「淘寶經濟」憑什麼快速崛起，掌握13億人市場的消費脈動？ 淘寶為什麼可持續攻城掠地，成長不停？ 曾經領先啟動的「台灣網拍庶民經濟」又出了什麼問題？ 一個誤打誤撞上淘寶經濟的台灣參與者真實報告與見證 十年來的中國電子商務通路策略與驚人演進！ 兩岸電子商務與網拍市場庶民經營者重要課題！ 一個你不能不再知道的商業交易巨人，如何改造市場的重要觀察 當台灣一群「個人式」網拍老闆正在內需衰落中掙扎與艱苦追求低毛利時；淘寶則持續發明新的交易與新的商業想像。這個與我們鄰近的、前所未見的超大型網路商業集團厲害在哪？台灣網購世界的一群「不專業經營者」未來又該何去何從？本書由少有的「淘寶開店者」執筆，他不只是上淘寶買東西的購物者，而是真實接觸到淘寶經濟巨量能力的事業開拓者──他將在本書揭露淘寶十年來的崛起過程，也將帶來更多新時代網路商業的深思！ 支付寶年度對帳單，十大城市「嘉義市」第一名 2013年1月，阿里巴巴集團旗下的「支付寶」公布了「年度對帳單」。在這張帳單中，列出了「十大城市人均支出金額」，結果有四個台灣城市在名單中：「嘉義市」是這十大城市第一名，比起第二名杭州市，多出了1.8倍，然後高雄市位居第三，而台中市與台南市也在這十大城市的名單中。這四個城市會有這麼高的金額，集中在某幾個特定城市，唯一的解釋就是「批發」，這四個城市應該也是台灣批發採購市場的重鎮，這些從淘寶來的商品，出現在台灣的各角落，除了網路通路之外，在夜市、大賣場、生活百貨到處可以見到。 淘寶「光棍節」網購交易日額1900億 除了台灣受到影響，相信很多人已或多或少由財經新聞中聽過淘寶經濟的驚人實力：像是2013年11月11日，淘寶及相關購物網站以「光棍節」為名推出的購物日促銷，廣受全球財經媒體關注，它在一天之內就創造了超過1900億台幣的交易額。 全球商業最受注目的IPO案，「淘寶」母集團阿里巴巴預估價值創新高 而就在本書出版前夕，這兩年一直全球商業最受注目的IPO（企業公開上市募資）案──「淘寶」母集團阿里巴巴也終於向美國證交會遞出申請，根據《華爾街日報》分析它的上市文件指出：「阿里巴巴集團去年擁有2.31億「活躍買家」。這些買家2013年在阿里巴巴旗下三個購物網站共消費了2,480億美元，規模與芬蘭的經濟體量基本相當。」《華爾街日報》同時也指出，投資分析界平均給予阿里巴巴的預估價值是驚人的1,360億至2,450億美元不等。 本書將由一位「台灣的淘寶開店者」說明，目前7百多萬賣家老闆撐起的淘寶及阿里巴巴，十年來如何不斷興起與創造話題，更值得觀察的是它改革的「中國商業」新機制，背後又有什麼大眾零售網路事業的新思維。 同時，在淘寶的快速崛起中，台灣的網拍業近年卻正陷入泡沫化的困境中。本書作者以實際於兩岸從事及接觸網路零售業（尤其專注在極具網路性格的成衣銷售）的經驗，以底層經營與執行者的「小店長」身份，真實揭露出關於淘寶的最新資訊與一般台灣讀者難以窺見的觀點。 【本書特色】 ◎淘寶的商務發明機制：它如何讓「買家至上」的願景成真？如何讓其上的網路賣家徹底汰弱留強？ ◎淘寶經濟造成的「中國網路老闆經營力提升」現象，與台灣網購市場走入泥沼的背後人為成因。 ◎淘寶崛起影響了什麼，它又做對了什麼？13億人平台改變的網路商業發展，與兩岸中小型事業者的「最本質競爭差異」。 ◎淘寶經濟「過熱」了嗎？群雄並起的中國零售市場又會出現那些淘寶未來最擔憂的對手與趨勢？

作者序 我的「30後人生」與淘寶

前言 一個怪物銷售者的崛起：從頭說起淘寶與網拍商業

1 從沒見過的巨量經濟體：淘寶網與台灣網購平台的差別
2 席捲中國的「支付寶」
3 你一定要知道：淘寶對台灣網購的實質影響力
4 不可逆的紅海市場：台灣網購的困境與經營格局
5 淘寶經濟下的最後機會？日燒二十萬的「關鍵字」與那不美好的網路世界
6 沒有永遠的贏家：兩個淘寶最擔心的趨勢
結語 我看「淘寶現象」
特別補述 「天貓」開店投資試算與淘寶生態淺分析

