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讓大象飛:矽谷創投教父打造激進式創新的關鍵洞察
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內容簡介

◆Amazon網路書店五顆星絕佳好評 ◆2018年「公理商業圖書獎」(Axiom Business Book Awards)創業類金獎 ◆《富比士》認證的矽谷Top1創業加速器Founders Space創辦人,首度揭密矽谷新創的創新神話! 實踐從0到1的創新,就像讓大象升天一樣艱難! 如何讓你的點子成為下一隻十億美元的獨角獸? 想從催生點子的那一刻開始就一飛沖天, 我們需要的不僅是亞馬遜、蘋果、臉書等知名巨頭的故事, 更需要矽谷裡起伏跌宕的精彩創業案例! 矽谷Top1創業加速器創辦人霍夫曼, 首度揭密矽谷新創從融資、團隊、產品到市場開發的創新祕密, 更親自傳授作為創投者如何篩選與評價創業團隊, 將是一本陪伴創業者從0到1的關鍵聖經! ▍帶領你成為壓路機,而不是路的一部分▐ 關於創新,市面上已有琳琅滿目的書籍,卻沒有一本真正闡述矽谷正在進行的創新流程,以及這些流程該如何複製到自身的新創企業,或是大公司的內部創新之中。 矽谷創投教父史蒂文.霍夫曼(Steven S. Hoffman)首度揭露這些心法,並針對創業者常見的迷思逐一擊破,例如技術是否應該成為核心、過多的資金為何反而成為毒藥,不要輕易愛上你的產品……等,並囊括眾多知名企業如日本遊戲大廠Sega、中國華為、美國IBM等案例,以及眾多親自輔導過的「不知名」創業案例,對創業者與企業來說,具有極大參考價值與切身性! ◎案例指引:為什麼這些企業辦得(不)到? .為什麼獲得4100萬美元巨額資金的新創企業,卻以失敗收場? .幫寶適紙尿褲這類大量生產的日用品,如何用「細微改變」來創新? .把貸款變成尊榮俱樂部的門票,SoFi如何獲得新世代的青睞? .顧客真的知道自己要什麼嗎?台崎重車告訴你,必須提出正確的問題 ◎實戰策略:創新的know-how有步驟可循嗎? .矽谷的創業者如何達成創新? .優秀的企業為何在創新過程中敗北? .建構創新團隊的最佳方法? .在大企業中如何進行內部創新? .哪種方法和流程可以帶來持續性的成果? .如何辨別下一個價值10億美元的機會?

目錄

推薦序 引爆矽谷產業的關鍵DNA 陶韻智 推薦序 矽谷「基」進創新的堂奧 溫肇東 推薦序 值得擁有且時常閱讀的創業指南 鄭緯筌 前 言 創新是代價,不是選項 第一部 尋找方向:即使寒冬,也有浪潮可以追尋 第一章 創新的動力:成為壓路機,還是路的一部分? 第二章 技術陷阱:別去解決不需要解決的問題 第三章 創新生態圈:桀驁不馴的矽谷,聚集了一群「瘋子」 第四章 洞見趨勢:在正確的時間做出正確的東西 第五章 真正創新之前,別說你不屑模仿 第二部 準備啟航:比吸引資金、拉攏團隊更重要的事 第六章 放開龐大的願景,先從小處著手 第七章 將新創團隊成員控制在八人以內 第八章 過多的資金有可能是毒藥 第九章 逼自己一把,你才知道你有多優秀 第十章 把核心產品做好,增添的功能才會錦上添花 第十一章 想融資,要成為會蛻變成蝴蝶的毛毛蟲 第三部  催生產品:愛它,但不要溺愛它 第十二章 挑戰你的商業信念 第十三章 脫掉包袱,讓自己沒有什麼好損失 第十四章 打到痛點:解決「真正」而非「想像」出來的問題 第十五章 可能的話,試著重寫遊戲規則 第十六章 當心產品帶來的「宜家效應」 第十七章 讓原型成為你的市場試紙 第四部  霸占市場:擁抱激進式創新的六個關鍵 第十八章 固守核心優勢 第十九章 用對的問題問出靈感 第二十章 啟動偵探式的搜查 第二十一章 超越團隊的突破性合作 第二十二章 檢驗你的創意,強化你的直覺 第二十三章 只有價值可以超越價格 第五部  創新循環:獲利不求一陣子,只求一輩子 第二十四章 向恐懼宣戰 第二十五章 每個員工的開口,都是創新源泉 第二十六章 這個點子不可行,然後呢? 第二十七章 那些無法起飛的大象 第二十八章 排除反對的路障 第二十九章 照顧各方利益,讓支持如排山倒海 第六部  飆速疾馳:永遠走在前方的六個心法 第三十章  點子剛想到就過時的時代,你該怎麼辦? 第三十一章 毫不猶豫地一次次歸零重來 第三十二章 隨時隨地手中都握著方向盤 第三十三章 創新需要多元化,別只看到明星員工 第三十四章 在自己身上實踐創新 第三十五章 成為贏家的七個法寶 後 記  創新的類別與領域 注 釋

