　　 　　包含這支全壘打，小早川連續三打席都擊出全壘打，打掉齋藤。養樂多隊徹底擊敗了天敵齋藤，在那年獲得了日本第一。 　　 　　野村教練背負風險的建議，漂亮的擊中紅心。 　　 　　就像這個例子一樣，主管應該提供背負風險、有意義的建議給部屬。 　　 　　曖昧不明的話都是浪費唇舌 　　 　　斷言並不完全是件好事。理由在於，別人可能會覺得你很傲慢、破壞和諧。 　　 　　光聽學生之間的對話便可以發現，把話說得模糊不清的字詞進化得非常多。舉例如下： 　　 　　・讓整句話的語感變得模糊：「～的」「大概」「～類型的」「～之類的」「雖然這樣說」。 　　 　　・開頭曖昧不清：「感覺」「好像」「有可能」「你不覺得？」。 　　 　　・不顯露自己的評價或想法：「厲害(譯註：日文原文為やばい，原本是指慘了、完蛋了，但現今年輕人則用來讚美，作感嘆詞使用，因此同時具有正負兩義)」「微妙」「普通」。 　　 　　的確，多虧了這些曖昧不清的字詞，讓人們在對話時可以不起衝突、不造成對立，有正面的影響。因為不把話說死，也就不用負任何風險跟責任，輕鬆愉快。 　　 　　「我想應該是」「應該是這樣吧」「就像是」「難道不是嗎」「如果有時間的話」，跟「在能力範圍內」等，都是商場上經常出現的曖昧用語。 　　 　　如果這些曖昧用語出現在創造新點子的動腦會議上，那還可以理解。因為會議的目的在於透過彼此的腦力激盪，摩擦出創意火花，在還沒有任何斷定的地方，也可能誕生出新點子。 　　 　　但是，在正式會議、做簡報跟談生意時，說話必須果斷、不含糊。 　　 　　只要用詞曖昧不清，話語就沒有力量。因為說話不明確果斷，也代表不為自己的發言負責。 　　 　　首先，養成習慣，不要再說一點意義也沒有，只是浪費口水的曖昧用語吧。例如： 　　 　　「我想要開始進行會議」→「會議開始」。 　　 　　上一句當中的「我想要」一點意義也沒有，這類曖昧用詞都是多餘的。 　　 　　另外，在做簡報或是說明企畫的時候，「因為時間不多」「這個部分可能有點難懂」等發言，都是在浪費時間。 　　 　　濃縮斷言法——「外遇是文化」 　　 　　最基本的斷言力就是濃縮內容、斷言。 　　 　　假設有篇文章開頭如下：「語言有可能是透過日常習慣培養而成的。」讓我們試著濃縮內容、斷言看看。 　　 　　「語言是習慣。」 　　 　　改成這樣如何？ 　　 　　句子應該變得有魄力多，讓人想要繼續讀下去。 　　 　　大家是否有看過下面這句話？ 　　 　　「男人的臉就是一張履歷表。」 　　 　　這是一九六五年的流行語，在戰後日本媒體記者界舉足輕重，著名的記者、社會評論家大宅壯一所寫下。 　　 　　這句話的典故出自於美國第十六任總統林肯，以「我不喜歡他的臉」為理由，退回某位閣員候補的故事。總統的親信抗議：「不應該用長相來判斷一個人。」林肯回說：「男人年過四十，就必須為自己的臉負責。」(也有一說是，這其實是出自他人之口，只是故事的主角被改成林肯。) 　　 　　大宅壯一濃縮了這個故事的內容，用「男人的臉就是一張履歷表」一句話呈現，創造出無人不曉的流行語。林肯原本的句子也相當令人眼睛為之一亮，但再濃縮之後，句子顯得更強而有力。題外話，鎌倉的瑞泉寺有座大宅壯一的石碑，便刻著這句話。 　　 　　演員石田純一也有句名言： 　　 　　「外遇是文化。」 　　 　　但這其實不是出自當事人之口。在石田外遇東窗事發後，針對記者的提問，他這樣回答： 　　 　　「外遇其實也塑造了當今的文化，孕育出優質的音樂跟文學作品，如果是知名小說的題材，外遇就被頌揚。因此我不覺得外遇就應該被唾棄啊。」 　　 　　記者擅自濃縮、斷言了石田的回應內容，以「外遇是文化」為標題報導，讓這句話廣為人知。結果，石田被大眾撻伐，失去了許多工作機會。濃縮斷言的力量真的很驚人。 　　 　　這種濃縮斷言的方法，即便沒有邏輯基礎也可以使用。 　　 　　例如，藝術家岡本太郎在一九八一年的電視廣告，隨口說的話成為當年的流行語。 　　 　　「藝術就是爆炸！」 　　 　　廣告濃縮了岡本原本說的話：「藝術需要不被規則所束縛、爆炸性的能量」。 　　 　　「藝術就是爆炸！」這句話雖然沒有邏輯根據，但硬是濃縮成簡短一句話後，卻讓文字富有相當的力量。 　　 　　