我的「30後人生」與淘寶

　　這本書，一方面是我實際在「淘寶網」這個通路上謀生而提出的觀察報告；某方面，也有點像是自己近幾年人生重要變化的對照紀錄。
　　
　　先要強調的是：這本書不是以經濟學、資本市場分析的角度來討論淘寶及其背後「阿里巴巴」集團的策略，或是述說那位傳奇的阿里巴巴創辦者馬雲如何成功的故事。
　　
　　我只是在個人能力範圍內，儘可能以我所從事的相關領域，接觸過的人與事，以及一些商業操作研究，提出我對淘寶這個快速崛起的銷售通路的看法，雖不敢說很深入，但我想畢竟我是以「親身驗證者」的小事業主角色，經歷過淘寶經濟的高速成長年代。
　　
　　所以，既然是我的「個人版淘寶經濟分析報告」，故事就要從我28歲那年，去了上海說起。
　　
　　在此之前，我在台灣的無線電視台工作，而去了大陸之後我才發現，媒體工作者在大陸是不會有機會的。
　　
　　對一個要做生意沒本錢沒背景、要找工作沒學歷沒專長，可是又想留在大陸的人來說，我也只能到處碰碰運氣、找找機會，就這樣東混西混了幾年，開始發現身邊一些朋友開始在「淘寶」上做小生意，於是我也跟著踏入這個世界 ——一開始只是幫著朋友開店，那時候一般人對「網購」這件事的看法很兩極 ——年輕一代很能接受，因為當時淘寶上都是較低價的商品，但相較於街上小店有著更多的圖片及文字介紹，一樣是「逛」，逛淘寶比逛街要來的不花體力，看到的東西可能更多；但年紀較長的人大多覺得「網購是騙人的，街上能親眼看見的都未必是真的，何況網路上的。」再經過了幾年時間，我在淘寶上由化妝品轉戰成衣及行銷設計，雖然不是什麼大生意，但也滿足了我當年想去大陸白手起家的期望。
　　
一個女大學生的快速翻身記
　　
　　大概在七、八年前，我在上海認識了一個在南京讀商學院的大三女學生。有一天這位學生的老師給她的班上出了個題目，要全班的學生「隨便拿些東西」放到當時網路上去賣，然後寫一篇「接觸電子商務網站」的心得。
　　
　　這個女學生放學後跑到路邊的小攤子，也就「隨便」買了些棉質的居家服，拿回家「隨便」的拍了些照片，就「隨便」的放在「淘寶網」上去賣，沒想到幾天就賣光了，這項功課讓她得了全班第一名，也因此賺了幾百塊人民幣 ——但從此她再也沒辦法專心念書了。
　　
　　她每天的工作就是去小攤子挑衣服、批衣服，然後研究照片要怎麼拍得漂亮（雖然她怎麼拍都不太漂亮）。在「隨便」念完大學畢業後，她也不找工作了，就以淘寶為業。至於我，當時的工作跟淘寶也一點關係都沒有，離開大陸之後，跟她也只是在網路上聯絡，可沒想到幾年後，她是我在淘寶上最大的成衣零售客戶之一，那個當年騎著破腳踏車、帶我在路邊吃著一串五毛錢烤肉串的小女孩，如今開著賓士新款的敞篷車，她開的公司坐滿員工，全家大小都跟著她一起做淘寶。我們再也不去路邊吃烤肉串了，她帶我去的，都是我看了菜單之後不太敢隨便點菜的地方。
　　
　　回顧這十年來，網路購物大概是最多新進者加入的生意了，不管在大陸或台灣，只要你能拿到一些貨，拍好照片，刊登到網站上就能開始做生意，這件事進入的門檻不高，兩岸幾乎是同時開始的。
　　
　　早期，大陸做網拍生意的老闆沒有不到台灣的網站觀摹的，他們讚嘆台灣的網路購物拍賣照片拍的真好，而台灣當紅的網拍模特兒在對岸一樣能「被叫的出名字」。可是短短幾年之後，兩岸發展已經完全不同，大陸的電子商務在這十年用非常野蠻的方式前進，打破了商業世界中既有的規則，這種破壞更進一步逼著所有的傳統商業重新建構一套更強調協調、個性化、去中心化、也更適合網路型態的新經濟模式，整個中國的商業結構因此完全被改變。台灣，則一直停留在最一開始，幾乎沒有什改變。幾年前被他們追捧的台灣風格，如今則是退流行、賣不出什麼好價錢的形式。
　　
十年的驚人進化，拉開兩岸電子商務的差距
　　
　　這兩三年我穿梭於兩岸，看到兩岸電子商務的發展情況，真的是十分感慨，短短幾年的時間，大陸從什麼都沒有，到今天整個市場的架構、操作模式、思維方式等各方面都一直在進化當中，而且速度之快遠遠不是我們可以想像的，這種「粗暴」的改變方式也衝擊了原本既有的傳統商業，使得大陸整體的商業模式都因為電子商務做出了巨大的改變。我們現在已經很難用台灣既有的模式去看待他們的發展。
