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不要做最好,但要搶第一:從銀行門僮到登上太空,打破設限、轉換思維,西班牙傳奇富翁的100個人生提醒
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  • 不要做最好,但要搶第一:從銀行門僮到登上太空,打破設限、轉換思維,西班牙傳奇富翁的100個人生提醒

  • 作者:哈維爾.加布里(Xavier Gabriel)
  • 出版社:麥田
  • 出版日期:2012-10-31
  • 定價:260元
  • 優惠價:79折 205元
  • 書虫VIP價:205元 (成為VIP?)
  • 書虫VIP紅利價:194元

內容簡介

一本書,兩種閱讀感受: 右頁講述精采人生;左頁提示成功關鍵。 ◎第一:他是第一個登上太空的西班牙平民。 ◎第一:他讓只有1500人口的地方成為全國彩券營業額最高的投注站。 ◎第一:他是西班牙第一個創辦頂級航空的人。 ◎第一:他販售的彩券在全世界有超過1000萬個人購買過。 ◎第一:他是可口可樂廣告主角「活潑球」的發明人。 ◎第一:他號召了5000人集資5萬歐元投注,創下金氏紀錄。 100則傳奇故事+100句人生萃取出來的成功提示,讓千萬人在沒有夢的年代,還能打破規則變得勇敢; 讓千萬人在面對未來的不確定時,還能去相信自己。 你是否在遇到困難時,就說服自己這條路不可行? 你是否在面對嘲笑時,輕易就背離了自己的夢想? 你是否在開始往前走時,就先被可預見的困難打敗? 看完這本書,你就會知道,唯一能夠阻擋你的,就只有你自己。 【精采內容】 他,出生在只有1500人的窮困小鎮,16歲到銀行當門僮、27歲開餐廳、30歲成立公司、50歲創辦航空公司,今年,55歲的他即將成為西班牙第一位登上外太空的平民百姓,在出發前,他巡迴西班牙各大城市,蒐集了10萬個人的夢想,要一起帶到最接近星星的地方,他是西班牙的傳奇人物——加布里。 加布里說:「不可能,只是意味著有意思。」 他一次次證明,人生沒有什麼是不可能,放棄了,才是真的不可能。 《不要做最好,但要搶第一》一書是西班牙傳奇人物哈維爾.加布里人生故事與經營智慧的結合,全書共有100則故事+100句格言。他描寫從出生於西班牙偏遠小山莊「索爾特」,直到踏入大都市謀生,而後大膽試驗、完成自己夢想,最後還登上太空的過程。他不僅深諳投機冒險之道,而且還是個富有創意且勤奮的經營者。藉由他的故事,可以激勵讀者勇於做夢、打破規則。 全書章節分野以加布里的幾個重要人生階段做區分,每個階段會有10~20則的親身故事,而每篇文章皆先會用作者自己的故事當引言,接著再總結出一句給讀者的勵志格言,最後再用一段體悟出來的人生啟發做為結尾。 【加布里的人生經歷】 0歲:出生在西班牙偏遠落後的小村莊「索爾特」 小時候,加布里擁有一台放影機,但在邀請朋友來觀賞電影之前,他會先看過3遍:第一遍、純粹欣賞;第二遍、分析電影;第三遍:從技術層面切入。然後再跟朋友一起看第四遍,這次他會從朋友的反應知道哪些橋段是成功的。 這段期間他學到了:「渺小能變成偉大,而機會只屬於勇於偉大之人。」 16歲:第一次踏入成人世界「銀行門僮」 加布里拿到的第一份薪水連支付房租都不夠,但銀行的工作讓他大開眼界,也讓他產生了人生的第一個志願:成為千萬富翁。 這段期間他學到了:「如果你希望變偉大,就要停止感覺渺小。」 