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成為1%的創業存活者:貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績?
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  • 成為1%的創業存活者:貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績?

  • 作者:王繁捷
  • 出版社:三采文化
  • 出版日期:2021-01-29
  • 定價:420元
  • 優惠價:79折 332元
  • 書虫VIP價:332元 (成為VIP?)
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內容簡介

#寫給無錢、無資源、無人脈的創業者 如何不靠運氣,成功創業、長久「活下去」? 一本字字血淚、滿載實戰經驗的創業寶典 不到20萬的資本,有可能創造5,000萬業績嗎? 一個窮到想辦信用卡都被銀行拒絕的人, 居然可以靠巧克力蛋糕大翻身? 無錢、無資源、無人脈, 三無世代擁有最大的本錢就是~自己。 比向大公司借鏡的更好做法、新聞報導上看不到的真實心聲, 想創業、當老闆?你得先當個「存活者」! 真實世界的創業,血淋淋、充滿挫折, 沒有富爸爸做後盾, 光要「活下來」,就是一場難如登天的戰役。 進入戰場前,有沒有柔軟的測試場, 快一點回血、少一點衝擊? 三無世代的生存之道:把創業當成玩「瑪利歐兄弟」吧! 有無限的復活次數,能夠從一次次死亡的經驗中, 學到下一次如何玩得更好,總有破關的一天。 貝克街蛋糕創辦人————王繁捷,不到20萬獨資起家,創下一年5,000萬驚人業績!連SHE都搶著訂購的傲人成績背後,有讓人羨慕的成功,更有無法直視的飲恨與失敗...... ▎破萬元線上創業課程,首次出版公開成功祕辛! ▎ 從創業前的自我體檢開始,王繁捷將犯過的錯提煉出一道道你該做的心理準備;進入實作階段,不論產品開發、市場定位、定價技巧,一路延續品牌生存的行銷操作、文案撰寫、用人訣竅、廣告策略……每一步都是你即將面對,但沒人教過的的魔鬼細節。 懷抱創業夢想嗎?讓王繁捷手把手傳授實戰經驗,沒有富爸爸,也能走上成功之道! 美國勵志演講家Les Brown曾說:「別讓他人的看法成為你的現實。」 (不要看低自己,讓成功成為你的真實。) 王繁捷則說:「創業,活下來就對了!」 (不要害怕受傷,不死就能活下來。) ▎10年積累,創業血淚語錄▎ •關於創業前準備:實力、抗壓力、溝通力、解決力,缺一不可 •關於定位:找到對的戰場,才能找到你的客群 •關於顧客心態:給顧客想要的,不是你認為顧客想要的 •關於產品:太愛自己的產品,小心被蒙蔽眼睛 •關於定價:檢討產品成本,不如檢討「人」 …… 這是一本有志打拚事業的人,在踏上創業路前的必備讀物, 連王繁捷本人都說:「要是我創業前,有這本書就好了!」 實力推薦 玩笑實驗室共同創辦人 黃尹昇 連續創業家 崴爺 486團購CEO 陳延昶 一隅有花共同創辦人 張柏韋 SmartM大大學院創辦人 許景泰 Miss GAME密室逃脫執行長 蕭佳怡 得來素共同創辦人 關登元 (依姓氏筆畫排序) 創業1%的存活者,看起來幸運,其實是努力對抗了很多不幸的成果。與繁捷交流創業經驗的過程中,會發現很多情況是重疊的,常常會有早知道別人的處理方式,就不用單打獨鬥那麼辛苦的感覺。 本書能像朋友一般地分享經驗,讓創業之路的你不再孤單。 ——玩笑實驗室共同創辦人 黃尹昇 看到書裡提到「當自己的客群,才能貼近真實的客群」的觀念讓我感觸很深,因為486團購網上的每個產品,我都親身試用過、確認品質才會銷售。當初也是因為我兒子從小過敏、找了很多資料,才從家電起家。了解產品的特質和消費者的樣貌是讓他們買單的關鍵,如果只為了賺錢才創業,對自己的產品一點興趣都沒有,那你對自己的客群可能都不了解,這樣要怎麼貼近他們的想法呢?關鍵在哪裡要靠自己找! 這本書非常具體、仔細地說明各種創業時會面臨的關卡,搭配各種真實案例引導你找到品牌和產品的「強項」、「特色」,從第一步就把事情做對,建立專屬於你的賺錢模式。 ——486團購CEO 陳延昶 創業一直是個被過度美化的事情,除了表面上當老闆的賺錢、夢想的自我實現之外,其實更多的是迎接社會現實殘忍粗糙的一面。作者在這本書裡帶給大家的,就是這幾年紮實的掙扎,犯錯再嘗試的過程,不會有太多花俏的內容,都是最直接的重拳,推薦給每一個懷揣務實的理想主義者。 ——一隅有花共同創辦人 張柏韋

