想像這世界因你的教學而出現轉變…… 寫給瑜伽老師的經營教戰大全 依循本書，你將學到以下要點： 1. 建立穩固的學生客群 2. 設計一堂有活力的瑜伽課 3. 取回自己的時間，重新站上墊上練習 4. 邁向收支平衡的財務狀況 5. 維繫你的市場規模 6. 有效運用社群媒體行銷 7. 創造獨一無二的品牌形象 8. 帶領學生擁抱瑜伽 梵唱、冥想、淨化呼吸法、出神入化體位法，Yama持戒、Niyama精進……很多人羨慕瑜伽老師精實苗條的體態和自由的工作時間，很多人羨慕瑜伽老師把內在修行和個人工作結合在一起。瑜伽老師進入教室，和同學攜手共度一段peaceful的時光。汗水揮霍、放鬆紓壓、與世無爭、輕舟已過萬重山……Namaste～ 在美國，每三人有一人練習過瑜伽，50歲以上族群也持續在成長，瑜伽帶來的身心療癒效果受到前所未有的渴求。學瑜伽和取得所謂TT（Teacher’s Training）師資證照正在全球形成一股熱潮，我們正處於有史以來瑜伽發展最蓬勃的時代。如何在瑜伽教學多元發展的此刻，成為一位”被看見”的教學者分外重要。 如果你已取得 TT 證照，但不清楚下一步該如何開始，或是你已從事教學但學生和課堂數未見起色，這本書從瑜伽精神入手，帶你突破行銷心理障礙，幫你找到拿課要訣，分享全方位教學之鑰，讓你邁向專業師資之路！ 我多麽希望25年前開始教課，手上便有這一本。——提亞斯．里托Tias Little 來自台灣瑜伽界不分世代推薦： 近年來瑜伽風靡全球，台灣也走在這個尖端，相信愈多人接觸瑜伽，世界也因瑜伽而更好；這是一本想要在瑜伽領域裡找到教學、經營、學習的指南。瑜伽內化了我們的生活方式、思維模式，更可以超脫物欲，是淨化心靈的練習；瑜伽的商業行銷與經營策略相對於瑜伽的精神，對瑜伽老師來說真是兩難，好像兩條在平行線上無法交會的魚。作者本著誠實與正直，提供了新手或資深瑜伽老師、教室的經營者或瑜伽練習者明確的方針與經驗，讓傳統的瑜伽觀念結合現在的趨勢，如兩條可以結合自在並游的魚，讓更多人感受瑜伽的益處。——Ann Huang（KPJAYI二級認證／Space Yoga資深瑜伽老師；專任mysore、Ashtanga、陰瑜伽、筋膜放鬆） 如果說200小時TT是硬實力（瑜伽相關學科及術科的掌握），那《瑜伽教學的藝術與事業》就是軟實力（教學風格及課堂外的經營規畫能力），可以說是瑜伽老師的求生指南，這是一般瑜伽研習課不會跟你說的現實面。非常推薦給想要參加瑜伽教學的老師們，除了教學的小撇步及商業建議，也能夠了解你在教學時還需要做什麼準備以及成功的要素是什麼。——Fly 高小飛（Yogaday創辦人） 本書對於想將瑜伽老師當做職業者，提供既清楚又全方位並符合瑜伽精神的職涯規畫。另外，對於線上的瑜伽老師，讓自己了解如何用瑜伽人的模式，可以與學生有更真誠的互動並學習善用社群資源，呈現自己的教學特色並開拓多面向的課程。——Jay Ren（艾揚格認證師資／Space Yoga資深瑜伽老師） 無論你是新手瑜伽老師，抑或是從事教學已久，甚至是正猶豫著是否要將瑜伽納入職涯規畫的朋友們，我深信這本書從各個面向提供的實際建議，都能夠讓你獲得嶄新的想法與作為。尤其書中極具系統性的闡述『為自己找到教學的核心價值』，會是你我在瑜伽事業經營中，能夠長久保持熱情且充滿影響力的祕方！——Katie（凱蒂瑜伽 Flow with Katie 頻道經營者／Yoga Vibes 創辦人） 瑜伽老師這職業，乍聽很美好。但請不要忘記，這始終是份工作，可能還是你我賴以為生的全職工作。記得初啟教學時，瑜伽前輩分享的經驗談：「很多新手老師，在一年內就消失了。想要當好瑜伽老師，首先，得先存活下來。」這是所有新手老師進入瑜伽產業後，不得不面對的殘酷現實。