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光是認真工作還不夠!:讓你從A到A+的自我行銷七步驟
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  • 書已絕版已絕版,無法販售
  • 光是認真工作還不夠!:讓你從A到A+的自我行銷七步驟

  • 作者:道格拉斯.J.沃夫
  • 出版社:春光
  • 出版日期:2010-11-08
  • 定價:240元
特別活動

內容簡介

能夠在職場上站穩腳步、順利升遷的,都是懂得如何推銷自己的人! 千萬別以為老闆知道你為公司做了多少事,也千萬別以為同事都看見你做得有多好,更別天真的妄想有人會幫你在老闆面前說好話,在職場上唯一可以幫你的,只有你自己! 本書只教你一件事,也是職場上唯一重要的一件事:自我行銷,告訴你如何把自己對公司的貢獻一一具體化,確保老闆知道你對公司的貢獻、欣賞你的表現、信任你的能力! 當你開始覺得有些同事明明不如你認真,卻升遷得比你快,當你在路上遇到老闆,老闆卻叫不出你的名字,就代表你的工作開始出現危機了! 以下這七個步驟,將幫助你在老闆面前行銷自己的能力,成為老闆眼中不可取代的A+工作者! 步驟1:改變你的心態、你對工作的看法 千萬不要等老闆誇讚你的表現,你要主動出擊,讓老闆知道你對公司有多少貢獻! 步驟2:了解自我行銷的目標市場 老闆就是你的目標市場,掌握老闆的溝通風格,才能用相近的頻率跟老闆有效對話! 步驟3:打造你的績效評鑑 主動記錄你的工作成效、別人對你的肯定,證明你對公司不可或缺! 步驟4:自我行銷計畫──個體行銷 從語音信箱、電子郵件到個人互動,都要打造你的個人行銷訊息! 步驟5:自我行銷計畫──總體行銷 要讓其他單位的人也認識你,連老闆都覺得你是部門之光! 步驟6:確保你的能力與公司需求相符 密切觀察市場變化,隨時調整自己的能力! 步驟7:規畫你的自我行銷計畫 光說不練沒有用,現在就要開始行動! 【好評推薦】 ‧「本書作者教你如何輕鬆保住飯碗,甚至步步高升!」──凱利電腦總裁 羅伯特.凱利(Robert Kelly) ‧「如果你還在領死薪水,請好好看看這本書。你可以學會如何保住工作、守住錢財。」──國際知名作家、顧問,科技公司業務暨行銷專家 溫頓.邱吉爾(Winton Churchill)

目錄

◎寫在前面:光是認真工作還不夠,你要讓老闆看見你的能力
◎前言:給管理階層的話:如何留住有價值的員工

1章 自我行銷七步驟
.檢視職場現況
.自我行銷的七大步驟
.檢視你的現況
.重點教戰守則之1
※專欄:失業潮是怎麼發生的?

◎第2章 步驟1-1:改變你對工作的看法
.展現你的積極心態
.重新包裝你的「投入」
.女人犯的錯
.重點教戰守則之2

◎第3章 步驟1-2:改變你的心態
.管理你看待自己的方式
.保住工作的技巧
.重點教戰守則之3

◎第4章 步驟2:了解自我行銷的目標市場
.找到自我行銷的目標市場
.找出老闆的溝通風格
.如何調整你的溝通風格
.重點教戰守則之4

◎第5章 步驟3:打造你的績效評鑑
.讓績效評鑑不再是件苦差事
.打造自己的評鑑
.績效評鑑的附加價值
.重點教戰守則之5

◎第6章 步驟4:自我行銷計畫──個體行銷
.檢視你的個人行銷訊息
.重新打造你的個人行銷訊息
.重點教戰守則之6

◎第7章 步驟5:自我行銷計畫──總體行銷
.開始你的總體行銷計畫
.總體行銷的技巧
.重點教戰守則之7

◎第8章 步驟6:確保你的能力與公司需求相符
.注意景氣循環
.重點教戰守則之8

◎第9章 步驟7:規畫你的自我行銷計畫
.你只有這麼多時間
.檢視你的進度
.你的活動行事曆
.重點教戰守則之9

◎第10章 為什麼你做不到
.期限會帶來動力
.重點教戰守則之10

◎寫在最後萬一你還是丟了飯碗呢?

