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川普,永不放棄:我如何在逆境中創造奇蹟
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周年慶\外版精選,非看不可

內容簡介

◆已售出15國版權,地產大亨的人生智慧! ◎《商業週刊》封他為「全世界最具競爭力的商人」! 唐納.川普、梅瑞迪絲.麥基沃(Donald J. Trump) 川普曾經靠房地產賺進數10億美元、卻因信用過度擴張,而在90年代背負債務9億美元、公司負債35億美元,但他就是有本事再站起來,10年後又是身價10億美元的富豪。 本書沒有川普的成功神話,只有與困境不斷搏鬥的經歷: ◎《誰是接班人》原該是個天大的錯誤? ◎一個高爾夫球洞為什麼要價6,100萬美元? ◎哈德遜河畔的住宅社區居然花了30年才蓋好? ◎總是說「永不放棄」的川普為何放棄航空事業? ◎管理川普公寓的經理竟然是個信用不良的詐欺犯? ◎成功不靠發正念,靠的是10個祕訣? 惱人的事情層出不窮,所以不要對這些挫敗感到太過驚訝,但也不必高估它們;以我的經驗來說,你面臨的問題越大,獲得卓越成就的機會也就越大。 ——唐納.川普 ◎對川普的提問:大家最常問的問題 Q:你如何應付那些不斷犯同樣錯誤的人? A:我不用應付這種人,因為他們都已經不在我的公司了。 Q:對於想要成功的人來說,最重要的步驟是什麼? A:做功課。換句話說,學習有關的一切、知道自己要面對的是什麼、研究你努力的每一個向度、請問你所能找到的所有專家。這不會是沒有計畫的隨意方法,機會已經在你面前,不要因為疏忽而讓自己更辛苦。 Q:你最景仰的歷史人物是誰?為什麼? A:林肯(Abraham Lincoln)是其一,他在我國史上最艱困的時期擔任總統,也是自學成功的代表,而在擔任總統之前,也經歷過多年的磨難逆境。另外一位是邱吉爾(Winston Churchill),他在世界史上一個重要時刻——二次世界大戰時擔任領袖。他是一位卓越的演說家,透過演講鼓舞了幾千名人民,同時也因其具有時代性的寫作而獲得諾貝爾文學獎。 Q:你喜歡工作上的哪個部分? A:所有。每一天都是一個新挑戰,每一天都是很棒的。 Q:對於想要自己創業的人,你會給什麼樣的建議? A:做好準備好迎接問題——你每天都會遇到各式各樣的問題。不管如何,專注於焦點並壯大自己,勇敢面對每天的挑戰。絕對不要放棄! Q:當你剛開始踏入房地產界時,你的主要目標是什麼? A:我想要追求自己定義中的「成功」。我的父親在房地產界非常成功,而我則想要靠我自己成功。我喜歡漂亮的建築,也喜歡曼哈頓,因此我的焦點都放在那兒。我想要遵循自己的願景前進,而我也的確這麼做了。 Q:你可以提供的最佳建議是什麼? A:絕對不要放棄。如果有這樣的態度,比我告訴你其他事情更能幫助你完成更多事情。 *更多完整「對川普的24提問」,可參閱內文試閱及詳見本書。 【名家推薦】 輕鬆、充滿熱情、不受限的態度讓川普的書總是充滿激勵人心與誘人閱讀的動力。 ——英國business opportunities and ideas書評

