不是教你跟誰都能聊不停， 而是教你如何構築對的人脈，甚至越聊越有錢。 成為有錢人的第一步， 從留心日常的閒聊開始！ 只是10分鐘閒聊，為何就能招來財富和人脈？ 3000位有錢人都知道的讓財富倍增的說話法， 懂得如何「精準閒聊」，便可以使「良緣」變「良元」。 「跟人交談不要聊些廢話，盡早切入正題才是聰明的做法。」 「與其有空和人閒聊，不如再多跑一個客戶。」 各位在看待閒聊這件事時，也是像上述的觀點嗎？ 有錢人的閒聊，可不是話家常那麼簡單， 那是經過精準的思考，讓談話雙方關係能延續的重要商業武器！ 因為跟對方是否合拍，後續是否能夠合作順利，從與對方閒聊看看就可得知。 閒聊的功能，等於是幫助我們邁向成功的石蕊試紙！ 到底該如何閒聊，才能分辨誰是幫助我們致富出頭的人脈、才能與想交好的對象構築緊密關係？ 日本理財達人，同時也是暢銷財經作家田口智隆， 從自身與3000位有錢人交往的經驗出發， 教你瞬間與對方變熟的技巧、情報收集的方法、引導話題的祕訣、傾聽的祕密等， 真正有錢人不說，卻默默在做的終極說話術。 ．有錢人不勉強與合不來的人相處。雖然很會閒聊，但也不是和誰都能相談甚歡。 ．有錢人，來者不拒，去者不追。不拒絕主動接近自己的人，與合不來的人保持距離。 ．有錢人不是凡事隨緣，而是自己嘗試結緣，在閒聊中尋找共通點。 ．有錢人享受閒聊，但不勉強迎合對方。用心和對方痛快地聊一場，財富就會聚集。 ．有錢人深諳閒聊不是辯論的道理。當對方否定自己時，改聊別的話題才是聰明做法。 是閒聊還是瞎聊，決定你能不能成為有錢人！ 閒聊不用花上半毛錢，只需把握要領，認真地對待每一次相遇，就等於朝著致富道路踏出第一步。 【各界推薦】 ▎知名投資理財達人 阿斯匹靈 ▎豐田汽車銷售冠軍 陳茹芬 ▎律師、作家 許峰源 ▎律師、財經專家 蔡志雄 ▎日本知名作家、書評家 印南敦史 推薦 「要成為一個有錢人，廣結善緣是最重要的，怎麼與接觸的陌生人迅速建立善緣，並不是為他做牛做馬就好，而是透過精準的閒聊，了解對方的需求，這樣對方當然願意和我們建立更多的生意關係，甚至多了一位好友，這是一舉多得的事情。所以，從今天開始就讓我們好好地閒聊一場吧！」 ——知名財經專家、「阿斯匹靈的理財航路」粉絲團版主 阿斯匹靈 「很多人好奇我屢創汽車界銷售紀錄又多年蟬聯TOYOTA銷售冠軍的祕訣，以為我一定很會講產品，事實上我很少談車，幾乎都在『閒聊』。」 ——豐田汽車銷售冠軍 陳茹芬 「作者是佛心來的，不光是透露有錢人其實都超會閒聊，甚至連他們都怎麼聊，也一五一十地寫在書裡。而且，重點不光是教人怎麼閒聊，而是反覆提示我們閒聊背後有金礦，知道如何精準閒聊不但可以是一條成功捷徑，還能增加變成有錢人的機會！」 ——鉅亨網專欄作家、包租公律師 蔡志雄 「將是否致富從『人與緣分』的角度論述的書，市面上出乎意料地少。所以如果將這本書從頭到尾讀完，相信一定是收穫滿滿。」 ——日本知名作家、書評家 印南敦史