很開心有這本書的出版，直指內核，以不違背瑜伽價值觀的角度來談論「商業」。相信無論是正準備展開瑜伽教學的新手老師，或已是瑜伽老師的夥伴們，都能從中獲得真實有用的資訊。——Lulu W（「歐巴桑少女心」版主） 瑜伽、健身或專項運動項目.....等，在過去十年需求逐漸提升成為健康顯學，成為運動教學者入行容易，但能持續經營成就穩定事業者，可說是居指可數。若你將本書之瑜伽教學者更換為私人教練、團課老師.....等，並參考本書之系統思維與實際作法，可望建構個人職涯之穩定基石。從業超過二十年的本人，強力推薦此書成為培養軟硬實力的最佳選擇之一。——Pitt 鄭乃文（領導力教練／宇峰教育機構首席執行官、國立體育大學兼任講師） 靈性瑜伽哲學是否能以商業經營模式來思考？答案絕對是：是！肯定能連結在一起的。依循本書內容，你將從現實面，先清晰明白身為瑜伽老師的需求；再進階到理想層面，將自己最初受到瑜伽哲學所感動而獲得的靈性成長繼續延續（分享，甚至進而教學），將兩面需求運用媒體、社群、瑜伽哲學……等方式無縫接軌在一起。瑜伽不是隱世的哲學，瑜伽賦予行者神聖的使命、豐盛的處世哲學，本書更帶領您善用手上的資源，有順序、有效率地開拓屬於自己的瑜伽生活之路。——Stella黃微雅（Universal Yoga資深師資） 走在瑜伽的路上，我們無法避免商業，瑜伽生活中的一切，也與商業脫不了關係，但身為瑜伽工作者，我們需要更符合瑜伽價值觀的商業指引。靈性與商業並行，本身便是種高難度的靈性修煉。對我個人而言，更是一種有趣的挑戰，我很感謝艾美與泰洛點出這個關鍵，更提供出具體化的思考脈絡與可行作法，對我已身為瑜伽業界極少數具有多重跨界身分的教學者來說，還是提供了許多極具參考價值的思維與面向，獲益良多！——Vicky （Goddess Yoga Tw 創辦人／CAREhER 身心靈健康總監） 我總覺得我如果沒有練習瑜伽，戲應該也不會演得這麼好吧。瑜伽對我來說已經不只是身體的練習，是一個透過身體的練習來觀察自己內在真相的方法。內在真相對我們重要嗎？！當然重要！不然你要欺騙自己一輩子嗎？！看到你內在的真相，你才有選擇權，你才會知道要如何調整、掌控人生的態度，以及走向哪一條路才是你的路。當然瑜伽帶給我的不只這些，你看看我現在活成什麼樣子，就知道練習瑜伽有多重要了。就算你內在沒有得到什麼啟發，至少你把你的身體照顧得很好，也就很好了。更別說你幾歲做瑜伽，你的年紀就停留在幾歲這件事。從這本書開始練習瑜伽吧！——丁寧（作家／金馬影后／瑜伽老師） 編輯小語（四大要點） 1. 教瑜伽老師找出個人特色 2. 因應不同族群與需求設計課程 3. 把數字管理當一回事！教瑜伽老師規畫教學藍圖以收支平衡 4. 本書談business，是在商言商，也談art，business的開展建立在遵循瑜伽藝術之上，這種理性框架是大部分瑜伽老師較少考量的部分。全書筆調平實溫和，帶領教學者以商業視角自我檢核，從軟硬體上重新布局教學結構。瑜伽學習畢竟不是買賣關係，是師生關係，是傳承，是學而優則教的瑜伽士對世界最深最溫柔的渴盼: 讓世界的人們活得更有自覺。要達到此一偉大目標前，瑜伽士要先能收支平衡。

國內外好評推薦 譯序 潘信宏（Hsin Yoga創辦人） 前言 第一部：成為瑜伽老師 第一章：瑜伽教學現況 第二章：為人師表 第二部：經營瑜伽事業 第三章：瑜伽事業入門 第四章：打造你的瑜伽事業 第五章：行銷你的瑜伽事業 第六章：社群媒體 第七章：培養良好的專業關係 第八章：做好財務管理 第三部：妥善教學的技巧 第九章：課程規畫與備課 第十章：登場教課 第十一章：自我照護 結論：光耀世界

