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頂尖名校必修的理性談判課:哈佛、華頓商學院、MIT指定閱讀,提高人生勝率的經典指南
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內容簡介

「市面上關於談判的書很多,我最喜歡的始終是這本輕薄短小的經典好書。 沒有咕噥也不故弄玄虛,所有重要的原則都在裡面,看完之後還能牢牢記住書中的重點!」 ——台灣大學經濟學系副教授 馮勃翰 你唯一需要的一本談判書! 全美一流名校指定閱讀,影響力持續近30年而不墜! 本書原著出版近30年,迄今仍是談判領域的權威之作。哈佛大學商學院、華頓商學院、麻省理工學院、芝加哥大學等一流名校的談判課程,都指定本書為修習必讀。 不只有買家和賣家、勞方和資方、國家與企業需要談判,我們在同事、伴侶、親子、鄰居、路人等切身的關係中,每天都面對著不同形式的談判。 理性談判就是要幫助你做出最好的決定。談判中的贏家並不一定就能夠獲利,有時破局還勝過「讓對方點頭」。本書向上千位決策者取經,協助你判斷什麼時候達成共識比較高明,什麼時候轉身離開才是上策。 沒有一套簡單的規則可以適用於所有的場合,但只要配備了本書所提供的武器,就能在瞬息萬變的情境下做出最佳決策,為自己爭取到最大利益。

作者資料

麥斯.貝澤曼(Max H. Bazerman)

哈佛大學甘迺迪學院公共領導中心主任。曾擔任教職、提供企業顧問服務,也為30個國家的政府提供諮詢。曾任眾多刊物編撰委員,榮獲許多專業機構的肯定與表揚,包括:倫敦大學的榮譽博士學位、亞斯本研究所(Aspen Institute)商業暨社會類終身成就獎、管理學院傑出教育獎等。

瑪格里特.妮爾(Margaret Neale)

史丹佛大學商學院教授,身兼該校女性領導力執行計畫共同主持人、影響力與談判策略計畫主持人,以及管理團隊創新與成功計畫主持人等職。學術領域以專研談判、組織行為學以及團隊分工、學習與表現著稱。她還參與過美國、英國、澳洲、荷蘭、瑞士、巴西、泰國、法國、加拿大、中國、以色列等國家的公共政策與城市治理研討會與管理發展計畫。發表的學術論文超過70篇。除本書外,另共同編著有《組織行為學》《談判中的認知與理性》以及《團隊管理研究》。

基本資料

作者:麥斯.貝澤曼(Max H. Bazerman)瑪格里特.妮爾(Margaret Neale) 譯者:葉妍伶 出版社:先覺出版 書系:商戰系列 出版日期:2020-07-01 ISBN:9789861343600 城邦書號:A440131 規格:平裝 / 單色 / 256頁 / 14.8cm×21cm
注意事項
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