唯一不敗的投資！ 知名企業經營者的成功密技，教你建立最重要的個人資產！ 股市慘跌、物價飆漲，面對低迷的景氣，人脈才是報酬率最驚人的投資選擇！ 本田直之（企業經營者、暢銷作家）：「我現在所過的生活，完全符合自己嚮往多年的夢想——半年在日本演講，半年在夏威夷衝浪、寫作，非常愉快。這是因為我從很久以前便意識到了人脈的重要，並且積極建立人脈網絡的緣故。寫下《超強人脈術》這本書，正是希望分享美好生活的可能性，讓每個人對於『生活』可以產生不同的想像——只要付出最小的勞力，便能藉由人脈獲得最大的成果，活得輕鬆自在、實現夢想、持續成長。」 掌握「超強人脈術」五大重點，構築穩固的人脈網絡 １．如何鞏固人脈基礎 ◎不以「施予」，而是以「貢獻」為基礎 ◎建立「資產負債表型」人脈 ◎經營人脈的六大禁忌 ◎變成「讓人想認識的人」 ２．如何開始建立人脈 ◎想要認識某人，就立刻寫電子郵件 ◎充分掌握對方的背景 ◎如何在簡短的郵件中流露情感 ◎疏遠的關係也能輕易復活 ３．如何進行有效溝通 ◎情報提供守則 ◎與人對話切記「說一聽九」 ◎擁有可傳授他人的專長 ◎招待對方到自己的「主場」 ４．如何長期維繫人脈 ◎建立人際網絡前的三個步驟 ◎成為「最佳介紹人選」的五大條件 ◎初次接觸後的後續連絡 ◎人脈條列化，找出自己擅長的領域 ５．如何建構人脈網絡 ◎建立人脈網絡的優點 ◎欲使「社群」成功發展，屬性務必聚焦 ◎少點防人之心，多點人脈 ◎將辦公室布置成「聚會場所」 一個缺乏人脈的商務人士想要成功，幾乎可說是難如登天。因此，如何建立人脈就變得非常重要。想要建立人脈，「自我投資」絕對是不可或缺的——藉由投資來累積個人資本，而最有力的個人資本，就是人脈。換句話說，建立人脈就是最有利的投資。 時代如今已經不同，機會雖然處處可見，但遊戲規則已經大幅改變，社會已從原本「依附企業的時代」，轉變成「個人求生的時代」。在「個人求生的時代」，人脈是人生的救生圈，在這個公司壽命可能比個人勞動生命短的時代，可以救你一命。 不論時機好與壞，「人脈」這項投資始終是獲利最高的選擇！若是總想著等到「以後」或「有需要時」才要開始打造人脈網絡，註定為時已晚，機會將永遠不會來臨。一如投資應捨短期、取長期的道理，越早投資複利效果越大，建立人脈也是越早開始成果越豐碩。立刻付諸行動，未來人生才有保障！ 【一致推薦】 ◎王志鈞〈Yahoo!奇摩理財專欄人氣作家〉 ◎李紹唐〈連營科技總經理〉 ◎沈寶仁〈陸保科技行銷有限公司執行長〉 ◎林宜璟〈知名企業講師〉 ◎奚永明〈台積電學習發展處副處長〉 ◎梁吳蓓琳〈達豐公關公司總裁〉 ◎黑幼龍〈卡內基訓練大中華地區負責人〉 ◎劉威麟〈知名作家〉 ◎戴勝益〈王品集團董事長〉

前言　一生最好的投資：建立人脈 ——以最小的勞力，獲取最大成果的「超強人脈術」 ◎ 只有「天才」方能不靠人脈便獲得成功r ◎ 人脈是最強而有力的個人資本 ◎ 重點不在「認識誰」，而是「被誰認識」 ◎ 只有九．二％的人懂得積極建立人脈 ◎ 憑藉本書無法實現的四件事 第一章　人脈的真正定義 ◎ 不以「施予」，而是以「貢獻」為基礎 ◎ 人脈無法在短期之內建立 ◎ 朝著大目標逐步經營人脈 ◎ 秉持早期階段創投的精神 ◎ 結識名人好處少 ◎ 「槓桿」≠「僅為自己圖利」 ◎ 無法發揮效果的「山大王型」人脈圈 ◎ 建立「資產負債表型」人脈 ◎ 建立人脈是自己的責任 ◎ 時間價值、情報價值與人脈價值 ◎ 經營人脈的六大禁忌 ◎ 貢獻的四個等級 ◎ 變成「讓人想認識的人」 ◎ 打造自己的「品牌」 ◎ 如何寫出「具吸引力的資歷」 ◎ 終極個人IPO ◎ 人脈也能成為出版書籍的捷徑 第二章　如何接觸想要認識的人 ◎ 不以「知名度」，而是以「心智層次」的高低擇人 ◎ 想要認識某人，就立刻寫電子郵件 ◎ 充分掌握對方的背景 ◎ 自我介紹只是浪費時間 ◎「逐戶推銷」註定失敗 ◎ 不在對方忙碌時叨擾 ◎ 電子郵件內容必須簡短明確 ◎ 如何在簡短的郵件中流露情感 ◎ 讓人由衷佩服的郵件 ◎ 疏遠的關係也能輕易復活 ◎ 常將「下次」或「哪天」掛嘴邊，機會永遠不會降臨 ◎ 遭到回絕也無須氣餒 ◎ 跨業交流會無助於拓展人脈 ◎ 建立人脈的利器Linkedin 第三章　妥善的溝通方式 ◎ 以最小的勞力換取最多的讚賞 ◎ 情報提供守則 ◎ 報考世界遺產檢定的理由 ◎ 與人對話切記「說一聽九」 ◎ 少用敬語有助於縮短距離 ◎ 擁有可傳授他人的專長 ◎ 介紹餐館也是有效的貢獻方式 ◎ 招待對方到自己的「主場」 ◎ 好館子盡可能自己找 第四章　如何持續維繫人脈 ◎ 建立人際網絡前的三個步驟 ◎ 成為「最佳介紹人選」的五大條件 ◎ 初次接觸後的後續連絡 ◎ 避免以書信致謝 ◎ 電子郵件的往返宜在自己這頭結束 ◎ 後續連絡不做任何請託 ◎ 老套的後續連絡，發展成老套的人際關係 ◎ 整理名片等於浪費時間 ◎ 人脈條列化，找出自己擅長的領域 ◎ 不送禮，不寄賀年卡 ◎ 送禮在巧不在貴 第五章　追求共同成長，建構人脈網絡 ◎ 建立人脈網絡的優點 ◎ 欲使「社群」成功發展，屬性務必聚焦 ◎ 少點防人之心，多點人脈 ◎ 找出大家的共通點，舉辦聚會 ◎ 以「介紹制」控制人數 ◎「稀釋」將導致社群瓦解 ◎ 當個為社群夥伴牽線的「橋樑」 ◎ 與其依靠二次會，不如延長一次會 ◎ 派對務必採取立食形式 ◎ 將辦公室布置成「聚會場所」 ◎ 為了自我激勵加入高水平的社群 ◎ 參加無法做出貢獻的聚會毫無意義 ◎ 有些事只能告訴人脈網絡的朋友 ◎ 提出請託也無傷大雅的最後階段 後記　貢獻本身就是一種「喜悅」 附錄　「超強人脈術」建立清單

　　只有「天才」方能不靠人脈便獲得成功 　　目前，與人碰面已經占了我工作內容的大半。 　　每週五天，也就是週一至週五，我一定會安排與他人共進午餐及晚餐。因此，一年內至少和超過五百多人見面。 　　事實上，現在一年之中我有半年都在夏威夷度過，也就是一月至三月，以及六月至八月，其他時間則是常常前往自己進行投資的舊金山、洛杉磯以及新加坡等亞洲地區，至於待在日本的時間或許還不到半年。正是因為如此，在國內時，能與人見面的時間也就變得更為珍貴。此外，即使人在海外，我也依然維持與他人共進每一頓午餐和晚餐的習慣。 　　為什麼要見這麼多人？ 　　理由很簡單，因為人若是憑一己之力，什麼事也辦不成。 　　蘋果電腦創辦人史提夫．賈伯斯曾在一次演講中說道： 　　「我們所攝取的食物，幾乎都不是自己調理的。我們穿著別人製造的衣服、使用別人發展的語言、運用別人發明的數學。也就是說，我們凡事都得仰賴別人。」 　　說來理所當然，獨自一個人確實難以成就任何事。唯有天賦異稟的「天才」，才有可能在不仰賴任何人的情況下存活。可見我們不論做什麼事，都必須與他人有所往來。 　　人脈是最強而有力的個人資本 　　在我所寫的《槓桿閱讀術》（漫遊者文化翻譯出版）這本書裡，我曾強調「不看書的商務人士無法成功」。不過，比起閱讀，人脈更為重要。一個缺乏人脈的商務人士想要成功，幾乎可說是難如登天。 　　因此，如何建立人脈就變得非常重要。想要建立人脈，「自我投資」絕對是不可或缺的——藉由投資來累積個人資本（personalcapital），而最有力的個人資本，就是人脈。換句話說，建立人脈就是最有利的投資。 　　每一天，我都能夠實際感受到人脈的重要性。在公司股票上市後，我建立了自己的企業王國，投資了約十家公司，並負責其中四家的經營管理。同時還撰寫書籍，如今「槓桿系列」作品已經賣出了超過四十萬冊。 　　