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一眼看穿怎麼溝通:讀心術大師教你了解男女腦,職場、情場無往不利
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  • 一眼看穿怎麼溝通:讀心術大師教你了解男女腦,職場、情場無往不利

  • 作者:DaiGo
  • 出版社:方智
  • 出版日期:2015-12-28
  • 定價:280元
  • 優惠價:79折 221元
  • 書虫VIP價:221元 (成為VIP?)
  • 書虫VIP紅利價:209元
本書適用活動

內容簡介

★讀心術大師DaiGo首度透露的新觀點——15%的男人擁有女性腦,10%的女人擁有男性腦。 學會一眼看出對方特性,才能100%讀懂對方心理,精準溝通!     洞悉男女腦差異,就能一舉解決人際關係的所有煩惱! 這世上有草食系的男人(擁有女性腦),也有號稱女漢子的女人(擁有男性腦),男性腦和女性腦的人在想法、行為和喜好上,都跟男女的刻板印象截然不同。 讀心術大師DaiGo提供了許多簡單的技巧,讓你在極短的瞬間判斷自己或對方是男性腦還是女性腦,例如從電腦桌面檔案的多寡、對方喜愛的顏色、隨身攜帶的包包,甚至是從說話的模式和慣性…… 如果你說:「我發現了一家超好吃的鹽味拉麵哦。」 回答:「別傻了,豚骨拉麵才是王道。」這是男性腦;而說:「真的嗎?那下次我們一起去吃。」則是女性腦。 為什麼呢?因為男性腦渴望占有優勢,而女性腦則重視分享。還有, .商談時,男性腦著重語言邏輯,女性腦則善於察顏觀色。 .購物時,男性腦著重資訊和規格,女性腦則憑想像和圖片來挑選。 .男性腦忠於同一個品牌,女性腦則看當下的心情或划不划算。 了解更多男女腦差異,才能精準掌握對方心理,進一步選擇適合的表達方式,在提案、販售、行銷、求職、兩性關係等,讓對方在不知不覺間照著你的意思行動。 ◎帶給男性腦讀者的好處: 1.職場能力提升10~20倍的商業實用書。 2.從情場到家庭,解決在各種場合,因差異而引起的男女問題。 ◎帶給女性腦讀者的好處: 1.消弭男女隔閡,讓「男女關係」親近融洽。 2.送給無論再怎麼努力也得不到認同、工作老是受挫、無法理解戀人或另一半的言行舉止的人。 【讀者五顆星好評】 「越深入閱讀,越能發現連自己也不了解的那一面。」 「內容很有趣,我一口氣就讀完了。」 「書中從各種角度來比對分析男性腦和女性腦對事物的理解方式、看法、感覺的不同,並寫出相對應的方法,各種例子也很有趣,很值得一讀。如果能夠配合對方的男女腦類型而改變應對方式,不論是工作或人際關係,一定會更順利。最後更寫出學習異性腦思考模式的訓練方法,若能自我訓練,一定對工作大有助益。」 「了解男女腦的差異,有助於我們了解對方為什麼會有這樣的想法,也更能包容彼此。」 「搭配豐富的實例,簡單易懂。改變思考方式,應對方式自然也就有所不同了。」

