《巫毒娃娃的告白》一書的內容主軸，是敘述三個來自不同領域的年輕人，如何從優渥的工作環境毅然決然地跳出來創業，又是怎麼在創業過程中反敗為勝的傳奇故事。他們從最基本的擺地攤開始、到發掘巫毒娃娃的商機、不辭辛勞地與泰國團隊合作，歷經被好友搶單陷入創業低潮、最後自行設計巫毒娃娃、自創品牌，終於締造每月最高營業額600萬元、平均單月營業額300萬元，寫下年營業額高達3600萬元的創業傳奇。 書中並提供一些關於青年創業的Know how，包括創業過程中所需面臨的挑戰？以及如何掌握每一個成功的機會？如何成功建立品牌、不斷創新研發新商品、開創更好的遠景、維持市場競爭優勢。 最後也用圖文並茂的方式，呈現第一代、第二代甚至第三代……等巫毒娃娃的傳奇故事，並教導讀這如何辨別巫毒娃娃的真偽(例如：巫毒娃娃的仿冒品做工較差、損壞率高、趨吉避凶療效不佳……等)，以及巫毒娃娃的使用小魔法與撇步等，是巫毒娃娃迷值得保存的收藏書。 ◆隨書附贈價值600元「巫毒娃娃」兌換卷 【精選文摘】 ■ 第1章　巫毒娃娃的傳奇故事 ■ 第2章　巫毒娃娃的創業夢想 ■ 第3章　差異化致勝的地攤「聖經」 ■ 附錄：巫毒娃娃5大系列

第1章　巫毒娃娃的傳奇故事
　　「什麼是巫毒娃娃啊？」「巫毒娃娃真的有效嗎？」「我也想買一個來插插我的豬頭老闆。」這個話題從台北東區延燒起來，這一年來台灣從北到南，都開始討論巫毒娃娃的效應。 傳奇1：「邱比特」有愛戀魔力
　　馬小姐有一位死黨暗戀公司男同事很久，卻一直苦無進展，在她送死黨「邱比特」巫毒娃娃後，暗戀的男同事果然約死黨吃飯，令馬桶妹覺得非常有成就感，也讓巫毒娃娃「神格化」，現在她們彼此之間都不叫巫毒娃娃「一隻一隻」，而尊稱為「一尊一尊」，甚至有信得更虔誠的客人還會把巫毒娃娃拿去行天宮過香！ 傳奇2：粉紅色「偷心賊」立刻被帥哥搭訕
　　Jacky和Ivan朋友的妹妹Irene，單身很久，有次經過巫毒娃娃「Sui」忠孝店，隨手買了代表招桃花的粉紅色「偷心賊」，在坐公車回家的路上，手中一邊把玩著偷心賊，一邊默默在心中祈禱，希望桃花早日降臨，沒想到要下車時，座位旁邊的帥哥就向她要電話了，讓她不得不欽佩巫毒娃娃的魔力。 傳奇3：綠色「偷心賊」大招偏財運
　　綠色在巫毒教中有招財運的獨特效果，所以綠色偷心賊也有招偏財運的功用；有一個男客人早上才來買綠色偷心賊娃娃，下午又過來再買一隻，銷售人員忍不住問：「是不是原來的娃娃不見了？」男客人David笑咪咪地回答：「不是，真的太靈了，我把它別在手機上，中午去吃飯，店員竟多找了三百塊給我，真的太神奇了，我決定再買一隻送朋友。」 傳奇4：「戀人物語」讓你變成同性人氣王
　　曾經有位可愛的同志Kevin，在忠孝店附近髮型屋工作，因為注意到很多客人都買巫毒娃娃，對於巫毒娃娃的法力也半信半疑，一再質疑：「到底靈不靈？」 　　銷售人員跟他強調：「只要你的願力夠強，心願就一定會實現。」Kevin基於湊湊熱鬧的心態，買了「I+U＝WE」巫毒娃娃，希望能增加同性間的人氣。臨走前Kevin還威脅說：「假如不靈你要賠我250元喔！」不到五分鐘，他才走到忠孝店旁邊的十字路口，他的前男友就打給他，讓他嚇得講不出話，回去髮型屋拼命向同事宣傳，之後介紹好多他的姊妹同事過來買。 傳奇5：「虎克船長」立刻博得上司賞識