不過，光憑一己之力，絕對無法達成這樣的成績。若是將我與形形色色的他人所建構的關係，比喻成自己在二十年來的商務生涯所獲致成果的基礎，其實並不為過。 　　那麼，我的人脈都是靠什麼方式建立的呢？ 　　沒錯，就是以最小的勞力，讓自己的人際關係孕育出最大成果的「超強人脈術」。 　　重點不在「認識誰」，而是「被誰認識」 　　先來談談應該如何定義「人脈」。 　　第一個重點在於，重要的並不是「認識誰」，而是「被誰認識」。只見過一次面、交換個名片，從此便失去交集的關係，是不配稱為「人脈」的。 　　此外，「認識凡事皆可請託的對象」也算不上是人脈。相較之下，反而是常常受人委託的關係較佳。商業突破研究所（BusinessBreakthroughSchool）的社長大前研一曾說： 　　「提到人脈，相信大多數上班族都會認為它指的是『認識對自己有幫助的人』，但是憑藉這種邏輯建立的關係是難以持久的。一天到晚拜託人家，很快就會為人所唾棄。（略）一個人若不懂得思考『如何幫助對方』，就無法建立豐富的人脈。『與其終日求助他人，不如為眾人所求助』，想要建立人脈，便應以此為出發點。」（摘錄自《週刊Diamond》二○○七年二月一○日號） 　　說得更清楚一點，我對於人脈的定義，指的是心智層次夠高，能和自己互相交換情報、彼此介紹其他人、相互刺激砥礪，並且共同追求成長的夥伴。只要置身於這個類型的夥伴圈子裡，一旦看到其他夥伴達成了諸如股票上市、出版書籍、移居海外等目標，便有助於刺激自己思考應該用什麼樣的方式，達到自己所希冀的目標。 　　認為「只要遇到困難就應該求人幫助」，實在是很消極的想法。我所提倡的「超強人脈術」，要求的是秉持積極的態度來思考，而且應該思考的不是如何拜託對方幫自己的忙，而是在於自己能幫上對方什麼忙。 　　只要看見這類夥伴的水平和程度有所提升，便能激勵自己也要有所成長，以免跟不上大家的腳步，這樣一來，不僅能給予自己強大的刺激，也能成為督促自我前進的動力——為了跟上周遭朋友的腳步，不斷督促自己以同樣的速度朝著理想邁進，便能在潛移默化之中，隨著大家一起成長。同時，大家也可能因為看到了其中某位夥伴獲得成功，每個人的心裡於是湧現一股「既然他能，自己也能」的希望。 　　這個氣氛在夥伴之間相互感染，漸漸地，原本大家都覺得困難的事，也能變得易如反掌；原本認為不可能的，也終將成為可能。藉由這種相乘的效果，團體裡所有的人皆能獲得顯著的成長。 　　以一百公尺短跑做比喻，如果其中有個選手跑出了九秒多的成績，其他的選手便很可能相繼在十秒內跑完全程。只要大家開始相信「人類可以突破十秒的極限」，體能就有可能獲得飛躍性的提升。 　　再舉一個商場上的例子。假設你打算創業，若是和同樣身為上班族的朋友討論時，得到的反應想必多數會是「太累人」、「風險太大」或「如果失敗了怎麼辦」，這並不代表這些朋友心懷惡意，而是站在上班族的立場，當然會偏向這類的建議。不過，如果你是與自行創業的朋友討論，得到的反應大概會是「創業比上班輕鬆」、「風險並不大」或「要行動就該趁早」。 　　上述兩種回答，讓人感受到兩種截然不同的速度感、世界觀以及人生觀。 　　究竟要怎麼辦才好呢？是不顧周遭的反對聲浪毅然創業（或放棄創業），還是在與身旁好友相互支援、相互勉勵的狀況下創業？對自己而言哪一種選擇比較不費力，而且更能保障成功，答案應該是一目瞭然的。 　　我在這本書裡提倡的「超強人脈術」，最大的目的就是找到與自己的價值觀吻合的夥伴，與其建立聯繫，並且相輔相成地共同成長。 　　只有九．二％的人懂得積極建立人脈 　　以目前的時代背景來看，年功序列制、終身雇用制漸漸瓦解，公司的壽命也變得比個人勞動壽命還短，因此社會已經從原本的「依附企業時代」轉變成為「個人求生時代」。 　　