目錄

〈序章〉單靠五大思維,便能了解男性腦和女性腦的一切 了解男女性腦的差異,便能輕鬆讀懂對方的心 ◎實現九成「彼此相互了解」之心願 五大思維讓你搞懂男女腦的不同 1.「競爭」和「共鳴」——男性腦想成為第一,女性腦則想跟大家一樣 2.「一心一用」和「一心多用」——男性腦專注於一件事,女性腦則同時進行多件事 3.「邏輯型」和「情感型」——男性腦靠道理行事,女性腦則靠感覺行事 4.「最終思考」和「擴大思考」——男性腦急於下結論,女性腦則重視過程 5.「獨立自主」和「自我聯想」——男性腦認為是他人犯錯,女性腦則認為是自己犯錯 男女性腦策略是最強的商務技能,連對方潛藏的真心話也能看穿 ◎從「沒有交集」到「相互了解」的必要步驟 第一章 辨別男性腦和女性腦的十個要點——從對方無意識的行動看出腦類型 大腦的性別和身體不一樣!?看出無法從外觀辨別的腦類型的技巧 ◎若被外觀的性別所迷惑,便會陷入眼睜睜地看著成果溜走的窘境 從電腦畫面觀察——(男性腦)桌面上的檔案很少 (女性腦)桌面上的檔案很多 喜歡的顏色——(男性腦)如黑、灰、藍等的單一色系 (女性腦)如紅、綠、橘等的多彩色系 在報路時——(男性腦)以距離或方位來說明 (女性腦)以地標來說明 從隨身物品來判斷——(男性腦)包包裡的物品擺得井然有序 (女性腦)包包裡的物品亂成一團 想要的東西——(男性腦)想要物品 (女性腦)想要人 購物時在意的重點——(男性腦)功能或規格 (女性腦)感覺或印象 搞笑時——(男性腦)以捉弄他人來引人發笑 (女性腦)以自嘲來引人發笑 透過傾聽他人說話時的表現來辨別——(男性腦)一語不發地傾聽 (女性腦)一面附和一面傾聽 透過與人交談的模式來辨別——(男性腦)少了動詞就無法繼續交談 (女性腦)單靠名詞也有辦法繼續交談 從主詞來辨別——(男性腦)發言以「我」為中心 (女性腦)發言以「我們」為中心 第二章 適用於男性腦和女性腦的「傳達方式」——只要讓大腦動搖,結果便截然不同 根據男女性腦的差異,選擇適當的傳達方式,就能讓對方照你的意思行動 ◎順利打動任何人的心的首要步驟 ◎猜中對方九成九需求的「讀腦力」 1.主管們的男女性腦策略——提升士氣,贏得信賴 ◎提升男性腦和女性腦士氣,稱讚方式不盡相同 ◎只要改變主詞,便能加倍提升士氣 ◎讓倔強的上司、任性的部屬閉嘴的「增高鞋效應」 ◎五秒鐘贏得信賴的責罵法和道歉法 ◎女性腦員工靠「商談→連絡→報告」做出成果 ◎工作團隊的男女性腦比例,影響績效及成果 ◎吸引特定性別的徵人廣告作法 ◎計畫不再失算的女性腦式擬訂法 2.