目錄

作者序 創業,活下來就對了 第一話 準備 創業前必備的四個能力 ▏測試自己的實力 ▏提升抗壓性 ▏溝通的訓練 ▏搞定它就對了 踏出創業第一步 ▏百組競爭的創業大賽 ▏找到品牌的故事 ▏選擇你的市場/戰場? ▏培養美感 創業不能靠運氣 ▏如何不靠運氣,成功創業? ▏了解才能有更好的準備 ▏居安思危、超前部署 ▏建立你的賺錢模式 從貧窮到爬起來的轉折點 ▏帶我向上的行銷練習 ▏使用顧客聽得懂的話 專欄:別在租店面時死不瞑目 第二話 產品 做好定位,不用想著滿足每個人 ▏所謂定位 ▏製作前的類型分析 ▏產品定位時的4大禁區 ▏主打品質還不夠 產品定價的祕密 ▏基本定價技巧 ▏最容易忽略的隱形成本 低價策略有用嗎? ▏思考產品成本,不如思考「人」 ▏我不推薦低價戰的原因 客人想的和你不一樣 ▏給顧客想要的,不是你認為顧客想要的 ▏不要小看人類的「懶」 ▏別跟你的產品陷入戀愛關係 ▏客戶不一定感激你的調整 專欄:找到好員工的3技巧 第三話 行銷操作 那些網路行銷的迷思 ▏一按就暢銷的按鈕 ▏網路開店比較省成本? ▏該找行銷公司嗎? 別錯過客戶的購物瞬間 ▏打鐵要趁熱 ▏那些浪費時間更浪費錢的事 ▏優惠的技術 能替你帶來高業績的文案 ▏小公司的文案技巧不一樣 在文案裡加入個性 ▏用自己的個性說話 ▏文筆不好怎麼辦? 讓人「秒下單」的文案關鍵 ▏從準備材料開始 ▏像在對著一個人說話 ▏文案範例 結語 創業這條路,你準備好了嗎?

序跋

創業,活下來就對了
我在二○一二年創立了貝克街蛋糕(以下簡稱「貝克街」),工作空間只有兩張工作桌大小,連兩坪都不到;因為錢很少,沒辦法亂花,到現在我還記得開國元老的機器多少錢: •雜牌半盤烤箱一台,一萬五(一次只能烤兩個蛋糕)。 •一台冷藏冰箱,一萬五。 •桌上攪拌機,一萬二。 其他模具、小工具不到一萬元。 我沒有富爸爸的支援,沒有足夠的金錢解決問題,所有創業者會遇到的痛苦、黑暗、恥辱,我都遇過,創業初期就像走在又黑又長的隧道裡,根本看不到盡頭。 那時太太問我:「你覺得要過多久,公司才能爬起來?」 我沒把握地說:「也許四、五年吧。」 她當下聽到我這樣說,心裡一沉,但仍然完全沒有怨言地跟在我身邊,想盡辦法省吃儉用,陪著我和蛋糕紙箱睡在一起;我做蛋糕時,她就負責客服,每次有客人打電話來,便一邊安撫小孩別發出聲音,一邊和客人對話。 因為品牌故事吸引人,曾經有記者想採訪我們,但在洽談之後發現營業額太低(一個月只賣十個蛋糕),馬上改口對我說:「真的很不好意思,我們只報導成功的店家。」 我也曾經在加油站遇到推銷信用卡,交出基本資料後被銀行來電通知:「你的公司賺太少了,不符合辦信用卡的資格。」 老朋友的聚會,我統統不想參加,因為公司的成績很差,被問到了也只會尷尬。 但我活下來了,從一個月只賣十個蛋糕,到月營業額十萬、三十萬、一百萬……現在,一年「淨利」已經突破千萬,相關的新聞媒體報導也超過十幾家。 能夠活下來的最大關鍵,那就是我每做一個決定,都會問自己這樣的問題:「我幹了這件事後,如果失敗了,多久時間才能把賠掉的錢賺回來?」 如果答案是幾個月之內可以賺回來,我馬上就會去做;如果答案是幾年,甚至幾十年才能把錢賺回來,那我絕對不幹。用這樣的方法,可以快速調整自己的錯誤,無限復活。 玩過「瑪利歐兄弟」吧? 拿一生的存款創業,就像玩「瑪利歐兄弟」只有一條命,過關的機率非常、非常低,因為一碰到意外你就會死掉,工作一輩子也還不完債;而用我的做法,就像是玩「瑪利歐兄弟」時有無限的復活次數,能夠從一次次死亡的經驗中,學到下一次如何玩得更好,總有破關的一天。 接下來,我將寫出自己在創業上的經驗,還有我做了什麼準備,是特別針對小資本的公司寫的;如果你想要創業,這會是一段刺激的旅程,好好享受吧!

