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經營企畫書完全手冊:關鍵問題/撰寫技巧/參考範例(修訂版)
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VIP史上大回饋\城邦超爆必讀三本75折(VIP三本74折)

內容簡介

◆本書為臉譜出版的《經營企畫書完全手冊—關鍵問題/撰寫技巧/參考範例》改版書! 全美最暢銷的經營企畫書撰寫指南,輕鬆說服老闆與出資者,一次搞定! 經營企畫書是事業的心臟與靈魂,自己動手撰寫你可以創造強效有力的: ◎市場分析 ◎財務報告 ◎銷售概念 ◎管理制度 ◎行銷策略 ◎產品優勢 「翔實周到的經營企畫書不僅能為公司指出明確方向,更是有利的推銷工具。資金提供者接觸到融資申請案無以數計,若想脫穎而出吸引他們的注意,就必須以完善而專業的作風介紹公司及其產品。」——約瑟夫.卡威羅&布萊恩.海茲格倫 在今天這個嚴苛的商業世界裡,任何企業家或創業家若想戰無不克,經營企畫書是絕對不可少的,它是事業營運的核心與靈魂。 作者約瑟夫.卡威羅和布萊恩.海茲格倫擁有二十多年撰寫經營企畫書的累積經驗,透過本書現身說法,將所有的經驗所得完全傳授讀者,這本秘訣指南涵蓋如何撰寫有效的經營企畫書;如何排除創業時可能遭遇的阻難;如何擴展現有事業的版圖;甚至如何利用你現在的事業賺進更多的錢。 全書共分為兩大單元,第一單元是實務篇,講授教戰守則、112個關鍵問題及常見的財務比率與詞彙解釋等等;第二單元則是範例篇,提出十類事業的經營企畫書範例,足供各行各業讀者參考。 現在,按照這些證實有效的方法,你可以將自己的事業推向高峰!這本經營企畫書的葵花寶典將讓你學到: ◎如何全盤控制自己的事業 ◎如何在短時間內改善收益 ◎如何根據投資者、貸款業者和買主的需要,提出關鍵資料 ◎如何開發自己的獨家銷售優勢 ◎如何在各種經濟情況下籌措資金 ◎如何利用有效的管理工具經營賺錢事業 ◎如何在競爭市場上保持領先,而且永遠領先 ◎如何讓你的經營企畫書成為事業營運作業上的核心靈魂 這本書不但教人如何撰寫經營企畫書,更重要的是,經由經營企畫書的寫作思考與步驟的同時,不露痕跡的教你經營企畫了。 【名家推薦】 ◎Tiger City副董事長邱義城 ◎超秦企業總經理卓元裕 ◎宏碁公司電子化服務事業群總經理萬以寧 ◎創投公會祕書長蘇拾忠強力推薦 ◎「撰寫一本經營企畫書不難,要寫一份專業而可靠的經營企畫書卻不容易。本書不僅僅告訴讀者從結構、資料彙集、關鍵問題的探討,及以投資報酬角度成立企業、營運、到發展,進行企業經營企畫,它更提供了一些簡要的步驟與樣本,引導讀者克服心理障礙,有信心與能力撰寫經營企畫書。它,真是一本經營企畫書「完全」手冊。」~精策管理顧問公司總經理王遐昌 ◎「企畫的過程就是學習的過程。多算勝,少算不勝。動盪複雜的經營環境中,如何浮現前瞻的策略視野,如何發展與部署組織的核心資源,如何規畫具執行力的行動方案,如何確保團隊績效的卓越超群——《經營企畫書完全手冊》提供了研擬成功的經營企畫書最佳教戰守則,觀念與實務兼具,範例豐富,是企畫者的最佳參考書。」~政治大學科管所教授李仁芳 ◎「本書提供最佳的教戰守則,如何研擬成功的經營企畫書,並藉由此企畫書的建立,更清楚的建構公司的組織、未來願景,而能永續經營。書中明列112條關鍵問題,深入淺出、鉅細靡遺,和我平時與南僑事業部主管間的互動提問多有不謀而合之處,是企業經營的最佳指南。」~南僑關係企業會會長陳飛龍