27歲:只用了10年的時間當上「銀行經理」 在16歲加布里許下了願望,但卻遭到同事嘲笑(他們還是正式的銀行行員),但10年後加布里擁有了賓士車,而那些同事一直到退休都開著平價汽車。 這段期間他學到了:「『時不我與』是懦夫的藉口。」 27歲:就在實現夢想之際,卻選擇重新開始「開餐館」 加布里決定在客人用餐後提供一隻雪茄,最為特色,幾年後,人口1500的小鎮成為該省第二大銷售處,第一名則是人口數有11萬的大城市。 這段期間他學到了:「如果你知道明天要走什麼路,將會剝奪今日的快樂。」 29歲:在人口數只有1500的家鄉開了「黃金女巫彩票投注站」 為了培養顧客忠誠度,加布里設計了專門擺置彩券的信封袋,每季一款,現在已經有人專門在收集黃金女巫的彩券袋了。 這段期間他學到了:「如果你不開槍,就永遠打不中。」 30歲:繼續做夢,投入冒險運動 冒險的意義不在於活動方式,而是心志,除了產品研發外,某日加布里決定在為新人在河上舉辦「漂流婚禮」,隔天這場婚禮登上各大媒體,幾年後他的冒險運動公司成了歐洲的龍頭。 這段期間他學到了:「『差異化』是成功的隱形同義詞。」 36歲:從巔峰墜落,一夕之間「冒險運動倒閉」 加布里原以為人生從此會更加飛黃騰達,但沒想在因為信任合夥人,使得冒險運動公司宣告倒閉,他摔落谷底。 這段期間他學到了:「輸家埋怨失敗,贏家懷念成功。」 37歲:冒險運動倒閉的6天候,黃金女巫彩票投注站開出大獎6000萬歐元 一切就像是命運的惡作劇,但加布里抓住好運,他努力拓展彩券生意,成立了投注網站、電子商務,那是網路時代首批的網站,現在全世界已經有超過1000萬個客戶向黃金女巫購買過彩券。 這段期間他學到了:「『不可能」就代表『有意思』。」 49歲:夢想的感染力,「黃金女巫基金會」誕生 其實,加布里是個夢想家,他追求的並不是財富,而是夢想。他發現夢想具有感染力,而且快樂與獲利率全然無關,因此開始回饋社會。 這段期間他學到了:「不要相信運氣,而是要去尋求運氣。」 52歲:天空上的夢想,創辦「精英航空」 即使事業成功,但加布里的冒險精神始終沒停歇,他決定投入航空業,把事業版圖延伸到天空。 這段期間他學到了:「最後能夠抵達目的地的,往往是錯過了正確道路的人。」 55歲:夢想的極限,西班牙第一為登上太空的平民 到了天空還不夠,年過半百的加布里決定登上太空,他還巡迴全國主要城鎮35天,要蒐集10萬個夢想一起帶到最接近星星的地方。當別人都在指責他花20萬歐元做夢時,他卻覺得這是史上最成功的行銷活動,因為全球性的廣告預算至少要1000萬歐元。 這段期間他學了:「不要做最好,但要搶第一。」 【加布里格言錄】 .「最後能夠抵達目的地的,往往是錯過了正確道路的人。」 .「如果你不開槍,就永遠打不中。」 .「樂觀主義者會準備好船沉了之後,就下水游泳。」 .「敢冒風險反而不會有意外發生。」 .「輕鬆的道路會帶你去所有人都會去的地方。」 .「成功的人不會在雞沒孵出前就計算數量。」 .「知道如何失敗的人,才會知道如何成功。」 .「明白所有的規則,但至少要打破一個。」 .「跌倒後站起來不算失敗,而是成功的第一步。」 .「沒有人能讓你覺得低人一等,除了你自己。」 .「人生的道路就是要不斷發現新道路。」 .「每生氣一分鐘,就等於失去六十秒的快樂。」 .「差異化是成功的隱形同義詞。」 .「善加規畫未來,因為你的餘生都將在未來中度過。」 .「如果你希望變偉大,就要停止感覺渺小。」