目錄

前言:當我聽到「不」的時候,心裡想到的是什麼? 1 生命中的低潮時刻與我的反擊:十億美元的債務困境 2 失敗並非永遠:人生的完整性與東山再起的藝術 3 「誰是接班人」原本該是個大錯誤:得到最多的忠告,然後相信自己的直覺 4 這是暫時性的問題?還是一場大災難:做好準備,面對計畫以外的變數 5 打一場好仗:川普蘇活公寓飯店 6 紀念九一一:只要不放棄,就有機會回饋 7 預期問題的發生,就可以在問題發生前做好準備:川普大樓建築記 8 對川普的二十四問:大家最常問的問題 9 不要決鬥了,來合作吧:蘇格蘭川普國際高爾夫球場 10 遠離抱怨分子:你可以創造自己的好運 11 忍一時氣,成大事業:紐約川普國際飯店 12 勇氣不代表「沒有恐懼」,而是你「征服了恐懼」:永遠不要妥協 13 川普移山:建造川普國際高爾夫球俱樂部 14 從大問題裡尋找大機會:將破爛的荒廢地帶轉型為世界級的熱門景點 15 培養「發現力」:幼稚園老師給我的一封信 16 學會停損:川普航空的啟示 17 商業就是了解世界:看到事情的全貌,保持好奇心 18 挑戰不可能——六個月內完成六年計畫:紐約市中央公園沃曼溜冰場 19 別讓恐懼阻止了你——即使在面對百萬人之時:懷疑將會持續浮現,即使你已經下定決心要勇往直前 20 幽默力量大:最棒的生意可以讓幽默和利潤兼顧 21 有時候,你必須要從頭來過:杜拜飯店設計 22 輸家與贏家的差別:聚焦的力量 23 為你的社區做點事:川普濱海廣場 24 國旗之戰:總有些事是值得你挺身而戰的 25 當你在萬人面前出糗時,將它變成你表演的一部分:兩次出糗的公開演講 26 不要自滿——自認不會失敗,就越可能犯下大錯:川普新專案如何成形 27 獨一無二的紐約:這城市有著別處找不到的獨特問題和獨特的解決方案 28 我的抒壓之道:讓動能持續,發現更多成功的可能性 29 馬阿拉歌之戀:反對的意見越多,你所得到的力量就越大 30 說出事實:即使是負面批評也有可能為自己帶來好的結果 31 有時候,你還真的要放棄:放棄那些抱怨者吧 32 要有耐心——你可能要等上二十年,才能看到案子開花結果:我的西城故事 33 佛瑞德.川普的成功方程式:組織思維及生活的有效方法 34 逆轉永遠始於創意的正面思考:辛辛那提的法拍屋公寓 35 善用每一天:培養遠見,集中焦點 36 拳王阿里與我的吹牛課:噪音、本質與化學變化 37 來看川普剃光頭:億萬富翁的摔角大戰 38 如果你遭到攻擊,記得反咬一口:一本書與一場官司 39 黃金房地產沉入太平洋:加州帕洛斯維第斯半島的川普國際高爾夫球場 40 國際化思維:把焦點放在全世界 41 別人的失敗就是我的機會:華爾街四十號故事 附錄A:川普的十個成功秘密 附錄B:川普的談判守則