　　巫毒娃娃傳奇故事也發生在桃園衣蝶臨時櫃，擔任迎賓人員的吳先生，事業發展受限，於是這位Doorman就買了虎克船長，希望能對事業有幫助，果然處長進出門時注意到他，常常把他帶進帶出，使他受到上司的提拔。 　　之後吳先生又買了木乃伊baby，剛開始他是喜歡該款巫毒娃娃的造型，對於它的功能聽過就忘了，直到有一天，他衝到臨時櫃，問銷售人員該款娃娃的法力。銷售人員解釋是「杜絕濫桃花」。 　　這時他才恍然大悟，原本被列為男性迎賓人員中人氣NO.1的他，突然之間沒有女生青睞他，甚至有女生竊竊私語說他長得很醜，讓他自信心大受打擊，這次的經驗讓他親身見識到巫毒娃娃神奇的功力。 ■ 巫毒娃娃愛好者眾多 　　雖然巫毒娃娃的主要顧客群是20～35歲年輕的女性，但超越這個年齡層的客人也不少，曾經有70歲的阿嬤跟著一家子老小經過，全家都沒買，只有阿嬤買了草人插針娃娃，還笑得非常開心。 　　也有50幾歲的客家媽媽笑著說：「我買這個娃娃給我女兒，她都不感興趣耶，反而是我很喜歡一直買。」而且這位50幾歲的媽媽都專挑戀愛系列如「偷心賊」之類的娃娃買，讓銷售人員覺得很有趣。 　　還有那種沉默寡言的媽媽，特別愛買草人插針，她隨身都帶著草人插針娃娃，娃娃身上插滿了針，甚至都被插爛了，娃娃也被解體，她還隨身帶著，讓人看了怵目驚心。 　　另外有一位看起來有點弱智的少女，常買草人插針娃娃，娃娃身上同樣插滿了針，還經常在銷售人員面前用針大力的插娃娃，還有鎖住小人頭腦的「鎖腦人」娃娃，也被少女捏到解體，讓銷售人員感覺這個少女可能常被欺負，所以想藉由巫毒娃娃發洩。 　　也曾經有一中一西的女同志來購買「I+U＝WE」巫毒娃娃，看起來很壯碩的外國妹，小鳥依人地依偎在台灣女友身邊，當眾接吻，畫面令人難忘。這些奇妙的事蹟，難以解釋又不可思議，都令巫毒娃娃增添不少靈異神奇的色彩。
第2章　巫毒娃娃的創業夢想
　　一個個巫毒娃娃的神奇經驗，起點是從三個年輕人開始。 　　在這個不景氣的年代，很多想要創業的人無法克服自己的心魔，恐懼失敗、裹足不前，但是3個三十歲左右的年輕人Jacky、Ivan和小鹿卻鼓起勇氣，在台北東區以擺地攤為起點，從第一家店開到第六家店，實現他們的人生目標。 　　這三位年輕人是如何將巫毒娃娃大規模引進台灣，在短短三年內創造60款、銷售近100萬隻的巫毒娃娃，打造1億元的商機，並打算把巫毒娃娃推向國際。 ■ 擺地攤，存錢、也存開店經驗 　　提起擺地攤的契機，小鹿說：「我很喜歡民俗風的飾品，有一次逛到台北後火車站，看到那些飾品很便宜，心想乾脆自己批來賣好了，可額外多一份收入。」當她跟Jacky聊到擺地攤的想法，Jacky也覺得這是他累積創業基金的好機會，畢竟單靠上班族的收入，在東區生活僅能溫飽，想要存錢，非得省吃儉用，降低生活品質不可，因此兩個人決定下班後兼差擺地攤。 　　Ivan跟Jacky是京華城的同事，知道他們的想法後也決定加入，當時他已經信用貸款一筆創業基金，錢對他來說不是主要問題。但是之前的工作經驗，大多是朝九晚五的上班族，出入往來的都是相同領域的同事，他覺得可以利用擺地攤的機會，走向第一線，加強與客人的互動接觸，了解消費者的需求與想法，藉此儲備開店的經驗。 ■ 環境單純人潮多，加入敦南誠品皮箱客行列 　　小鹿與Jacky比Ivan先開始擺攤，他們測試過很多點，包括林森北路、西門町及東區Sogo前一整條人行道，後來發現誠品前面最適合他們。 　　因為有些地攤點不僅要跑警察，還要應付圍事人員，交了保護費，圍事人員會通風報信，幫你留意警察動態，告訴你何時應該跑警察。