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百萬職業講師的商業策略:知識變現必備的獲利模式與教學技巧
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  • 百萬職業講師的商業策略:知識變現必備的獲利模式與教學技巧

  • 作者:孫治華
  • 出版社:創意市集
  • 出版日期:2021-11-11
  • 定價:460元
  • 優惠價:79折 363元
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內容簡介

***完整剖析那些百萬、千萬等級職業講師不說的商業策略與教學技巧*** 你是某個領域的專家、知識研究者、專業經理人,準備踏上職業講師這條「職涯」嗎? 你已經是經營有年的職業講師,但想要繼續「打破」自己的營收天花板嗎? 你是知識品牌經營者,想要「兌現」自己的經驗,並「擴充」更多商業管道嗎? ***那麼,你和成功的職業講師、成功的知識商業模式之間,只差這本書的距離!*** ***知識經濟與個人品牌浪潮下,第一本最完整的商業模式剖析、實作策略書籍*** 你有專業知識,但你還要會把專業教成一門有價的課程! 你有教學熱情,但你還需懂得規劃可獲利的知識產品! 講師不是沒人邀你上課,而是如何不需等人邀你上課! 很會教課,不會行銷?本書教你如何做可以少走冤枉路! 單一知識產品?以為講課才是王道?結果累死自己?你要開發多元商業模式! 疫情時代無法適應視訊課程?知識網路時代無法適應線上課、公開班?本書都會教你如何規劃與實戰。 ***第一本教你如何制定「職業講師的商業模式」,為想要成為職業講師的人開啟數百萬營收: 想成為職業講師,你不能只是會簡報、會上課,如果要成為營收數百萬的專業講師,如何行銷課程?如何定位職涯?什麼樣的課程可以創造什麼樣的營收?什麼樣的營收模式可以帶來更高收益?那些沒有人說的秘密,全部都在本書揭開。 ***第一本徹底解析「專業講師的課程規劃」,幫新手講師成為企業信賴的顧問教練: 想成為企業內訓名師,你不能只會帶動上課氣氛、不能只是讓學員滿意,因為企業想要的是「真正改變」。你應該如何規劃一整天的演練環節?你如何企劃出好幾梯次的連續課程?你如何掌控學員的練習與成果? ***書中利用多個表格剖析「講師職涯商業模式」、「專業課程規劃流程」,幫助想要成為成功職業講師的你可以不斷實作演練: 作者孫治華老師,是台灣簡報教學、商業模式教學的第一把交椅,每年數百堂課程,從企業顧問、企業訓練、公開課程、線上課程,打造職業講師的職涯高峰,在本書中都將不藏私公開其策略秘辛。 孫治華老師並長期經營職業講師社團,以及「講師陪伴訓練課程」,提攜年輕講師進入這個競爭激烈的職場,幫助他們規劃自己的職涯發展。 各領域知名講師、顧問聯合推薦 于為暢 一人創富作者 王永福 教學的技術作者 李柏鋒 ETF投資學院創辦人 何則文 職涯實驗室創辦人 周震宇 澄意文創共同創辦人 高永祺 檸檬知識創新創辦人 許景泰 大大學院執行長 姚詩豪 大人學共同創辦人 張忘形 溝通表達培訓師 張瑋容 好優數位創辦人 趙胤丞 知名企業講師 盧世安 人資小周末創辦人 王永福 《教學的技術》《上台的技術》等書作者:「看了治華老師這本書後,我認為書裡的方法跟策略,會給有意成為職業講師的夥伴們,一些更清晰的策略思維,讓大家少走許多彎路,減少許多摸索的時間。」 于為暢 網路行銷講師、《一人創富》作者「講師這個戰場很殘酷,要生存下來不容易,每一次都可能是最後一次。所以我會建議大家先看這本書,把心法和技法都熟記下來,找幾個好朋友練習看看,做足充分準備再上戰場。」 張忘形 溝通表達培訓師:「如果我當時成為講師時,能夠先看過這本書,那麼我不知道能少走多少的冤枉路。大家都以為職業講師最重要的是教學,但其實你看完這本書後,你會發現教學固然是講師的基礎,但更重要的會是商業模式。」