【推薦序】 刻意閒聊，有錢人都在用的致富密技＼阿斯匹靈 【推薦序】 五分鐘精準閒聊，助我成為銷售冠軍＼陳茹芬（娜娜） 【推薦序】　懂得閒聊，是成為有錢人的第一步＼蔡志雄 前 言 是閒聊還是瞎聊，決定你是否有錢 第 1章 為何有錢人都很會閒聊？ 1 廣結善緣，財運滾滾來！ 2 閒聊是與「良元」間的接著劑 3 透過閒聊，了解與對方是否投緣 4 多花時間在和自己合得來的人身上 5 閒聊成敗，取決於「共通點」 6 痛快地閒聊一場，財富就會聚集 7 有錢人不會刻意與人裝熟 8 公司職員也得加強閒聊力 第2章 有錢人瞬間與對方變熟的技巧 1 自己三分，對方七分 2 聊天氣，好無聊。聊新聞，加點料！ 3 對方專業加自身興趣，等於最強閒聊！ 4 初見面也能瞬間拉近距離的一句話 5 業績好的業務，都這麼聊 6 收到推薦，立刻嘗試 7 刻意製造讓對方了解自己的機會 8 別用意見兩極的話題當聊天素材 9 閒聊要懂得適可而止，見好就收 第3章 有錢人的情報收集法 1 有錢人都是「資訊雜食者」 2 每天固定閱覽報章雜誌和電視新聞 3 打開天線，隨時留意雜誌標題與電車廣告 4 定期安排旅行 5 三大有關旅行的不敗話題 6 刻意參加有導遊帶領的遊覽方式 7 喜歡的書反覆讀 8 瑣碎雜事不假手他人 9 刻意挑戰原本不喜歡的事物 第4章 有錢人的話題引導術 1 閒聊過程，不必在意 2 把話題導引到自己擅長的事物 3 察覺對方是否想結束話題 4 想一個定義自己江湖地位的頭銜 5 準備隨時都能聊上一兩句的哏 6 準備一本閒聊專用筆記 7 記下對方喜歡的事物 8 刻意告訴對方曾經在何時見過 第5章 有錢人的傾聽術 1 有錢人是讓人覺得能跟他輕鬆說上幾句的人 2 問對方輕鬆就能回答的問題 3 給對方積極肯定的回應，他就會說更多 4 「我也想試試！」是一句結緣的話 5 從對方談話中找出有趣話題提問 6 不知道的事，正是閒聊最棒素材 第6章 與有錢人的往來方法 1 懂得閒聊的人，無敵 2 不因與不同人來往而改變態度 3 理想的人際關係是：廣結善緣，但稍有交情 4 構築人脈，一切都是時機問題 結 語 精準閒聊，聊成好生意，聊到真朋友

　　你對「閒聊」的印象怎麼樣？ 　　是為了不冷場，只好有一搭沒一搭的對話？ 是不著邊際的瞎扯淡？ 是無謂又沒有建設性的對話？ 　　對閒聊有正面印象的人應該不多。 　　從事業務或接待工作，經常必須與客戶溝通的人，或許會強調「閒聊可是溝通上不可或缺的潤滑劑」。 　　正是如此，我也是這麼認為。 　　閒聊若運用得當，就能發揮人際關係潤滑劑的功用。 　　但是，我所思考的閒聊，並不只是這樣的目的而已。當然，也不是不著邊際的閒話家常。 　　是否懂得有效地閒聊，將決定你能否致富——就我的經驗，我認為絕對有這種程度的影響力。甚至說是「邁向幸福人生所不可或缺，必備的工具」也不為過。 　　我三十四歲時便達到不必再為金錢煩惱的財富自由境界，我曾經有幸與三千多位富豪結識，而在這過程中我發現了一個共通點。 　　越是有錢人，越刻意與人閒聊。 　　有錢人不會只是隨性與人談話，他們總是刻意地閒聊，把閒聊當做判斷對方是否值得結交的「石蕊試紙」來活用。 　　以閒聊的方式判斷初次見面的人是否合得來，再積極培養關係。藉由這個過程，可以毫無壓力地順利進展到生意上，結果「良緣」就變成了「良元」。 自此之後，我也隨時刻意地與人閒聊。 　　漸漸地，我的周圍好相處的人越來越多，為我帶來好運和財運。