化險為夷是運氣，履險如夷才是真本事 用孫子兵法印證名將的取勝之道，全新角度學習兵聖孫武的智慧 擅長說故事的歷史評論家公孫策，一筆貫穿自殷商到清朝的中國戰爭史，以十位用兵如神的名將與十場改變歷史的戰役，印證戰場上戰術運用之妙與致勝根由。 這是一個巨變時代，有太多前所未遇的狀況隨時出現。 在變，與不變之間，該如何因應取勝？ 現在，正是時候讀孫子。 不是句解《孫子兵法》，而是實戰印證，也就是歷代名將的取勝之道。 本書以10位用兵如神的名將與10場改變歷史的戰役為主體，從兵家DNA源頭姜太公和中國兵聖孫武談起，從裡到外完整窺看中國戰爭史。內容揉合「人、文、史、地」（附有地圖和影片），以時間為縱軸，人為主軸，每篇精采故事皆穿插【孫子兵法印證】，串起人與戰爭，以及王道之勝。 「從名將故事，學他們如何正確執行孫子的心法；而從戰役過程，看勝方的正確選擇，也看敗方的失誤。」 歷史評論家公孫策引喻徵譬，以節奏明快、淺顯易懂的文字，引領讀者跳躍穿梭時空，一起化身名將，在變動快速的現代社會中學習致勝之道。 【專文推薦】 梁公偉 晨星半導體董事長 這一次公孫策把他說的歷史故事和《孫子兵法》做一個連結與驗證，在書中用二十二個歷史故事貫穿了從殷商到清朝的中國歷史……讓人一讀無法閉卷。《孫子兵法》在現代社會已被廣泛用在商業行為上，以說故事管理及教育員工，也常被提及而隱然成為潮流。本書恰可順應潮流，成為了解《孫子兵法》的一扇門。 ——晨星半導體董事長 梁公偉 【好評推薦】 何飛鵬 城邦出版集團首席執行長 趙少康 中國廣播公司董事長

〈總序〉三十本經典，一千個故事 〈推薦專文〉使用者體驗流暢，一讀無法閉卷 〈作者序〉化險為夷是運氣，履險如夷才是本事 前事 00姜子牙 ——中國兵家祖師爺 0孫武 ——二千五百年前的兵聖 本事 01 司馬穰苴 ——不戰而屈人之兵 02 吳起 ——為小兵吮疽的大將 03 長平之戰 ——秦軍坑殺四十萬趙卒 04 鉅鹿之戰 ——項羽破釜沉舟擊潰章邯 05 韓信 ——置之死地而後生 06 昆陽之戰 ——以寡擊眾以弱勝強的經典 07 班超 ——三十六人威震西域 08 官渡之戰 ——曹操把握住袁紹每一個失誤 09 赤壁之戰 ——心態影響了戰術，風向決定了結果 10 諸葛亮 ——最會處理敗戰的名將 11淝水之戰 ——風聲鶴唳，草木皆兵 12 虎牢之戰 ——圍點打援，以逸待勞 13 李靖 ——迅雷不及掩耳 14 徐世勣 ——智勇忠義兼備 15 高梁河之戰 ——北宋敗在逃得比契丹快 16 岳飛 ——運用之妙，存乎一心 17 鄱陽湖之戰 ——朱元璋「獵殺」陳友諒 18 戚繼光 ——近代中國的練兵宗師 19 薩爾滸之戰 ——大明從此不敢望關外 20 左宗棠 ——政治軍事財政算計高手