內文試閱

▍測試自己的實力 創業前,認清自己的實力是很重要的。 當完兵後,我做業務存了一點點錢,結婚後到夏威夷的楊百翰讀大學—靠著學校的補助、可以拿獎學金的成績、加上在餐廳當主管的薪資,勉強支付當地生活的開銷。 而楊百翰的學校社團:台灣社,對我來說就是一個測試能力的地方。 這間學校以國籍來劃分社團,例如台灣社、美國社、日本社、夏威夷社、印度社等等,每個國家的社團都要努力吸引本國或他國的學生加入,靠入社費讓社團運作;此外,學校一年有兩次活動,讓各個國家擺攤賣食物,賺到的錢便是社團經費。 台灣社每年都會換社長,沒人想接這個爛缺,因為要做的事情很多,又沒錢拿,而我剛進去沒幾個月,就自願接下這個工作。 我自認是個有能力的人,未來也想創業,但我怎麼知道自己是不是真的有本事?所以我想,如果我不能把社團活動辦好、賺到錢,就代表我的能力並不如自己想的好,未來創業恐怕也是凶多吉少—因為靠辦活動賺錢,絕對比創業簡單多了。 為了賺進大把鈔票,我仔細分析過去歷年的社團活動。 台灣社每年都賣珍珠麥奶茶。老外喜歡麥奶茶的味道,可是就我的觀察,他們非常厭惡珍珠,因為咬起來很硬,所以他們只喝茶,珍珠都丟掉—這讓我知道:麥奶茶可以繼續賣,問題在於珍珠煮得太硬。 為了解決這個問題,我查了許多資料,不斷地實驗、找人試吃,終於找到方法,成功煮出口感完美的珍珠。我也運用折價券技巧,在各宿舍的布告欄貼滿折價券,讓學生自己撕取,同時預告活動。 開賣當天,每個社團都端出自己國家最得意的料理,大聲叫賣、搶客人,廝殺非常激烈;而我一心只想打敗日本社和韓國社,因為過往都是他們賺得最多。結果老外愛死珍珠了,麥奶茶大受歡迎,銷售一空,更沒有人把珍珠丟掉。 半夜結算業績的時間,台灣社單一晚上的毛利超過一千美金,打破學校有史以來的紀錄,當然也贏過日本和韓國,更不用說其他歐美國家。 有這樣的結果,我知道自己的實力是通過驗證的,不是自我感覺良好。 事業有成的老闆,在當員工期間多數都有本事繳出漂亮的成績單;如果你連當員工的時候都做不到業績,憑什麼覺得當上老闆後可以把業績拉起來?不管是在學校裡或職場上,都有很多測試自己實力的機會,建議你向主管自告奮勇,表示想處理某個吃力不討好的企劃,看看自己到底可以做得多好。 就像我在夏威夷的故事,除了測試自己的實力,更加強了自己的能力,得到非常多好處。 很多人會問我,到底要不要創業,我的建議是先確認自己在工作上的表現;當員工的時候做得好、被老闆或客戶器重,代表你某方面的才能比別人出色,創業時才更有優勢。(請注意,並不是當員工的時候表現好,創業就「一定」能成功,只是機率大點罷了。) 若是在公司沒有測試實力的機會,每個週末、在不同地方都有臨時攤位可以租借,網路上也有各種平台,這都是以低成本測試實力的好方法。 如果還沒有好成績,那就先想辦法做出好成績吧! ▍所謂定位 定位簡單來說,就是你品牌和產品的「強項」、「特色」。 這個世界上,同樣一種產品,有成千上萬的品牌,而客戶需要一個理由來選擇要買哪個品牌。例如汽車,隨便一舉就一大堆:Volvo、BMW、Benz 等等,每一個人都因為不同的原因,來挑選想要的品牌。 你仔細看,就會發現這些車子的品牌,都給人不同的印象,而這些印象就是人們在選購時的重要依據。像是Volvo 給人的印象是安全,重視安全的人在買車的時候,會第一個想到Volvo。 這就是定位,也是它的威力所在。所以,產品需要有一個「強項」,這個「強項」是符合客戶需求的,這樣我們在打廣告的時候才會更輕鬆。 調查對手,更要調查你的客戶 在設計定位之前,首先要做的就是好好調查市場的對手,他們的定位是什麼?客戶有被競爭對手的定位吸引嗎? 有些人在抓定位的時候很痛苦,因為不知道該怎麼做才有用。