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別輸在只知道努力:任職三星、LINE、阿里巴巴頂尖公司,90後外商副總教你打破年薪天花板
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  • 別輸在只知道努力:任職三星、LINE、阿里巴巴頂尖公司,90後外商副總教你打破年薪天花板

  • 作者:許詮
  • 出版社:高寶
  • 出版日期:2020-06-24
  • 定價:320元
  • 優惠價:79折 253元
  • 書虫VIP價:253元 (成為VIP?)
  • 書虫VIP紅利價:240元
本書適用活動

內容簡介

讓你灰心的職場遊戲,有沒有一本生存守則? 嘿,世界不會對你溫柔,除非你聰明的努力。 你是否和他一樣? 身著畢業學士袍,滿校園歡快的留影後,卻接來更多的徬徨?照著父母和老師說的,認真讀書、從好學校畢業、進了正派有名氣的公司工作,卻仍然日夜懷疑人生、繼續憋屈鬱悶的活在社畜現實中? 你是否也是如此? 勤懇是你的座右銘,明明實力堅強,卻總是懷才不遇?看著座位右邊年紀長你一輪的前輩,馱背蜷縮在電腦前,沒有一縷熱情,年薪百萬就是他的極限,難道這就是奮鬥十幾年後,你該成為的模樣? 30歲以前,走别人不敢走的,與平庸分道揚鑣! 邁出校園,我們就身處大型遊戲的起點,這場殘酷的遊戲,叫做「職場」。你輸在,有時候只懂得「埋頭努力」。 一樣90後、22歲畢業、第一份工作的薪水不超過台幣3萬元。許詮的職涯之路卻很不一樣。 從「定位」、「盤點」、「心法」練内功;配合外功「實力」、「人脈」、「故事」,再加上「遊戲副本」勇闖海外新興市場,走別人不敢走的路……。相同的起跑點,他透過聰明的努力, 28歲,年薪突破700萬台幣; 29歲,任職東南亞最大電商平台副總。 \味全龍領隊、前雪豹科技董事長、前阿里巴巴天貓台灣總經理吳德威 專序推薦/ 白崇亮 |前奧美集團董事長 老楊的貓頭鷹|暢銷書作家 林之晨 陶韻智|President of XRSPACE、LINE台灣前總經理 劉奕成|將來銀行總經理 劉軒|知名作家、心理學教育家 ——傾情推薦 矽谷阿雅|Facebook前產品經理 周品均|Wstyle 創辦人 黃大米|暢銷作家 崴爺|斜槓大叔 鍾子偉|關鍵評論網執行長暨共同創辦人 ——好評推薦 彷彿看了一場電影。看著一位志在八方的年青人鼓翅高飛,歸來仍是少年。 ——將來銀行總經理 劉奕成 許詮是個積極強大的年輕人,充滿正能量的他,分享的國家工作經驗實在精彩,非常值得一讀。 ——President of XRSPACE、LINE台灣前總經理 陶韻智 職場不在乎「你喜歡什麼」,只關心「你能提供什麼」,而這本書會告訴你「應該準備什麼」。 ——暢銷書作家 老楊的貓頭鷹 犀利!想到東南亞工作?哀怨賺太少?突破舒適圈的青年指南! ——Facebook前產品經理 矽谷阿雅

目錄

<推薦序>誰說台灣年輕人沒有衝勁? <序>遊戲職場,我們都在半路上 第一回、練內功蹲馬步,殘酷的審視自己 1-1直面你的七宗罪!把價值觀排序清楚 1-2年薪五百萬不難!用工作三維定位自己 1-3我打電動我驕傲!瘋狂亞洲富豪的時間投資心法 1-4讓公司為你賣命!摸清楚規則再努力 1-5不是不要臉!利用恥力讓自己更強大 1-6公司是最渣的情人?! 第二回、練外功放大招,在職場開外掛 2-1 你是不是努力錯了方向?職場不敗鐵三角定律 2-2換個 Title 換人生!教你偷吃步大全 2-3三的三次方歸納,讓主導面試的不再是面試官! 2-4別用斜槓找藉口!勇敢Jump出最好的自己 2-5懷才不遇?換腦袋才動得了屁股 2-6愛拼不會贏!打群架才會贏 第三回、遊戲副本,走别人不敢走的地圖 3-1台灣南波萬?海外工作,不是得到,就是學到 3-2你真的想清楚要出海?苦惱怎麼出海? 3-3遠征海外存活率最高的工種?BD能吃嗎? 3-4年薪千萬後,你敢FIRE自己嗎? 3-5走到這一步,算是成功且幸福了嗎? <後記>