而我再也不必為人際關係的問題感到困擾了。 　　我現在之所以能盡情從事喜歡的工作，不必為金錢擔憂，也都是拜閒聊所賜。關於閒聊的效果和方法，稍後我會詳細說明，而「有錢人都很會聊」是不爭的事實。 　　區區的閒聊，威力卻是不容小覷。閒聊，可是能招財進寶的！ 　　那麼，閒聊的重要性到底為何呢？ 　　首先，請謹記「閒聊可以使良緣變良元」這句話，然後認真地對待每天、每一次的相遇。只要時時牢記，各位也等於朝著致富道路踏出第一步。 　　此外，閒聊不用花你半毛錢。只是把握要領的閒聊，就能拓展致富之道。本書的高CP值，每個人都能在讀完後馬上實踐。 　　若本書能改善大家的工作、人脈以及人生，身為作者的我，將感到無比榮幸。 　　就從今天開始實際練習如何有效地閒聊吧！此後你的人生，一定會出現煥然一新的轉變。

　　在介紹富翁與閒聊的關係之前，我們要先知道財富的原理原則。那就是「良緣生良元」。 　　無論在什麼時代、做什麼生意，財富都是從與他人結緣而生，幾乎所有我知道的有錢人，都非常重視這個原則。 就算每天到寺廟祈求神明「讓我致富」，錢也不會從天上掉下來。每天打掃廁所，把馬桶刷得亮晶晶，錢也不會平白無故出現在眼前。 　　錢，一定是「人」帶來的，換句話說也就是靠著與人結緣而來。 　　我曾經歷過債務纏身的人生，後來之所以能擺脫金錢壓力，都是拜斬斷惡緣、珍惜良緣所賜。 　　過去的我，與酒肉朋友夜夜笙歌，假日更是通宵賭博作樂。為了擺闊，開高級進口轎車、一身名牌打扮。 　　當時交往的同伴，盡是一些和我臭味相投、紙醉金迷的人，這種生活，根本稱不上是有錢人。 　　跟這些人在一起，錢財是只出不進。我雖然不怪當時的那些同伴，但這對我來說，卻是惡緣。 　　我開始領悟到自己不能再這樣下去，所以盡量參加交流聚會或派對，結識許多有錢人和有志向上的人，並因此開始結上「良緣」。之後，支持我的理念的人、提供有益資訊的人、生意上有合作意願的人，都陸續出現在我眼前。 　　珍惜這些「良緣」的結果，我終於得以過上不再為金錢煩惱的日子。 　　能夠致富的人，都是用與他人的良緣換得財富。能不能成為有錢人，就取決於是否與相遇的人結下善緣，並延續到生意上。 　　若想致富，找尋良緣就是最快的捷徑。 　　找到了良緣，下一步該怎麼做呢？最好的方法，就是閒聊。 　　我們不會對初次見面的人，突然地邀約一起合作做生意。 通常我們會因為某種機緣與人結識，藉著對話溝通的方式，開始有所互動，之後才會聊到生意。 我想，沒有人會第一次見面，就開門見山地說：「要不要一起做生意？」「要不要買這個產品？」最初應該都從閒聊開始。 　　做什麼工作？為什麼來這裡？對什麼有興趣？有什麼嗜好？最近都關注些什麼事？ 　 　　雙方可能在言談之間產生共鳴，越聊越覺得志趣相投。以我的經驗，如此投緣的結識，日後延伸到生意上的例子不在少數。 　　目前，我積極在日本全國各地舉辦「學校沒教的理財課」講座，將我的理財方法與觀念，傳達給社會大眾。這些演講，全都是應主辦單位所邀，但我接受這些邀約，並非取決於酬勞的金額高低。 　　我會親自與主辦方見面，雙方洽談之後才做判斷。我要確定自己願意到對方所辦的講座演講，才會接受邀請。 　　既然是工作，酬勞當然是越高越好。