內文試閱

一、序曲:態度的形成


  我的人生旅程始於一九五七年索爾特(Sort)山區的小村莊。這件事在其他故事裡或許無關緊要,但在我的故事裡卻不是如此。對我而言,在索爾特出生並且成長的經歷,對人生始終都是個挑戰。

  我在年幼時就遇到了很多困難,儘管我在當時並未清楚意識到。因為帕拉斯省(Pallars Sobira)六○到八○年代之間的教育狀況很糟糕,更不用說後來我又發現了城鄉之間的巨大差別。

  然而,那些年代也是歡樂的歲月,當年的經歷讓我培養出對人生的濃厚興趣與熱情,以及看待事物的獨特視角,這一切都奠定了我今後的性格,並且深深影響了我成年後的人生。

【2

  八歲那年,我常到小鎮邊的一座小山上玩。我很喜歡那座小山,因為那裡長著方圓幾十里內僅有的五棵松樹。我會用樹皮做成小船,將他們放在溪水中順流而下。同時,我也總愛收集松果。我非常喜愛這些松樹,內心因此漸漸萌生擁有這些松樹的想望。之後,我花了四十年的時間才實現這個夢想。

  現在我再也不會到那裡去採松果,或是用樹皮做小舟。然而,我卻擁有了更美好的東西:一個實現了的夢想。

  一想到自孩提時代想擁有松樹的念頭與渴望已經成真,滿足的感受就更加滿溢:我現在有了整個鎮裡位置最好的地產,那裡終日沐浴著陽光,飽覽南方景致,不受北風侵擾。

快樂,來自將眾多夢想之一化為現實。

  一個人自然應該擁有很多夢想、計畫和願望。這種態度很好,因為它能讓人思考,相信不可能,但卻也可能為你帶來困擾。因為如果你有一千個夢想,最終可能一個也無法實現的話,這樣長久下來,就會變得心灰意冷。

  因此,如果你同時進行太多計畫,恐怕最後會多數都無法開花結果。你必須找到對的平衡:從一堆好主意中找出最好的想法。一旦你有了一個想法並開始執行,你將會因為所付出的努力,使得你的潛意識獲得獎賞。

【4】

  十二歲的時候,我總是仰慕那些從巴賽隆納來到索爾特的人,那些人的言行舉止多少有些招搖。每回看到他們,我都覺得自己的小鎮像是聖嬰出生地2的場景,而他們是開著名車、帶著大把鈔票的正牌東方三智者。

  某一天,一位八月常到索爾特度假的巴賽隆納名醫告訴我:「哈維爾,別讓任何人欺負你。如果有人對你大吼,你也要對他吼回去。如果他們吼得更大聲,你的聲音也要比他們的更大。不要騎在別人頭上,但也別讓人騎在你頭上。」

  我花了很多年的時間才明白他的意思。如今,我有機會見到僅次於比爾.蓋茲的世界首富,墨西哥企業大亨卡洛斯.斯利姆(Carlos Slim),並且與他進行了談話。我的舉止自然鎮定,眼神裡始終顯示出力量和決心。

渺小能變成偉大,而機會也只屬於勇於偉大的人。

  為了成長,你首先需要渺小,沒有別的辦法。

  但是之後,如果你真心希望展開旅程,就得逐一擺脫內心的每一種恐懼和疑慮—就從第一天開始。例如,我向來喜歡和我面前的人站在同一個水平上。如果你的企業只有兩名員工,而你碰到了一個擁有二千名員工的創業家,當他發言時,你也要做出評論;當他闡述問題時,你要傾聽他的說明;當他咆哮時,你也要吼得一樣響。

  你必須鼓起勇氣直視對方的眼睛,讓對方相信你也能做到他們能做到的事。使你變得偉大的正是你的意志力。

二、第一次嘗試:銀行業


  十六歲那年,我第一次踏入了成人世界。

  一九七三年時, 我得到了第一份工作: 在住房信貸銀行(HomeMortgage Bank)的萊里達3總部做門僮。在進入成人世界的第一次洗禮中,我領悟到:「如果想成就任何事,就必須付出艱苦的努力。」這樣的領悟絲毫都沒有挫折我的心志,反而在銀行工作的的那段期間讓我大開眼界,也讓我意識到自己的人生目標—成為千萬富翁。

  銀行的經歷給了我不懈追求目標的動力。在那裡,我學會了「努力帶來成功」,並明白想要有回報,就必須要冒險;而例行公事就算無法讓你無聊致死,也會消磨你的意志。但相反地,機會就在於若你願意冒風險,無論這些風險有多大,他們最終都會成為你人生中最好的投資。

【7】

  我在萊里達的銀行做過幾週門僮,雖然那時我只有十六歲,但卻不認為自己會一直做門僮的工作。我有時會被派去做信差,到西班牙銀行收取文件。這份工作我最喜歡的部分,就是踏入這家有著恢弘大廳且看不到客戶排隊的銀行(西班牙銀行的客戶都是銀行,沒有個人客戶),看著銀行櫃員將一千比塞塔(當時紙幣最大面額)的紙幣捆成一百萬一包搬到一個巨大的金庫裡。

  儘管那時我還只是個孩子,但就已知道自己想要成為千萬富翁。當下我便決定,邁向目標的第一步是升到下一個職位—行政助理。這個理想在我開始賺錢後的第一年就實現了,當時我下午在關係銀行上班,晚上則上函授會計課。