序跋

<序>遊戲職場,我們都在半路上
二○一二年政大指南溪畔,油桐綻放的四月天,同學們身著紫墨相間、黃花點綴的學士袍,滿校園歡快的留影,與這一切格格不入的身影,是二十二歲的我。「徬徨」,是唯一能準確的描述我以及那個時空的形容詞。 法律系畢業的我,看到法條就發睏,想找個碩士讀兩年,延緩出社會的焦慮,做牧師的父親卻緩緩說道:「生活費學費自己出,還有兩個妹妹的學雜費要付,家裡沒錢讓你打混摸魚。」 甫畢業的我硬著頭皮投出四十多份履歷,感謝上帝,最終進了財星五百強的外商,以為人生就此一帆風順,現實卻是:天天加班到凌晨,和大學死黨蝸居在八坪不到的小公寓。要和室友說上話,只有早起趕公車前的五分鐘,以及午夜摸黑返家後,聽他早已沉沉睡去的夢囈聲。 一個月後,第一筆奮鬥成果的月薪終於進帳了!打開戶頭一看: 「新台幣兩萬七千元。」 腦子不爭氣的自動換算了下,這得要不吃不喝工作六十年才能買房啊……。但卑微的我似乎沒有任何資格,對生活懷有一絲美好希冀。 向座位右邊望去:年紀長我一輪的大叔總監,馱背蜷縮在電腦前,對眼前的工作已然沒有一縷熱情,年薪百萬就是他的職涯極限,這難道就是奮鬥十幾年後、四十歲的我該成為的模樣? 往窗外遠眺:政黨藍綠紅黃白的旗幟插滿這座島,新聞報導裡盡是不切實際的口水和抹黑,一整代台灣年輕人的低薪挫折與職涯困境,有誰關心、有誰能解? 你是否和我一樣?照著父母和老師說的,認真讀書、從好學校畢業、進了正派有名氣的公司工作,卻仍然日夜懷疑人生、繼續憋屈鬱悶的活在殘酷現實中? 有多少人與我同感,希望現實生活像遊戲一樣簡單、有趣,畢竟在遊戲的世界裡,我們能自由的轉換角色、享受競爭而後勝利的快感;在那裡,贏的定義是清晰可循的,我們的努力和成長更是真實可見的。 職涯何嘗不是一場大型遊戲? 其實自你我邁出校園,就是一場大型遊戲的起點,而這場無法重來的遊戲,叫做「職場」。 我們可以自由選擇不同職業,各職業體系有專屬的關卡和任務,這場遊戲的難度不低,更多時候是殘酷的。 那些早早進入遊戲伺服器的老人,更早開始練功、資源豐富,他們可以輕易用年資碾壓你、甚至成為你冒險途中的阻礙,是名副其實的大小「Boss」;還有一批課金玩家,仗著父母有錢,所有裝備直接刷到最高等,我們辛苦工作一輩子,都買不到他新手村就配齊的房和車,遑論各種通天人脈。低頭看自己一手爛牌,心想乾脆打掉重練、登出這個令人作嘔的職場遊戲,卻又擔心沒了工作生活無以為繼,只好摸摸頭繼續打鐵。 