在「依附企業時代」裡，「人脈」等同於「與現今工作有關的人脈＝現在人脈」。但是，進入了「個人求生時代」，必須再加上攸關未來人生的人脈，亦即「未來人脈」。 　　即使沒有特別用心經營，一個人也能在工作的過程之中自然而然建立與現今工作有關的人脈＝現在人脈。不過，如果對人脈方面的需求缺乏清楚的認知，就無法建立「未來人脈」了。此外，「依附企業時代」的現在人脈，只要攀附在企業品牌之下便得以建立，但在「個人求生時代」裡，攸關未來人生的「未來人脈」，是需要擁有個人品牌才構築得起來的。如今時代已經徹底改變，建立人脈的邏輯和方法，也必須隨之從根本做改變才行。 　　日後將變得越來越重要的「未來人脈」，若是等到有需要的時候才開始經營，可就為時已晚了。 　　然而如今的情況是，許多人雖然深知人脈的重要性，卻並未採取任何實際的行動。 　　針對服務社會人士創立的日本教育機構「AcademyHills」，於二○○七年曾以六本木圖書館會員約一千兩百位專業人士為對象，進行過一場「生活型態實況調查」。調查結果發現，認為自己「積極建立人脈」者，有八成認為自己的人生「十分豐富多采」。 　　但令人意外的是，在公司與學校之外仍積極建立人脈者，竟然只占了九．二％。雖然約有半數受訪者回答自己「有機會便願意建立人脈」，但是這種被動的態度其實就等同於不做任何努力。如此回答的人，大概只做到「一年參加個一兩次跨業交流會等活動」的程度吧。 　　只要從有心建立人脈者如此稀少這一點便不難看出，如果自己能夠採取主動將有多少好處。若是能和形形色色的人往來，絕對可以感受到自己的人生變得何其豐富。 　　大多數人為什麼不願意積極採取行動呢？ 　　答案可能是「費事」、「麻煩」、「自己懶惰」……。 　　不過，實際情況恰恰與給予上述答覆者所認為的完全相反，正是在這種人身上，人脈才能發揮最大的威力——正因為我比誰都懶惰、比誰都怕麻煩，因此這句話由我口中說出來，各位讀者大可放心採信。 　　無論獨自一人再怎麼努力，倘若沒有超乎常人的堅定意志，凡事都可能因為倦怠或逃避而半途而廢。但是如果與夥伴一同努力，就不會淪落到這種後果了。 　　想要與人接觸，前提是自己事前必須做好充分的吸收學習（input）。如果沒有能力對他人做出任何傳授（output）或貢獻，想必不僅難以讓對方產生想和自己見面的興趣，即使見了面，這場接觸也不可能有多少價值。 　　因此，為了做好自我學習，自我投資是絕對不可或缺的。一個人與越多人接觸，自我學習的質與量也必須隨之提升。這正好提供了自己切磋琢磨的機會。 　　不分晝夜安排時間與人接觸交流，代表自己必須不斷學習，無形之中便能培養出勤學不輟的習慣，不至於隨時妄想偷個懶、休個息。 　　由此可見，人脈事實上是相當重要的。尤其是像我這種生性怠惰的人，反而更應珍視與人接觸的機會。 　　憑藉本書無法實現的四件事 　　這本書的內容架構，依照的是從初次接觸開始、直到獲得最終成果的先後順序寫就而成。 　　第一章是「超強人脈術」的整體俯瞰，第二章介紹與想要結識的人「接觸」的方法，第三章探討實際見面時的「溝通術」，第四章討論接觸後繼續維繫雙方關係的法門，而第五章則說明如何與他人共同成長、獲得顯著成果。 　　本書所傳授的人脈術並不難，任何人只要下點決心，都有機會構築一個豐碩的人脈網絡。 　　不過，有一點必須事先聲明—— 　　聽到「人脈」兩個字，許多人或許會產生以下幾種期待： 　　1短時間迅速建立人脈 　　2結識有名有權的人物 　　3利用人脈獲取自身的利益 　　4舉辦供不特定多數人士參加的聚會 　　倘若你的期望是上述四項其中之一，本書恐怕就派不上任何用場了，至於理由將在接下來的章節裡一一說明。 　　此外，想要百分之百活用本書所傳授的訣竅，首要條件就是立刻付諸行動。 　　