　　 　　為了一場企業訓練的「孫子兵法」課程準備素材，無心插柳完成了這本歷史故事。然而，這個過程卻得到一個很好的收穫：由於印證《孫子兵法》，發現那幾場改變歷史的戰役，往往是運氣使然，但所有名將都不靠運氣，都是憑本事。 　　 　　例如昆陽之戰，是因為玄漢諸將剛好都在昆陽，而王莽大軍已經迫在眼前，無處可逃，才造成昆陽「城小而堅，兵多糧足」，否則任憑劉秀再怎麼勇敢，恐怕也沒機會打這麼一場旋乾轉坤的大戰，最終成就了東漢王朝。易言之，當時會出現那樣的情境，有運氣的成分。（當然不能以此否定劉秀的成功因素） 　　 　　但是名將不靠運氣，例如韓信，稱得上用兵如神，可是他暗渡陳倉、安渡井陘、木罌渡河，「三渡」都是涉險，卻都不是碰運氣，而是建築在精確的情報與敵情研判上面。 　　 　　於是提供本書讀者一個建議：從「名將」的故事，學他們如何正確的執行了《孫子兵法》的心法；而戰役部分要正反面一起看，看勝方的正確選擇，也看敗方的失誤。 　　 　　為企業訓練講孫子兵法課程時，最常被問到的，是這兩個問題： 　　 　　現代人學《孫子兵法》幹嘛？　　 　　二千五百年前的兵法書，今天還管用嗎？ 　　 　　我的回答，總是先引述一則新聞：矽谷的高科技大廠在近一兩年，雇用了一百名以上的特戰部隊退役軍官。我反問學員：「那可不是少數，而是一兩百位喔。不具備高科技知識背景的特戰人員，能對科技公司提供什麼貢獻？」 　　 　　然後我提出我的答案：「矽谷的高科技大廠都曾領一時之風騷，事實上，這個世界也因為高科技產品不斷推陳出新而改變。然而，世界變得太快了，變化的面向太廣了，變革的內容太深了——這是一個巨變時代，太多前所未遇的狀況隨時出現，連高科技公司都難以處理，而特戰高手正是處理前所未遇狀況的專家。」 　　 　　戰場，正是變化最快、最大的地方；戰場上每一個士兵的心思都不會一樣，所以戰場又是變化最複雜的地方；同時你可以確定，你的敵人肯定用盡心思製造讓你無法預測的狀況，正如你肯定會同樣對待他。 　　 　　這就是現代人學兵法的用處所在：因應巨變時代，處理複雜且前所未遇的狀況。 　　 　　中國的兵法書很多，可是愈到後代，兵法書就愈專業，也就是只適用於軍事（如布陣、戰術編組等）。而《孫子兵法》是心法，從國家戰略到戰場布局，更能深入分析軍隊在各種處境下的心態與指揮官處理原則，即使在二千五百年後的今天，由於人性並沒有改變，所以仍然適用，而且適用於幾乎每一個領域，包括商戰、管理、投資，乃至就業、跳槽。 　　 　　特別是後二者，社會新鮮人選擇「要不要加入這個企業」，其實跟「要不要發動一個戰爭」或「要不要轉換戰場」情況一樣——一樣的複雜且沒有經驗可循。 　　 　　我自二十多年前首次開課講《孫子兵法》就發現，多數人對經典句解的耐性很低，可是都喜歡聽實戰印證，也就是歷代名將的取勝之道，他們是如何印證《孫子兵法》，或看來不合《孫子兵法》，其實正合《孫子兵法》的精義（例如韓信攻趙）。 　　 　　因此，這本書完全就是實戰印證：包括十場足以扭轉天下大勢的戰役過程，以及十位用兵如神的名將事蹟。看他們如何將《孫子兵法》的心法運用於處理「複雜且前所未遇」的狀況。 　　 　　關鍵戰役既然是歷史的轉捩點，本書乃以時間為軸線，自古代到近代，一路寫下來，等於順便將中國歷朝做了一次爬梳。同時整理出一張圖表（請參見第八、九頁），讓讀者可以一目了然。 　　 　　最後必須說明的一點是：坊間《孫子兵法》版本很多，內文引述原文全部根據鄭友賢所集《十家注孫子》。 　　 　　公孫策　　 　　二○一七年二月