成功似乎並無關你的汲汲營營,而是在遊戲開始前就決定了輸贏。 然而我們偶會看到些這樣的故事,一些駭客同學直接開大絕破關,明明是同樣的起跑點,但不知道哪裡搞來了秘笈,出社會短短幾年就成了總監坐領高薪。 這本書,就是越級打怪的攻略筆記,或是至少作為三十歲以前的你,跨出職場新手村的生存手冊。 本書的第一大章,用「定位」、「盤點」、「心法」三招,教你審視自己,畢竟欲練神功,不必自宮,卻一定要累積扎實的內功! 第二章,則是以職場江湖即學即用的外功「實力」、「人脈」、「故事」,告訴你如何在職場放大招、開外掛。我也將身邊職涯竄升特別快的真實故事寫出來,他們另闢蹊徑的方法不一定高雅、甚至有些取巧,但我們可以學習之後備而不用。 最後,第三章,是職場遊戲中的副本(Instance Zones,網路遊戲衍生的名詞,意指遊戲正本外的地圖和任務),勇敢挑戰沒人探索過的地圖,或許會碰到前所未見的艱難,卻有可能讓你脫胎換骨,成為金庸小說裡「東邪西毒南帝北丐」這樣的一方霸主。台灣是個四面環海的島嶼,是否敢於揚帆出海,嘗試從未耳聞新型態事務、翻轉人生勝利組的定義,都是我們這一代台灣年輕人可以共同思考的議題。 出來,是為了回去 沒有人願意離開摯愛的家鄉,我們出海漂泊,就是為了能滿載而歸、回饋台灣,這也是為何我創辦全台最大互聯網從業者社群—「XChange」的初衷,透過社群內幾千位網路圈夥伴的互助共贏,我們或許能改變一整代台灣年輕人的命運! 在這齣漫長的職場遊戲中,我充其量是個運氣好的新手,前頭還有眾多強大的前輩玩家們在領跑,這本書更像是給年輕朋友甫出新手村的指南,以及我自己這七年衝刺的一份冒險日誌。我期待它是一個真誠的紀錄與感恩,而不是為了高舉自己的虛華包裝。前路依舊茫茫,我仍一樣需要諸多貴人和導師的指點提攜。 最後,職場遊戲僅作為人生的一個面向,千萬別放棄了工作之外的家人、朋友和信仰,對我而言,這些才是在職涯中努力奮鬥的根基和意義。事實上,在無數個加班後挑燈夜戰、撰寫本書的此刻,我也正面臨重大的人生抉擇:是要和老婆分隔兩地,隻身待在印度為高薪刻苦,拚一把提前退休?還是承受年薪折半降個三百萬,選擇和家人搬去一個舒適的環境開心生活? 如果是你,會如何選擇? 畢竟,定義我們是誰的不是學歷、不是家世背景,而是我們做出的每一個選擇。 我還沒有清楚的答案,但聖經告訴我,如果賺得了全世界、卻喪失了自己,那是最無益且可悲的。 一起享受這場遊戲中的歡笑、淚水和風景吧,我們都在半路上。 願世界繼續熱鬧,願你還是你。