序跋

【前言】當我聽到「不」的時候,心裡想到的是什麼?
◎文/唐納.川普   這本書是關於一個我常提起,同時也是我認為非常珍貴的信念:永不放棄。大家都知道我在這方面有豐富的經驗,因此我覺得自己可以提供一些見解。我已經寫了好幾本書,我也不需要為錢而寫作,但這卻是我非常想要投入時間撰寫的主題。   我在工作上遭遇的第一個重大打擊,是一九七O年代剛在曼哈頓打天下的時候。所有人——沒錯,真的是所有人——都告訴我,那時的房地產有多麼不景氣,就連在當地已建立穩固基礎的人也都這麼說。他們所言不虛,當時的市場冷清,這是不容否認的事實;更糟的是,那時還有嚴重的傳言,說紐約市要破產了;接著,聯邦政府宣布取消住宅補貼,在此之前,紐約市一直獲得相當多的住宅補貼,突然之間,一切都沒了。   如果我只考慮這些不怎麼樂觀的事實,絕對不可能冒險投入房地產事業,但我還是這麼做了。為什麼?因為「不」這個字對我來說是「挑戰」的同義字。我相信,所謂的「不可能」,其實通常是可能的,只要你願意加倍努力付出,願意認定「問題」有可能變成「機會」。紐約市的確遭遇到一些問題,但或許我可以做些什麼來解決那些問題。這樣的態度可以給你力量,讓你征服障礙,並且在勝算極小的賭注中勝出。我希望這本書能夠幫助你做到這一點。   一路走來,我發現每個案子都會有它自己的重大挑戰,我也開始學會把此視為常態,預先設想問題會發生。這沒有什麼大不了,因為我已經做好準備,這也是我寫這本書的另一個理由:讓你知道你應該要做好準備,幫助你面對可能會遭遇的狀況。我們的經驗不會一模一樣,但我從其他人身上及歷史中學到非常多,並將我學到的這些運用在自己的狀況中。我希望你也跟我一樣,從我的問題與經驗中學習,如此你就能更為妥善地預先設想自己可能遇到的問題,並加以解決。此外,也請記得一點:就我的經驗來看,你面臨的問題越大,獲得卓越成就的機會也就越大。   我學到的啟示之一就是:不應該忍受阻礙太久。稍微有些不耐,或是抱怨個一兩分鐘倒是無妨。以我個人來說,背負壓力的時候,我喜歡去打高爾夫球,不過也許只是在辦公室裡揮揮桿。「感覺負面」應該是一種暫時性的心理狀態,要做到這一點很難,但我們可以設法在心理方面培養一種勇氣的形式,你會在書中的某些章節看到幾個這樣的例子,說明我如何應付幾個相當大的打擊跟失敗。當然,惱人的事情層出不窮,所以不要對這些挫敗太過驚訝,但也不要在心裡高估它們。學會正確地看待這些,你會在本書中看到我是如何學會做到這一點的。   對自己有信心,是幫助你抗壓、正視眼前困境的關鍵。本書最重要的使命就是要提供你一種基礎,讓你充滿信心,願意也有能力堅持下去,永不放棄!   咱們相約贏家圈見了!