目錄

第一章 營運策略篇 1-1 一位職業講師需要具備的專業能力 ................................. 022 1-2 職業講師的階段性行銷策略 ............................................. 040 1-3 一位講師的職涯定位方式與關鍵要素 ............................. 057 1-4 一位講師的餘裕:如何進行年度計畫的規劃 ................. 072 第二章 商業模式篇 2-1 講師營收階段計畫:100 萬你應該做的事情 .................. 088 2-2 講師營收階段計畫:200 萬你應該做的事情 .................. 101 2-3 講師營收階段計畫:300 萬你應該做的事情 .................. 126 2-4 職業講師如何經營自己的社群與公開班? ..................... 152 2-5 將社群轉成營收的關鍵服務:讀書會 ............................. 160 2-6 建立一個產品豐富的產品線與攻守策略 ......................... 167 2-7 一位講師的新商業模式:遠距視訊課程 ......................... 172 2-8 一位講師的商業模式:線上課程 ..................................... 192 第三章 實戰定位篇 3-1 別讓別人定位你,講師應該定位自己 ............................. 202 3-2 寫作策略,讓市場以你想要的方式定位你 ..................... 207 3-3 講師專業文章的寫作架構懶人包 ..................................... 222 3-4 一位講師的邊界,你該追求滿分課程嗎? ..................... 230 3-5 什麼樣的人適合當講師?和講師職涯定位 ..................... 240 第四章 教學技巧篇 4-1 職業講師要追求的企業內訓模式 ..................................... 250 4-2 真正改變企業的企業內訓模式 ......................................... 256 4-3 職業講師的課程目標管理 ................................................. 264 4-4 職業講師的課程架構管理 ................................................. 274 4-5 職業講師的課程問題管理 ................................................. 287 4-6 職業講師的課程時間管理 ................................................. 302 後記:我會如何規劃未來的講師職涯? .................................. 311

延伸內容

【推薦序】不在黑暗裡開槍,也不再撞同樣的牆
◎文/王永福(福哥)(《教學的技術》《上台的技術》等書作者 ,老師們的教學教練)      經常有人問我:「怎樣才能成為一個成功的職業講師?」特別是在我寫了《教學的技術》,又拍了線上課程,成為許多老師們的教學教練後,類似的詢問就越來越多。先前我也曾經寫過:「邁向專業講師之前:您需要思考的五個問題」,透過提問的方式,來讓大家思考自己是不是適合?雖然職業講師這個行業似乎閃耀光芒,但職業舞台的高挑戰及高淘汰,也讓許多人不得其門而入,只能站在門外摸索。      在看了治華老師這本書後,我認為書裡的方法跟策略,會給有意成為職業講師的夥伴們,一些更清晰的策略思維,讓大家少走許多彎路,減少許多摸索的時間。      第一次見到治華老師是在10年前(2011),那時我是主講者,在演講結束後治華老師跟我聊聊,並分享他準備開始走向教學的路。後來看到他開始有許多高品質的文章產出,並且慢慢的釐清自己在職業講師教學上的定位,也就是募資及商業提案簡報,這是一個很重要,也很有策略的開始。有幾次我們在高鐵上巧遇,也會交換一下身為職業講師的挑戰及心得。      雖然講師之路一開始總是辛苦(我也是如此,摸索了3~4年),但治華老師透過不同的工作組合,來平衡講師初期不穩定的收入曲線,而在數位媒體及上市集團的工作,也讓他擁有更多的業界實力,雖然過程中有些曲折,卻也讓他在2017年全職成為職業講師後,有了更寬廣的發展。而一路摸索攻頂的過程,也讓他更了解入門職業講師的辛苦,並開啟了分享講師策略思維的課程。      說到底,職業講師就像是一間一人公司,一個人要負責「產銷人發財」,也就是生產課程、行銷自己、跟人資及管顧合作、研發教具、再兼管財務,而因應疫情,還要同時熟悉實體及虛擬課程,簡直18般武藝都要精通。當然,頂尖的職業講師也能獲得許多光環,甚至一個人就能創造媲美一間公司的營收!但就像經營公司一般,在商業模式、營運策略、策略定位、以及實務操作,裡面有很多Know-How。而這些核心的想法、知識、及策略思維,過去都沒有人教,都要透過不斷的摸索、不停的失敗,才學得來!      治華老師先前曾經在推薦我線上課程的文章中提到:「講師存在的使命,就是不要再讓學員在黑暗裡開槍,不要讓每一代的人都不斷的撞同樣的牆」,這句話也同樣的適用於治華老師這本書,相信書裡的內容,能提供大家許多的經驗及作法,以及更高的策略思維,讓有志挑戰或成為職業講師的你,能夠有一個開始及前進的方向,不會在黑暗裡開槍,也不再一直撞牆!      也希望有一天,在職業講師的講台上,能看到下一個新星,也就是你,發光發熱,教好更多學生,影響更多人!      我在這裡,等你!   
【推薦序】給你職業講師的關鍵決勝點
◎文/張忘形(溝通表達培訓師)      推薦這本書,絕對不只是我有在最後被孫治華老師提及。但我必須說身為一個職業培訓師,推薦治華老師這本新書的時候,我是五味雜陳的。      先說開心的是,我從這本書裡面得到了非常多新的洞見,那很可能不是學得到的,而是一個講師在生涯過程中,有意識地把每個問題都記錄下來,並透過分析,拆解,思考,最終得到的解法。      而更可怕的是,這個解法不是極端或單一情境的解,而是有許多的滿足條件,加上我覺得孫治華老師最精華的【關鍵決勝點】,讓你不再需要碰壁,能夠按圖索驥,馬上找到你能執行的行動。      舉例來說,我常常想要寫我的課程文案,但可能因為忙,可能因為沒有靈感,往往等到真的被逼出來的時候,課都已經要開了。但因為宣傳的力道可能不足,導致開班的效益不高。      然而在書中就有個超棒的解法,那就是階段性的行銷。這個就容我賣個關子,大家可以把書買回去照著執行。因為這不是一個點的行銷,而是由不同的時機,搭配不同時期的學員,都能夠幫你產出口碑的全面行銷。      因此在這本書中,我得到的不只是一個解法,而是全面的分析。      接著再說個生氣的事,如果我當時成為講師時,能夠先看過這本書,那麼我不知道能少走多少的冤枉路。大家都以為職業講師最重要的是教學,但其實你看完這本書後,你會發現教學固然是講師的基礎,但更重要的會是商業模式。      剛開始當講師的時候,只覺得我只要多講一點,努力一點就能夠賺多一點錢。但久而久之發現為什麼身邊跟我一起出來的講師,鐘點費比我高出不少,而且開始推出了不同的組合商品,例如線上的預錄課程,訂閱制等等。      當時我不以為意,但後來才發現自己錯得離譜,我一直以為講師就是商品本身,但其實講師應該像是營運長或執行長,不斷的思考自己有哪些商品,能夠在哪個通路販賣,能夠如何組合,打中不同的受眾。      而讓我生氣的就是,當我覺得自己終於摸到一點門道時,這本書已經告訴你最完整的路徑了,如果你是破關破到最後一刻,才發現原來有一本這麼詳盡的攻略,你一定會跟我一樣生氣。      最後,來說個我的驚訝。其實這本書有很多是我覺得一般老師不會說的,例如我們如何在市場中找到定位,如何在企業和公開班中區隔,都是每個講師不傳而秘的經驗。      然而孫治華老師說的不只這些,例如你假設要開讀書會,該怎麼樣選書,怎麼打造能夠信任的個人品牌。最扯的是,如果你曾在企業授課,你就知道問卷會是你下次能不能再來上課的重點,而他連如何拿到滿分的問卷都能夠做拆解和精進,你說可不可怕?      因此這本書真的是讓我看的五味雜陳,開心的是我看完又有好多想法,生氣的是現在剛入行的人真的太幸福了,而驚訝的是老師怎麼會把這些眉角都說出來。      而在一次的訪談中,我問了老師這個問題。而我不記得原句了,但大概的意思是這樣的:培訓市場真的很大,如果能夠把這些方法跟大家分享,就能讓培訓變得更好,這才是對學生有效益的事。而且我一定會一直進步,超越寫出這本書的自己。      我想我是追不上他了,但看完這本書,你就知道我們不用追。因為這本書的存在,是為了讓每個想成為職業講師的人能夠少碰點壁,把更多的精力專注在學生,而這才是一個老師的本質。