◎文／潘信宏（Hsin）（Yoga Piece創辦人暨瑜伽推廣者） 　　 　　二Ｏ一七年底，我開設了「瑜伽教學求生指南」這門課，幾年下來全臺已有上百位瑜伽老師及愛好者參與，其中不乏多次回鍋複訓的同學。這可能是臺灣瑜伽圈最早有系統探討瑜伽老師這個行業的課程，也帶起了瑜伽圈內嘗試公開討論瑜伽產業種種現象的風潮。而這門課最初的發想，正是來自艾美・伊波立蒂與泰洛・史密斯共同撰寫的《瑜伽教學的藝術與事業》。因此當筆者受邀將他們的作品翻譯成中文版時，內心誠惶誠恐，感到冥冥之中自有因緣。 　　 　　正如人類文明悠久，但歷史巨輪快轉成為當今社會風貌其實是相當近期的事，瑜伽的發展亦如是。如果從印度河文明的考古遺跡算起，瑜伽已有四、五千年的歷史，但不論是透過媒體抑或走進教室，現今我們對於瑜伽的想像很可能是近百年、近幾十年，甚至近十幾年來發展的成果。 　　 　　同樣地，雖然瑜伽老師這個角色與瑜伽的歷史同等悠久，但瑜伽教學開始與商業緊密結合、或瑜伽老師開始成為得以用來謀生的職業等現象，也不過短短二、三十年的光景。 　　 　　簡單來說，商業社會下的瑜伽老師是一門揹負著龐大歷史資產（或包袱）的「新興行業」，究竟該如何在傳遞瑜伽的過程中，公允明白地賺取應有收入，仍是這個世代瑜伽教學者正在探索的議題。 　　 　　在瑜伽與商業社會磨合的過程中，出現了許多特殊現象，其中之一，是近乎齊頭式的定價。例如新手老師與資深老師領取的課費差異不大，十年前團課課費的市場行情與今日所差無幾，全世界的研習課或師資培訓費用幾乎是同一價格，甚至在美國、台灣、中國等不同地域的瑜伽老師的月收入也近乎一致！考量到各國的人均所得及物價指數，西方瑜伽老師的謀生壓力相對辛苦，無怪乎「如何經營瑜伽事業」這樣的議題在前幾年快速發酵，而艾美與泰洛的《瑜伽教學的藝術與事業》，則是這股討論浪潮中的代表性作品！ 　　 　　在早些年前，瑜伽老師的謀生比較像是兄弟登山，各自努力。一批又一批的師資培訓畢業生於課程結束後宛如魚類將卵撒入大海，接下來的發展全憑個人機運。在瑜伽產業資訊不甚透明的情況下，滿懷熱情與熱血投入教學市場的老師們往往四處碰壁，或者誤踩地雷，憑藉理想咬著牙，撐不到兩、三年便離開教學舞台，陣亡率極高。 　　 　　但這樣的結果究竟是舞台競爭太殘酷？還是自我準備不充足？或許都是，但艾美與泰洛認為一部分的原因出自我們對瑜伽產業本身的認識不夠清楚，當帶著充滿幻象的眼鏡踏足這世界，應對進退都不易做出合宜的判斷。而《瑜伽教學的藝術與事業》這本書想做的，就是以業界前輩之姿，為圈外以及圈內人揭開瑜伽產業的神祕面紗（你沒看錯，對圈內人來說同樣神祕！）。艾美與泰洛透過揭露資訊，分享經驗，用心提點後進不同教學階段可能面對的風險與應對之道，以提升瑜伽老師在教學市場上的存活率。 　　 　　瑜伽老師的另一個特殊議題，在於我們不僅想在市場上存活，更想以「瑜伽」的方式存活。這意味著我們得面對靈性與商業之間的可能衝突。有些瑜伽老師堅持靈性修行的純粹性，拒絕了商業的介入；有些瑜伽老師則倒向商業利益，以瑜伽之名從事商業行為。而艾美與泰洛認為，其實存在著第三條路，讓靈性與商業並行。在這樣的思考脈絡下，如何清楚、公正的經營瑜伽事業，本身便是種高難度的靈性修煉。 　　 　　《瑜伽教學的藝術與事業》於二Ｏ一六年出版，以美國瑜伽市場為背景，但或許台灣消費市場往往是美國的落後指標，使得中文版於此時推出，反倒更呼應台灣瑜伽產業現況！在這本書中絕大部分的觀念與建議，幾乎都能無縫接軌地直接應用在台灣市場，是讀者之大幸。 　　 　　為了理解這本書的部分內容，我們需要進一步認識作者艾美的瑜伽教學風格。雖然她在書中並未提及，但她過去曾是阿奴薩拉瑜伽（Anusara Yoga）的明星老師。在阿奴薩拉瑜伽的教學方式中，通常會為課程設立一個心靈主題，於開課時與同學分享，並搭配特有的正位技巧，引領學生在身體與心靈層次同步成長。這也是為何艾美會在本書的第三部分〈妥善教學的技巧〉中多次提及設立課程主題的主要原因。