序跋

光是認真工作還不夠,你要讓老闆看見你的能力

誰該讀這本書

   如果:
  ◎你現在有工作,可是業務範圍與公司營收沒有直接關係
  ◎你的工作屬於固定支出或「一般/行政管理」類
  ◎你覺得只要把自己的事做好,就不用擔心失業

  你很可能已經被歸類為「可有可無」的員工,現在就要採取行動設法扭轉局面了!本書提供你專業的協助,教你如何奪回主控權,保住飯碗!

  很多人以為只要把自己分內的事做好就夠了。這種想法可說是大錯特錯。我們當今面對的是很不一樣的經濟時代,過去的成功模式現在早已不適用了。我會在第1章更進一步探討這個議題。

  你不妨想想自己的公司。有沒有同事明明沒你認真,或者能力不如你,職位卻升得比你高呢?你有沒有想過到底為什麼?

  在這本書裡,我會帶領大家檢視為什麼這些人升得比你快,也比你更容易保住飯碗。他們不可能真的才智過人,或是發明什麼商業祕技。事實上,他們不過是找出自己工作的真正目標,並用最有效率的方法去達成目標。

  你的這些同事已經懂得如何時時向老闆行銷自己的能力。讀了這本書,你也可以做得到。

誰不該讀這本書

  如果這家公司是你的,或者你是CEO或董事長,底下要管員工,那就買這本書,然後把這本書送給他們吧。這樣一來,你的員工會表現得越來越好,你公司的生意也會蒸蒸日上。

  如果你是跑業務的,你的價值比較容易量化,可能就不需要這本書,可是本書一樣對你的工作有幫助。

附帶一提

  保住飯碗,的確是你最重要的目標,不過,想辦法讓你的老闆臉上有光也很重要。這些都是相輔相成的。你越徹底執行我的建議,就越能讓老闆受到老闆的賞識,幫他保住工作,也因而保住你自己的飯碗。

內文試閱

第1章  自我行銷七步驟

   在本章中,我要向大家介紹自我行銷的七個步驟。我會根據現實狀況,解釋為什麼你現在就要採取行動,保住自己的飯碗。

檢視職場現況

  二○○八年秋季,全球發生重大的經濟危機。接踵而來的失業潮,提醒所有尚未失業的人注意一件事──如何保住自己的工作

◎安定的假象

  很多人可能都還抱持著鴕鳥心態,以為自己做的工作這麼重要,公司不可能一天沒有你。錯錯錯錯錯!如果你突然生重病沒辦法繼續工作呢?你以為你不在公司就會垮嗎?

  一九三三年經濟大蕭條時,美國有超過四分之一的人失業。雖然現在沒有人說經濟蕭條會捲土重來,不過也不能排除這樣的可能性。失業率有可能會達到長久以來的歷史新高。(還會持續很長一段時間……)

  全球經濟不可能從這場混亂中快速復甦。不管華府做了什麼,景氣循環都無可避免,也很難快速翻轉。檯面上,政治人物會義正詞嚴地長篇大論、拚命揮灑你的血汗錢,但政府就是不可能扭轉乾坤,只有時間能解決問題。而且,眼前還不到最壞的情況。在情況進一步惡化前,你必須趕快採取行動。

  你必須掌握先機,才能保住飯碗。

◎是該痛下決心的時候了

  你要決定到底該使出全力保住工作,還是讓失業潮把你擊倒。就算失業率高達二五%,也還有七五%的人有工作。

  本書將教你如何成為這七五%的一員。

  不管你的決定是什麼,只要實行我的建議,就可以改善你跟老闆之間的關係。 ■ 自我行銷的七大步驟

  自我行銷的七大步驟擷取自幾位行銷大師的作品菁華、職涯諮商作家的文章,以及我個人的經驗。

  以下是自我行銷七步驟的重點整理:

◎步驟1:改變你的心態

  自我行銷的心態,就是主動積極、認真負責且充滿創意的心態。從「步驟1:改變你的心態」開始,宣示一定要讓公司知道自己的價值與貢獻。在第2章與第3章裡,我要各位努力思考要如何將自己的價值呈現在老闆眼前。我會提供案例,並告訴你現在要展開的行動,讓你化懈怠為主動,從消極轉為積極。

◎步驟2:了解自我行銷的目標市場──你的老闆

  步驟2會在第4章裡提到。這一章告訴你有哪些已經證實的方法,可供你了解老闆喜歡怎麼接收訊息、傳達訊息。你會學到如何以相近的頻率與老闆對話。(成為迷你版的老闆?!)讓你更有辦法跟她溝通,也因此讓她把你留下來。