內文試閱

1 生命中的低潮時刻與我的反擊:十億美元的債務困境
  當全世界告訴你「一切都完了」的時候,你會做什麼?一九九O年代初期,我曾有一段財務上反敗為勝的經歷,讓我名列「金氏世界紀錄」,成為史上最大「財務逆轉勝」的主角。我不會建議任何人將這樣的經歷當做目標,但如果你曾身陷財務困境之中,這樣的經歷會讓你有不同於他人的看法,而這些看法或許對你有些幫助。   有人說,人們並不覺得我高不可攀,因為他們可以從「誰是接班人」(The Apprentice)中看到我在企業世界中運籌帷幄的實際情形;此外,很重要的一點是因為我曾經面對嚴重的困境,這是所有人都可以體會理解的;差別可能只在於債務數字後面究竟有幾個零。但重點是,人們可以體會困境的滋味。我不認為有誰的人生是完全沒有挑戰的。正如一位作者對於人生旅程的描述:「沒有人可以活著脫身。」這句話帶著點存在主義的味道,但當你負債幾十億美元的時候,這句話的確會讓你有些新的思考角度。   在一九九O年代初期,我的狀況看來不怎麼好。我背負了幾十億的貸款,無力清償,而我個人為那債務做了九億七千五百萬美元的擔保,讓我很容易就走上破產之路。應該沒有人會對此感到驚訝,因為我做事一向大膽,因此在超高點之後也就難免有相對的超低點。這真的是相當低的低點,銀行都追著我跑,人們避我唯恐不及;而當時的經濟蕭條,房地產市場幾乎不存在,整體狀況真的很糟。   接著,在一九九一年三月,《華爾街日報》(The Wall Street Journal)跟《紐約時報》(The New York Times)在同一天以頭條的方式詳細報導我的困境,以及可能隨時爆發的財務危機。廣播電臺報導這則消息,我即將痛失江山的消息傳遍世界。他們幾乎確定我完蛋了。這其實會是個非常吸引人的故事——如果不是發生在我身上的話。   這就是我這輩子最低潮的時刻。我辦公室的電話安靜無聲,這在過去是從沒發生過的事。事實上,我一下子有了很多安靜的時間,可以專心思考。我客觀地回顧整個狀況,有件事慢慢變得清晰:讓我落到當時那種境地的原因之一,是我失去了自己的觀點,開始相信新聞對我的報導,誤以為自己真如外界所說,有「點石成金」的能力。換句話說,我變得自以為是;我的動力來自錯誤的地方。   不過,即使如此,我也從來沒有想過要放棄,連一秒鐘都沒想過,這就是我認為自己能使批評者難堪的原因之一。他們嘗試用各種角度攻訐我,卻反而讓我更想要來個全面大反擊。我知道我可以堅持下去,我可以不屈不撓,不妥協也不放棄,藉此證明他們是錯的。在這個時刻,我很快變得更堅強!我並不是建議你要尋求跟我一樣的重大壓力,但我希望你知道,如果你遇到同樣的挫敗,「拒絕放棄」可能最佳策略。   是什麼給了我這種不屈不撓的精神?我不確定,但可能跟媒體把我丟到「過氣一族」或是「淘汰區」有點關係。此外我也發現,「問題」通常是經過偽裝的「機會」。信不信,我開始將眼前的困境視為絕佳的機會。我正好可以趁機向媒體、批評我的人以及敵人展現,我不是那麼好對付的,我不是光靠運氣偶然成功的。這是令人振奮的激勵點,這也就是以正面角度看待現況。   接著,一個轉捩點出現——主要是我自己態度的改變。我的會計師們都還記得當時的情景:某天晚上,他們聚集在會議室,對眼前的困境哀痛不已;此時我突然走進來,告訴他們我列出一個又一個新專案,不但數量多,規模也都很龐大。我興高采烈地描述著這些多采多姿、充滿樂觀前景的案子,讓他們以為我崩潰了,以為我開始因為壓力而產生幻覺,但當時的我已經走到一個臨界點,開始知道自己該往前進了。我不是在演戲,我是真的準備好了。我告訴他們,所有的財務壓力會在很短的時間內被我們拋在腦後,我對此深信不疑。   那的確成了一個轉捩點。就在那時候,我們一致決定要將焦點放在「解決方案」而非「問題」上。這又是另一個重要啟示:將焦點放在解決方案上,而非問題上。   這有點奇怪,但回想起來,我認為這個瀕臨失敗邊緣的經歷讓我變成一個更棒的生意人、創業家。我真的得跳脫框架去思考,才能免於被活埋的厄運。此外,我之所以能走過那段經歷,所仰賴的是一項非常重要的法寶:正面思考。相信我,這真的有效。靠著正面思考,我才能有今天的成就,現在的我,比發生財務危機前還要有錢、還要成功。   我曾想過自己會被列入《金氏世界紀錄》嗎?沒有。不過,在那次的財務逆轉事件後,我的確被列入紀錄了,這是我引以為傲的經歷。困境有時會帶來意想不到的好結果,設法努力讓它發展成對你有利的助力吧。
8 對川普的二十四問:大家最常問的問題