目錄

PART 1 實務篇

◎第一章 最佳教選守則
研擬成功的經營企畫書
幾項不爭的事實/你的新事業——正式開業前/經營企畫書/潛在金主最先看的是什麼?/你的獨家銷售優勢/內容/實用建議/專利權、著作權、商標權與獨家配方權/公家機關的合釣

◎第二章  112個關鍵問題

◎第三章  經營企畫書範例
聲明/執行概要/現況/目標/管理/產品與勞務說明/市場分析/行銷策略/推銷術/財務計畫/附錄

◎第四章  願景
寫出你的經營企畫書
引言/A.你的管理團隊/B.產品與勞務說明/C.市場分析/D.行銷與銷售策略/E.財務/F.現況/G.目標/H.執行概要/I.附錄

◎第五章 詞彙解釋
財務比率/金融財務用語/帳目樣本表

PART2 範例篇

◎範例一 阿拉摩庭園飯店
摘要說明/1.公司分析/2.產業分析/3.市場分析/4.管理分析/5.策略性規畫分析/圖表

◎範例二 艾爾三明治專賣店
1.確認事業相關資料/2.授權商旗下各董事及行政主管的事業資歷/3.授權商的事業資歷/4.訴訟紀錄/5.破產紀錄/6.加盟權說明/7.創業所需資金/8.經營所需成本/9.加盟商必須與誰打交道/10.購買義務/11.加盟商的採購可帶給授權商多少收益/12.融資協議/13.銷售限製/14.加盟商參與的程度/15.加盟權的終止、取消和重新續約/16.與加盟有關的統計資料/17.店址的選定/18.訓練課程/19.公眾人物參與的程度/20.與授權商有關的財務資料/加盟合約/事實說明/附錄A/附錄B

◎範例三 美國醫療保險服務務公司執行概要/現況/顧客/結論與摘要/附錄

◎範例四 CC日間托兒所
摘要/公司分析/產業分析/市場分析/管理團隊/策略規畫/財務分析/附錄

◎範例五 可士塔游泳池公司
前言/籌資要求簡述/公司本身/管理階層/產品和服務/場地設施/設備/市場/行銷計畫/市場競爭/財務/成長潛力/多角化經營計畫/經營企畫書摘要/企畫書影本的收據證明

◎範例六 美國鑽石經紀公司
執行摘要/產業分析/產業財務分析/市場狀況/目標市場/競爭市場/市場策略/財務需求/規畫與財務/圖表與文件

◎範例七 忠誠集團
宗旨說明/市場資訊/前言/事業總覽/資本化與風險考量/執行概要/顧問產業的未來/忠誠集團的描述/行銷計畫/財務計畫/附錄

◎範例八 精微電腦維修服務專賣店
宗旨說明/事業說明/電腦市場分析/顧客及當地市場分析/管理階層的專業素養/支援性人事/遷址及擴充用的資金/摘要/現有存貨/損益兩平分析/部分客戶名單/職務說明/會員身分/未來計畫/投資報酬率/臨時性廣
告計畫/企畫書摘要/附錄

◎範例九 藍邱運動用品社摘要說明/公司分析/產業分析/市場分析/管理團隊/策略規畫/證照和稅務/財務分析/店面配置/附錄

◎範例十 執行概要/現況/目標/管理階層/服務內容/說明/市場分析/全國與當地市場調查/顧客/業務經紀人/行銷和廣告策略/財務計畫/財務報表/附錄

序跋

前言


  歡迎來到你的未來世界!你一定很想知道自己的未來。只要開始閱讀這本致勝的指南書,你就會對自己的未來更瞭若指掌。等你讀完它,就會瞭解我的意思。

  為今天做規畫 就是為明日的未來做準備——現在正是開始規畫的好時機,也是你擴大亰來計畫的好機會,而這一切全是為了成功在望的「明天」。

  你的事業規畫過程可以成為有力的管理工具,讓你輕鬆實踐成功的夢想。

  經營企畫書有如你的事業說明書,容包括產品、市場要參與人員,以及你的資金需求。

  翔實周到的企畫書不僅能為公司指出明確方向,更是有利的推銷工具。資金提供者接觸到的融資申請案無以數計,若想脫穎而出吸引他們的注意,就必須以完善而專業的作風介紹公司及其產品。