但若言談之間，我感覺「不太想和這個人有什麼瓜葛」，就會婉拒邀約。即便對方提出高於其他講座十倍的酬勞，我也不為所動。 　　畢竟，要是連最初的閒聊都話不投機，也沒留下好印象，更別期待日後會有什麼進一步的合作了。這些都是我的經驗談。 　　良緣的開始就是好好地閒聊。與我有長年交情的朋友，我都會記得與他們初識的時候，許多情景仍記憶猶新，「當時聊的是這個話題」「為這種事聊得很起勁」。 　　讀者們不妨試著回想一下，與某個長年交往的朋友初相識的情景。是不是喚起當時愉快的記憶？第一次見面的印象會大大地左右人與人之間的關係。尤其第一次閒聊就產生共鳴，話越投機，雙方的距離就更迅速拉近，良好的關係也會一直維繫下去。閒聊就是締結良緣的接著劑。 　　初見面的印象好壞，九成靠閒聊決定。最初的閒聊，就決定了第一印象的九成，這話一點也不誇張。在相同條件之下，我們比較想跟聊得來的人一起工作，這也是人之常情。很多時候，就算金錢上的條件差強人意，還是想要和他一起工作，或是跟他購買商品。所以說，有錢人都很重視決定第一印象的「閒聊」。 　　雖然我們常說「外表占九成」，但無論外表多好，聊起來話不投機，就不會再有下文了。頂多就只讓人隱約記得「氣質高雅的人」「他那時好像穿著西裝」。 　　要有效結善緣，交流時必須讓對方記憶深刻，這就需要令彼此都留下印象的閒聊。 　　有錢人的閒聊可不是話家常那麼簡單，而是雙方日後締結合作的重要商業武器。 　　閒聊可以相談甚歡，也可能什麼話題都聊不起來，還會無端靜默，空氣中徒留尷尬。「這樣啊⋯⋯」語畢後無言以對，相信許多人都曾有這種經驗。 　　「初次見面真的是聊不起來」，很多人都覺得自己不擅於和第一次見面的人談話。 　　但是，請放寬心。我們不必為了聊不起來而感到洩氣。與初相識的人話不投機是常有的事。 我希望大家不要誤會，有錢人雖然很會閒聊，但也不是和誰都能相談甚歡。 　　事實上，他們也會遇到雞同鴨講或是得不到共鳴的情形。就算我們盡力附和，也還是有那種怎麼都不對盤的人，這也理所當然。跟誰都能聊得欲罷不能的人，一定是某方面在硬撐。 　　有錢人所實踐的閒聊，並不是為了和所有人愉快談話，而是測驗對方與自己是否合得來的「石蕊試紙」。所以，就算聊不起來，他們也不會放在心上，只是認為「單純與這個人合不來而已」。 　　他們不會糾結「聊不起來」這件事，也不會執意與對方進一步交流。若對方提出再見一次面的要求，他們不會拒絕，但也不會想主動與對方聯絡，勉強來往。畢竟與合不來的人勉強交往，也很難建立良好關係，更別談要進一步做什麼生意了。個性合不來的對象，說不定還更容易惹麻煩呢。 　　聊不來，一起做生意也不會順利。我曾經在演講會後的懇談會席間，遇到初次見面的聽眾找我推薦好吃的餐廳。當時我舉了某家烤肉店，沒想到這位聽眾竟然說：「啊，我知道那家店，不過我不太喜歡。」我是不怪他，也沒想要他昧著良心附和我，但老實說，這樣閒聊下來，我就覺得與他合不來。 　　後來，他又找我舉辦演講，不是日程兜不上，就是他募集不到聽眾，種種阻礙，結果演講就沒辦成。我也再一次回想起當時的閒聊，發現的確是合不來。如果心裡帶著疙瘩勉強與對方來往，演講就算辦成了，也不會順利吧。 　　有錢人不會介意聊不起來，因為若在閒聊之間發現與對方合不來，就可以不必積極與他來往了。 　　