If not me,who? If not now,when? 掌握專業，運用天賦，不斷練習，抓住關鍵變數 謝文憲經典著作全新改版 77個月過後的我，已經55歲，但積極的行動力與敏銳的觀察力卻從未改變， 即使曾摔得遍體麟傷，但我深信：失敗並非站在成功的對面，而是未曾嘗試。 六年後的憲哥在「衝」與「不衝」之間的拉扯與突破大公開： 1.40%的決策就是：三點不動一點動，前進都要先想為什麼？ 2.行動力與越挫越勇的業務力，一輩子都用得著。 3.要做衝刺決定前，先考量：專業程度、時間顆粒、自己的使用手冊。 4.我當作人生在72歲會畫下句點的邏輯，以終為始的去思考我此時該做的事。 5.幫助別人成功，就是幫助自己成功，幫助夥伴輕鬆，你就會越來越輕鬆。 6.希望這三個原則：技能、資源、危機，能幫助大家就算沒有滿手好牌，也能闖出一片天。 7.人生哪這麼多意義，樂趣也很重要。 想擁有100分的人生，有40分把握就先衝！ 你曾經在面對工作、創業、感情或新嘗試前躊躇不前嗎？ 總是身體力行、精準達成目標的謝文憲（憲哥），用自身的經驗，告訴你如何從職場、事業，人生中翻轉向前。 你還在等什麼？專業OK，風險評估OK，機會到了再加點勇氣，任何事都難不倒！ （A+B+C）X=S S：成功者現象 A、B、C：成功者的充要條件 X：成功者的關鍵變數 掌握關鍵變數，達成十拿九穩！ 本書共分六大單元，第一單元為全新文章，談這六年來因為「準備40%就衝」的得與失。 第二部分開始，從憲哥自創的「四成把握，衝了再說」評估表說起，接著談怎麼評估風險，之後加上如何設定目標、如何確定是對的時機，最重要的，一定要掌握「關鍵變數」。 憲哥說：「勇敢嘗試」是最棒的人格特質。想做，就去做；不想做，或是找不到理由去做，就隨時喊停。毋須十足把握，只要有「行動力＋訂目標＋風險評估」，再掌握關鍵變數，找對時機衝，達陣機率百分百！ 憲哥致勝五大心法 1.衝不衝四象限判斷法：40%把握就衝了 2.風險決策模式：三點不動，一點動 3.人生的槓桿原理：時間x專業=抗壓程度x恐懼 4.事出必有因：「三不四人」一trigger 5.掌握X關鍵變數：(A+B+C)X=S 憲場觀點 •測試不過的鑰匙要直接丟掉，不要放回口袋，放棄就是得到。 •我們是相信會看到，不是看到才相信。 •很多事，就是一瞬間決定的，等你想清楚，時機都過了。 •嚮往他人的成功模式，不能僅僅是羨慕，要練習改變自己的思維邏輯，不要先求模仿。 •工作者要像隨身碟，我有東西，不裝系統，隨時能用。 •小確幸的自我滿足，與批評他人會讓自己更好的錯誤期待，都是造成個人進步緩慢的主要原因。 •「不」，就是一個完整的句子；有界限，才有真正的自由。 •沒經驗就要有時間，沒時間就要有經驗。 •對的時間，做對的事，而且一定要被看見。 •天下沒有懷才不遇的事，先做好自己就對了。 •你的人生只要開始行動，就只剩下兩件事：「目標」、「達成目標的方法」。 •判斷你手上的籌碼，加上變化的程度，就知道你要費多少力氣了。 •三點不動、一點動，一次改一點，循序漸進，成功機率較大。 •從不想開始到開始，需要很久很久，但從開始到達到、做到，卻只要一下子。 •逼自己找方法，容易提高生產力。 •站在他人立場想事情，不要成為萬人迷，要把夥伴先扶起。 •缺乏自信無所謂，先培養專業，再強化勇氣，抓住放手一搏的機會。 •你以為值得做的事，不一定值得非常認真做，一定要考慮機會成本。 •唯有透過密集度建立起的信任感，才會讓客戶感覺在「這麼短」時間內，你「頻」率如此高、又「這麼拚」的為我服務。 •養成持續且大量的閱讀習慣，是每個人成長，成為一個咖的必經過程。 讚賞推薦 王永福（頂尖簡報講師）、吳家德（NU PASTA總經理）、林明樟（超級數字力品牌講師）、許景泰（大大學院執行長）、郭昇（拔河國家代表隊教練）、葉丙成（台大電機系教授）、張瀞仁（Give2Asia慈善顧問）、楊斯棓（暢銷書《人生路引》作者）、愛瑞克（《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人）、劉宥彤（廣播節目《極憲彤鄉會》共同主持人）、劉柏君（台灣運動好事協會執行長）、魏幸怡（飛花落院執行長） （以上按首字筆畫序排列） 憲哥用他數十年的工作經驗，一路娓娓道來他的人生智慧，讀來感同身受，也超有共鳴。職場，也是修行的道場，這本書，提供了永保安康的快樂心法。――吳家德 就像甲子園強權仙台育英教練說的「只有在輸球的時候，人生價值才會出現」；即使經歷了人生中的重大轉折，憲哥的人生價值，此刻仍然閃閃發亮。――張瀞仁 為了即時捍衛某一種價值，我總是「準備40%就先衝」。是以憲哥書名，讓我深有共鳴！人生當然要比輸贏，但並不是跟別人比，較之昨天的自己，今天的你，應該要贏！――楊斯棓 憲哥的書如其人，貫徹「知行合一」的實踐，是此書最具價值之處，誠摯推薦給每一位該採取行動的您！――愛瑞克 人生總是高低起伏，好好準備40%，其它的60%，就用勇氣，信心，開放樂觀，以及最小成本試試看的態度來補足，這不是冒險，而是探險，帶上憲哥的書當裝備，人生這趟旅程就怕走到終點卻沒有留下任何能照亮別人的故事。――劉宥彤 人生或許有劇本、或許沒有，但作者就是我們自己，不管人生道路是蜿蜒小路或是康莊大道，自己的路勇敢地走。謝謝憲哥的鼓勵讓我們不待在低潮中愁雲慘霧。――劉柏君

推薦文 吳家德、張瀞仁、楊斯棓、愛瑞克、劉宥彤、劉柏君、魏幸怡 新版序 行動力先行者，77個月後呢？ 自序 行動是軟弱的良藥，勇敢是膽怯的妙方 Part1.六年後，我越挫越勇 01. 我是如何思考個人品牌的經營策略？ 02. 「衝對」和「衝動」一念之間 03. 克服「玻璃心」，讓自己越挫越勇 04. 目標設定過大或過小都不適合 05. 如何判斷正確的改變時機？ 06. 在自我經營方面如何取捨？ 07. 什麼事都這麼拚，哪有時間呀？ 08. 備好實力，製造機會讓人看到你 09. 有些旅行，不需要40%就該衝 Part2.衝與不衝，端看你敢不敢 01. 人生抉擇：衝不衝判斷法 02. 人生有四十%的把握，先行動再說 03. 人多的地方不要去 04. 挑擔要撿重擔挑，行路要找難路行 05. 獨立思考與鄉愿都是一種習慣 06. 創業需要準備什麼？「水到渠成」而已 07. 決定一瞬間，等你想清楚，時機都過了 08. 很多事現在不衝，之後再也不會有機會了 09. 衝動和行動不一樣 Part3.養足實力，隨時保有承擔風險的彈性 01. 風險決策模式 02. 隨身碟思維 03. 三點不動，一點動的攀岩哲學 04. 酸民的聲音，有時是創造的動力 05. 有界限，才有自由 06. 我不是教你莽撞，是希望你別受傷 07. 辛苦耕耘，換得絕佳成績 08. 能改變命運的，永遠只有自己 09. 無論多困難，做了才知道 Part4.從槓桿原理看人生，加強專業，克服恐懼 01. 槓桿原理 02. 戰術執行成功，就能逆轉勝 03. 沒有勇氣，只會裹足不前 04. 先求有，再求好；先求好，再求大 05. 有時放棄才是另一個開始 06. 肯爭取，機會就會等著你 07. 選擇與評估風險的智慧 08. 老司機，就像老媽媽 Part5.