內文試閱

我打電動我驕傲! 瘋狂亞洲富豪的時間投資心法 市面上有不少成功學的文章與快書,倡導年輕人應該無時不刻利用時間來學習,對此主張我稍稍抱持不一樣的態度。 要忙碌還是耍廢是個主觀決定、無關對錯,更重要的應是控制「時間的單位產值」。若我能用三小時做完別人加班十小時才能完成的工作,那麼究竟是要坐在辦公室忙碌一整天、還是只花三小時完成工作後回家睡覺,那是我的個人喜好,沒有對錯之分。 大家都同樣只有二十四小時的籌碼,但是大多數的人選擇用時間來換錢,是因為他們不明白,「時間比金錢更重要」的道理。 馬克思曾說過:「一切節省,歸根到底都歸結為時間的節省。」所以我想聊的不只是如何善用時間,而是如何省時。 在進一步嚴肅的討論「時間規劃」之前,先讓我給個顛覆三觀的實例吧! 打電動真的錯了嗎? 印尼是個貧富差距極大的國家,一條條被污油浸透的街道,一群群赤著腳的孩子向你奔來,不是為了歡笑玩耍,卻是為生存而乞討,這些景象在印尼的首都雅加達並不特別。於此同時,拚湊搭建成的貧民窟相鄰的隔一條街,就是富麗堂皇的私家豪宅,高級商場與鐵皮屋櫛比鱗次的錯落,竟形成毫不扞格的獨特市景。每當坐車經過貧民區,最常看見路邊的人們穩穩蹲著馬步,揪著手機使勁地打電動,彷彿沒有明天似的大把揮霍著時間。 稍加思考其實也覺得合理,既然出去工作的收入這麼低,把時間花在電動遊戲上,雖然沒有產值,卻能獲得心靈上的極大滿足。也因此從二○一八年底開始,中國的遊戲公司為了配合政府政策,限制未成年人的每日遊戲時間不得超過兩小時,就是怕大家沈迷在所謂的「低級娛樂」中,虛擲時間在毫無產值的事物上,造成一整代人時間產值的低落,並直接降低整個國家的生產力。這也是為何我一直認為打電動是件罪惡、又稀釋了我時間價值的毒藥。 然而我卻對這毒藥深深上癮。 有一次,我和同在異地打拚的台灣夥伴相約去印尼華裔友人家玩,在驅車穿過一大片鐵皮屋後,我們抵達了他的氣派豪宅,這位友人的新創公司去年以數億美金天價賣給印尼獨角獸集團,是以美元計價的億萬富翁、名副其實的「Crazy Rich Asian」。 映入眼簾的是兩層米白色的歐式建築,整幢房子目之所及皆由挑高的落地玻璃窗包覆,想起剛才經過雜亂無章的貧民區,令人有種大漠桃花源的不真實感。女主人拉開厚重的沈香木大門迎接我們,寒暄後我們一起逗著他們家的貴賓犬、討論著下次要去哪裡潛水,然而就是遲遲不見男主人下樓。 這時女主人解釋道,她先生自從創立公司後,每天只花四小時處理高強度的公司戰略和投資決策,剩下八小時全都拿去打電動,其他包括煮飯、打掃、照顧三個小孩、安排行程等生活瑣事,就外包給三位幫傭、一位秘書和一位司機處理。 你問為何需要三位幫傭?一個小孩配一位幫傭,剛剛好囉。(看看人家再想想我的童年……) 聽到這位友人的日常行程後,我當場愣住了:難道電動不是十惡不赦、降低人類產值、吞噬時間的壞東西嗎?為何有人一天花一半時間在遊戲上,卻沒有淪為街邊無所事事的赤貧階級,反而能成為億萬身價的富豪? 難道有錢人真的想的跟我們不一樣? 富豪級別的時間投資法,讓你的時間價值更高 詩人歌德說:「時間是我的財產」、大家常言「時間就是金錢」,就是因為時間的屬性和貨幣有許多相似之處,甚至連那句理財名言「你不理財、財不理你」都可以套用在時間上,如果你不謹慎管理時間,很可能到了中年才發現自己一事無成,大把青春時光血本無歸。好在,我們的確有方法可以讓自己的時間價值更高,以下我們試著用簡單的步驟,剖析這位富豪的時間投資心法: ☆第一步,盤點時間本金 1.如同貨幣一般,時間是有限的,所以在不同的投資標的上需要妥善分配比例。 2.如同匯率一般,每個人的「單位時間價值」是浮動的,最簡單的計算方式即是用公司給你的年薪除以實際工作天數,就可算出現在每小時的市場願付價格。比如看似光鮮亮麗的公關業總監,年薪百萬但日工時十五小時,時薪就是兩百五十元有找,可能和當國中生家教是相近的。 3.時間是可以交易的,幫公司工作其實就是定價批量賣出自己的時間。 