◎步驟3:打造你的績效評鑑

  第5章告訴你如何將自己的成績、別人的肯定及可量化的結果放在績效評鑑裡。步驟3是你成功保住飯碗的關鍵。強烈建議各位趕緊打造自己的績效評鑑,這樣一來,哪一天上頭想仔細檢視你的表現(像是失業潮來臨時),你就有證據證明自己對公司真的不可或缺。

◎步驟4:自我行銷計畫──個體行銷

  第6章主要是談自我行銷的步驟4。我會教大家怎麼打造個人行銷訊息,凸顯自己的能力、知識還有對公司的貢獻。我特別強調,之所以必須做這些事,關鍵在於「管理老闆對你的觀感」。

◎步驟5:自我行銷計畫──總體行銷

  能夠成功保住飯碗的,都是懂得如何邀功求賞的人──這就是步驟5的主題。在第7章,我會告訴大家更多提升自己分量的方法。不只讓老闆,也讓其他人意識到你的專業。這樣一來,留你下來也讓老闆臉上有光。

◎步驟6:確保你的能力與公司需求相符

  你可能是公司有史以來的最佳員工,可是只要你的能力或知識稍微過時,就會面臨失業的危機。在第8章裡,我會說明在度過必然的景氣循環時,如何針對公司的需求來展現自己的專業能力。自我行銷所展現出來的就是一種主動積極的態度,也因此步驟6將讓你得以超前同事、領先趨勢。

◎步驟7:規畫你的自我行銷計畫

  自我行銷計畫是一種全面性的計畫。第9章會教你如何規畫自我行銷。步驟7是採取實際的行動,把自我行銷計畫放在行程裡,每天執行。第10章則會談到人們不願改變自己、呈現自我價值時,會找什麼理由。這一章教你如何成功自我行銷、保住飯碗。

  讀到這裡,你可能還猶疑不決,不敢貿然進行這七個步驟。沒關係,本書從頭到尾都提供了許多寶貴的工具。要保住飯碗的確需要歷經一番艱辛,需要時間,也需要計畫。如果你想要保住自己的工作,就要投資在自己身上。 檢視你的現況

◎仔細看看你的公司

  如果你公司供應的產品或服務,對許多人來說可有可無,那麼你就要小心了。(睜大眼睛仔細瞧……)舉例來說,接下來幾年房市不景氣,只要跟住宅銷售有關的都會受到衝擊。另外,像奢侈品的市場也萎縮了許多。

◎檢視你的市場

  你的公司在業界裡處於什麼位置?你的公司處於龍頭地位還是落於人後?

  公司領導階層知道目前的困境會帶來什麼問題嗎?他們是否採取有效行動來挽救公司命運?

  大家在茶水間閒聊時,聊的是正面還是負面的事?公司是不是已經開始裁員了?

  檢視公司的網站與其他出版刊物。請教業務人員公司的體質是否健康──他們很可能掌握了最新的消息,畢竟他們與客戶關係密切,知道公司每天的營收狀況。

◎檢視你的角色

  誠實檢視自己在公司的角色。如果你公司提供的是基本商品或服務,而你的工作與創造營業額並無直接相關,那麼你的工作就可有可無。很多人都難以置信,總覺得只要跟以前一樣做好自己的工作,就不會失業。可是他們錯了!過去很多經濟衰退的個案研究指出,光做好自己的工作是不夠的。

◎計算你的失業成本

  將你前一份工作的年薪除以一萬美元,得到的數字就是你失業之後找工作需要的「月」數,也可以藉此算出你損失的薪水。也就是說,如果之前的年薪是五萬美元,找工作找五個月,就等於損失將近二萬一千美元!相較之下,留在原本的公司可以省下許多錢,因為你不用花時間研究哪家公司缺人、對方需要什麼樣的技術人才,然後四處奔波面試。與其花費時間、金錢找新工作,不如好好投資在目前的工作上。

工作實例

  某教育訓練公司已經債台高築,短期內也沒有接到新的案子。但這家公司負責訓練業務的副總,還是認為自己不需提醒老闆自己的價值;畢竟,她就在教育訓練公司上班,而且還是職位最高的訓練主管。即使看到公司財務狀況不佳、沒有資金流動,她還是以為自己絕不會被炒魷魚。她努力工作做好手上的案子,甚至幫「忙其他事」的同事收拾善後,也不去煩努力開發新案子的總裁。沒想到,她還是被炒魷魚了。她問為什麼被開除的人是她,而不是「忙其他事」的人。她得到的答案是,因為其他人做的事對公司更有價值。顯然,她為公司所做的事沒人知道、沒人看重。痛定思痛之後,她這才了解,原來自己一直忽略種種徵兆與建議,沒有讓老闆看到自己對公司的貢獻。 馬上行動!