如果你希望變偉大,就要停止感覺渺小。

  如果你希望用感覺來激發自己消除自卑感的話,感覺渺小就是對的。但是,有時你也需要忘記自己是渺小的,要更專注於思考如何變得偉大。

  如果你無法這樣思考,也不相信自己的經濟資源和社會活動技能可以為你帶來成長的話,就等於是限制了自己的機會。想要變得多偉大,樂觀、熱情的心就得有多大。而當有天別人注意到你的成長時,其實你已經變得很偉大了。

【8】

  一個夏天的早上八點鐘,正當我在銀行上班時,看到一輛巨大的道奇(Dodge)私家車停在銀行門口,車身足足有菲亞特(Fiat)六○○的三倍長。只有千萬富翁才會擁有這樣的車,所以你著實難以想像能在我的家鄉附近看到這樣的車。

  而就在銀行大門開啟的那一刻,我無法相信眼前所見:車主是銀行的一名職員。同事們看到他和他的座車,便忙不迭地說出尖酸刻薄的言辭:「要不是有他叔叔撐腰,他現在還不知道在哪呢。」就在這時,我站起了身,對他們說:「等我長大了,我也要像他一樣,我要買賓士車,甚至比這更好的車!」同事們都笑我,要我搞清楚自己的身分:「快去端咖啡。」

  十四年後,大多數當年的同事都到了退休年齡,依然開著菲亞特車,而我已經開著我的第一輛賓士車了。當然會有人說「都是靠他叔叔」那樣嫉妒的話。但現在每買一輛新車,我都會更上一層樓—我是古董車收藏家,甚至我還收藏著一輛一九五七年分(我出生的年分)的摩托車。

  而我的同事們,現在都已經退休了,他們所能做的就是在家當一個F1車手阿隆索(Fernando Alonso)的粉絲。

「時不我與」是懦夫的藉口。

  財富的確常常激起周圍人的妒嫉。

  人們會說都是因為那個人運氣好,而不認為是那個人努力成功所應得的。然而真相是,財富確實是贏得的,靠努力或純然的意志所得來。那些決定冒險並相信自己的人才會有所成就,因為發生在你生命中的任何事情,都是在你允許之下才發生,並非偶然。

  如果你相信偶然,尤其在商業界,成功也就會成為偶然。每個人都會犯錯,也會為自己的失敗找藉口,但是藉口本身就是怯懦的表現。

作者資料

哈維爾.加布里(Xavier Gabriel)

西班牙傳奇富翁、「黃金女巫神奇夢想彩」創始人、「精英航空」創辦人、「黃金女巫基金會」創辦人。 加布里1957年生於庇里牛斯山的貧窮村落裡,從小立志出人頭地。16歲時他在巴塞隆納的銀行擔任門僮,白天看門跑腿,晚上則接受會計的函授課程,憑著超乎常人的勤奮在十年間變快速地從小職員升到經理,甚至靠投資股票賺了一大筆錢。 但很快地,加布里便無法滿足於一成不變的銀行工作,他毅然辭職創業,剛開始時頻遭挫敗,但是他並未氣餒,後來終於成功經營了一家餐館。之後,加布里便對創業上了癮,陸續又經營了一家冒險運動公司,並在數年之內躍居西班牙的龍頭品牌,但卻因為對合夥人過度信任而在一夕之間宣布倒閉。 歷經重挫後,加布里在彩券業重新站了起來,他的彩票投注站開在人口數只有1500人的家鄉,他竭盡所能行銷並服務客戶、不斷創新行銷手法,在人人不看好的狀態下殺出了一條生路。現在黃金女巫是西班牙最成功的彩票投注站,官方網站還同時有8種語言版本方便外國人跨國購買彩券。事業成功之後,加布里更進一步還成立了基金會,爾後還創辦了一家航空公司。 接著,加布里還將成為西班牙第一個上太空的民間人士,有人認為這是虛榮,但加布里把上太空這件事當作一種行銷活動──跨國公司製作發行全球性的廣告要花幾千萬,他花20萬歐元上太空就可以得到免費的全球新聞宣傳,十分划算。 「黃金女巫彩券」網站:http://www.labruixador.es/

基本資料

作者:哈維爾.加布里(Xavier Gabriel) 譯者:張沂昀 出版社:麥田 書系:不分類 出版日期:2012-10-31 ISBN:9789861738260 城邦書號:RV1036 規格:平裝 / 單色 / 224頁 / 14.8cm×21cm
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