  最近,我每天都收到成噸的粉絲郵件,其中大部分希望我能提供一些忠告給他們。有時候,整班的學生會把他們的問題寄給我。因此我在此列出其中最常被問到的問題,以及我的回答。   Q:你如何應付那些不斷犯同樣錯誤的人?   A:我不用應付這種人,因為他們都已經不在我的公司了。   Q:一個好領導者最重要的特質是什麼?   A:紀律。如果大家都有這種特質,對組織會非常有幫助;但如果領導者沒有這種特質,他的領導工作一定做不久。   Q:對於想要成功的人來說,最重要的步驟是什麼?   A:做功課。換句話說,學習有關的一切、知道自己要面對的是什麼、研究你努力的每一個向度、請問你所能找到的所有專家。這不會是沒有計畫的隨意方法,機會已經在你面前,不要因為疏忽而讓自己更辛苦。   Q:在房地產業裡,明日領袖需要具備什麼樣的特質?   A:具備遠見跟紀律的人將會成功,缺一不可。一旦具備了這兩項特質,你將有機會成為一個領導者,但前提是你已經透過經驗學習該學的事物,而且讓自己的直覺更敏銳。   Q:你最景仰的歷史人物是誰?為什麼?   A:林肯(Abraham Lincoln)是其一,他在我國史上最艱困的時期擔任總統,也是自學成功的代表,而在擔任總統之前,也經歷過多年的磨難逆境。另外一位是邱吉爾(Winston Churchill),他在世界史上一個重要時刻——二次世界大戰時擔任領袖。他是一位卓越的演說家,透過演講鼓舞了幾千名人民,同時也因其具有時代性的寫作而獲得諾貝爾文學獎。   Q:你最喜歡的甜點是什麼?   A:冰淇淋。   Q:你喜歡工作上的哪個部分?   A:所有。每一天都是一個新挑戰,每一天都是很棒的。   Q你會外出用午餐嗎?   A:很少。我不喜歡工作被打斷,那會干擾我的動能。我比較喜歡在辦公室裡吃東西,大約只要五到十分鐘就可以結束。   Q:對於想要自己創業的人,你會給什麼樣的建議?   A:做好準備好迎接問題——你每天都會遇到各式各樣的問題。不管如何,專注於焦點並壯大自己,勇敢面對每天的挑戰。絕對不要放棄!   Q:如果我們很努力做了許多事,但事情還是不如預期發展,該怎麼辦?   A:首先你要知道,這種狀況不只發生在你一個人身上。我也曾等了三十年才在某個案子上有些許進展,有些人等待的時間更久!不過,也別忘了思考自己是不是做了錯誤的事情,如果是這樣,不管你有多努力,都不會有好的結果。確定你做的是適合自己的事情,你必須要先喜歡做這些事情才行,接著就請堅持下去吧。   Q:你相信「運氣」這回事嗎?   A:是的,我知道自己非常幸運。我也非常幸運能擁有卓越的榜樣。我從很小的時候就跟在父親身邊工作,我從他身上學到很多。   Q:當你還是小孩時,曾想過長大時要做什麼?   A:我想當棒球選手或是建築師。我喜歡用積木蓋摩天大樓;我棒球也打得很好,好到足以獲得獎學金呢;我也曾考慮到南加大學習電影,但由於對房地產的知識及熱愛,最後還是選擇念華頓商學院(Wharton)。   Q:你都是從哪裡得到各式各樣的點子呢?   A:這個世界給了我許多啟發。跟上世界事件的發展腳步,可以給你很多的點子。在這個科技時代,我們得以踏著比過去更快的步伐,得到比過去更多的資訊,這一點令我非常興奮。我會對所有事物保持開放的態度,而這是讓點子開始產生的好方法。   Q:你是否曾經害怕自己在某些事情上會失敗?   A:到目前為止,我的「成功」紀錄相當不錯;但這並不代表我不會失敗。我很謹慎,但不害怕——這兩者是有差異的。保持謹慎、思慮周到是很重要的,這讓我們知道,成功跟失敗都是可能發生的。「風險」在任何事情上都扮演了一定的角色;連過馬路時,也有可能會被車子撞倒。事情總是會發生的,不要讓恐懼干擾阻礙了你計畫的進行。   Q:你在度假時都做些什麼呢?   A:我不會度那種「計畫去某個地方旅行,然後到那裡去休息」的假。我覺得工作能提供我源源不絕的能量,我從不覺得需要離開它。我擁有自己的高爾夫球場,而我也喜歡打高爾夫球,所以我通常會在視察球場時順便打打球。如果是冬天,我會在週末到棕櫚灘的馬阿拉歌俱樂部打球,所以我一年四季都可以打球。我度週末多過於度假,這對我來說已經足夠。   Q:我們喜歡你的節目──「誰是接班人」。我們在猜,你是不是很喜歡開除員工?   A:我不喜歡開除任何一個人。雖然有時候我必須要開除某人,但我寧願將人一直留在我身邊,我手下有些員工已經跟著我工作超三十年了!最佳的工作職場就是當所有成員都具備相同的職業道德、聚焦於同一件事物,並把事情臻至完善。我大部分的員工都是這樣,但並不是一直都這樣;如果不是,就需要做些改變。   Q:當你剛開始踏入房地產界時,你的主要目標是什麼?   A:我想要追求自己定義中的「成功」。我的父親在房地產界非常成功,而我則想要靠我自己成功。我喜歡漂亮的建築,也喜歡曼哈頓,因此我的焦點都放在那兒。我想要遵循自己的願景前進,而我也的確這麼做了。   Q:在「誰是接班人」中,最令你驚訝的事情是什麼?   A:我的形象改變了。當我開始每週開除一個人之後,我變得大受歡迎!   Q:什麼事最讓你覺得快樂?   A:這其實是個複雜的問題。有好多事情都會讓我開心:做得好;盡自己最大的能力;在工作上表現卓越,並且知道自己真的做得很棒;有能力分享自己的成就也是很棒的——我可以增加鄰居社區的價值、提供工作,而我現在也可以用慈善方式回饋。我的家庭對我非常重要,一直都是如此。當我跟家人在一起時,是我最快樂的時候。   Q:你在學校時最喜歡的科目是什麼?   A:我喜歡跟數學有關的科目,我尤其擅長幾何學。   Q:你最喜歡的電影是哪一部?   A:「大國民」(Citizen Kane)。   Q:你每天早上幾點起床?   A:五點鐘。   Q:成為有錢人最棒的一點是什麼?   A:有能力回饋。這是非常棒的感覺。   Q:你可以提供的最佳建議是什麼?   A:絕對不要放棄。如果有這樣的態度,比我告訴你其他事情更能幫助你完成更多事情。