有一個方法可以幫你找到靈感,那就是非常深入地了解你的客戶:他們的需求、沒有被滿足的痛點是什麼?這樣做,你一定會發現有些定位是市場上很少,又可以抓住目標客戶需求的。 所以我才會常常講,要把自己變成目標客戶,才能了解他們,而且在行銷上做得更好。 不過要注意,你設定的定位,如果已經有太多人在做,效果就會變差。例如很多人在賣餅乾,可是訴求健康養身的品牌,已經多到數都數不清了;我的意思不是叫你賣餅乾的時候,不要用健康的材料,健康的材料一樣可以用,但把「健康」當最主要的訴求,很難讓人對你產生印象。 原因很簡單,因為市場上太多人強調一樣的事,你和他們一樣,就會顯得很普通。所以我在賣蛋糕的時候,雖然材料用很好,可是我把定位放在「巧克力蛋糕專賣店」,而不是聲嘶力竭地跟大家強調材料好。 也因為專賣頂級巧克力蛋糕的店非常少,這讓我的品牌容易被大家注意到。 從影像到文字,都緊守產品的定位 還有,圖片風格、顏色等等,也是定位很重要的因素。 有一次我帶蛋糕去拍照,拍完照之後,攝影師把相片檔案傳到我的電腦,我請太太點開檔案,看看拍攝的成果如何。檔案裡也有其他品牌的蛋糕參雜其中,我們一張一張地滑,滑到貝克街的蛋糕照片時,太太懷裡兩歲的兒子說了一句:「這是爸爸賣的蛋糕!」 這蛋糕是新產品,他沒有看過,上面也沒有Logo、包裝,為什麼他可以一看就認出來是爸爸在賣的蛋糕?因為貝克街品牌的定位很明顯,連照片風格都能讓人一眼就認出來! 做好定位後,需要思考的事情就是怎麼讓自己的官網、文案、圖片等等都符合這個定位。 我的品牌是高級巧克力蛋糕,主色調就是冷靜的黑(暗示巧克力)、金(暗示高級);在文案上我也不會搞笑,而是用理性冷靜的方式講話,圖片和包裝也是朝這個風格。 所以客人對我品牌的整體印象更深,想送高級巧克力蛋糕當禮物,或想吃品質好的巧克力蛋糕的時候,很容易會想到我。 產品定位時的4大禁區 每個人對於同類別的產品或服務,頂多只對一、兩個品牌最有印象,而你需要做的,就是搶下顧客腦袋的位置,讓他記住你的品牌—需要買東西的時候,想到你;或是跟別人聊天,聊到相關話題時也會提到你…… 關於行銷,它是一場存在人類大腦裡的戰爭,而你的目標,就是在這塊小小的地方打場勝仗。為了能在大眾的腦袋裡占有一席之地,產品本身夠好絕對是基本,而在做出產品前最必需的工作,就是品牌和產品的定位――當大家提到你的品牌,腦袋裡會出現什麼?你又想讓大家想到什麼呢?這都是需要謹慎思考的。 但有幾個錯誤的禁區是我不建議大家這麼做的,以下就來說明。 禁區①:進場就想挑戰市場第一 ◆ 正確做法:選擇競爭少的切入點下手 設定好定位的其中一個訣竅,就是找競爭對手少的地方稱王,大家才會容易記住你! 假設今天你賣牙膏,全世界只有三個牙膏品牌,當客人需要牙膏時,就很容易想到你。可是現在有成千上萬個的牙膏品牌,這樣要如何讓人在需要牙膏的時候想到你? 所以說,要選擇競爭少的切入點來進攻。 用運動賽事來比喻,打贏三個冠軍球隊,可以得到一百萬;打贏一個吊車尾的球隊,也可以得到一百萬—告訴我,你想挑戰哪一個? 當然是挑戰吊車尾的球隊啊!又不是演電影,熱血主角偏要挑戰難度最高的大魔王。做生意剛好相反,柿子就是要挑軟的吃,用最小的風險,得到最大的收穫。 但是在實際的商場上,很多創業新手都挑冠軍球隊打,這是錯的。 禁區②:為了吸睛而犧牲產品品質(本質) ◆ 正確做法:不忘消費者的最想要什麼 另外一個做法是,雖然牙膏有成千上萬個品牌,但是你決定專攻牙齒敏感問題;假設做這領域的牙膏品牌只有一、兩個,那你就很容易被大家記住。 我舉實境遊戲和蛋糕的例子,讓你更清楚我的定位方式。 實境遊戲剛開始流行時,主要是玩「密室逃脫」,也就是玩家被關在一個房間裡,需要解開各種密碼鎖和謎語,然後逃到外面。 