筆者認為每個瑜伽系統有著自己的教學方式，每位瑜伽老師也有自己的授課偏好，讀者無需因自己教學的方式與書中不同而感到困擾。但艾美提到了一個重點，瑜伽課與其他運動課的差別在哪？如何讓瑜伽練習不流於單純的伸展？不論你是否採取設立課程主題這個方式，這都是每位瑜伽教學者無法迴避的問題。 　　 　　在瑜伽老師「可能」的漫長教學生涯中，短期、中期、長期分別會面臨不同的挑戰。 　　 　　短期來看，新手老師常面臨的挑戰包括： 　　 　　xx. 如何踏入瑜伽教學這一行？ 　　xx. 如何選擇合適的師資訓練？ 　　xx. 如何找到授課機會？ 　　xx. 如何提升自己的教學品質？ 　　 　　簡單來說，新手老師的挑戰來自如何透過瑜伽教學謀得生存，以及對自身教學能力不足的擔憂。 　　 　　中期來看，已能透過瑜伽教學穩定維生的老師也有別的困擾，包括： 　　 　　xx. 授課量很多，但生活品質受到影響。 　　xx. 賺取的收入都拿去研習了，陷入另一種無限循環。 　　xx. 教學收入讓人餓不死，但也不開心。教瑜伽成為另一份上班打卡的工作，失去教學的熱忱。 　　 　　長期來說，一位資深瑜伽老師即便仍滿懷教學熱忱、擁有聲望、收入穩定，但同樣挑戰重重，例如： 　　 　　xx. 鐘點費的數字長期停滯，但授課量會因體力而跟著下降。 　　xx. 產業風向瞬息萬變，跟進與否該如何衡量？ 　　xx. 面對大量新手老師的出現，行銷工具的日新月異，「資深」究竟是一份資產，還是讓人跟不上時代變遷的負擔？ 　　 　　好消息是，不論你正處在哪個教學階段，《瑜伽教學的藝術與事業》都提供了一些思考，這部分就留待讀者自行探索。 　　 　　針對瑜伽老師的能力養成，可概分為兩個面向討論：「硬實力」與「軟實力」。 　　 　　「硬實力」指的是對瑜伽相關學科及術科的掌握，例如：瑜伽哲學、歷史、解剖學、脈輪、正位技巧、排序、手觸調整、瑜伽療癒……等等。 　　 　　「軟實力」則與課堂上的教學風格，及課堂外的經營規畫能力有關，例如：溫暖、幽默、善於行銷、能掌握產業風向……等等。 　　 　　只要「硬實力」與「軟實力」相加後的綜合能力充分，便足以在瑜伽教學市場上生存。在實務上，我們也確實見到不同老師有著不同的軟硬實力比重，各自走出自己的生存之道。 　　 　　《瑜伽教學的藝術與事業》這本書最大的貢獻，在於點出「硬實力」雖然重要，但有時僅依賴「硬實力」不足以維生，或者會過得比較辛苦。但這批身上有著專業、認真善良的瑜伽老師們其實有機會、也值得過得更好──只要搭配一些「軟實力」。而「軟實力」雖然看似很吃天分或人格特質，但其實是可以透過後天努力強化的！ 　　 　　無庸置疑，《瑜伽教學的藝術與事業》將大部分的篇幅放在「軟實力」的探討上。這並不是說「軟實力」能夠取代「硬實力」，也不是說強大的「軟實力」就足以讓你成為一位瑜伽老師，正如行銷須以產品或服務為根本，過度包裝不能稱之為行銷，而是欺騙。這本書期待的，是協助意圖在瑜伽這條路上奉獻自己的教學者，透過留意到「硬實力」與「軟實力」之間的平衡，進而打造能讓自己心滿意足，同時利益他人的教學職涯。 　　 　　正如艾美與泰洛於書中所提，瑜伽老師真正的工作在於體現幸福的狀態，並將這方面的理解傳遞下去。照護好自己，是瑜伽老師的責任！