天氣是無趣話題的代表。在談話技巧的書裡常常可以讀到：「訓練談話技巧，先從天氣聊起」。 我想你也曾經對初次見面的人說「今天天氣真好」「接連幾天好冷」之類的話。我明白天氣是很容易切入的話題，一般人都會想先聊聊。 　　但是，聊天氣卻不能將緣分延伸到財富。因為，天氣不是能夠聊得熱絡的話題。 　　「今天好冷」，對方頂多就回個「是啊」，然後就結束了。機靈一點的人，或許會多講些什麼，但話題通常不會更深入。當然，遇到刮颱風或下大雪之類的異常天候，可能會多聊一下，但我們應該不會覺得「與這個人聊天氣聊得好愉快，我們真是合得來」吧。 　　我並不是說「不能聊天氣」，我自己有時候也會聊聊天氣的事。只是，天氣話題雖然可以順利開啟對話，卻不能達成以閒聊聯繫緣分與財富的目的。所以，我們應該將天氣的話題當成是「寒暄的延伸」就好。 　　做為開啟對話的切口，「新聞」也常是有效的方法之一。事實上，在社會上造成話題的新聞，因為大家都知道，的確是閒聊的好素材。我平常都會關注新聞，也會用來當閒聊的話題。不過，用新聞當話題，也可能因為方法不對，變成無意義的閒聊。最糟的無非是劈頭就問：「你知道那則新聞嗎？」 　　「你知道A公司的假帳問題那則新聞嗎？」「知道啊。」「真糟糕啊～」「是啊⋯⋯」 　　這樣的對話，雖然可能成為共通話題，但若只是問一句「你知不知道那則新聞」，然後就沒下文，那就與天氣話題沒什麼兩樣。如果能以一則新聞為契機發展更多對話就很好，但很多時候都只問完「知不知道」，然後就結束了。在這個任誰都可以從網路上得知新聞的時代，知道一件新聞並沒有多大的價值。 　　閒聊高手的話題不僅有「寬度」，還具備「深度」。單單問對方知不知道某則新聞，是無法將話題炒熱的，還必須加上自己的見解，雙方才會聊得有「深度」。 　　聊新聞時，適時加入自己的觀點，就能讓話題更「深入」。 　　「最近好多人談論A公司的假帳新聞。」「是啊。」「如果真的報假帳實在很糟糕，但A公司的技術和財務風評一直都不錯，若將這個問題的影響控制在最小範圍，還是有機會翻身吧。或許可以趁他們股價下跌時進場投資。」「聽您這麼一說，先前B公司也是一樣，當時的情形是⋯⋯」 　　社會上的新聞幾乎都是負面的資訊，大眾與媒體很容易一面倒地批評「太過分了」「不能原諒」，然而若能以完全不同的觀點來評論，就是一個很正面的閒聊話題。尤其是有錢人，他們看事情總是與世人的角度不同，所以才能抓住機會。例如金融海嘯對他們來說，正是投資良機。所以說，越是有錢人，對不同於一般人的觀點和價值觀越感興趣，也喜歡拿來閒聊。 　　假設有一則新聞：「某公務員違反兼職規定投資房地產，一年賺得五千萬」，社會上的反應一般都是「公務員怎麼可以投資，還賺那麼多錢！」但是，以自己的觀點解讀的人，同一則新聞，他可能會是這樣的意見：「違反兼職規定固然不對，但是一年賺五千萬的話，他就不用當公務員了呀！這個人或許是受使命感驅使，才會繼續當公務員的吧。他應該是一個肯做事的優秀人才啊！」 　　如果一個人有獨特的觀點或價值觀，有別於世俗一般，你一定也會特別關注。而且若彼此是價值觀相同的人，心理上的距離一下子就拉近了。即便價值觀不被認同，頂多是合不來而已。 　　