把玩家關在一個房間裡→解開各種密碼鎖和謎語→逃出去 為了把產品定位做出區隔,我把實境遊戲做成「偵探推理類」:我的遊戲裡幾乎沒有密碼鎖,但玩家必須像福爾摩斯一樣,根據現場狀態推理出凶手。 布置現場→提供破案線索→玩家根據現場線索解謎找出凶手 例如找到一封手寫信,根據紙上的筆跡,判斷寫信的人是左撇子等等。當我設定了這樣的定位後,就占了很大的優勢:我的遊戲和別人完全不一樣—為什麼這樣會比較好? 就像前面提到的牙膏例子,當客人想要玩密室逃脫遊戲時,會有幾十家不同的遊戲在他腦袋裡競爭;但是當他想要玩偵探推理類的實境遊戲,會有幾家在他腦袋裡競爭呢?只有我一家。 然而很多人在設定定位的時候,會犯一個錯—把心思都放在創意上面,反而忽略了需求,這樣是本末倒置! 很多主題餐廳都是爆紅一下,或是某些創意料理也是熱潮一過就沒了,他們確實很有特色,可是卻忽略了最根本的需求:食物要好吃。就像實境遊戲,我有特色獨具的推理類遊戲,但是不能忽略消費者最基本的需求,那就是遊戲本身需要好玩啊! 禁區③:不切實際(沒有滿足購買需求) ◆ 正確做法:創意和特色都緊跟著需求 做產品時務必牢記:創意和特色,一定要和消費者本身的「需求」結合,不然產品勢必不會持久。 我認識一個服飾業的朋友,他賣的衣服外觀很普通,價格卻特別貴—貴在使用非常環保的材質。我對衣服的製造過程和材質不太熟悉,但是這朋友特別選用環保材質,成本大大提高,售價也很驚人。 他認為那是他的品牌定位,市場上沒有廠商這樣做,所以很有競爭力。 確實是沒有競爭對手這樣做,但是仔細想想,消費者買衣服看重的是什麼?當然就是品牌、外觀與舒適度啊!有多少人會為了環保,買件價格上看好幾千的衣服? 這就叫「定位錯誤」,雖然沒有競爭對手,但他倒了。因此你需要: ◆列出這個產業的大類別:為什麼大家要買它? ◆從這個大類別區分出你設定的定位,看看有沒有偏離。 舉我賣的蛋糕為例,大類別是蛋糕甜點,大家買這類東西的原因不外乎:送禮、自己吃(享受幸福的感覺)、慶祝特殊節日。 而我區分出來的定位,是原料高級、高價位的巧克力蛋糕—符合上面送禮、自己吃、節日慶祝三點需求。加上老饕愈來愈多,花錢買高品質的蛋糕自己享用的人,更是不在少數。 所以我的競爭對手少,同時又符合消費者的需求,這個定位很適合。 禁區④:什麼都想賣、什麼都要賺 ◆ 正確做法:專心經營一個特定市場 再來一點就是,不要做「雜貨店」會比較容易讓人記住。現在生意好的甜點店,很多都是某個品項做得特別好吃,例如某間店專攻可麗露、另一間店的達克瓦茲特別有名,還有專攻千層蛋糕或茶類法式甜點的店家;如果你平常有在接觸甜點蛋糕,當我提到這些甜點品項時,腦袋裡一定馬上浮現某些店—這就是「定位」。 所以你的產品也是,建議你挑選其中一個項目作為主打和專攻,在行銷上會更省力,廣告費也會更節省。 可別跟我說二十四小時超商什麼東西都賣,生意還不是很好?他們的定位是「方便」,而不是某個產品的專賣,別搞混了。 另外有些品牌雖然什麼都賣,可是為了讓人有印象,砸出去的廣告費可不是普通小公司付得起的。 一間公司常常會死在定位上的原因,就是後續產生的「貪婪」,想要什麼都拿,這樣做的下場,會讓原本做得好的部分也跟著下滑。例如,大家都知道LV包包是世界級的高價精品,專門吃高單價的市場。如果LV心想:我要把低價市場也拿下來,全部人的錢我都要賺到手,推出平價款的LV包,接下來會發生什麼事呢? 剛開始,業績有可能會拉抬沒有錯,但原本的客人們心裡會怎麼想?本來買LV是為了可以凸顯身分地位,但現在這樣也沒有理由買了啊;當LV不再具備高級精品的感覺,買低價LV的人也沒有理由再花錢去買LV了。 所以會變成兩頭空,這就是為什麼很多厲害的品牌,它不會什麼市場都吃,而是專心經營一個特定市場,做好定位。