　　〈第四章 打造你的瑜伽事業〉節選 　　 　　如果你已經在從事教學，那麼接下來兩個章節的內容對你來說可能並不陌生。但如果你正在讀這本書，我假設你想要打造自己的瑜伽事業。不論你是教學的新手或老鳥，了解這些基礎概念，並定期回來重新審視都會很有助益。 　　 　　寫份商業計畫 　　 　　首先，別感到驚慌！雖然「商業計畫」這幾個字聽起來有點正式、複雜、甚至難以理解，但實際上不需如此。簡單來說，商業計畫要做的是點出市場需求，並解釋你計畫如何滿足這需求。我自己最愛的入門書是吉姆・霍藍（Jim Horan）的《一頁打造你的商業計畫》（The One Page Business Plan），這是本簡單好用的工作手冊，能幫你寫下你的計畫，穩固你的事業。 　　 　　正如第二章所述，除非你要申請貸款，或為你的教學事業尋求財務支持，否則你並不需要一份「正式」的商業計畫。但如果你能花點時間將自己的想法好好寫下，即便僅是一份簡單的計畫，都能讓你的事業感覺更加穩固及專業。 　　 　　寫一份商業計畫，除了能將計畫以書面形式具體呈現，也有助於你隨時回頭檢視自己的使命宣言與核心價值，幫助你保持聚焦。 　　 　　雇用財務專業人士 　　 　　面對稅務及帳單，你無法將頭埋在土裡或塞入雲中，假裝視而不見。除非你有會計及簿記上的才能，否則你可以將這些任務委託給專業人士代為處理。合適的會計師及簿記人員能讓你在財務方面處理合宜，包括稅務問題、可能忽略掉的營業支出，並準時支付帳單。 　　 　　獲取最佳教學機會 　　 　　我訪談過許多教室老闆及健身房主管，想了解他們如何找老師。根據訪談的結果，我整理出了一份行動清單，如果你想在特定教室裡頭授課了話，可以考慮以下做法。 　　 　　這裡頭最重要的關鍵是，你得在想教課的場所創造存在感，讓自己受到注目。如果你沒被看見，你也很容易不被放在心上。教室老闆及主管有許多要緊事得處理，很容易忘了你的存在——即便他們樂於將你納入團隊。下面有些方法能增添你的能見度及存在感。 　　 ● 透過面試（如果有機會的話）或投履歷表，讓自己成為代課名單上的一份子。 ● 盡可能接下你想教課的場所的代課機會，或以客座教學的方式進行。 ● 參與你想教課的場所所舉辦的課程與活動 ● 保持友善、樂觀、樂於助人。協助輔具歸位、摺瑜伽毯，或於課程結束後幫忙吹熄蠟燭。 ● 在課程前後保留點時間，與教室員工聊聊天，建立關係。 ● 當你幫忙代課或客座教學時，如果學生喜歡這堂課，可以請他們於課程結束後向教室推薦你。你可以對他們說：「如果你喜歡這堂課，請讓管理部門知道。」這樣的請求並不過分，且這方法在我身上屢試不爽。如果學生不清楚該怎麼做，可以進一步告訴他們提交意見的方式。例如，你可以建議他們填寫意見卡，或者向教室主管提及你的教學。 ● 在前往及離開教室的途中，應穿著正式。我建議穿著一般服裝，而非瑜伽服；畢竟，你鮮少見到醫生穿著手術衣或白袍走在鎮上閒逛。穿能讓你感到舒服、顯示專業與成功的衣著。運動服穿在身上雖然舒服，但顯露不出專業氣息。 ● 如果你真的對某個教學場所很有共鳴，就說出口。讓主管與員工們知道你了解、符合他們的價值觀，也很適合教室的社群氛圍。讓他們知道你能為這個組織帶來貢獻。 　　 　　剛開始在教室教課時，不論主管給你什麼樣的教學時段，你可能都得接受。但如果你保持耐心，並在教學及行銷上做出承諾，你的課最終會滿堂，且大受好評。我個人的經驗是，給自己至少四到六個月的時間經營，即便這堂課的學生很少。在人數較少的課程中給予個人化的關注，會帶來很好的口碑轉介。更重要的是，隨著時間過去，教室會認可你付出的努力，並提供你更合適的時段，你也會比較有信心向教室提出要求。 　　 　　如果你想在現有的教學場所獲得更好的時段，可以採取以下行動： 　　 ● 設立目標，讓手上現有的課程滿堂，並採取行動提升來上課學生人數（使用本書提供的方法）。當授課時段沒那麼理想時，訂定這樣的目標可能會令人感到沮喪，但如果你能盡力經營好既有的時段，短期內取得更好時段的機會也較大。 ● 隨時隨地保持專業形象。不論是在前往、離開或於教室內授課，確認你的穿著乾淨整齊，不會給人舊舊的感覺。如果你一天得在好幾個地方跑課，要達到這要求可能並不容易，但一位看起來飽受折磨、衣冠不整的老師，很難跟教室爭取時段。 ● 與教室老闆及員工分享教室發生的插曲及議題，他們可能想知道這些事，你也可以藉此與他們建立關係。以有建設性的方式進行，例如，你偶然在更衣室裡聽到學生間的討論，提到每次傍晚六點踏進你的修復瑜伽課時，教室總是聞起來充滿汗臭味。這會是教室需要知道的回饋，且對你造成的困擾可能不亞於學生。以表述實情、不帶個人情緒的方式讓教室知道。如果可以的話，提出解決方案，並表達願意協助執行的意願。 ● 讓自己得以被信賴，願意一同實踐教室的願景。樂於接受來自各方的回饋，並於收到回饋時表達感激。 ● 主動積極。找出教室需要你的地方，並盡力做到最好。 ● 遵循教室的規範，如果你可能趕不上一門課，應預先找好代課。 ● 準時上課，規律授課，別太常請假。 ● 當有時段開放時，清楚地表達對你來說理想的授課時間。但避免給人急切想要、或理所當然應得的感受，例如：「我覺得自己應該排在更好的時段」，或者「我已經在這教了兩年——該由我來教傍晚六點的課了吧？」當你跟教室老闆開始有穩固的關係，也比較親近時，與老闆分享你期待自己每週教幾堂課，以及你想提供給學生什麼。分享你的願景、價值觀以及使命宣言。 ● 與教室成員（包括共事的老師）一同以團隊的方式，協助教室獲得成功。與教室一起營造社群感，彼此協同合作。 　　 　　 　　你該辭去正職嗎？ 　　 　　當瑜伽老師並不會讓你變得有錢——如果真的有人這麼告訴你，你應儘速遠離他——比較接近真實的情況是，如果你是單身，瑜伽教學能讓你過著簡約生活；如果你有家庭，則這份收入不無小補。想想看，你的工作再也不用朝九晚五、待在辦公室隔間、回覆老闆訊息，生活還過得去，但過得相當開心——只要你真的能透過教學謀生。 　　 　　然而，瑜伽式的生活型態可能所費不貲。瑜伽人總想要四處旅行，繳費參加研習課程。他們通常對消費行為充滿意識，願意花更多的錢，支持在地企業，並選擇經由人道且永續方式製造的產品。與大家一樣，瑜伽人也想支持自己的孩子，提供他們良好教育。許多瑜伽人還會針對良好的理念慷慨捐獻。因此，從事瑜伽老師這一行，真的能支持你過著這樣的生活型態嗎？ 　　 　　答案是，依人而異。有些瑜伽老師在都會區生活，於熱門教室裡授課，擁有廣大的忠實學生客群，與負擔得起私人課的富有客戶。而在其他地區授課的老師，則可能正為了基本生計苦苦掙扎著。 　　 　　一旦清楚自己需要多少收入來打平支出，你便可開始規畫年度教學行事曆（如第三章所述），並估算看看瑜伽教學能帶來多少年收入。如果估算出的數字不足以支付開銷，那麼現在還不是辭去正職工作的時候。 　　 　　若你目前的工作讓你無法將能量百分之百投入你的瑜伽事業，那麼我們很難知道你是否能安全轉換跑道，全職從事教學。如果是這種情況，最好的方式是把教瑜伽當作你的第二份工作，並繼續精進教學與商業上的技能，直到有一天，你覺得自己充分準備好，可以把瑜伽教學作為正職。想以瑜伽行者的姿態漫步在這個世界上，僅想單純地教學、研習，而無需回應生命其他事物，是種不切實際的奇幻想像。真正的瑜伽人總是既接地，又務實。說了這麼多，有明確的底線嗎？如果辭去正職會讓你或你的家人感到緊張不安，別這麼做！ 　　 　　永續教學 　　 　　理想上，教瑜伽應該是份可以把興趣當飯吃的工作。理想的教學行程會讓你有充裕的時間練習、自我精進、從事休閒活動，以及與親朋好友相處。你能在一天中精力最充沛的時刻進行教學，授課的地點則能觸及你最能發揮的學生族群，並享受教學的過程。 　　 　　然而，瑜伽老師的狀態往往比學生還要更加疲憊、失衡！試圖維持一個無法長期持續的教學行程會讓一個人變得疲憊不堪、憤憤不平、缺乏時間練習或專業滋養，並遭遇財務上的困難。對新手老師來說，每一個出現在面前的教學機會都是種誘惑，但如果全都接下，反倒適得其反。