　　 　　中國歷史上的第一場決定性戰役，傳統說法是黃帝戰勝蚩尤的「涿鹿之戰」，但那一場戰役的神話成分太高。三千年信史當中的第一場決定天下大勢之戰，應屬周武王伐紂的牧野之戰。 　　 　　牧野之戰的勝方是八百諸侯聯軍，也就是來自四面八方的八百個部落。那時候還是新石器時代，八百個部落各自說不同的語言，穿不同的服裝，操不同的兵器，總兵力雖然推估可達數十萬人，但肯定是一支完全沒有默契的雜牌軍。 　　 　　他們的對手是當時的天下共主殷（商）王朝。根據考古證據，殷商民族的鑄青銅技術遠高於其他民族，在新石器時代，那意味著國防科技超級領先，因此它是個好戰民族，一貫以武力平服不順從的部落，軍隊戰無不勝。雖然一部分軍隊遠征東夷，但是朝歌（殷王朝都城，在今河南境內）政府仍然動員了七十萬部隊，服裝、武器整齊畫一，指揮系統明確。 　　 　　但是，結果卻是雜牌軍大勝正規軍：殺死十八萬人，俘虜三十三萬人。聯軍為什麼能贏？所有功勞都指向一個人：聯軍總司令姜太公，他也因此成為中國兵家的始祖。 　　 　　姜太公是尊稱，他還有很多名字：本姓姜，名牙；祖先封地在呂，所以又稱呂牙；《史記》稱他為呂尚；小說裡稱他姜尚；民間則多半稱他姜子牙。（古人名字中間加個「子」是尊敬之意） 　　 　　姜子牙空有一肚子本事，卻只能在殷商都城朝歌屠牛為生（擺牛肉攤）。當時，由於殷紂王無道，人心離異，諸侯都心向西伯，也就是周文王姬昌，很多才學之士投奔西岐的周國。姜子牙既然不得志於殷，也就轉去西岐碰碰運氣。 　　 　　姜子牙跟其他人不一樣，他沒有去向西伯自我推銷，而是每天到渭水濱去釣魚。據說，他釣魚的魚鉤是直的，於是有「姜太公釣魚——願者上鉤」的歇後語。事實上，姜子牙想釣的不是魚，而是人，也就是西伯姬昌，而且期待「願者上鉤」。終於，給他等到了，西伯上鉤了！ 　　 　　那一天，西伯要出外打獵，先卜一卦，卦辭說：「今天的獵獲物，非龍非螭，非虎非羆，而是霸王的輔佐。」 　　 　　西伯在渭水濱遇到了姜子牙，一番交談之後，西伯對姜子牙驚為天人，說：「我的祖父太公曾說：『將來會有聖人來到我們周國，周國就此興盛。』閣下莫非就是那位聖人嗎？我太公盼望你好久了！」於是載姜子牙一同回城，奉為國師，尊稱他為「太公望」，這是他被稱為姜太公的由來。 　　 　　西伯採納姜太公的戰略，一方面修德以招攬天下人心，一方面致力富國強兵。漸漸的，天下諸侯（其實都還是部落）三分之二歸心周西伯，稱他為「文王」，而周集團的實力，此時已經可以跟殷集團相抗衡。 　　 　　文王崩逝，兒子姬發繼位為周武王，尊姜子牙為「師尚父」，取意「師之，尚之，父之」，也就是言聽計從、最高禮遇、事之如父。 　　 　　周武王決定要討伐殷紂王，由姜子牙擔任總司令，周軍渡過黃河，到達盟津（黃河渡口）。四方諸侯前來會師的為數八百。八百諸侯都主張，就此一鼓作氣攻向朝歌，可是武王對他們說：「還不行。」於是諸侯各自回家。 　　 　　大軍集結卻無功而返，這不是犯兵家之大忌嗎？周武王號召諸侯會師，諸侯來了，卻又讓大家回去，那不是尋開心嗎？ 　　 　　事實上，那是姜子牙的既定計畫——先試探八百諸侯的向心力與動員能量。了解己方實力足以一戰之後，耐心等待敵方露出破綻。 　　 　　周武王派出探子，刺探朝歌內部情況，探子回報：「殷已經亂了。」武王問：「亂到什麼程度了？」回答：「讒慝小人凌駕賢良之士。」武王說：「還不行。」 　　 　　探子再去，又回報：「亂象更嚴重了。」