周年慶
周年慶 周年慶
目前位置: > > >
操控人心的詐騙心理學
left
right
  • 庫存 = 6
  • 放入購物車放入購物車
    直接結帳直接結帳
  • 放入下次購買清單放入下次購買清單
  • 操控人心的詐騙心理學

  • 作者:日本博識研究所
  • 出版社:易富文化
  • 出版日期:2018-06-27
  • 定價:280元
  • 優惠價:79折 221元
  • 書虫VIP價:221元 (成為VIP?)
  • 書虫VIP紅利價:209元
本書適用活動
周年慶\外版精選,非看不可

內容簡介

「1秒就能隨心所欲地操控對方!」 「希特勒都在使用的心理技巧」 最暗黑‧最實用‧最簡單‧最快速 每個人都該擁有的一本心理學 各行各業,家庭、戀愛或日常生活 這12個心理學技巧讓你終生受用! 讓你驚嘆「透視人心」竟然可以如此簡單! 切記,嚴禁濫用! ■只要融會貫通妥善運用,顧客簽約成功率高達99%! 不論保險業、業務人員……《操控人心的詐騙心理學:輕易煽動人心的「禁忌心理術」!》是一本任何行業都適用的心理學教戰寶典。讓你看透顧客心,成功簽約,業績一路成長! ★顧客對你的提案提猶豫不決時,該怎麼做? →可採用「錯誤的前提暗示」,提出二選一的問題,誘導對方判斷(詳見第1章) ★除了你的提案,顧客同時也在考慮其他家公司時,該怎麼做? →可採用「負面框架」,煽動客戶的恐懼感,提升成交機率(詳見第7章) ★當顧客對你的多項提案難以做出選擇時,該怎麼做? →可採用「對比效應」,提出貴得離譜的商品與基本商品……(詳見第11章) ■12個全方位且終生受用的心理學技巧,學會就是你的,誰也搶不走! 不只在職場,日常生活中我們也必須懂得心理學,才能知己知彼,擄獲人心! ★初始效應/月暈效應(詳見第2章) 人的第一印象在5秒內便決定 column ▶先從外表操控他人,隨心所欲地操弄形象 ★回報性原理/留面子效應(詳見第6章) 提出較大的要求,之後讓小小的要求過關的心理技巧 column ▶先提出不合理的要求,之後你的要求大多會被接受 ★三定理論/反差效應(詳見第8章) 人見面3次印象就會固定 column ▶有點難追的心儀對象也能操弄印象追到手 ■一本絕不能和任何人分享的書!充滿煽動他人的「禁忌心理術」! 從同事到後輩、主管、甚至顧客——宛如惡魔般煽動人心的12則心理學技巧! ★負面框架 比起正面的內容,人們原本就傾向於關注負面的內容。大腦會分泌正腎上腺素,喚起興奮狀態,促進集中力,因此更容易吸收負面訊息。 ★留面子效應 一開始先向對方提出不合理的要求,之後你的要求大多會被接受。但必須注意,降低難度的第二個請求,理論上要在不合理的要求之後。如果隔了一段時間就會容易被拒絕。 ★善意的自尊理論 毫不客氣地拒絕主管無理的要求,你的評價才會提升。這是由美國的實驗心理學家偉茲特所提倡,指的是當自我評價降低時,如果出現一個能幫你恢復的人,比起毫無作為時更能感受到強烈魅力的傾向。

目錄

第1章 錯誤的前提暗示 詢問「您想選擇A?還是B?」 column ▶提出二選一的問題,誘導對方判斷的禁忌提問法 第2章 初始效應/月暈效應 人的第一印象在5秒內便決定 column ▶先從外表操控他人,隨心所欲地操弄形象 第3章 巴納姆效應 自己對號入座……35 column ▶讓對方變成你的信徒的方法 第4章 認知失調理論 想要合理地說明狀況的心理作用 column ▶讓不喜歡的競爭對手迷失的惡魔理論 第5章 善意的自尊理論 自我評價降低時被溫柔對待, 便容易對對方懷有好感 column ▶毫不客氣地拒絕主管無理的要求,你的評價才會提升 第6章 回報性原理/留面子效應 提出較大的要求,之後讓小小的要求過關的心理技巧 column ▶先提出不合理的要求,之後你的要求大多會被接受 第7章 負面框架 提出事情不好的一面來說服對方 column ▶煽動客戶的恐懼感,就能輕鬆成交 第8章 三定理論/反差效應 人見面3次印象就會固定 column ▶有點難追的心儀對象也能操弄印象追到手 第9章 兩面提示 提出好壞兩方面時, 容易獲得對方信任 column ▶刻意告知缺點獲得信賴,產品就會暢銷 第10章 比馬龍效應/反比馬龍效應 藉由持續期待激起幹勁……133 column ▶讓下屬自己提起幹勁!好主管應該學會的方法 第11章 對比效應 人會在無意識中比較多種選擇 column ▶想販售產品就穿插「貴得離譜的商品」 第12章 莫斯科維奇的策略 少數派一貫堅持主張也能推翻多數派! column ▶持續主張不放棄,少數派也能堅持意見

作者資料

日本博識研究所

根據豐富的資料庫,對照實地考察所獲得的調查結果,為現代知識建立體系的團體。從心理學到物理學、生物學、醫學、經濟學、社會學、文學,涵蓋領域廣泛,淺顯易懂的解說獲得好評。 作品有《爆笑!学力テストおバカ回答!(暫譯:爆笑!學力測驗超蠢問答!)》、《人生を変える!マンガ名言1000(暫譯:改變人生的1000句漫畫名言)》(皆為寶島社)、《世界一おもしろい!日本地図(暫譯:世上最有趣的日本地圖)》(KK Bestsellers)、《日本人が知らない医療の常識(暫譯:日本人不知道的醫療常識)》(G.B.)等書。

基本資料

作者:日本博識研究所 譯者:蘇聖翔 出版社:易富文化 書系:全球觀點 出版日期:2018-06-27 ISBN:9789864071005 城邦書號:A2110012 規格:平裝 / 單色 / 176頁 / 14.8cm×21cm
注意事項
  • 本書為非城邦集團出版的書籍,購買可獲得紅利點數,並可使用紅利折抵現金,但不適用「紅利兌換」、「尊閱6折購」、「生日購書優惠」。
  • 若有任何購書問題,請參考 FAQ