說出自己的價值觀也是一種自我推銷，比起不著邊際地聊天氣或新聞，找到共通點的可能性更高。 　　每當我去演講或舉辦講座時，常有人會來跟我說：「田口先生，前陣子我才讀了您的新書！」 這是最令作者感到高興的讚美。著作就像是自己的分身一般，光是聽到對方肯花時間讀，就會產生好印象，覺得「他真是好人！」我很單純吧（笑）。 　　如果他又說：「尤其是○○頁的內容，讓我獲益良多，我也想實踐看看」，表示對我的理念產生共鳴，馬上就拉近彼此距離。道別之後，仍會保留對那個人的記憶，希望能再見到他。 懂得在對話中刻意提及對方專長或專業的話題，就是閒聊高手。有錢人中不少人是這種類型。 　　知道我是理財專家的人，還會像下面這樣與我聊起。 　　「我最近正想好好學習理財，您覺得我該從哪方面開始呢？」「田口先生都投資哪些金融商品？」「我正好想重新規劃家計，想請教您應該注意哪些事項？」 　　理財或資產運用是我的專業，對我來說很容易，所以談話過程也會漸入佳境，然後雙方關係逐漸熱絡起來。 　　像我這種藉著作或演講傳遞資訊的人，只要稍有準備，就知道該聊什麼話題。但如果對象不是像我這樣的人，該怎麼辦呢？ 　　如果知道即將見面的對象習慣在社群網路公開資訊的話，我會事前瀏覽一下他的臉書或部落格。 　　「我看到您的臉書，您到北海道出差昨天才回來呢。晚餐照片上的海膽看起來真美味啊⋯⋯」「您每天早上都去健走吧。我最近也開始健走，而且您寫的文章真有趣。」「我完全能感受您對企業管理的熱誠，尤其是有關人才培育的文章，許多觀念都令我頗有同感！」 　　以社群網路的貼文為話題起頭，對方也會樂於分享。 　　社群網路上貼文的內容，基本上就是版主「想聊」的內容，因為一般人不會將不想說的事特地公布。 　　不過，有一點必須當心，一定要舉自己真心喜歡的貼文當話題。要是連自己都不感興趣的事，聽了也困擾，也不會因為好奇心油然而生而提問，結果當然是聊不起來。 　　「自己也去過一樣的地方」「我也有相同的經驗」「對想法很有同感」，重點就是要拋出雙方有共通點的話題。 　　閒聊越長越好嗎？這似乎是個誤解。的確，比起聊不下去，毫無冷場的暢談當然最好。而且，雙方找到許多共通點，越聊越熱絡也絕非壞事。 不過，廣結善緣的有錢人花在閒聊的時間，其實並不長，最多不過十分鐘。 　　業務洽商的場合，幾乎都在閒聊的情形雖有，但交流會或餐會上，要與多位初次見面的人進行溝通時，閒談之下，找到一個共通點並拉近距離，如此便已足夠。事實上，初相識當天不會進展到「要不要一起合作看看」的階段。明明才剛認識不久，對方卻突然對你說：「我覺得跟你很合得來，要不一起做個生意吧！」我想你一定也會感到不知所措，好像相親當天就被求婚的感覺。 　　一般都是認識當天結下善緣，後續幾次交流之後，才有機會談到生意。等到確定「這個人很好相處，也可以信賴」時，才會有實際的合作。 　　找到共通點，就是閒聊終點。有錢人對閒聊不會太堅持。如果三分鐘就能找到共通點，感覺「已經拉近距離」，他們就會結束閒聊 因為他們認為知道對方好相處，彼此也留下印象，這樣就夠了。其中有些人會在隔天去函道謝，藉此敲定下回再見面的日程。例如提及「上次我們聊到○○的事」，若能得到回應，緣分就會繼續發展下去。 　　