經過比較之後，兩人覺得還是台北東區敦南誠品前面，環境單純、離家近、人潮也多，來往的客人也跟他們想要訴求的目標顧客比較符合，因此選擇在誠品前面擺地攤。 　　誠品書店是台北極具代表性的書店，有文化，與眾不同的風格，讓誠品前面聚集的皮箱客，也頗具特色。「例如有些七年級小朋友，板凳一擺，標榜著按摩10塊，非常另類有趣。」 　　小鹿笑道，「有一個長得像六月，很可愛的女生，一天兼四、五份工作，同時當學校助教、補習班櫃檯、去潛艇堡店打工、晚上來擺攤，還有時間談戀愛，真是不簡單。她還計畫去考空姐，多存點錢，跟男朋友一起去法國留學，我很欣賞她，為了夢想奮鬥，是件讓人感動的事。」 　　「有位曾經是美術老師的『石頭伯』，因為對石頭情有獨鍾，於是在誠品前擺攤，賣他自己石頭彩繪的創作，他的作品還上過國際性的『東西』時尚雜誌呢。」Jacky說，「還有位『鳥伯』，也非常有趣，他大概40歲，熱愛所有跟鳥相關的事物，所以他專賣跟鳥有關的商品，例如鳥類貼紙、鳥類玩具，也曾經直接帶著鳥籠來賣鳥，他還會每天走路上下班，從中和走到誠品前，再從誠品走回家，來回至少3個小時吧，很鮮的一個人。」

　　誠品前形形色色的各種皮箱客，風格獨具，讓Jacky與小鹿見識到與眾不同的東區街頭人生，也讓他們的思考方式變得更多元與靈活。

■ 碩士Ivan，擺地攤的心情最轉折 　　相較於小鹿與Jacky對擺地攤的坦然自在，決定加入擺攤行列的Ivan，其實經過一番內心掙扎，堂堂一個企管碩士，先後在知名的企業工作過，又不是找不到頭路，何苦委屈自己，辜負親友的期待，放下身段，天天跑警察，去做個毫無門檻限制的皮箱客？ 　　雖然內心掙扎，但對於想做的事，Ivan即使有些猶豫，決定了還是義無反顧，擺地攤的事情Ivan當然不敢讓家裡知道，知道的話父母肯定又失望又擔心，所幸Ivan獨自住在台北，不用煩惱爸媽的叨唸，但是來自老同事老朋友的眼光，也讓他有些不自在。 　　那時Ivan很害怕在誠品前遇到舊同事、老同學，或者其他認識的人，他都會遮遮掩掩，躲躲藏藏，或者感到尷尬，每當避無可避，遇上那一雙雙充滿疑惑與驚訝的眼光，他只好暗自安慰自己，「現在是過渡期，一切都是為了將來而努力。」 第3章　差異化致勝的地攤「聖經」
　　擺地攤如何脫穎而出？「差異化」是致勝的關鍵因素。企管系出身的Jacky，深諳「商品差異化」的重要性，「我們這一攤，就是要跟別攤不一樣。」因此他與小鹿在佈置皮箱時，特別用心，把一般人視為純粹陳列展示用的皮箱，當作一間店來裝潢經營。 ■ Jack與小鹿靠「華麗風」皮箱大獲全勝 　　「我把裝潢皮箱當作是武器裝備的競賽」，Jacky用自信的語氣回憶起當時經驗。雖然皮箱曾經被警察沒收，但這無損他們對改造皮箱的熱情，反而更激起兩人的鬥志，把皮箱裝點得更華麗搶眼，與眾不同的皮箱風格，果然吸引許多消費者駐足欣賞，甚至帶動了誠品前面的皮箱改造風，大家競相裝潢皮箱，創造獨特的個性特色。 　　除了改造皮箱，貼心的服務也是Jacky與小鹿贏得客戶的關鍵。一般人逛路邊攤都得站著或蹲著，但是Jacky與小鹿卻準備了小板凳與蓋布，小板凳是讓逛累的女生可以停下來稍做休息，蓋布則是讓穿裙子的女生不致於走光。這份貼心服務，對女客來說，真是必殺絕技，很多客人就是衝著他們的服務，經常光顧，也讓他們的業績曾經創下了5個小時2萬元的高營業額。 ■ Ivan的喜餅禮盒攤曾引來眾人質疑 　　相較於Jacky與小鹿的成功，Ivan的擺攤生意，應該是比較吃虧的，因為賣女性商品，如果能穿戴在身上，展示效果絕對優於讓商品平躺在展示架上。原本就喜歡民俗風飾品搭配的小鹿，總是把要販售的商品，裝點在身上，相得益彰的美麗視覺感，當然吸引許多女顧客的詢問，「這一條項鍊怎麼賣？那付耳環多少錢？賣完了？可不可以幫我補貨？」詢問度百分百。 　　此外，小鹿與Jacky的皮箱華麗耀眼，Ivan卻只用一個喜餅禮盒來展示。「剛開始，所有的人都不看好，看到我的喜餅禮盒質疑「蝦米哇糕」？說我拿個喜餅禮盒也敢學人家擺攤。」Ivan得意地笑道：「小鹿與Jacky也非常擔心我，怕我經驗沒學到，還先賠錢。可是我曾創下兩個小時6,500元的業績，20樣商品全攤被買光，還提前收工下班。」 ■ 不只賣商品，也賣故事 　　到底這項奇蹟是怎麼辦到的呢？Ivan說：「選品、陳列、銷售技巧都非常重要。」Ivan認為除非你眼光獨到，一進貨就會進到明星商品，隨便擺都可以大賣，否則剛開始進貨以保守為原則，多帶一些不同感覺的款式，等到發現明星商品，再多進一些類似款，這是比較安全的做法。 　　陳列方式也是重點，Ivan覺得一般人認為陳列就要多擺一些，讓多一點的商品露臉，才有獲利的機會；可是雜亂無章沒有重點的陳列，往往會讓消費者不知所措，一眼望過去都沒有感覺，掉頭離去。因此Ivan會把主力商品擺在醒目的位置，讓人一目了然，其餘的陳列盡量簡單乾淨，這樣的做法，反而讓許多隨意遊逛的客人，很容易注意到明星商品，而駐足流連選購。 　　另外，銷售技巧也是關鍵，「很多人都會打抄襲戰與價格戰，看到別攤明星商品賣得好，也進同款商品，然後削價競爭，我覺得這是最遜的。」Ivan說：「商品除了本身的價值之外，最重要的附加價值來自於銷售人員。就像是現在很多人看到巫毒娃娃熱賣，也搶著賣，但是賣的效果卻不好，賣的數量愈來愈少，為什麼？因為他們不會賣。」 　　成功的銷售如同一場精采的表演，一件飾品拿出來，Ivan會告訴消費者，這個飾品散發著戀愛的訊息；那個耳環帶有西班牙陽光的味道；這條項鍊洋溢著海洋的氣息。還有這個飾品可以怎麼搭配，以及具有多少種變化，這些商品的附加價值，是在網路拍賣，或者別攤所無法擁有的，這就是Ivan「小而美」的禮盒攤可以小兵立大功的原因，讓許多老攤眼紅，卻百思不得其解。 ■ 被老攤趕到角落，業績依然嗆紅 　　面對小鹿、Jacky與Ivan兩個新攤位的成功，在誠品前經營多年的老攤，心情自然不是滋味，紅眼症的做法，並不是檢討失敗，尋求自己的成長，老攤的做法是把他們趕到角落，心想「把你們打入位置不好的冷宮，你們總沒有賺頭了吧！」 　　「他們沒想到，顧客不是跟著位置走，反而是跟著我們走。」Jacky說。小鹿分析，很多老攤自恃位置好，只在乎位置，卻不在乎客人的感受，他們面對競爭，唯一的做法就是把新攤趕到冷門位子。小鹿說：「如果不知道自己要什麼，不去正面思考求進步，永遠占著自以為是的好位子，這樣遲早會被淘汰的。」 附錄：巫毒娃娃5大系列
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作者：艾思尼克創意團隊 出版社：Smart智富 書系：行銷智富系列 出版日期：2006-05-19 ISBN：9789867283085 城邦書號：2BG003 規格：膠裝 / 部份彩色 / 196頁 / 20cm×19.6cm