  能翔實說明資金需求與用途的經營企畫書,絕對能讓對對方印象深刻,因為他們已經從經營企畫書中見識到你的規畫能力與管理才幹。

  請記住,既然其他條件都和跑臥不相上下,那就只有依賴完備的經營企畫書來增加你爭取金援的機會。

  這套系統方案的設計有助於研擬有效的企畫書。因為能否抓住進一步拓展的機會,得看經營企畫書所提供的資訊與財務來源而定。本書分為一大部分,第一部分<實務篇>共有五章:

  1.最佳教選守則:研擬成功的經營企畫書

  2.112個關鍵問題

  3.經營企畫範例

  4.願景:寫出你的經營企畫書

  5.詞彙解釋

  這五章將引導你一覽各項主題,包括各種重要資料、問答單元、企畫書範例、研擬致勝企畫書的基本步驟,以及和一般商業用語有關的財務比率與詞彙。

  第二部分<範例篇>。則提供經營企畫書的十個範本,從不同行業別引導讀者建立企畫書的企畫書的基礎架構與格式。希望這些實用的範例能對讀者提供實質的助益。

  最後,祝你好運,好好享受閱讀的樂趣!

內文試閱

第二章 112個關鍵問題


  以下清單可以讓你更全面性了解經營企畫書的架構辦法。它可以協助你更清楚思考企業的關鍵要素。有些內容是完整企畫書必須具備的,你可以從這份清單中找到大部分的答案。

  1.企業的性質是什麼(消費性零售業;不動產買賣;製造業等等)?

  2.企業正處於什麼階段?
  □開創期 □擴張期現 □金流量短缺期 □其他

  3.你的企業是採取何種架構?
  □獨資 □合夥 □有限合夥 □由少數族群持有
  □由女性持有 □公司□非營利性質 □其他

  4.你的管理團隊有哪些人(總裁、副總裁、秘書長、財務長、主計長、行銷經理、業務經理------) ?

  5.外聘的顧問團隊有哪些(法律、管理顧問、行銷、會計、電腦軟體、電腦硬底-----)?

  6.你的獨家銷售優勢是什麼(請詳細說明為什麼你的產品或勞務與眾不同)?

  7.你的目標和標的是什麼?

  8.你預算每年達成多少營業額(第一年、第二年、第五年、第十年)?

  9.你計畫用什麼方法達成每年的營業目標?

  10以個人角度和財務角度來說,你自己想要什麼?

  11.你未來要開發什麼?

  12.你未來要成就什麼?

  13.公司要如何配合這個產業?

  14.你的投資者要如何回收投資報酬(五年內公開上市,或四年內完成被收購的動作等等)?

  15.你對顧客的描述是什麼(翔實說明你的典型顧客)?
  □商業顧客(從事行業、事業規模(年收入)、地理區域、員工人數、成立幾年)
  □個別消費者(年齡、收入、性別、職業、家庭人口數、文化習慣、教育程度)

  16.你的競爭對手是誰(至少列出五個)?

  17.你的競爭對手如何促銷產品或勞務?

  18.公司的計畫是什麼?
  (1)銷售和行銷計畫 (2)技術工程 (3)加盟或經銷商計畫 (4)人事計畫

  19.兩年時間的經營共需要多少資金?

  20.你的資金用途是什麼?

  21.你想採用哪一種借款方式?
  □舉債  □舉債/增資募股 □有限合夥 □認股 □創業投資

  22.你希望採用哪一種還款方式?

  23.你需要什麼樣的設備(請列出設備種類及零售成本,包括各種機械裝置設備、各種家具和固定設施、交通工具、辦公器材和設備、電話系統等)?