武王：「亂到什麼程度？」答：「賢良之士出走了。」武王：「還不行。」 　　 　　探子又去，又回報：「混亂到極點了。」問：「到什麼程度了？」答：「老百姓已經不敢批評、抱怨了。」周武王聽到這個，口中發出：「喔！」即刻將情況告訴姜太公。 　　 　　姜子牙說：「讒慝凌駕賢良，顯示國君是非不明，賢良受到羞辱，國政勢必大壞；賢良之士出走，政府將無能解決人民的問題，遲早崩盤；百姓不敢批評、抱怨，顯示刑罰太過。殷國的確已經亂到極點，無以復加了。」 　　 　　於是再向諸侯發出通告，約期會合。周軍動員兵車三百乘，虎賁（勇武之士）三千人，甲士四萬五千人，向東進發，再次渡過盟津，與諸侯會合。武王對諸侯說：「這次必須一舉成功，我們不可能有下次機會！」 　　 　　聯軍在距離朝歌七十里外的牧野集結，周武王與諸侯一同誓師，姜子牙則頒布了他的戰鬥指導軍令：「六步七步」，每前進六、七步，要停下來齊整隊形，然後繼續前進；「四伐五伐六伐七伐」，軍隊每刺擊四、五、六、七下，必須重整一次隊形。 　　 　　指揮一支來自八百個部落，語言不一樣、服裝不一樣、兵器不一樣，人數卻多達數十萬人（史書記載兵車四千乘，以每乘搭配一百步兵計算）的雜牌軍，姜子牙的首要課題是，如何不使我軍不致因無法辨識而自相殘殺；其次是如何讓雜牌軍發揮整體戰力。而「六七」步與「四五六七」伐，就是他想出來的，簡單易懂，又能始終維持集體戰力的戰鬥指令。在新石器時代，指揮一個來自八百個部落的數十萬人大軍團，那稱得上是天才設計了。 　　 　　然而，雜牌軍作為鋒銳，衝擊力卻不夠。因此，姜子牙率一百名健卒打衝鋒，武王率「大卒」（主力部隊，包括兵車三百五十乘，虎賁三千人，士卒二萬六千二百五十人）隨後跟進。 　　 　　紂王這邊，雖然人數占優勢，可是士卒不願意為紂王而戰，甚至暗自希望周武王能夠「拯救他們於倒懸」。周軍一發起衝鋒，殷軍陣腳就出現鬆動，隨後殷軍開始「倒兵以戰」，也就是自動倒戈，轉為幫周武王開路，攻向紂王。七十萬大軍瞬間崩潰，不可收拾。 　　 　　紂王見大勢已去，逃回朝歌，登上鹿臺。鹿臺是紂王興建，用來積聚搜刮來的財寶。他登上鹿臺，取一種不怕火燒的「天智玉」，將自己環繞起來，然後自焚而死。（因為有天智玉裹住，紂王的形體因此得保完整） 　　 　　周王朝就此建立，周公建立了封建制度，所有部落與姬姓王族各有封地，中國也由部落政治進入城邦政治。 　　 　　東方比較不平靜，所以將姜太公封到齊國去「維穩」。後來又發生管、蔡叛亂，於是授權姜太公：「東到大海，西到黃河，南到穆陵（淮河南岸），北到無棣（遼東半島西部），都得以征伐。」齊國享魚鹽之利，又得到征伐之權，於是成為東方的大國。 　　 　　而姜太公的兵法就此在齊國流傳下來：《孫子兵法》的作者孫武就是齊國人；在孫武之前，齊國出過一位名將田穰苴，他的兵書《司馬法》是「武經七書」之一；戰國名將孫臏是孫武的後人；輔佐漢高祖劉邦的張良，是在齊地得到黃石公傳授「太公兵法」；《三國演義》裡用兵如神的諸葛亮，也是山東人，他高臥隆中，等待劉備三顧茅廬，不就是姜太公「釣周文王」的翻版嗎？以上，能夠讓我們同意：中國的兵法DNA源自姜太公。 　　 