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設計商品,這樣賣就對了!聰明運用集資平台、電子商務與品牌行銷,創造設計商品大商機!
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  • 設計商品,這樣賣就對了!聰明運用集資平台、電子商務與品牌行銷,創造設計商品大商機!

  • 作者:La Vie編輯部
  • 出版社:麥浩斯
  • 出版日期:2015-04-23
  • 定價:399元
  • 優惠價:79折 315元
  • 書虫VIP價:315元 (成為VIP?)
  • 書虫VIP紅利價:299元
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內容簡介

26位設計師成功祕訣 & 60優質商品案例故事 資金哪裡來?商品怎麼賣?和誰合作最可靠?消費者在想什麼? 從事商品設計創業一定會遇到的問題,答案全都在這本書裡! 商品設計師、產品開發者、行銷企劃、品牌經理人 必讀! 有志投身文創商品設計、開創自有品牌者 必讀! 有意大量吸收設計發想秘訣、累積實務經驗者 必讀! 從事商品、工業、工藝設計,想要跨界整合、拓展事業廣度者 必讀! 透過本書,你可以了解: 集資平台的運作方式、電子商務的虛實整合、經銷與商業展覽的脈絡、商品設計的趨勢…etc. 強調精緻美感與生活風格的日用品、器皿、燈飾、傢俱、創意文具,乃至於消費型電子商品、交通工具等,充斥在我們的日常生活中,滿足人們的生活需求。然而,這些絕妙、好用又暢銷的商品,是如何一步步邁向成功的呢?催生這些成功商品的創作者們,在設計發想、創業與經營管理上,又有著那些獨到的觀點呢? 本書從資金、銷售、生產、趨勢四大方向,列舉20個商品設計創業最常見的問題,並專訪26位台灣知名設計師,領域橫跨商品設計、工業設計、工藝設計等,提供最直接、最具體、最精采、最有效率的資訊與方針,給有志投入商品設計創業的你。

目錄

CHAPTER 1 概念篇 商品設計創業不可不知的20 FAQ 關於資金、銷售、生產與趨勢 台灣設計師連線 廖軍豪 邱乾珉 CHAPTER 2 團隊創業 2-1 生活用品 01.從展場出發通過市場考驗:另成立設計師獨立品牌,從事實驗性質創作並參展。 HNH黑生起司 陳如薇 02.芬蘭台灣零時差無縫接軌:設計融合東西方文化元素,主打歐洲與東南亞市場。 柒木設計 石筱君、葉庭瑋、林宜賢 03.重視設計,更重視品管與發行:積極開創「設計師品牌」與「熱銷產品線」。 天晴設計 易瑋勝 2-2 事務用品 04.感性訴求賦予產品更高價值:重視情感互動,彰顯生活道具的原始本質。 物外設計 廖宜賢、楊格 05.重視產品功能 定價反映品質:以市場區隔概念與客戶進行策略合作。 唷吼設計 黃建偉 2-3 飾品 06.全盤掌握材質屬性與製作關鍵:產品設計以生活為本,堅持質感細節。 MOISSUE 高立杰 07.獨特材質鎖定特定目標受眾:針對海內外不同市場,制定相應的合理定價。22 Design 游聲堯 2-4 交通工具 08.設計能讓生活更便利的器具:功能與環保並重,回歸「設計在於解決問題」的初衷。 器研所 孫崇實、張博翔 CHAPTER 3 個人創業 3-1 生活用品 09.透過策略性參展了解國際市場:為產業提供橫向連結,留下製造業的根基。 anliving 林洋安 10.在有限條件內尋求最大可能:開發相同模組、多變組裝,提供多元化可能性產品給消費者。 mr. sheep 楊奕德 11.因應不同消費族群的「三段式定價策略」:平價品銷量穩定成長,支持高價品設計研發。 品研文創 駱毓芬 12.避開商業邏輯的逆向思考:強調作品意境,走出一條與眾不同的路。 木子到森 李易達 13.將生活經驗轉換到設計產品上:關懷社區發展,扮演設計師與工廠聚落之間的橋樑。 東海醫院設計工作室 徐景亭 14.量少質精的藝術化高價設計路線:結合傳統工藝,鎖定金字塔頂端消費族群。 Sa'Bella 林曉瑛 3-2 交通工具 15.使用者社群與情境營造:市場定位明確,針對獨特族群之需求進行設計。 Sliders 徐浩庭 CHAPTER 4 傳統產業轉型 16.兼具製造實力與全新設計思維:從品牌設計到通路跨界經營,提供獨立創業設計師更多舞台。 TOAST 林雍順 17.與時俱進因應產業發產:從品牌到通路,全方位經營高端傢俱市場。 有情門 江世楨 CHAPTER 5 企業型態經營 18.以「設計企業家」角度管理:整合資源,縮短製造技術與設計師之間的距離。 奇想生活 謝榮雅 19.探索更多設計的可能性:充分運用集團資源,鼓勵本務之外的創意發想。 和碩設計 林宗正 20.設計是一種解決問題的工具:接案不設限,充分累積各種產業的技術經驗。 浩漢產品設計 林炳昕