作者資料

孫治華

台灣多年來教授「募資簡報」、「商業計畫書」的第一把交椅,擅長為企業、新創規劃有清晰商業模式的提案簡報,不僅幫助創業者在提案階段無往不利,更輔導其重新定義商業思維。 簡報實驗室: https://pptlab.blogspot.com/ 國內各大創新創業競賽,官方指定簡報評審。擅長提案、募資簡報,一次解決簡報結構、投影片設計與簡報說服力。 雲創多媒體科技資深行銷顧問與資訊架構師、Marry.Me用戶體驗網站顧問、博雅青年講堂 Senior Mentor、AppUnivzer船長計畫導師、大愛台智庫、一對一顧問教練(研發單位公關主任、金融業主管、企業政府提案、使用者體驗顧問) 經歷: 奇想創造 數位行銷顧問 交大產業加速器、眾力加速器、新北創力坊、青創基地、中原育成中心等,新創顧問與講師 *簡報實驗室創辦人、東森集團新立方策略長、數位時代研究主編、數位時代社長室專案經理、工業技術研究院服務系統科技中心智慧消費及商用社群服務、工業技術研究院資訊中心網際網路應用系統整合 熱門課程: 商業提案簡報,快速建立商業提案簡報架構規劃、簡報設計與橋段設計 新創募資簡報,價值新創主題挖掘,國際案例分析,短講演練,一對一顧問 社群經理人的第一門課,協助企業進行社群線上線下內容規劃與策略行銷 職場心智圖教學,快速分析問題,發想演練,整理資料

基本資料

作者:孫治華 出版社:創意市集 書系:VIEW職場力 出版日期:2021-11-11 ISBN:9789860769500 城邦書號:2AB960 規格:膠裝 / 單色 / 320頁 / 14.8cm×21cm
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