面對改變時機，抓住了就成 01. 事出必有因，當Trigger出現時 02. 別傻了，這年頭沒有懷才不遇這件事 03. 知道自己要什麼，比任何事都重要 04. 那些落實PDCA的夥伴 05. PDCA流程的重大盲點，到底在哪裡？ 06. 用行動力改善家庭生活品質 07. 重新開機，改變的警示與提醒 Part6.想成功，掌握關鍵變數就對了 01. 成功者現象公式 02. 要衝，得選應該做的事 03. 找對繩索，幫你攀向巔峰 04. 那些得來不易的機會，如何評估？ 05. 搞定關鍵變數，搞定你的業績 06. 「信任感」是最重要的成功關鍵 07. 當關鍵變數是自我經營與學習 08. 當關鍵變數用在職場經營 結語：降載不停機的使命人生

行動力先行者，77個月後呢？ 2022年，商戰CXO學院第一屆開學典禮，學院夥伴請所有參與學員，拿筆寫下「給一年後的自己的一封信」，並允諾一年後寄還給大家。 最近看到幾位學員在臉書上，道出他們這一年的成長，我很為他們感到開心。 身為去年商戰CXO學院院長的我呢？ 2017年5月，透過方舟出版社出版了這本《人生準備40%就衝了！》，該年獲得破萬銷售佳績，也榮登博客來、金石堂年度百大暢銷書，更在該年的六月，全國巡迴七場簽書會，超過1,200人次參與。 77個月過後的我，已經55歲，體力雖然大不如前，但積極的行動力與敏銳的觀察力卻未曾中斷，但也摔得遍體麟傷，衝得上氣不接下氣。 這77個月，我成功衝刺的經驗有：全國巡迴演講、海外運動旅行、與長子赴美學習運動市場、憲福育創開創榮景、大大讀書更上層樓、商戰CXO成功開展、企業訓練降載不停機卻仍能水漲船高、成功推出兩檔個人周邊商品、五十歲生日演講、誰語爭鋒電視節目開播、諸多公益活動、台灣運動好事協會獲得佳績……，不計其數，我也只是印證我的想法：掌握關鍵變數、利用槓桿與天賦，成功突破困境。 若要提起我的低谷與挫敗，可能可以再寫一本書，包含：與運動有關的兩檔線上課、電影事業嘎然而止、結束餐廳經營、牙醫人力銀行事業判斷失準、三檔音頻均未能達到預定目標、逐步結束專欄寫作、身體傷痛不斷並罹癌、父親辭世、憲福育創後期量能下滑、付出在家庭的時間過少、心情受到影響波及事業、優柔寡斷……等等。 「失敗並非站在成功的對面，而是未曾嘗試。」 如果試過，理應沒有遺憾，但為何遺憾的陰霾，仍盤據我心中最深處？ 或許是因為我做得不夠好。 我可以再努力一點，再撐一段時間，多注意細節，多聽聽別人意見……，有許多這類的聲音，在我腦中不斷盤旋，心裡常想：「如果我能做到以上，就不是我了，我若凡事追求完美，我會有這些上述成績嗎？！」 我願意用比較宏觀的視角，看待我所有的決策，無論成功或是沒有成功，都是我做的決定，理應沒有遺憾，我不斷用棒球精神勉勵我自己：「如果你想打中球，你就必須不斷揮動球棒。」 「全壘打王，也會是被三振比例較高的球員，我不想等保送，更不想被三振，球來就打，若能加上經驗累積，讓自己的上壘率提高些，這是我想要的，這也是為什麼我特別喜歡大陸作者劉潤，用普通數學視角看商業思維的原因。」 77個月前書名是《人生準備40%就衝了》，77個月後，我把「了」移除，希望對自己55歲後的人生，多一點泰然與從容、肯定與自信。 謝謝時報出版願意給我機會，重新再版本書，期許讓更多想追求完美的新朋友，在自怨自艾的嘆氣聲中，找到一點點繼續前進的勇氣。 克服「玻璃心」，讓自己越挫越勇 這篇我們來聊聊機會成本、報酬與實力、受傷之間的關聯。 我的這項優點，也是一個缺點，由於大學與研究所都念企管，我特別對經濟學有興趣，機會成本的觀念深植我心，我做很多事情常會想：做了會怎樣？