內文試閱

團隊創業:生活用品 ─ 器皿、餐具、家飾、文具 重視設計,更重視品管與發行 積極開創「設計師品牌」與「熱銷產品線」。
  天晴設計發行有限公司 易瑋勝Alan   在台灣文創產業尚未蓬勃發展前,天晴設計便已起步,從工業設計基礎出發,往創意商品方向發展,一套喜氣洋洋的「雙囍杯」,在華人社會文化圈及其市場引發熱烈回響,取得豐碩成果,並促使他們進一步開創多項獨立產品線,以及設計師自有品牌。   經營方針   Point 1 育成概念,讓設計師成為獨立品牌。   天晴設計採用「育成概念」,於2008年開啟屬於設計師的發想園地。基於過去與友人合組公司的失敗經驗,易瑋勝重新思考設計師的代表性問題,他發現,「只有設計師的名字無法取代。」於是,與李尉郎聯手重建天晴時,便將設計師的名字與產品連結,讓每一位設計師都成為獨立品牌。天晴定位為「出品公司」,為產品把關,而設計師本身才代表產品的精神,需要更直接被了解和看見。   Point 2 常問「好概念為什麼沒人做?」   易瑋勝重視每一位設計師的獨特性與發想概念,提到產品開發,他從不規定設計師該做什麼,而是透過會議討論來決定該開發什麼。「難用的東西,為什麼沒人改良?好的概念,為什麼沒人做?」這兩個「為什麼」,最常見於天晴的討論中,尤其是「好概念為什麼沒人做」,往往是他們發想時所閃現的第一道靈光。   然而,每一項產品的開發成本、市場評估,都將決定該產品是否能問世,若是成本過高,有行無市,就讓產品胎死腹中,難免有違尊重創意的原則,遇到這樣的狀況,易瑋勝會考量以「限量發售」的方式上市,並且適度進行成本控管。   Point 3 熱賣商品自成系列,以「出品」概念管理。   就台灣文創產業而言,天晴屬於起步較早的公司,從設計師變成品牌經營者,易瑋勝不斷學習傾聽市場的聲音,進而對公司產品路線進行修正,逐漸掌握並調整自家設計師與市場需求間的分際。儘管是以設計師獨立品牌概念經營,對於熱賣商品,也會透過審慎評估再拉出獨立產品線,例如充滿中國文化意象的「喜器」系列、特殊造型筆記本「booxi」系列、木皮製家飾「mooo」系列、實驗性小物「Dr. Wow Design Lab」系列等。當產品線獨立後,天晴便以「出品」概念管理,以年度計畫進行後續同系列產品之延續開發,易瑋勝說:「天晴推出的商品,我都不求大賣,而是求長銷,唯有時間夠久,才能成為經典。」   Point 4 創業初期不宜投入過多開發成本,應設法儲存安全基金。   創業多年,易瑋勝累積許多國外參展經驗,他表示,國外幾乎沒有所謂的「文創商品展」,多半是屬於商業模式的文具展或禮品展,若想拓展海外市場,必須評估公司本身屬性,找尋適合的展覽參加,以免徒增成本。易瑋勝進一步談到:「很多外國客戶,都是在展場上連續見到我們2~3年之後,才開始向我們下訂單。」對客戶來說,合作對象能否穩定經營是極其重要的,他們得確定你「不會今年出現,明年就不見了。」而且,外銷訂單往往都有長賣的機會,因此,易瑋勝認為永續經營才是成功關鍵,他建議創業者一開始切勿投入過多開發成本,以免拖垮財務,盡可能為公司儲存一筆安全基金,因應各種創業風險,以便未來有更好的發展機會。   商品故事   Case Story 1 Between PLA coffee cup set動靜之間   設計發想   關於這組咖啡杯的設計概念,誠如天晴的文案所述:「虛與實、動與靜,這相對的兩極,在杯與盤的世界裡,找到了平靜的最佳詮釋。少了盤的咖啡杯,不安份地在桌面上擺盪,杯與盤間兩相契合的曲面,重新讓咖啡杯找到安定,杯與盤間依存的關係,就在密合的瞬間感受起。」   身為「動靜之間」的設計者,易瑋勝相當滿意自己的發想概念。弧形杯底,放在桌上有點像不倒翁;放在盤子上時,不需要找中間點,每個角度都可以站穩;片狀握把也是一項貼心設計,以感覺最敏銳的指尖持住握把中間的孔,飲用咖啡頓時變得優雅,此外,這項產品更使用了環保材質製作。   行銷概況   易瑋勝自認「動靜之間」是一個好設計,但沒想到,做了700多組,竟賣了2年才完售,市場表現遠不如預期,面對這樣的處境,他自評:「這款杯組在視覺概念上難以讓人立刻了解,因此造成銷售時間過長。」然而,他也認為,天晴仍須持續推出較前衛、較概念性的產品,以培養創作的活性與能量。   Case Story 2 喜器CiCHi ─ 雙囍杯Married Mug   設計發想   這款馬克杯,將「雙囍」中文字的結構轉化為握把,展現獨有的形體風格,與中國的喜事文化完美結合,在台灣與中國大陸推出後,廣受市場好評,進而從天晴的品牌獨立出去,成為「喜器CiCHi」系列。   材質製成   「雙囍杯」開發時,最大困難在於紅釉的燒製,釉色難以均勻。經過前兩代的經驗,如今第三代設計聆聽市場的聲音,將「囍」字的雙口放大,並且把字體做得更圓滑,提升了拿取的便利性,而改款也是為了迎戰仿冒劣質品的侵害,讓「喜器CiCHi」系列設計更邁向經典。   行銷概況   易瑋勝認為,「這是個好賣的東西,卻不是個好設計。」相較於「動靜之間」,「雙囍杯」握把的獨特造型,就使用而言並不便利。此外,這款杯子在設計上有相當的文化特殊性,因此在華文圈之外的市場也推不太動。   延伸產品   「喜器CiCHi」系列另有一組新產品,名為「沾喜」,特地與篆刻藝術家合作。盤底浮刻,使醬料倒進盤中時,產生浮現字體的效果;交疊的雙圓,象徵雙倍的圓滿喜悅;兩件式設計,讓使用方式更為多元。筷架部分保留了篆刻的原貌,考量使用質材製作上的方便性,改選用瓷燒方式取代原有石刻。   Case Story 3 booxi筆記本系列   設計發想   設計時,加入些許巧思,讓這款隨身攜帶的筆記本廣受市場歡迎,在國外更是大受好評。易瑋勝認為,這個系列的筆記本,在設計概念上跨越了文化的障礙,將一般大眾喜歡的元素融入設計。就品牌的延續而言,天晴每一年都會在現有的基礎下延伸新的概念,也讓客戶更期待下一次出現的筆記本。   行銷概況   透過物件的轉換,文具、生活雜貨等,是天晴時常進行設計的品項,當面對這樣隨手可得的物品時,正因為與一般大眾的生活息息相關,如何能夠用概念打動消費者購買,成為更重要的課題,而減少文化語言上的差異,則可以讓這類產品更不受市場限制。