序跋

推薦序一 引爆矽谷產業的關鍵DNA
    ◎文/陶韻智(德豐管理顧問公司合夥人)        筆者拿到推薦邀請後,本以為又是一本一般的創新書籍,但一打開本書的草稿,就無法停下來。作者史蒂文.霍夫曼(Steven S. Hoffman)是矽谷成功的連續創業者,也是知名且活躍的演說家,對創新、新創團隊訓練,創投與資金、組織管理、行銷與成長駭客、設計思考……等主題的熟稔,寫來切中要領。加上Founders Space創辦人的背景,理論之外的舉例更是涵蓋了大中小公司,以及各種產業別,其中很多都是第一手的資訊,每個章節引用的名人名句也都值回票價。        本書在這麼熟練創新的老司機談來,內容豐富完整易讀,案例清晰,涵蓋關鍵創新決勝因素,是所有談創新書中完整度數一數二,此為推薦理由一。        再從台灣在世界市場上競合的角度看。過去三十年,台灣在經濟上因為充分掌握了摩爾定律及製造業優勢,造就了巨大的成功與世界上的地位。但往下再走二十年,我們大家都看到了可能的成長動能問題。        筆者分析其原因為,我們先前注重的「供應端生產效率與規模化」造就的成功,也讓我們沒能去培養對「需求端效率與規模化」的關鍵能力。而這正是過去二十年矽谷產業大紅特紅,引領世界風騷的關鍵DNA。        這DNA包括怎麼掌握風口時機,用最少的資源驗證並解決用戶的真正問題,乃至要挑戰現有產業疆界,改變並重寫商業規則,將用戶建議與用戶價值放在一切的源頭,以推進創新進展等,也就是從需求端(用戶端)思考如何有效率地「建立客戶」,「創造網路效應」(需求端規模化)。        這樣的想法所帶出的方法論,本書中歸納得非常完整,常見的精實創業或設計思考等只是書中的一部分,其論述清晰,適合不懂如何建立「需求端效率與規模化」創新流程的台灣企業家們來閱讀、理解與實作,以推進下一階段的價值創造絕對有重大幫助,為推薦理由二。        最後,回到讀者個人。我們也需要理解,在大數據與人工智慧時代,因應時代的巨變,個人學習效能與工作若走過去的習慣,必將隨著時代被淘汰。企業可能需要打造激進式的創新,個人更是需要學習如何在這樣的趨勢下,建立新的用戶洞察、專業視野與團隊管理技能等。        本書中也涵蓋了很多新創團隊應注意的事情,例如控制在五人以內或是兩片披薩可以餵飽的創新團隊大小,合作的對象如何跨出自己的團隊成員,如何利用每個員工獨特的想法,或是讓不同背景的人都參與的方法與原因,更重要的是從失敗中獲取新洞見的組織思維等。        數位經濟時代的專業經理人,需要有能力重啟自己,讓自己能持續創造出此時代的價值,筆者認為,這類矽谷的創新思維與做法,對於加值自己接下來五到十年的職涯非常重要,透過本書的洗禮,會有許多具體可執行的做法,此推薦理由三。        其實,本書也不止企業主與專業經理人該看,要擁抱接下來十年的數位經濟與數位轉型大多頭,政府與每位民眾的數位經濟IQ應也可透過閱讀本書,了解到可能的未來變局,也將有利於政府數位經濟政策策略擬定與民眾公共政策討論。在看美國或中國的網路新創公司一些「看似奇怪」的成長與融資舉措,也就不至於霧裡看花,此推薦理由四。        林林總總歸納起來,這是一本非常適合新創企業家,以及需要數位轉型的「傳統」公司、各行各業菁英與台灣經濟重要決策者,來理解與學習矽谷最新創新流程與心法的書。推薦給各位讀者。   
推薦序二 矽谷「基」進創新的堂奧
  ◎文/溫肇東(東方廣告董事長、創河塾塾長、政治大學科技管理與智慧財產研究所兼任教授)        過去半個多世紀,從半導體、網際網路、搜尋引擎、智慧手機、社群媒體,改變人類生活方式的重大創新都是來自矽谷。矽谷作為創業、創投的聖地已有很長的歷史,即使過去十年在新創圈比較火紅的「加速器」,也主要以灣區及矽谷為溫床,台灣人經常往來穿梭矽谷的也不少。相關的書籍也早已汗牛充棟,台灣還需要多一本《讓大象飛》這樣的書,對矽谷的實際運作做更詳實的報導嗎?        或許對沒去過矽谷但很想去試煉或鍍金的新創團隊,若能多一些事先的了解與準備,應該會有較務實的幫助。但是這樣的人可能早就直接在網路上,或從其人際社群早已熟悉一些矽谷基本的形貌與內部生態。但矽谷不僅是一個「地理名詞」,更是一種心境或行事風格,因此很難複製。同樣地,能形成「獨角獸」的脈絡及風土也不是容易模仿的,因此所謂「桃園矽谷」、「亞洲矽谷」、或「獨角獸」的口號及投資若沒掌握到其精神,並不易達成想像的目標。        這本書和過往有關矽谷的著作最大的不同,作者以非常在地的觀點深入探討「基」進(Radical Innovation)創新的「行道奧祕」。在此我將「Radical」翻譯成「基進」,因為作者史蒂文.霍夫曼(Steven S. Hoffman)所介紹的許多創新案例,都徹底改寫了我們熟知的營運模式或生活方式,能讓「大象」飛起來。霍夫曼是加州大學電腦工程學士、南加大電視/電影碩士,和許多財金背景或科技出身的創投不同,他有多年在好萊塢及媒體、娛樂界多元的經驗,有人介紹他的一生比「九命怪貓」還精彩。