同意以非常低廉的報酬教課，會侵害到所有瑜伽老師的市場價值——因此，留意別讓自己為了低廉的報酬而四處跑課。 　　 　　每一個教學機會都攸關取捨。這裡提供了一些抉擇因素，幫助你決定是否接受某間教室提供的機會——抑或繼續教授手中的課程。 　　 ● 曝光度及成就感：思考一下，你喜歡在這間教室裡教課嗎？這裡是否有好的氛圍，還是有著無法泯除的緊張感？教這裡的學生是否讓你感到滿足、被滋養？來上課的學生人數是穩定的，還是持續成長？你有機會在新學生面前曝光嗎？或者所教的學生有機會在未來參加你的研習課和瑜伽僻靜營？如果你的答案是正面的，那麼這些因素或許能彌補其他潛在缺點，例如地點或時段。 ● 地點：到一個不方便的地點上課不僅對你來說是種折磨，對你的學生也是。在這種情況下，每個人抵達教室時會顯得匆忙。交通上的耽擱可能會導致遲到，讓人上起課來既緊張，又充滿歉意。如果因交通時間或停車位不足而造成不便，會降低學生參與課程的意願。有時，這些缺點得以被其他因素彌補，例如所在地點恰好可以辦點事情、採買雜貨食品、吃頓美味的餐點，以及順便在你喜歡的健身房做點訓練。 ● 課費計算方式：如前文所提，教室給你的課費可能是固定的，也可能依學生人數計算。如果你剛開始教課，還沒培養出穩定的學生客群，領取固定課費會比較令人安心。然而，如果是依學生人數計算，你的收入會有比較大的成長空間，也比較有動機推廣自己的課程。 ● 學生客群：教課地點的總學生數量會影響到你的收入。想在一間有廣大學生客群的教室裡取得授課機會通常比較競爭、難度較高。如果能在裡頭教課，課堂一開始就會有比較多的學生，但通常稍有規模的教室，後備名單上都已有許多老師等著排隊。如果是在新開幕的教室、或學生總人數較少的教室授課，通常得花比較長的時間經營起跟你上課的族群，但比較容易取得你想授課的時段。因此如果你正在考慮是否要在規模較小的教室裡授課，可先想一想，自己能否接受初期因學生人數較少而賺取比較少的收入。 　　 　　最佳課表規畫 　　 　　多年來的經驗累積——包含好的與不好的，讓我對於一份既有成效、又能永續的教學課表應有的樣貌有了大致的輪廓。以下提供的建議同時考量了客戶需求，以及你個人的狀態。 　　 ● 傳統上，學生偏好隔天與同一位老師上課，且上相似的課程。試著在你授課的教室或健身房，於同一地點、同一週至少安排兩堂課。課與課之間相隔一天（例如：週一與週三，或週二與週四），教授同一類型的課程、同樣的練習強度，並安排在同一時段。連續兩天授課通常沒那麼受學生歡迎。 ● 為了能接觸到不同學生族群，你可以安排教授不同程度的課程——包括針對初學者的課。另一種方式，是讓自己於早、晚時段皆教課。 ● 依據當地社群的狀態，量身打造你的課表及課程種類。你可以自市政府找到人口統計數據，上網查尋人口普查的資訊，當然，也可以單純地到當地民眾從事健康及健身活動的場所進行觀察。主要出現的族群是女性或男性？看起來身強力壯嗎？還是有些年紀？這裡有日間托兒所或幼兒園嗎？是否見到離開辦公室的上班族？健身房人潮最多的時段是？上述這些資訊會幫助你判斷一天當中學生最方便上課的時間，以及適合提供的課程種類。 ● 為了增加效率，盡可能減少往來不同教室之間的交通時間。 ● 如果可能的話，用你最能保持專注、處在當下的時段教課。如果你並非晨型人，別答應教一早六點的「太陽流瑜伽」（Sunrise Flow）！如果你過了晚上七點便開始感到精神不濟，就別接「臨夜舒緩瑜伽」（Evening Simmer Down）的課程。 ● 在課與課之間保留空檔，讓自己在一天當中有時間吃飯、休息、練習、辦事，並安排約會。 ● 將私人課與開會時間安排在課程的前後，此時你已出門在外。 ● 在教學與其他重要個人承諾之間取得平衡，例如：約會之夜、家庭時間、跟你最愛的瑜伽老師上課，以及週末度假。 ● 除非真的必要，否則絕不請假。