作者資料

La Vie編輯部

推行設計不遺餘力,設計是時尚、是知識、是生活、是娛樂。《La Vie》從消費者的需求與慾望出發,導引讀者了解、欣賞進而懂得消費彰顯個性的好設計,協助讀者找到美感的體驗、醞釀自己的品味。 相關著作:《高人氣甜點&麵包店創業學:創業經營×空間布置×品項設計,成功營運的訣竅全收錄》《熟成牛排聖經:頂級牛排名店A CUT風味與烹調大全、26道經典套餐食譜全公開》《手感工藝.美好生活提案》《咖啡迷的風格器物學:器具知識、萃取原理、沖煮方法,咖啡玩家的風格養成參考書》《紳士的日常》《日本老舖散步日和:穿越百年的日本旅宿、美食與工藝物語》《甜點盤飾——小點、冰品、水果》《台灣精釀啤酒誌 :20間台灣在地酒廠 x 93款 Made in Taiwan手工精釀啤酒》《蔬食主義:名店主廚的100道蔬食盛宴》《風格小店陳列術:改變空間氛圍、營造消費情境,157種提高銷售的商品佈置法則》《甜點盤飾——蛋糕、慕斯、塔派》《港澳味蕾300:饕客嚴選x港仔私藏秘店,史上耐用度最強港澳美食寶典》《日本料理擺盤基礎事典》《 陶板屋の家族物語——暖味食譜,道出20個暖心故事》《大人の文具500選:藏家必蒐設計經典文房具》《我們的峇里島+東南亞理想旅店100+:泰國‧新加坡‧馬來西亞‧菲律賓‧印尼》《Love To Share 遇見 美好時光-星巴克16週年攝影故事集》《東京生活再製造—綠園、小巷、良品、職人魂與松浦彌太郎》《我們的日本理想旅店》《料理擺盤入門圖解事典:名店主廚Step by step!食器基礎搭配200式》《我們的中國理想旅店》《日日料理蔬:名店主廚教你做!豐富感蔬食譜102道》《大人氣!最想和好友一起分享的好感午茶店70+》《學設計名校150 好評增訂版:我們老師是大師!》《STARBUCKS TAIWAN 15th ANNIVERSARY ISSUE﹕你不知道的星巴克秘密》

基本資料

作者:La Vie編輯部 出版社:麥浩斯 書系:創益學 出版日期:2015-04-23 ISBN:9789864080205 城邦書號:1GW508 規格:平裝 / 全彩 / 224頁 / 17cm×23cm
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