做為天使投資人、加速器創辦人、業師等多重角色,他也是「創業者空間」的船長(Captain of Founder Space),周旋在許多新創團隊之間,陪伴他們、指導他們,也揉合了在既有公司擔任顧問的經驗,又特別樂於分享。        我在學校教「創新」、「創業」也超過二十年了,曾和許多新創團隊互動,也在大小公司、研究機構、及政府創新政策單位參與、推動過一些創新的計畫,所以必須和創新的理論及實務保持最即時的狀態。因此也能深切了解不同組織創新的知易「行難」之處,這是一個有些壓力和令人焦慮的工作。但和作者不同之處在於他似乎較有活力也相對樂觀,在他手中創新創業的成果也較為顯著,當然在矽谷的社群中有更多比他更成功的業師,人中有人,這也是矽谷和台北的差異。      除了矽谷經驗,他近幾年也常到中國大陸、韓國和台灣,對亞洲這邊的創新情況也不陌生。縱看他各篇章的提問、議題都很關鍵,也不一定有「顯而易見」的答案,但他都能融合其閱歷和經驗,給出具體的因應;有些章節還有一個小邊框「迷思」,特別對一些「創新的迷思」有畫龍點睛的功效。        最近米其林公布了台北餐飲的推薦名單,「外行看熱鬧,內行看門道」,比較可惜的是少有「門道」的解讀,以及「在地意義」的詮釋。同樣地,每天有數不完矽谷的訊息,但本書是在矽谷的巷弄內,「還原」給大家一些創新的現場及過程、新創團隊的疑惑及決策,希望能帶給讀者一些特別的真實感。   
推薦序三 值得擁有且時常閱讀的創業指南
  ◎文/鄭緯筌(「內容駭客」網站 創辦人、台灣電子商務創業聯誼會共同創辦人)        看到這本書,不禁讓我聯想起《讓子彈飛》這部曾於二○一○年上映的中國電影。這部由姜文所導演的電影,採用黑色幽默的方式詮釋了對岸的政治、社會與生活型態,在票房上大有斬獲。      而《讓大象飛》這本書,則是矽谷的創業教父史蒂文.霍夫曼為世上的創業者所撰寫的指南。畢業於美國南加州大學的史蒂文.霍夫曼(Steven S. Hoffman),不但是矽谷的重量級創業教父、天使投資人和演講人,更是首屈一指的創業孵化器——Founders Space的創辦人。        不同於其他的創業書籍只講述創業理論,被喻為「霍夫曼船長」的本書作者更側重於協助創業者得以理解創新的創業精神與方法。更難能可貴地是採用淺顯易懂的介紹方式,並結合他在Founders Space的實際營運經驗,來說明美國矽谷的獨特創業理念。        舉例來說,很多人可能以為先進的資訊技術是創業必備的元素,但作者駁斥了這種刻板印象。他認為絕大多數正在改變這個世界的新創企業並不依賴於技術創新,反而更關注商業模式的創新和設計創新,以及如何把這些創新與現有技術相互結合。        「霍夫曼船長」舉iPhone為例,認為設計創新才是蘋果之所以能夠「重新發明」行動電話,乃至於在短短兩年內締造智慧型行動電話的銷售記錄。因為設計創新代表的意義是為使用者解決真正的問題,想想iPhone的問世以及暢銷,便不難想通這一點。        此外,本書作者也不看好比特幣的發展,並非因為比特幣和區塊鏈的技術創新不夠好,而是目前還沒有人想用比特幣來取代信用卡。儘管比特幣的技術很新穎,但別以為技術萬能,可以帶來獨特的優勢,他提醒我們要能洞察消費者的真正需求。        在比特幣與區塊鏈正夯的二○一八年讀到這段話,特別有感觸。新的技術問世,難免令人目眩神迷,但「科技萬能論」並不隨時存在,作者也提點我們要理解世界的真實運作。        不僅是對技術領域有深刻的認知,作者也提點諸多創業者要關注社會、經濟、政治等各方面的變化,畢竟創業團隊無法離群索居,而政經情勢和技術、資金可說是一樣重要,都是相當關鍵的因素。        而究竟什麼才是新創企業得以成功的最主要因素?「霍夫曼船長」的答案是時機,因為唯有在正確的時間做正確的事情,才是最重要的。他也語重心長地說:「浪潮或趨勢本身並不重要,如果你錯失了這一波浪潮,總會有另一波浪潮緊隨而來。關注下一波浪潮遠比追趕已經過去的浪潮來得好。」        諸如機器人、人工智慧、大數據、金融科技等嶄新科技與浪潮,會不斷地問世。但這些浪潮或趨勢雖然吸引人,卻未必都可以成功實現。這些新科技文明在衝擊、影響人們生活的同時,也別忘了我們存在的意義、價值與使命。        「霍夫曼船長」期勉創業者可以順應時勢和潮流,而不是辛苦地逆流而上。我也相信,這段話應該可以讓不少創業者反思,並獲得許多心靈的成長與啟發。        身為Founders Space的創辦人,本書作者史蒂文.霍夫曼不但致力於全球資源的連接與整合,也培訓、指導了來自世界各地無數的創業者。這本匯聚他多年來創業理念與經驗的《讓大象飛》,無疑就是一本最佳的創業指南。        時序進入二○一八年,創業風潮依舊熾熱。讓我們帶著這本《讓大象飛》,一起踏上改變自己也改變世界的康莊大道吧!