延伸內容

一本讓身為創業者心有戚戚焉的誠意之作。
◎文/蕭佳怡(Miss GAME密室逃脫執行長) 跟繁捷第一次見面是在Miss GAME密室逃脫的場館裡,猶記他體驗完我們的第一款遊戲Miss G之後坐在接待區,不卑不亢地向我們介紹他是SIN犯罪案件簿的老闆。當時對他的印象很深刻,覺得這位年輕人談吐很沉穩、講話實在也真誠。後來又約了幾次一同體驗其他工作室的遊戲,私底下也保持密切的交流,對於他們夫妻分外覺得親切,雖然密室逃脫業者彼此間都保持著友好的關係,但繁捷卻是很早就被我們列入朋友信任圈裡了。 時空來到了相識的隔年,也就是二○一四年暑假,由繁捷一手促成的大型實境解謎遊戲「屍洛德世界」,他成功拉起SIN犯罪案件簿、Miss GAME密室逃脫及笨蛋工作室三家密室逃脫實境遊戲業者的聯手合作,在當時創下限期一個月、僅開六日有限場次、體驗人數達兩千人次的紀錄,遊戲開賣當天更因搶票的人太多造成售票系統大當機。還記得我們正邁入創業第二年,很多東西都是新嘗試,籌畫設計這款遊戲時,我正在月子中心坐月子,繁捷很有耐心地居中協調溝通,甚至親自跑到月子中心跟我和先生開會,同步協調場地、擔任三家工作室溝通的窗口,更將他工作室裡的大將外借,擔任遊戲的PM。從拍板定案到實際執行僅一個多月時間,能如此有效率又順利進行,繁捷前置作業充分溝通,以及我們對他的信賴是成功關鍵。我總笑稱這活動是讓我們三家走向各自不同發展方向的分水嶺――Miss GAME就一部分走向了開發大型實境遊戲之路,笨蛋工作室則是專精密室逃脫遊戲,很快速地蓋了好幾個分館,而繁捷呢?則停下了SIN犯罪案件簿的營運,與我們走向截然不同的巧克力專賣蛋糕店「貝克街蛋糕」。 從認識繁捷,一路看著他經營密室逃脫、蛋糕烘焙到販售網路課程,他總能精準下決策。無論是公司轉型,收掉不合適的產品、產線,甚至是換掉耗費心血及金錢裝潢的廠房及店面,他不斷學習更多新知,親自試驗實踐並用意志將事情做到最好。能有這樣果斷、有執行力且不被挫折擊垮,一次次重新站起來找出問題到執行成功的精神,同樣身為白手起家的人,真的非常佩服。而他就像這本書裡一致性的敘述一樣,踏實、沉穩、實在又真誠,我們在書裡可以看到他這一路以來創業的過程與精華,精準的分析以外,更有實在的執行方式。很少有一本書可以讓人如此簡單易懂又好操作,同樣身為創業者看了心有戚戚焉,而正準備創業的人看了可以少走很多冤枉路。如此誠意之作,推薦大家非要收藏不可。 豐富的實戰經驗,連創業十多年的我都有新收穫! ─ 得來素共同創辦人 關登元 一次朋友私訊我,邀請我加入一個創業社團,他跟我説社團裡面對於創業的討論非常熱烈,版主也很常分享創業的觀念,於是我加入了「王繁捷創業、行銷討論社」。 加入後發現社團內有三萬多人,針對創業的討論應該是我加入的所有社團中最熱烈的,這也讓我對版主與版主所建立的品牌感到好奇。 訂閱了版主的電子報後更是佩服,因為他很常分享自己在創業過程中學到的事物,無私地整理並且跟在創業路上的粉絲分享,我想也是這樣的無私才能讓他的社團如此強大。