業務們的男女性腦策略——讓顧客有購買意願的技巧 ◎讓顧客樂意買下你推薦的產品——推銷時間點的拿捏 ◎成交率高達九成的男女性腦「交涉法」祕訣 ◎「習慣」始終如一的男性腦,取決於划算度的女性腦 ◎如果想以增加「口碑」和「分享」為目標,請鎖定女性腦客群 ◎對男性腦以資訊推銷,對女性腦以賦予想像推銷 ◎回收率顯著提升的「顧客問卷」設計法 ◎能夠激發顧客購買意願的「銷售員」所具有的共通特色 3.簡報效益加倍的男女性腦策略——影響企畫、面試成功與否的表達方式 ◎男性腦找尋根據,女性腦則相信感覺 ◎警告!男性腦所說的「好話」和「優惠資訊」會被誇大三成 ◎讓企畫輕鬆過關的簡報密技——運用男女性視網膜特性差異 ◎交涉之所以會碰壁,原因就出在傳達的方式 ◎影響男女性腦下決定的後援訣竅 ◎靠男女腦不同的必殺句,輕鬆拉攏上司 ◎面試或提報能否成功,取決於臉和視線的方向 ◎有效避免「現場表示OK,給上司看了卻NG」的企畫書 4.溝通的男女性腦策略——從朋友關係到夫妻關係都如己所願 ◎了解女性內心話的「行間」解讀法? ◎不善於記住人的容貌,是男性腦?還是女性腦? ◎沉默不語的男女性腦,想法大不同 ◎「認知失調」也有助於溝通 ◎聯誼活動一無所獲,原因九成九在於腦類型的不同! ◎女性腦突如其來的「討厭」宣言,原因何在? ◎為何「客服人員」大多是由女性擔任? ◎欲鼓勵意志消沉的男性,只要讓他們獨處一晚就行了 ◎男女性腦上超市購物的採買路線大不同 第三章 三個練習,讓你在雙腦的優勢中勝出——成為男女性腦運用自如的最強工作者 如何讓自己的男女性腦運用自如? ◎男女性腦可以做為一種技能,靠學習獲得 練習1 讀取潛藏在話語中的意思 ◎「行間讀心法」可以大幅減少夫妻的吵架次數 ◎讓犯錯部屬重新振作的最佳激勵法 ◎促使部屬成長的稱讚方式 練習2 試著迎合對方的腦類型,稍微改變說話方式 ◎善用迎合對方腦類型的「交託方式」,讓重要企畫得以成功 ◎只要稍微改變傳達方式,就能順利約到自己喜歡的對象 練習3 有助於學會異性腦的小習慣 ◎首度公開我個人的日常練習法 ◎在通勤時學會一心多用的訊息讀取法 ◎一面購物、一面學會邏輯思考的小習慣 〈結語〉給想獲得更多成果的人