作者資料

史蒂文.霍夫曼(Steven S. Hoffman)

畢業於南加州大學,矽谷重量級創業教父、天使投資人、演講人,《富比世》(Forbes)雜誌排名第一的創業育成機構——Founders Space創始人,人稱「霍夫曼船長」(Captain Hoff)。持續不斷地創新人生,擔任過連續創業家、風險投資人、天使投資人、好萊塢製作人、電腦工程師、作家、遊戲設計師、動畫師與配音員……等。 在矽谷獲得融資創立三家公司之後,霍夫曼著手成立Founders Space,致力於提供創業家與內部創業者輔導資源,促使其加速成長。Founders Space已成為在22個國家擁有超過50個合作夥伴的頂尖創業加速器之一,培訓指導了全球數百家新創公司與企業領導人,並與全球大型企業和風險投資公司有例行性的合作。 霍夫曼經常在矽谷及世界各地的科技及商業大會、知名企業、大學校園與TED Talks上發表演講,活躍於全球科技和創業社群中。身為創業導師,他也經常出現在《紐約時報》(The New York Times)、《財富》(Fortune)、《快速企業》(Fast Company)等歐美主流媒體上。

基本資料

作者:史蒂文.霍夫曼(Steven S. Hoffman) 譯者:周海雲陳耿宣 出版社:商周出版 書系:新商周叢書 出版日期:2018-04-03 ISBN:9789864774210 城邦書號:BW0664 規格:平裝 / 單色 / 416頁 / 14.8cm×21cm
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