以一個創業人來說,如果能在十年前就有這樣的社團與內容可以看該有多好,這樣我就可以少走許多坑,省下許多錢,在創業路上或許就可以更順遂些。 繁捷從二○一二年開始創業,用少少的幾萬塊資金創立了「貝克街蛋糕」,從一個月只賣十幾個蛋糕到破千萬的營業規模。這本書完整地述說了如何鍛鍊自己的心智,從創業前的心態準備開始,再從自身走過的坑中萃取成功經驗,從品牌定位、顧客心態、產品定位與定價策略等,一一解析自己創業過程中失敗與成功的經驗,用非常口語而不是理論講解的方式撰寫,讓想要進入創業選擇的人可以很清楚地了解「哦!原來要注意這件事」,這是一本有別於一般創業理論書籍的書。 看完本書的內容後,更認識了繁捷的創業過程。比較特別的是,這本書不是用理論帶你如何創業,而是用自己的實際經歷與體悟出發,以實戰案例歸納與整理了「可執行」的方法來撰寫,例如:他從網路起家,用會員的地址匯入Google地圖來了解會員所在地分布,這可以作為很精準的開店選址策略,更是利用線上優勢往線下發展很重要的方法。 內容中給我的另一個收穫是關於「行銷」的觀念與實際應用,如何利用數位工具來推廣品牌、制定行銷策略,甚至遇到客訴或酸民時怎麼處理的方法都寫得鉅細靡遺。如果不是自身實戰過,很難從理論書籍中知道這種方法,實在可貴。 這本書真的非常適合想要創業與剛起步的人,許多的實戰經驗連我這樣已創業十幾年的人來閱讀都有新收穫,非常棒的一本書,誠摯推薦給要踏上創業之路的讀者閱讀。

作者資料

王繁捷

我是繁捷,貝克街蛋糕創辦人。 我沒有背景強硬的股東,也沒有多金富爸爸,初創業時真的很慘,一個月蛋糕賣出去不到十個。每天工作十幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡;什麼都不懂,成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。 但是我們撐過來了。 從一個月不到十個蛋糕,到一個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄,到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代爭相報導。也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以有了寶貴的實戰經驗。如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助。

基本資料

作者:王繁捷 出版社:三采文化 書系:iRICH 出版日期:2021-01-29 ISBN:9789576584633 城邦書號:A2001439 規格:平裝 / 單色 / 352頁 / 14.8cm×21cm
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