內容簡介
聯合利華公司創辦人利華休姆曾說過一句名言：「我花在廣告上的錢有一半是浪費掉的，可麻煩的是，我不知道是哪一半。」
為了解決所有從事行銷者對自身行銷活動、直效行銷信函或廣告傳播「效度如何」的疑惑，本書作者莫爾集二十五年來從事行銷工作的成功及失敗經驗，提出了更簡明、更有效、更親近現代市場消費者的「新消費者反應模式」，它特別針對過去消費者模式無法在第一時間讓閱聽客戶決定購買行為與思考方向的缺點修正，幫助資訊爆炸下、工作日益繁忙，無睱思考過多行銷訊息的客戶，快速理解你的行銷企圖，進而觸發購買行動或高回覆率。
莫爾並且在本書中還精心挑選了八十餘幅精采的廣告或直銷行效圖例，讓你全盤了解快速商業時代下的行銷傳播者，要如何從「行銷本質」上從頭發想，設計出更具威力與回覆購買力的行銷案及各種廣告。
想知道你的行銷方法是否成功嗎？請對照本書最中肯直接的高效行銷傳播法則檢驗！讓你從「發想期」開始就不為「噱頭」或「引人注意」這些宣傳式想法所惑，找回最直接簡明的行銷本質。
【目錄】
前言 把推銷放回行銷裡
第1章 引導思緒： 別讓客戶等你告訴他
第2章 簡單設計： 別讓客戶看得糊里糊塗
第3章 精確用字： 對你的客戶認真說話
第4章 吸引注意：優先思考商品位置與客戶利益
第5章 觸動興趣：記住！你的客戶已經感興趣了
第6章 產生慾望：給客戶端上牛肉
第7章 採取行動：協助你的客戶決定購買
後記 為客戶而設的行銷傳播
作者資料
伊恩．莫爾(Ian Moore)
莫爾是全英知名的行銷專家，特別是他在直效行銷方面的成績斐然，過去他主持的產品或活動直效行銷專案經常得到英國與歐洲行銷界的大獎及肯定；例如他為知名品牌可麗舒面紙所設計的「花粉症急救箱」（Hayfever Survival Kit）行銷活動即是極為成功與深獲好評的品牌促銷紀錄，該活動並獲得英國行銷中心的「全英最佳促銷獎」（Best UK Promotion），以及「全歐最佳快速流通消費品活動獎」（Best European FMCG Campaign）。 莫爾本人也是「藍籌股行銷顧問公司」（Blue-Chip Marketing Consultancy）的創辦人，他領導這家公司與諸如金百利克拉克（Kimberly-Clark）等世界一流品牌公司合作，締造了許多回覆率創新高的直效行銷活動和迴響熱烈的廣告設計案。 目前莫爾本身也從事替企業界訓練行銷人才及撰寫有關行銷設計教材的工作，本書也是莫爾首次將他積累二十五年的行銷經驗大成所寫的實用行銷著作。
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