序跋

  這是一個判斷你是男性腦或女性腦最簡單的方法。   請伸出右手,看看你是屬於哪一種?   A.無名指比食指長。   B.食指比無名指長,或兩指幾乎等長。   屬於A的你——是男性腦。   讓我來告訴屬於男性腦的你,有關本書的效用吧。本書是透過新觀點——善用存在這世上的兩種腦類型「男性腦和女性腦」的不同之處,將你原有的能力提升至十倍、二十倍的商業實用書。以商務場合為中心,描述各種得以獲得上司喜愛,或是成為受景仰之領導者的方法。事實上,據說擁有領袖魅力的領導者和某些領域的天才,大多屬於男性腦類型。除了商場外,本書也提供許多手法,有助於解決在各種場合,如從家庭到情場等,因腦類型的不同而引起的男女問題。   屬於B的你——是女性腦。   本書所要傳達的,是有關可使「男女關係」更加圓融的讀心術手法。這是一本要贈送給無論再怎麼努力也得不到認同的人、工作老是受挫的人,無法理解戀人、或另一半言行舉止的人——這些於日常生活中飽受「男女之間的隔閡」折磨的人,幫助他們消弭隔閡的指引集。事實上,據說這世上的讀心師大多屬於女性腦。換言之,讀心師的知識和經驗,你也能運用自如。除了商場和工作相關的人際關係外,本書對於飽受戀愛或夫妻關係之苦的你也甚有助益。   為何從手指的長短可以看出自己是男性腦還是女性腦呢?這必須回溯到你還在母親肚子裡的時候。   還在母親肚子裡的時候,接觸到大量男性荷爾蒙的胎兒,無名指會比較長;反之,則是食指會比較長,或兩指幾乎等長。根據英國心理學家約翰.曼寧的研究顯示,一般而論,接觸到大量男性荷爾蒙的胎兒會成為男性腦類型;反之,則會成為女性腦類型。   這類天生腦類型的相異,若再結合上人類的「心理」,便是依照我所使用的讀心術區分的男女性腦類型,也就是這本書即將說明的內容。雖說我在此試著以最簡單的方式來判斷腦的類型,在第一章會再做更詳盡的辨別。   另外,這項測試還有另一個作用,你察覺到了嗎?事實上,寫於前兩頁、分別給兩種腦類型的短文,表現方式雖不同,內容卻一模一樣。   各位不妨試著讀讀看不屬於自己的診斷結果的短文,是否覺得好像哪裡不大一樣?會有這樣的異樣感,正是男性腦和女性腦所引起的作用。你現在所感受到的異樣感,就是一切的原因所在。這般的異樣感,在商務場合上每天都頻繁地出現。   屬於男性腦的你,即便以自認為最好的話術推銷產品,屬於女性腦的客戶也絲毫沒有購買的念頭。屬於女性腦的你,即便再怎麼向男性腦上司解釋這企畫有多棒,對方也無法理解它的好。原因很簡單,因為你的想法和話語「並沒有開啟讓對方理解的開關」。   所以,我將於本書中告訴大家該如何精準地命中對方的開關,以及任何人都有辦法精準開啟開關的方法。   為何我會想以男性腦和女性腦為題寫這本書呢?  老實說,我從高中時期就對人類大腦很感興趣,甚至上了大學、研究所,也選擇專攻應用物理學,持續研究人工智慧。另一方面,我對人類心理產生興趣,也大約是在這個時候。像這樣,由於同時勤於吸收自己原本就有興趣的人類大腦,以及人類心理的知識,最後讓我學會了觀察人們並加以分析,使對方得以按自己的意思行動的讀心術。   我想在本書告訴大家,至今鮮少披露、可以大幅提升讀心術命中率的終極技巧——「看出對方是男性腦還是女性腦,精準地發動讀心術的方法」。   事實上,最近針對管理階層所開辦的商務研習會,就以「男性腦和女性腦」這個主題最受歡迎。這也證明,讀心術今後將愈發受到企業和社會的矚目。因為,可以讓他人按你的意思行動的最強技能,如今正在企業高層當中被廣泛應用。   如果擁有這項技術,無論在販售、經營、交涉、簡報,還是公司內部考核……等各類場合,都能獲得成果。   只要學會男性腦和女性腦的差異性,並加以活用。只要學會這項技能,你也能成為商業場上最強的人。