在理解上述特性後,我們可將一天、一年能支配的時間表,看作是自己的總購買力,而各種人生任務就是投資標的。 ☆第二步,認識時間投資標的 我傾向將人生的任務分為以下幾個大類:1.工作、2.興趣、3.關係、4.生活庶務、5.休息,每個標的都需要花費大把時間成本經營。在進入規劃時間投資組合之前,建議大家可以先從記錄開始,像理財記賬一樣,了解自己最常把時間花在什麼任務上、看清楚自己的習慣和盲點,下一步才是事前規劃和後續成效追蹤。 ☆第三步,規劃時間投資組合 把各種任務填進時間表,決定要花多少時間、做什麼事。從這位富豪的投資組合觀察,其實面對「工作」、「興趣」、「生活庶務」這類任務,我們有機會使用交易的方式增加或省下自己時間價值,以下是幾種調配時間的策略: 1.省時間:對於自己不在乎、不喜歡、不擅長的任務,若自己的單位時間價值比這個任務的市價高出許多,就用外包的方式處理。比如打掃、煮飯不是他的興趣和強項,且印尼的庶務人工極為便宜,換算他個人時薪五千、幫傭時薪不到一百的比較下,讓幫傭來處理,省下這些時間極為合理。 2.賺時間:對於自己在乎、看好、想要增加投入的任務,若買斷別人時間的價錢低於他帶給你的價值,主動買斷。例如這位友人在建立了新的商業模式和SOP 後,就以企業模式買斷大量員工的時間來執行SOP,每雇一位銷售員工、就能讓他以較低的成本賺得員工產生的利潤,卻不浪費他自己的任何時間。 另外,他為孩子請的才藝家教也是好例子,買斷經驗豐富者的時間,讓小孩在短時間獲得教學者花數倍時間累積淬鍊的知識技法,說不準孩子還能將才藝轉換成賺錢的能力,進一步增加了自己的時間價值。 3.互換時間:找到一群擁有互補技能,各自在其領域都極為專精的同伴,每個人以極低的時間成本產出對方需要的重要資源,最好的狀況是,在沒有金錢交易下達成。 當天稍晚這位富豪終於下樓吃飯了,餐桌上聊到他最近有興趣的現金貸投資風口,剛好在座也有該領域的專家,簡單幾句把市場機會、競爭格局、在地化洞察講得清清楚楚。而作為回報,富豪本人也針對他熟悉的電商市場趨勢做了分享,我當然也趁機筆記整理成最近要交給老闆的報告。 看到這裡,我們用個簡單的四字口訣來複習一下:「省賺互換」。不但連貫好記,也有實用深意在其中。省時與賺時對應不同時機交叉運用,讓你快速累積比金錢更強大的時間資源! 人生很公平,這兩件事你只能親力親為 然而以上幾種撇步有個小Bug,因為在所有的時間分配標的當中,有兩項是無法由他人代理、必須要親力親為的任務,也是我們最容易忽略的部分。 那就是「關係」和「休息」。 說到關係,投資時間在關係上永遠是最值得的,尤其是跟著你一輩子的家人、伴侶。我們看過太多老套的故事:大老闆功成名就以後,回來怨嘆忽略了伴侶、失去了家庭,這種唾手可得的失敗案例我也不須贅述了。故事老套依然有人傳誦不絕,是因為它就發生在你我身邊,也可能會是你我。 而說到休息,其實可以再細分為生理和心理的休息,許多人明明累了一天卻撐著不上床睡覺,正是因為還未透過真正讓他愉悅、放鬆的方式得到心理休息,這也是為何富豪在高強度腦力運作後,需要透過打電動得到放鬆和滿足。原來不被制約、有目的的低級娛樂換個角度來看,也可以是極有產值效率的! 身為一個普通人,在瞭解完這些富豪級別的操作後,我決定效法他每天玩八小時電動(大誤)。話說回來,我也曾經有過類似的操作經驗:把報帳、訂機票、寄陌生開發信件的事情外包給更擅長的朋友,省下的不僅是表面上的一到兩小時,更是心理上巨大的解脫。 我也要趁機感謝一下我的父母,雖然沒有給我配幫傭,但從小在放學後他們總是逼著我做「時間計劃+記錄表」,培養了把時間分區塊的概念、優先執行更有產值的練琴、閱讀的好習慣。至今我無論於工作團隊、私人生活上都用時間表做嚴謹的規劃和記錄,每當感到灰心無力時,看到記錄表上經年累月疊起累積的小小成就,內心的小宇宙就能再次燃起力量! 希望大家看完本篇後有些許收穫,一起養成好習慣,往富豪級別的時間投資組合前進!