預言斷言法——前提條件很重要 　　 　　沒有人能夠明確知道未來會發生什麼事。正因如此，能夠承擔風險、斷言未來的句子，便顯得強而有力。 　　 　　我們經常可以在雜誌看到類似「今年秋天吹○○風」的句子，透過媒體掌握最新的流行趨勢。而這也是藉由斷言未來，孕育文字力量的例子。 　　 　　如同前面所述，有根據的斷言能夠提高說服力。 　　 　　占卜師跟靈媒說的話，之所以有說服力，就是因為對於不確定的未來，先提出某些根據，再預言。所謂的「某些根據」就是手相、星座命盤、塔羅牌、通靈跟前世等。 　　 　　「這種不科學的東西也可以當作是根據嗎？」會這樣想也很正常。這裡所說的根據，與其說是有無邏輯的根據，不如說是對方是否接受那樣的說法，來決定根據成立與否。 　　 　　預言斷言的其中一個方法就是，提出必須達成的「前提條件」。 　　 　　例如下列的健康書籍，每本書名都是以先提出前提條件，再下斷言的方式命名。 　　 　　《體溫上升就健康》(齋藤真嗣著) 　　 　　《「黃金穴道」這樣按，身體就健康》(了德寺健二著) 　　 　　《不吃主食，救健康》(江部康二著) 　　 　　《矯正歪下巴，招來好健康》(宮腰圭著) 　　 　　《刺激大拇指，大腦立即回春！》(長谷川嘉哉著) 　　 　　《鍛鍊屁股，健康不求人！》(松尾隆著) 　　 　　這種先提出前提條件，再果斷預言的方法，廣泛應用於企畫書跟提案書等，標題和廣告標語的撰寫上。 　　 　　威脅斷言法——「體溫低，癌細胞就開心」 　　 　　威脅並不是什麼高尚的做法。 　　 　　但是相較於未來可能的「獲利」，人們比較不想失去現在擁有的東西，會在意損失。因此，當威脅你可能會失去什麼時，在引發反感的同時，也會勾起好奇心。 　　 　　例如，前面列舉的《體溫上升就健康》一書中，目錄有非常多威脅斷言式的標題。舉例如下： 　　 　　・體溫一旦下降，免疫力就往下掉三○％。 　　 　　・體溫低，癌細胞就開心。 　　 　　・肌肉不用就會逐漸消失。 　　 　　・壓力大會讓細胞受損。 　　 　　被這樣斷言威脅時，你會越來越在意內容。 　　 　　這個方法用在人特別不想失去的東西，例如健康、財富、年輕活力、工作、不動產、心愛的人等事物上，效果最好。 　　 　　違反常識斷言法——「沒有拿到一百分都是垃圾！」 　　 　　當出現跟自己的常識起衝突的言論時，內心會產生不舒適的緊張感，這在心理學稱為認知失調。 　　 　　為了消解不舒適的狀態，尋求解答，便會引發人的好奇心，想一探究竟。 　　 　　改編自漫畫的電視劇《東大特訓班》(三田紀房著)，就出現許多違反常識的麻辣台詞，舉例如下： 　　 　　「笨的醜的通通給我上東大！」 　　 　　「填鴨才是真教育。」 　　 　　「準備東大不需要參考書。」 　　 　　「當作玩遊戲解題！數學就是遊戲！」 　　 　　「沒有拿到一百分都是垃圾！」 　　 　　「學習英文的時候不用太認真！」 　　 　　讀者看到這些違反常識的麻辣台詞，引發感覺認知失調，會想知道答案以消解不舒適感，因此想繼續閱讀下去。 　　 　　另外，說到三島由紀夫，大家可能會想到《金閣寺》《假面的告白》跟《憂國》等書，浮現文風沉鬱嚴肅的小說家印象。而那樣的三島卻出了跟小說意象截然不同，讓人拍案叫絕的散文集《不道德教育講座》。 　　 　　書如其名，每個章節的標題都違反既有的道德常識，舉例如下： 　　 　　・應當打從心底瞧不起老師 　　 　　・應當撒大謊 　　 　　・在死之前應盡量製造麻煩 　　 　　・應當背叛朋友 　　 　　・應當欺侮弱者 　　 　　・喝湯時，應當發出聲音 　　 　　・應當嫁禍於人 　　 　　・應當讓人等待 　　 　　・切莫以人為鑑 　　 　　・應當交換情人 　　 　　・若結果為惡，就壞到底 　　 　　被標題吸引，繼續往下閱讀，就會有種原來如此、大快人心的感覺。閱讀到最後撥雲見日，對既有常識跟觀念的批判令人心服口服，文筆技巧之高，只能說不愧是三島由紀夫。

作者：川上徹也 譯者：謝敏怡 出版社：方智 書系：生涯智庫 出版日期：2017-12-01 ISBN：9789861754789 城邦書號：A380180 規格：平裝 / 單色 / 224頁 / 15cm×21cm