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內容簡介
對大多數的企業而言,行銷已經陷入了困境,問題不是出在「行銷理論」,而是行銷的作法。因此,作者認為,行銷工作的重點不應該這麼強調銷售,而應該強調,創造不需要銷售的產品。
為了找出妨礙企業成功開拓市場的最明險行銷缺失,作者整理出行銷的十大絕症:不注重市場,未能以客為尊。
1. 區隔策略恢宏,但是空泛。
2. 知道誰是目標市場,但不認識他們。
3. 看見次要對手,忽視致命敵人。
4. 眼裡只有消費者,沒有夥伴。
5. 老大心態,老二步調。
6. 眼裡有成長目標,心裡沒經營邏輯。
7. 產品種類繁多,獲利品項稀落。
8. 花錢卻換不到知名與指名。
9. 以為誰都能做行銷。
10. 把科技當成享樂。
【名家推薦】
◎行銷策略大師艾爾‧賴茲(Al Ries)
◎《顧客守則》作者布列克屋(Roger Blackwell)
◎《行銷大師法則》傑克‧屈特(Jack Trout)
作者資料
菲利普.科特勒(Philip Kotler)
現代行銷學之父,《華爾街日報》評為最具影響力的頂尖商業思想家之一。曾任IBM、美國銀行、奇異公司、可口可樂與摩托羅拉等多家大型企業顧問。 美國西北大學凱洛格管理學院莊臣國際行銷學名譽教授,擁有芝加哥大學經濟學碩士學位、麻省理工學院經濟學博士學位,是至今唯一三度獲得年度最佳論文獎——阿爾法.卡帕.普西獎(ΑΚΨ,Alpha Kappa Psi Award)的學者。 其著作曾譯成超過二十五種語言,《行銷管理學》(Marketing Management)乃是影響最鉅、使用最廣泛的世界級行銷教科書。
基本資料
作者:菲利普.科特勒(Philip Kotler)
出版社:商周出版
書系:新商周叢書
出版日期:2005-11-30
ISBN:9789861245256
城邦書號:BW0198
規格:圓背軟皮精裝 / 單色 / 216頁 / 13cm×21cm
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