  24.你需什麼存貨(列出所需的存貨類型)?

  25.你會租用或直接購買辦公室/倉庫嗎?請翔實回答

  26.你目前有哪些貸款?

  27.你會如何處理這些貸款?

  28.未來你會有、或現在就有業務員嗎?(答案若是肯定的,請說明他們的販售區域、佣金算法和薪資結構)

  29.未來二十四個月內,你會有多少業務員?(外聘/編制內)

  30.你有哪些事業資產?

  31.你有哪些事業負債?

  32.你的會計年度止於何時?

  33.你每月平均有多少存貨,或者你將會有多少存貨?

  34.平均來說,你的應收帳款是多少(30天?60天?90天?120天?120天以上?總計)

  35.你把自己的市場界定為清淡市場(narrow market)嗎?

  36.你的市場在哪裡(例如你的產品只賣給醫藥界嗎)?

  37.目前你的市場占有率是多少?預計未來五年內,你的市場占有率會是說少(20%或30%)?

作者資料

布萊恩.海茲格倫(Brian J. Hazelgren)

海茲格倫畢業於西方國際大學(Western International University),主修行銷,輔修財政。曾任史普林特 (Sprint) 電信公司旗下一家經營網路管理服務的子公司Sprint Paranet的地區經理,任職期間獲獎無數,包括史無前例的傑出成就獎(Outstanding Achievement Award)、地區經理人獎(Division Managers Award)和行銷才能獎(Marketing Aptitude Award)等。在海茲格倫領導下,Sprint Paranet於成立短短兩年內,即獲猶他州政府頒發的最佳資訊科技顧問公司獎(the No.1 IT Consulting Firm Award)。 卡威羅與海茲格倫擁有二十多年撰寫經營企畫書的累積經驗,透過他們的共同著作《你的第一份經營企畫案》(Your First Business Plan)和《經營企畫書完全手冊》(The Complete Book of Business Plans)二書現身說法,他們將所有的經驗所得完全傳授讀者——前者教導讀者按部就班,輕鬆學習、練就轉寫企畫案的能力;後者,也就是這本《經營企畫書完全手冊》,則更進一步提供讀者多樣的參考範例與撰寫技巧,讓讀者無須仰賴專業人士或顧問,自己就可以完成專業有效的經營企畫書,將自己的事業推向高峰。

約瑟夫.卡威羅(Joseph A. Covello)

約瑟夫.卡威羅是卡威羅集團的創辦人。位於佛羅里達州克里瓦特市(Clearwater)的卡威羅集團,主要是為大坦帕彎區(the greater Tampa Bay)的中小型企業,包括製造、流通、服務和零售等行業,提供策略規畫及財務服務。畢業於威廉派特森大學(William Paterson University)的卡威羅主修會計,同時還擁有費爾力狄金森大學(Fairleigh Dickinson University)財務行政學碩士學位。曾任教於亞利桑那州立社區大學,教授銷售、行銷、管理、人際關係和策略規畫等課程,並發表過許多主題與商業相關的著名論文。 卡威羅與海茲格倫擁有二十多年撰寫經營企畫書的累積經驗,透過他們的共同著作《你的第一份經營企畫案》(Your First Business Plan)和《經營企畫書完全手冊》(The Complete Book of Business Plans)二書現身說法,他們將所有的經驗所得完全傳授讀者——前者教導讀者按部就班,輕鬆學習、練就轉寫企畫案的能力;後者,也就是這本《經營企畫書完全手冊》,則更進一步提供讀者多樣的參考範例與撰寫技巧,讓讀者無須仰賴專業人士或顧問,自己就可以完成專業有效的經營企畫書,將自己的事業推向高峰。

基本資料

作者:布萊恩.海茲格倫(Brian J. Hazelgren)約瑟夫.卡威羅(Joseph A. Covello) 譯者:高子梅 出版社:臉譜 書系:企畫叢書 出版日期:2009-11-09 ISBN:9789862350706 城邦書號:FP2067X 規格:膠裝 / 單色 / 528頁 / 17cm×23cm
注意事項
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