不做會怎樣？我的收穫與損失會是什麼？最佳情況與最壞打算又是什麼？ 2019年7月到2021年7月 這兩年，是很困苦的兩年，我一面做電影籌組團隊與募資的工作，另外一方面做電視節目籌資與執行製作。 「如果沒有說走就走的勇氣，請收起你的玻璃心。」是我體會最多的心情。 第一次製作電視劇《暗號》向文化部提案，要做十分鐘商業簡報，這不就是我日常的工作嗎？ 進到文化部，明明電視上常見的評審們，突然變成牛鬼蛇神，我比較能夠理解我的學生上台簡報時的心情，一旦主角換成我，雖然我很有經驗，但難免緊張。 諸多原因讓我們沒有如願以償，雖然有點受傷，不過這次經驗讓我很有收穫，原因有四： 1. 要站在評審角度思考，不是自己角度，他蓋下同意票，對他的好處是什麼？對台灣影劇發展的好處又是什麼？這一點值得我好好思考。 2. 他們為什麼要給一組新人機會？我們不同點在哪裡？ 3. 我們好不好，決定在誰跟我們站在一起。 4. 我比較能理解學生緊張的心情。 老實說，沒有拿到輔導金，我很傷心，也很挫折，不斷告訴自己要有越挫越勇的決心與企圖。 第二次捲土重來，2020年上半年，正當疫情摧殘台灣最嚴重的時候，我們遇到了一位新人編劇，他的黑道、棒球、愛情的劇本《阿興》，深得團隊的賞識，我們在2020/06 正式向文化部提案，並參與輔導金審查，在2020年8月正式拿到文化部台幣一千萬的輔導金，這個里程碑，比我在外商拿到美金一千萬的生意還要雀躍。 雖然第一次很受傷，第二次藉由一個新的機緣，加上王師、王子維兩位監製站台背書，在年輕編劇簡報技巧不突出的情況下，我們反而達到目標。 我想說的是：簡報技巧不是關鍵，有沒有受到評審青睞，劇本好不好，才是決定我們是否能勝出的核心，當然，如果簡報能好一點，當然是很棒的。 雖然這案子最後還是沒能如期開拍，能到到文化部的肯定，我已經無憾。 2020年下半年，我們在準備電影籌資時，我同時在準備電視節目的製作，雖然電視節目的資金缺口相較於電影小很多，但一千餘萬的現金缺口，是團隊很頭痛的事。 在寫這本書時，我整理了我的日記，我在2020/10-2021/03半年內拜訪了27家廠商與客戶，希望拿到贊助電視節目《誰語爭鋒》的廣告資源，我要特別謝謝我的合夥人劉宥彤，以及當時公司行銷整合經理蔡瑞卿，靠著團隊的幫忙，我們如願取得充裕資金，雖然最後仍有兩百餘萬的缺口，但藉由團隊不放棄的決心，還是讓電視節目製作如期完成。 拜訪廠商的過程，我充分察覺劉宥彤與蔡瑞卿的手上資源，跟我這類的企業訓練資源大相逕庭，在我的商業提案技巧，以及苦行僧的執行能力，最後還是能夠達成目標。 我印象最深刻的是彰化的NU PASTA與嘉義的MIPRO的商業提案，謝謝主事者的信任，雖然地方很遠，我親自跑了一趟，沒有白費，心懷感恩，不枉此行。 當然三分之二的提案是沒有成的，有時走出客戶大門時也會自怨自艾，心裡面跑出來的都是：「企業訓練都是我在決定哪家要接，哪家不接？」自大狂毛病又犯。 走到商業提案領域，是客戶決定要不要給我資源？ 這一趟歷程走下來，我的體會是： 1. 不敢說走就走，請收起玻璃心。 2. 換個位置，換個心態，沒有用不著的經驗。 3. 如果不想求人，圓夢自己出錢。 4. 有資源的，不一定要照顧沒有資源的，他給你資源，對他的好處是？ 5. 行動力與越挫越勇的業務力，一輩子都用得著。

作者：謝文憲(憲哥) 出版社：時報出版 書系：優講堂 出版日期：2023-10-31 ISBN：9786263744141 城邦書號：A2203710 規格：平裝 / 單色 / 288頁 / 14.8cm×21cm