穩定授課是成功經營課程的關鍵之一。如果你得不斷找人代課，代表目前的課表需要調整。 ● 留意自己能量水平的變化。如果你發現自己無法在每堂課上全力以赴，可能得考慮減課，或者重新調整課表。 　　 　　有些上述未提及的因素也會影響你的課表安排。例如，如果一個地區有大量的年輕上班族及孩子尚年幼的父母，最合適上課的時段通常為上午稍後時間，因為此時孩子已交給托兒所或學校。又比如說，需要至學校接小孩放學的家長，不大可能參加傍晚五點的課程。如果是在都會區授課，你的課表安排可能會圍繞著上班時間，包含一大早上班之前、午休，以及傍晚六點之後。 　　 　　學生人數的多寡重要嗎？誠然，小班課允許老師給予每位學生更多的個別關注，也比較容易針對出現在課堂上的學生量身打造授課內容。但另一方面，人數爆滿的課程更容易讓人感到能量充沛。我們曾詢問過自我們師資培訓課程畢業的學生，面對學生滿堂與學生人數零零散散兩種情境時，他們的教課感受。他們回答說，學生滿堂的課程流動起來更為順暢，教室內的能量讓他們感到被鼓舞、有自信，也更為投入。對我來說，學生滿堂的課程所激發出的熱情與能量，會讓我的教學如流水般傾瀉而出，有時我甚至因此而找到解釋事物的新方式，學生也顯得更為投入。除此之外，我總覺得當學生看到教室滿堂時，會有更強的社群感。雖然你可能偏好教授擁有許多空間發揮的小班課，但也別忽略當學生滿堂時，可能帶來的良好感受。 　　 　　案例研究：可永續的教學課表 　　 　　我第一次開設「改變世界的九十分鐘」這門課時，有一位參與課程的老師請我幫忙看看她的課表，於是我將她的課表放在網路上，供大家一起討論。我將她的課表稱之為「水果沙拉課表」，因為這份課表看起來是各種課程的隨機混合。如下所示： 　　　　　週二 　　　　週四 6:00 PM 　程度1/2 　　哈達1 7:15 PM 　強力瑜伽1/2 哈達2 　　 　　她週二與週四在同一間教室授課。晚上六點教程度1/2的課，然後接著教強力瑜伽1/2。週四時，她教哈達1，然後接哈達2。這樣的課表安排讓學生不可能每隔一天，於同一時段參與同樣的課。除此之外，課程的名稱也令人感到困惑：程度1/2的課與強力瑜伽1/2差別在哪裡？ 　　 　　建議將課表調整如下： 　　　　　　週二 　　週三 　　　　週四 6:00 PM　　程度1/2 　　強力瑜伽1/2 　　程度1/2 7:15 PM　　強力瑜伽1　　程度2 　　　　強力瑜伽1 　　 　　週二及週四的晚上六點固定教程度1/2，七點十五教強力瑜伽，讓學生能規律地參加同樣程度的課程。週三安排其他種類課程，能與週一或週五的課程做搭配。這樣的課表安排更引人注目，一致性也較高。 　　 　　顯而易見地，如果你是獨自在外跑課的老師，你未必總能說服教室或健身房配合你調整他們的課表。然而，多數教室管理者會想知道你所期待的課表安排，一旦教室有時段開放，課表可以更動時，他們可能願意與你一同經營這個時段。但如果你從未與他們分享自己的想法，他們永遠不會知道你的期待。 　　 　　一般來說，如果你能把手中的時段經營得有聲首色，要求調整課表時會比較容易成功。但諷刺的是，有時你之所以無法把時段經營好，正是因為這個時段本來就不好經營，或是你有個水果沙拉課表！ 　　 　　每間教室老闆或健身房管理者與你的關係都不盡相同。保持敏感而圓融，同理他們也得在眾多老師的需求、事業上的需求，以及他們個人需求之間不斷地權衡調整，取得平衡。

作者：艾美．伊波立蒂(Amy Ippoliti)、泰洛．史密斯博士(Taro Smith, Phd) 譯者：潘信宏(Hsin) 出版社：商周出版 書系：綠書系 出版日期：2020-11-10 ISBN：9789864779451 城邦書號：BM2001 規格：膠裝 / 單色 / 256頁 / 14.8cm×21cm