另一方面，有錢人對於找不到共通點的對象，也不會硬著頭皮聊下去。他們會努力找尋共通點，但如果改變幾次話題，仍無法拉近彼此距離的話，就乾脆作罷。 　　閒聊不是目的。不要忘記，我們真正的目的是尋找有緣人，為將來的發展廣結善緣。 找到共通點並相談甚歡，就是閒聊的終點。 　　老哏才要重複講。閒聊技術高明的人，總有幾個不問男女老少，大家都喜歡聊的「老哏」。這種話題有助談話順利進行，提高拉近彼此距離的機率。 　　不過，老哏也不是一朝一夕就形成的，必須不厭其煩地逢人就說，幾度琢磨之後，才會變成大家都喜歡聽的「老哏」。 　　以前，我與一個朋友A在幾個月內有四次一起參加飯局，但不是兩個人單獨約會，而是各種不同性質的聚餐。A在每一個場合都講同一個話題。 　　簡單說，他的話題就是「吃小魚乾變瘦了，小魚乾有減肥效果」，不過每次的說法都有一點點修正。 　　一開始，他說「一位老師推薦我吃小魚乾，說是對身體很好，我現在每天都吃一點小魚乾⋯⋯」交代這件事的前後經過。到了第四次，他講起這個話題的方式卻不一樣，「大家看我體重幾公斤？我現在六十公斤，半年前還胖到七十五公斤耶！知道我是怎麼減肥的嗎？我沒有做什麼特別的運動，也沒有節食，只是每天吃小魚乾而已。就這樣減了十五公斤！」 　　他很聰明地讓大家見證前後差別，告訴我們小魚乾的減肥效果驚人。在場眾人果然都充滿好奇，「真的嗎？」「為什麼吃小魚乾可以減肥？」急著想知道後續。 　　實際上，比起第一次，第四次飯局的成員，對A的話題都表現出更濃厚的興趣。 　　我想這小魚乾的話題，A已經在各種場合一講再講了。我能想像他從大家的反應琢磨出最好的說法。 　　這種「就是這個！」的話題，可以大方地在各種場合說出來。實地觀察聽者的反應，就會知道「下次要這樣說比較有用」。 　　另一個重點是，準備好的閒聊話題不要閒置著，要盡早說出來。閒聊，也要「趁新鮮」 。 和魚肉蔬菜一樣，閒聊話題也要「新鮮」。 　　經過太久的事再拿出來講，就沒有臨場感。最糟的就是連自己都忘記，再也沒機會說了。 趁著新鮮多講幾次，話題才會越磨越光亮。閒聊話題不是味噌，不必放著發酵熟成。 　　一個話題反覆說個幾次後，就可以隨著不同的人、事、場合做調整。這樣的調整，不是講一次就可以做好的，必須針對不同的對象或場合，講好幾次之後，才能靈活運用。要注意的是，同一個話題講過幾次之後，漸漸會得意忘形。稍微放大效果或許無傷大雅，但太誇張可就變成吹牛，對方也會起疑。 　　小魚乾減肥的故事是「七十五公斤瘦到六十公斤」，他很可能為了讓人更有印象，說成「九十公斤瘦到六十公斤」。但是，牛皮吹得太大，對方會懷疑「真的嗎？」「太誇張了吧？」一旦產生這種念頭，就不會再讓人相信了。「誇大其詞」通常很容易被拆穿，反過來我們也要當心舌燦蓮花的人。 　　引人入勝的事實，其實不必誇張，也能贏得對方的興趣。保留「事實」，改變「講述的方法」才是閒聊進步的捷徑。

作者：田口智隆(TAGUCHI．TOMOTAKA) 譯者：蔡昭儀 出版社：先覺出版 書系：商戰系列 出版日期：2017-07-01 ISBN：9789861343037 城邦書號：A440095 規格：平裝 / 單色 / 240頁 / 14.8cm×21cm