【孫子兵法印證】 　　 　　姜太公是兵家祖師爺，當然不能用他的事蹟來印證《孫子兵法》，可是《孫子兵法》中卻有姜子牙「出現」，在〈用間第十三〉： 　　 　　昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。……能以上智為間者，必成大功。 　　 　　這一段敘述了「湯武革命」成功的一大要素：商湯打敗夏桀，因為有伊尹（也就是伊摯）輔佐；周武王打敗殷紂王，因為有姜子牙輔佐；而伊尹原本是夏朝的人才，姜子牙熟悉朝歌附近地形（屠牛於朝歌，賣飯於盟津，「盟津」就是周武王會合諸侯的渡口）。易言之，己方的高級人才一旦投靠敵方陣營，就成了敵方的高級「間諜」，因為他能夠完全掌握己方虛實。 　　 　　而周武王與姜太公評估殷國內部「已經亂到無以復加」才出兵，則成為〈始計第一〉的思想由來： 　　 　　夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無算乎！ 　　 　　多數人讀《孫子兵法》，總是想要學習「無敵韜略」，所以初讀者很容易誤以為「計」就是計謀，但孫武的意思卻是「計算」，也包含評估的意思。 　　 　　簡單說，殷國兵力強大，必須它內部亂到相當程度，周國與諸侯聯軍才有勝算。而姜太公先測試了諸侯聯軍的動員能力，然後運用情報分析，評估殷國與周國的實力消長，認為有勝算才出兵。 　　 　　也就是說，姜太公主導的牧野之戰為「王道之勝」做了最佳示範，因而成為《孫子兵法》的第一篇主題。 　　 　　 　　《史記》裡，孫武幾乎是憑空冒出來的，只說他是齊國人，卻沒有家世、沒有師承，沒有任何背景資料。 　　 　　《吳越春秋》說，孫武「善為兵法，辟隱深居，世人莫知其能」。 　　 　　難道孫武的兵法是「天賦神通」不成？ 　　 　　這個問題的答案當然是否定的，但事實上沒有更多資料能夠解答。 　　 　　無論如何，《孫子兵法》二千多年來，始終是中國兵家的聖經。而《孫子兵法》的來歷則記載清楚： 　　 　　伍子胥由楚國流亡吳國，復仇之念驅使他一再慫恿吳王闔閭伐楚，可是闔閭始終態度曖昧。伍子胥揣摩闔閭心意：闔閭沒有必勝把握，所以猶豫不決。要讓吳王堅定信心，必須要有一員「必勝」的將領。於是他向吳王推薦了孫武。 　　 　　闔閭召見孫武，孫武向吳王呈獻他的兵法，每呈獻一篇（今本《孫子兵法》共十三篇），闔閭都不禁稱讚：「好！」 　　 　　也就是說，「孫子十三篇」是孫武呈給闔閭的「企畫提案」，而吳王闔閭當然不會因為孫武「寫得精彩」就照單全收。 　　 　　於是問孫武：「你的兵法可以小規模的試驗一下嗎？」 　　 　　孫武說：「包括大王後宮的女子都可以訓練成為不敗雄師。」 　　 　　闔閭說：「好啊，那就小試一下吧！」 　　 　　這一場演練原本只是吳王闔閭一時興起想要「小試」，可是卻成就了孫武的經典演出。 　　 　　孫武說：「希望能以大王的兩位寵姬擔任這支娘子軍的隊長，兩人各領一隊。三百宮女都穿上鎧甲、戴上頭盔，手持劍與盾牌，列隊站好。」 　　 　　娘子軍列隊完成，孫武口授基本操練動作，要她們隨著鼓聲進退、左右轉，並且頒布軍法：不遵照命令行動者，一律依照軍法制裁。然後下令：「擂鼓一通，全體立正；擂鼓二通，拿著兵器前進；擂鼓三通，擺出戰鬥姿勢。」 　　 　　聽到這裡，三百宮女都掩口而笑。孫武親自拿起鼓槌擊鼓，宮女仍然嘻笑而不動作。