若是想要等到「以後」或「有需要時」再實踐書裡所寫的方法，機會就永遠不會來臨。等到有必要時才想到應該開始建立人脈，註定為時已晚。一如投資應捨短期、取長期的道理，越早投資複利效果越大，建立人脈也是越早開始成果越豐碩。 　　對於決心實踐有助於篩選出高心智層次的夥伴、與之建立交情、並一同追求成長的「超強人脈術」的讀者，如果本書能夠產生任何助益，將是我最大的榮幸。 　　後記貢獻本身就是一種「喜悅」 　　目前我最費心經營的工作之一，就是透過「JBN（JapaneseBusinessNetwork）」建立自己的人脈圈。 　　JBN是由本書介紹的「商業書籍作者兼企業管理者協會」其中五位成員（石田淳、泉正人、�酮z良智、鮒谷周史、本田直之）所創立的社群，目的是為活躍海外的日本人（日僑）提供貢獻、略盡棉薄之力。 　　旅居海外的日籍創業者或商務人士與日俱增，但是彼此交換商務情報、管理方法，或是參加管理研討會的機會卻十分有限，有時甚至連個可供進行情報交流等互動的場所都沒有。 　　JBN的目標，就是以免費奉獻的形式，將我們五人至今所學到的商務經驗或管理方法提供給這些旅外人士。 　　在發行全夏威夷、規模最大的日文媒體AlohaStreet的Wincubic.com.Inc.的上野社長的幫助下，我曾經在夏威夷的Halekulani飯店舉辦「第一屆慈善研討會兼交流會」。會後，約有五十位與會者紛紛表示這場活動「非常有幫助」，或是表示自己「一直期望能有這樣的平台」。 　　藉由這場活動清楚確認投注貢獻的方向之後，我在新加坡和洛杉磯也舉辦了性質相同的聚會，並預計在未來三年內，陸續在紐約、倫敦、上海、曼谷、香港、雪梨、漢堡等十個世界性都市舉辦。我的最大心願，就是藉此幫助全球各地的日僑打造出自己的人際網絡，以獲取更大的活躍空間。 　　當然，單憑我一人之力，絕對沒辦法舉辦這種聚會。相信JBN的其他夥伴，如果只靠自己一個人也同樣做不來。一開始，我們更是無法想像在世界各地舉辦的可能性。 　　唯有結合五位成員渴望對他人有所貢獻的心願，我們才得以團結一心實現這個目標。而且，我們也深信未來仍能繼續成功。 　　容我再度重申，這並不是個商業活動，而是純屬義工性質。那麼，我們為什麼要為這個目標如此努力呢？ 　　因為貢獻本身就是一種喜悅、一種快樂——思考自己做些什麼能讓對方開心時的雀躍感、實際做到時的充實感，以及和他人建立交情後共同成長的興奮感。讓這種交情得以跨越國界、提升到一個世界性的層次，如果將這一切形容成「一輩子的喜悅」，應該也不為過吧。 　　一個人能做的事極為有限，但是如果結合大家的力量，便可以發揮連自己也難以置信的威力。與其獨自辛苦耕耘、緩慢地朝目標邁進，還不如和一群懷抱共同理想的夥伴、結合眾人的力量達成目標來得有效率。 　　透過JBN的活動，我對於這個目標的信心也益發堅定。 　　最後，我想以一段佳能集團董事長御手洗冨士夫的名言作為總結。御手洗先生不僅在日本，遠至美國也擁有豐沛人脈。他曾說過： 　　「人類是會因為其他人的表現而受到激勵的動物。有人受一幅美麗的繪畫激勵而成為畫家，也有人受到美妙的樂曲感動而成為音樂家。同理，我認為自己也是透過和一流的管理者溝通交流，才成為一個『管理者』的。」（摘錄自《週刊Diamond》二○○七年二月一○日號） 　　如果各位讀者能夠藉由這本書提供的方法，結識適合彼此切磋琢磨的夥伴，為自己構築出一個充分發揮效用的強力人脈圈，將是我的最大榮幸。

作者：本田直之 譯者：劉名揚 出版社：木馬文化 出版日期：2008-10-09 ISBN：9789866973918 城邦書號：A0500305 規格：平裝  / 單色 / 216頁 / 15cm×21cm