延伸內容

<推薦序>誰說台灣年輕人沒有衝勁?
◎文/吳德威(味全龍領隊、前阿里巴巴天貓台灣總經理、前雪豹科技董事長) 我在雪豹科技跟阿里巴巴的崗位上,跟許詮有兩次OVERLAP。真正共事跟認識這個年輕人,是二○一五年,他擔任雪豹科技BD經理的時候,給予他的任務,包含行動廣告、用戶獲取、內容變現、國際策略聯盟等,他總是能使命必達,甚至超前部署,贏得我以及其他公司高層一致信任跟好評,拿過大大小小的獎項。私底下我也很喜歡跟他哈啦,他總是有一種超乎年紀的幽默與視角,有的時候覺得這孩子真的比我還臭屁好笑,但確實是我職涯帶過最優秀的大男孩。 在我的管理生涯裡,我大致把人才分成S、A、B、C、D等種類,A屬於超越期待,產出高於要求;B是符合期待;C是低於期待但還可以改進培養;D是無法要求了,能力跟素質都不到,態度也不行。許詮屬於S級,我在一些分享座談的時候常常描繪S級的人才:有衝勁,規劃工作時同時也幫公司規劃戰略、幫自己規劃人生。這樣的人做事有立體感,節奏明快,舉一反十,而且生活規律,也就是說,S級人才生活管理也非常好,不論長輩關係、婚姻感情、人際社交、進修學習都安排得好好的,一步步往自己往目標邁進。我自己回想二十多歲的時候,也差得很遠。但這幾年創業,還真的認識若干像許詮一樣S級的年輕人,只是比例非常之少。去到中國,比例就會明顯提升,或許我在對岸遇到年輕人都已經是篩選過了才會進入我的圈圈,但這些年輕人就是極有狼性,有規劃有紀律到讓自己震驚和慚愧(比諸自己年輕時的傻樣、以及看看自己即將念大學的孩子)。 雖然書中分享了很多跨國求職以及職場的厚黑經驗,但許詮的衝勁不是急功近利的,他積極分享他的成就給同儕,這是更難的。因為他的盛情,我也投入他所創立的XChange 社團擔任導師多年。要知道我參加過無數白領社團或學生平台,裡面的領導者沽名釣譽者有、師心自用者有、不歡而散者有,常常我們這些老人在旁邊捏一把冷汗,覺得一群有為青年往往難以互相合作。但XChange 能經年累月的辦出高品質的活動,即使許詮不在台灣,這個組織仍然生生不息,造福非常多的年輕白領,我也感到與有榮焉,許詮對社會以及故鄉發展的情懷,不管從書中,或是活動裡,我都能真切的感受到。 最後,不得不提我跟許詮之間的介紹人,Serena Lin,也就是許夫人。Serena 在二○一四年先入職雪豹,是一個反應機敏、古靈精怪的女生,因為她的介紹,許詮才進來當了她的師弟,最後當了她的老公,我也很榮幸能替他們證婚。我曾經在二○一七年天下雜誌的一篇網路專欄裡,提到Serena的成就,因為台灣公司的舞台太小,選擇飄泊異鄉,但心心念念的總是回到台灣,貢獻自己的經驗,拉拔更年輕的一代。無論是許詮還是Serena,這本書完整了記錄了他們進擊的過程、旅外的生活、以及對未來的想望,值得一看。

作者資料

許詮

1990年生,曾任職於Samsung、LINE、雪豹科技、阿里巴巴,常駐於印尼、印度及泰國等地。 28歲年薪突破700萬台幣,29歲任阿里巴巴集團旗下、東南亞最大電商平台Lazada副總。 業外為台灣最大互聯網從業者社群XChange創辦人、《遠見雜誌》專欄作家。 相信職場像遊戲一樣好玩;相信聰明的努力;相信上帝。 FB - 長臉夫妻南向漂流記

基本資料

作者:許詮 出版社:高寶 書系:新視野 出版日期:2020-06-24 ISBN:9789863618669 城邦書號:A52A868 規格:平裝 / 單色 / 192頁 / 14.8cm×21cm
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