  檢視過公司的體質後,如果你發現公司即將面臨危機,或是你的工作在裁員時可能會先遭殃,那就從現在開始實行我的建議。很多人不見棺材不掉淚,直到為時已晚才想挽救,可是等到那時就太遲了

向公司行銷自己

  我要教你的觀念,可能完全扭轉你對自己工作的想法。我相信要保住飯碗、升遷有望,就要把自己當成是向公司(特別是向你老闆)提供服務的廠商。也許你真的是全辦公室裡的最佳員工,可重點是你的薪水一定要低於你的產值,而且你的老闆也要這樣想才行。你必須證明自己是公司裡報酬率很高的投資。

  你可能認為自己的薪水本來就低於你帶給公司的獲利。不過,聰明的員工(保住工作的人)知道,他們一定要讓公司最重要的人(也就是老闆)知道才行。

知道、欣賞、信任

  你要讓老闆知道你、欣賞你,也信任你。並不是說你一定要跟老闆稱兄道弟,而是自我行銷可以讓你跟老闆之間建立更堅固、更融洽的合作關係。

◎知道:老闆了解也重視你對公司的貢獻。

◎欣賞:老闆覺得可以跟你有效溝通。不管什麼情況下都可以自在地與你共事,覺得你總是表現得很得體。在工作上,你跟他很像,也因此更容易創造持久的互利關係。

◎信任:老闆相信你的話。不會懷疑你是不是真的已經處理好問題,不用檢查你實際的工作進度。他知道你有能力預測、處理問題,不用凡事都請示他。另一方面,他也了解你需要他的時候自然會讓他知道。他從同事的言談間知道你支持他的想法,並身體力行。

  當然,我假設你擁有專業的工作能力。如果沒有,不管什麼祕技都沒辦法讓老闆信任你,更不用說把你留下來。

是互信互利而非惺惺作態

  請注意,自我行銷的技巧並不是為了要控制別人,也不是打好人際關係以備不時之需。史蒂芬‧柯維(Stephen Covey)寫過一本書叫《與成功有約》(The Seven Habits of Highly Effective People),書中提到情感銀行帳戶的概念,並告訴我們哪些行為有助於累積「信任存款」。這些行為包括了真誠、發自內心的感謝與支持,真心為別人好──在這裡則是指為你老闆好(繼續延伸下去就是為了你公司好)。

我相信你的目標應該是讓老闆有面子。只要真誠、確實做到本書的建議,就可以和老闆建立良好的關係,讓他知道你、欣賞你、信任你也留住你

你準備好了嗎?

  如果你相信我們,相信美國接下來會如專家所預測的持續好幾年不景氣,就應該採取行動,照我的建議進行工作保衛戰。相對的,如果你認為不景氣只是暫時的,只要努力工作就可以保住飯碗,你大可不必讀這本書。你可以去看其他許多教你如何找到下一份工作的書。

作者資料

道格拉斯.J.沃夫

道格拉斯.J.沃夫畢業於明尼蘇達州立大學,主修行銷與大眾傳播。現為行銷顧問與教練,花了畢生精力幫助許多人。他是世界知名的管理專家、演講人,也寫過三十四本書,著作包括《內行人的行動指南》(ACT! The Insider’s Guide)、《第一次就上手的資料庫應用》(Crystal Reports for Dummies®)、《買屋生存指南》(The Survivor’s Guide to Financing Your Home),同時也為多家商業刊物撰寫部落格。 更多詳情請上www.marketingmebook.com

基本資料

作者:道格拉斯.J.沃夫 譯者:吳孟儒 出版社:春光 書系:心理勵志 出版日期:2010-11-08 ISBN:9789861204147 城邦書號:OK0062 規格:膠裝 / 單色 / 224頁 / 14.8cm×21cm
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