內文試閱

購物時在意的重點—— (男性腦)功能或規格,(女性腦)感覺或印象
  物欲和人欲的不同之處,亦可適用於對事物的關注重點。譬如,店家在推銷店內產品時,男性腦會想知道產品的具體功能、性能或規格。反之,女性腦則會比較想知道有關「人」的資訊,如有誰使用?適合什麼樣的人使用?   甚至還有研究結果表示,若是播放街景的影像給小孩子看,男孩子會對行駛中的車輛、電車,或是工事現場的起重機等有興趣;而女孩子則是對街上行人、商店裡的人,或是指揮交通的警察等,待在現場的「人」感興趣。小嬰孩的反應也是如此,假如嬰兒床上掛有會轉圈圈的玩具,男嬰會盯著玩具看,而女嬰則會盯著轉動玩具的人看。或者說,男嬰是在看玩具的動作,而女嬰是在看待在現場的人物。   眼裡所見的,究竟是人?是物?這差別在商務場合上也是很重要的關鍵。   例如,大家可以試想一下廣告的拍攝。   若想向女性腦的人銷售,只有秀出產品是不夠的。秀出產品本身的照片和影像、「重視規格」的廣告,或許對男性腦有用,但卻無法吸引女性腦的目光。要讓女性腦的人買單,就得秀出使用了該產品並正在享受其好處的人的畫面。   如果你擁有新型的平板電腦,不妨拿給對方看。「這款的電池續航力好嗎?」「可以編輯Excel檔嗎?」只關注功能方面的問題的,大多屬於男性腦類型。「這款就是找女星○○代言的吧。」「持有這款平板電腦的人,工作效率似乎會變更好呢。」至於總是繞著跟人有關話題的,則很有可能是屬於女性腦類型。   對男性腦以資訊推銷,對女性腦以賦予想像推銷   女性腦具有「自我聯想」的特性,容易對事物投入情感,或是將自己投影到某人身上。   這類的「自我聯想」和「自我投影」,在女性腦顧客的購物行為上也很常見。   例如,女性腦的人前去服飾店,看到店員所穿的衣服,大多會興起想購買同一款式的念頭。   這是男性腦所沒有、女性腦獨有的想法。   女性腦的人看到店員,會把對方想像成「穿著同款服飾的自己」。藉由將自己投影到店員身上,便能試想自己穿上那件衣服是什麼感覺,進而產生想購買同一款式的念頭。對女性腦而言,店員也可說是「鏡中的自己」。   換言之,女性腦是憑想像購物的。   不過,男性腦並不具有這樣的想法。他們反倒對選擇跟店員所穿相同款式的衣服有所抗拒。   男性腦原本就對店員的衣著沒什麼印象。證據就在於,提到「服飾店」,女性腦多半會想到「接待的店員或人形模特兒所穿的衣服」,男性腦則是會想到「店的結構」,像是店裡有展示櫃、有一排排的衣架,還有試衣間等。   因此,不妨善用這項差異,告訴男性腦顧客:「這件夾克是使用稀有的仿皮布裁製而成的。」   或是說:「這件丹寧褲是復古限量款,上頭還縫有序號呢。」   針對擁有它便能獲得自我滿足的產品價值或性能(規格)做說明,自然容易打動對方的心,提升銷售量。   女性腦憑想像購物,男性腦根據資訊或規格購物。從事銷售工作的人,務必牢記這個法則。   例如,銷售平板電腦時,可以對男性腦顧客這麼說:   「CPU是搭載最新的○○,記憶體為8GB,硬碟則是SSD1TB。就商務使用而言,堪稱是無可挑剔的最高規格。再加上它的擴充性強,與周邊設備的連結性也相當出色,CP值真的很高呢——」   將推銷的重點擺在電腦的高規格,便能打動對方的心。   然而,若是對女性腦顧客說同樣的話,只會得到「???」的回應。對女性腦顧客,應該這麼說:   「它可以選擇的顏色很多,也有不少可愛的顏色。由於重量輕,可以輕鬆帶著走。像我自己就有一部同款式的,就算天天帶著走,一點也不覺得重。因為攜帶方便,也很適合出差使用喔。」   與其強調電腦的規格,不如給予對方視覺想像,或是讓對方得以想像自己在各種場合輕鬆使用電腦的樣子,更能打動對方的心。   另外,無論顧客是男性腦或女性腦,跟他們說「這款賣得很好喔。」這句話也出乎意外地有效。   這同樣是基於前述的「社會認同」,人總是心想:「既然大家都買,那肯定是好東西。」不僅如此,在其深處更存著「我不想買跟大家不一樣的東西而導致失敗」的心理。   所以,如果顧客是男性腦,就說:「這機種的高規格很受歡迎,向來都是商務人士的首選呢。」   如果顧客是女性腦,則說:「女性顧客都挑這一款,說它的外型很可愛呢。」   像這樣,在推薦完產品後,再多加一句可以做為社會認同的話,勢必更有助於提高顧客的購買意願。

作者資料

DaiGo

讀心師DaiGo 日本知名讀心師。以「所有超自然現象,都可以藉科學重現」為信念,根據科學和心理學,結合暗示、錯覺與魔術,重現折彎湯匙、讀心術等超能力,以及催眠、暗示誘導、預知未來等超自然現象,在日本引爆沸騰話題。他藉由日夜鑽研讀心術,探究潛藏在人類大腦與心裡的奧祕。 著有《別讓人知道你怎麼想:日本第一讀心師教你看穿別人,卻不被看穿》(究竟出版) 個人官網:http://www.daigo.me/

基本資料

作者:DaiGo 譯者:林仁惠 出版社:方智 書系:生涯智庫 出版日期:2015-12-28 ISBN:9789861754130 城邦書號:A380118 規格:平裝 / 單色 / 240頁 / 15cm×21cm
注意事項
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