孫武三令五申（不厭其煩的將命令、動作與軍法講清楚），宮女們仍然笑個不停。 　　 　　孫武勃然發怒，瞪大雙眼，發出類似老虎受到驚駭時的吼聲，頭髮直豎將帽子頂起，甚至繃斷了帽帶，對身旁的軍法官說：「取鈇鑕來！」（鈇鑕，音「夫治」，執行腰斬的刑具） 　　 　　孫武說：「紀律約束不清楚，指揮號令不明確，是將領的過失。軍令已經說明清楚，甚至三令五申，士卒卻不聽命令，那就是士卒的過失。」問軍法官：「不聽命令做動作，軍法規定的處罰是什麼？」 　　 　　軍法官說：「斬！」 　　 　　孫武於是下令將兩位隊長處斬，也就是要斬吳王的兩位寵姬。 　　 　　闔閭在閱兵臺上看見，急忙派出使者，對孫武說：「寡人已經了解將軍的用兵之法了。寡人若沒有這兩名愛姬，食不甘味，人生無趣，請不要斬她們。」 　　 　　孫武說：「既然已經受命為將，將在軍中，雖然國君有令，也不一定要接受。」下令斬了兩名隊長，然後揮動鼓槌。三百宮女經此震懾，個個繃緊神經，照著鼓聲前進後退、左右轉，連眼睛都不敢眨一下。隊伍肅靜無聲，沒有人敢轉頭看別人。 　　 　　於是孫武向吳王報告：「軍隊已經訓練好，恭請大王閱兵。這一支部隊，大王現在要她們赴湯蹈火，都沒有問題了。甚至可以用她們平定天下。」 　　 　　吳王心情大壞，寫在臉上，說：「寡人知道先生善於用兵了，雖然可以因此稱霸諸侯，可是寡人此刻沒有心情閱兵，先生解散部隊，回館舍休息吧！」 　　 　　孫武說：「原來大王只愛聽兵法理論，根本不想實行！」 　　 　　但吳王闔閭畢竟是一世雄主，他終於還是任用孫武為將，「西破強楚，北威齊晉」，都是孫武的功勞。 　　 【孫子兵法印證】 　　 　　《孫子兵法》中一再強調「國君不可干預軍法將令」，包括： 　　 　　〈謀攻第三〉：將能而君不御者勝。（將領有本事，還得國君不干預，才能打勝仗） 　　 　　〈九變第八〉：凡用兵之法，將受命於君，……城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。（將領受命之後，戰場上的決策一概由將領決定，國君的命令只是「參考用」） 　　 　　〈地形第十〉：戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。（將領在第一線的勝負評估，才是該不該開戰的決策依據） 　　 　　事實上，孫武在〈始計第一〉就對吳王闔閭「攤牌」： 　　 　　將聽吾計，用之必勝，留之；　　 　　將不聽吾計，用之必敗，去之。 　　 　　這兩段中的「聽」，就是「聽信」；「計」，就是「計算」，包括「評估、籌畫」。 　　 　　〈始計第一〉是孫武呈獻給吳王闔閭的第一篇，等於現在送提案的重點摘要。孫武的態度堪為「說大人則藐之」的典範——大王採用我的方案，我有必勝把握，我會留下來；不採納，我穿上鞋子就走。 　　 　　孫武成為中國的「兵聖」，除了他的兵法無人能夠超越之外，很重要的一個因素，就是他立下了「將在軍，君命有所不受」的典範。

作者：公孫策 出版社：商周出版 書系：ViewPoint 出版日期：2017-03-02 ISBN：9789864771929 城邦書號：BU3089 規格：平裝 / 單色 / 256頁 / 15cm×21cm