作者資料

唐納.川普(Donald J. Trump)

現任美國總統。 畢業於賓州大學華頓商學院,是美國成功故事的模範,在擴展房地產、體育與娛樂方面之愛好的同時,也不斷為他人立下卓越的典範。川普是最原型的商人,更是舉世無雙的談判家,同時也是超過十五本暢銷書的作者,他於1987年撰寫的自傳《交易的藝術》(The Art of the Deal)是史上最成功的商業暢銷書之一,被視為商業經典,不僅售出超過四百萬冊,更連霸《紐約時報》第一名暢銷書數週。 2004年1月,川普參與真人實境節目《誰是接班人》(The Apprentice),該節目創下高收視率紀錄並獲觀眾狂熱好評;《接班人》系列持續播出長達十四季。   2015年6月16日,川普正式宣布參加美國總統大選。2016年11月,成為美國候任總統;於2017年1月20日正式就任為美國第四十五任總統。

梅瑞迪絲.麥基沃(Meredith Mclver)

畢業於猶他大學,曾任福特基金會(Ford Foundation)學者,也曾在華爾街工作,目前是川普集團的成員。

基本資料

作者:唐納.川普(Donald J. Trump)梅瑞迪絲.麥基沃(Meredith Mclver) 譯者:林宜萱 出版社:高寶 書系:RICH致富館系列 出版日期:2010-12-22 ISBN:9789861855387 城邦書號:A52A657 規格:平裝 / 單色 / 256頁 / 14.8cm×21cm
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