　　
　　我曾經問過一位與我合作的台灣「網拍」攝影師：「你開了這個攝影棚花了快兩百多萬，手上拿著十幾萬的相機，每個月還有五六萬的房租水電雜支，然後你收一個小時一千兩百元台幣，這一千二還包括出水出電出冷氣讓客人熨燙衣服，拍完照還要幫客人修照片圖檔，這樣的投報率，划的來嗎？」他似乎沒有真聽懂我的問題，只回了我一句：「別的攝影棚還有收八百塊一小時的。」 ——而像這樣的網拍攝影棚，台北有好幾十家。
　　
　　更進一步說，目前台灣的網拍商品很大一部分其實是依賴大陸的貨源，他們的電子商務崛起也影響了台灣的網拍市場。在淘寶的影響之下，台灣的網路購物正慢慢在衰退，可是真正的衝擊還並未開始 ——試想：當同樣的商品、更多的選擇、更低的價格、更快的速度、更安全的交易方式在市場出現時，台灣還有什麼優勢能在兩岸華人的電子商務市場中生存？
　　
　　我在二○○五年就於淘寶網註冊，應該算是他們的「老用戶」了。但我當時並沒有認真思考如何經營。在這個華人最大的市場，而一切都正在開始的年代，網路一定可以加速其商業的流通速度，而我今天最後悔的，就是為什麼當年我沒能看出未來大陸電子商務的發展，只要能搭上這班車，順勢而為，以當年台灣人的行銷方面的手法，今天我或許也能名列「土豪」之班。
　　
　　現在回頭看，在過去每一個我認為充滿困難或者「來不及」的時間點，其實都是我最好的進場時機，只是我一直以許多台灣人的眼光去看待那時的淘寶商機，或者更直白點說，那時根本是「看不起」 ——看不起那種從商品款式到出貨方式都不符合我們習慣的商業運作。
　　
　　當年跟我身價相當，甚至不如我的大陸朋友，很多都跑到淘寶做生意，我跟他們基本上都是一樣的：一樣的愛錢，也一樣沒錢，但這幾年我看著他們的變化越來越大，談論的事情讓我越來越聽不懂，可是他們越來越像企業家，有著對做生意的執著及眼界，說著各種數據的分析解讀，未來可能的趨勢等，其間我常會驚訝有些創新的做法居然是來自一些不到三十歲的腦袋而自嘆不如。
　　
　　不過，另一方面，現在的我也已不會將淘寶看成大陸電子商務的萬靈丹了。從一九九○年阿里巴巴集團在杭州成立，隔年阿里巴巴從「軟體銀行」、高盛和富達集團等機構募得了二千五百萬美元資金後；接著是二○○三年阿里巴巴集團成立了淘寶網，○四年推出了轟動一時的「支付寶」，二○○七年「阿里巴巴B2B」在香港証交所上市，成為中國、也是全世界最大的上市電子商務平台（但到了二○一二年，可能因為阿里巴巴希望之後能以整個集團重新上市的策略考量，因此以股東私有化途徑購回下市。）最新的發展是，就在本書出版前夕的二○一四年5月6日，阿里巴巴向美國證交會（SEC）遞交IPO（首次公開募股上市）申請，預計在美國掛牌。
　　
　　關於淘寶網整個崛起的過程，以及它能夠讓幕後的阿里巴巴集團得以於上市前享有驚人投資估價的能耐，我將會在書後討論。但以我的觀察，現在的阿里巴巴已經是個「大到不能倒」的通路，但它又是一個相當依賴核心業務（即「天貓」商城與淘寶，而淘寶的業務其實正在走向衰退）的集團，目前它在外圍新業務面的拓展並不快；也由於營收不如預期，它必須不斷靠著兼併、投資、向外擴張來保持其核心業務的龍頭地位。這些年淘寶制定出了中國電子商務平台的交易方式，可是這種越來越昂貴的交易模式，也使得許多賣家及網路平台商正在尋找其它的出口。下一個階段中國電商市場的可能，現在已經在蘊釀當中。
　　
關於這本書的誕生
　　
　　這兩三年，我因為業務需要，經常回台灣工作，也因此不時會接觸到台灣的網路購物及相關的行業從業者，這才發現 ——兩岸間的差距是如此之大，特別是現在兩岸年輕人的心態，很多在我們那個世代視為理所當然的事，在這一代人身上完全看不見了，不管是企圖心、工作態度、想法、甚至最基本的禮貌；也因此，我才產生了寫這本書的想法 ——我想藉由「網路購物」這種最簡單、也有許多人從事的生意，來比較一下兩岸的差別與說說我對「淘寶經濟」的心得。
　　
　　在書中，我大部分只以淘寶網做為大陸電子商務中網路購物的代表。淘寶網主要是以生活百貨、服裝飾品的銷售為主，它佔了大陸二○一三年網路購物總交易額的51％，也是台灣人最熟悉的大陸網路購物平台，而大陸像這樣的購物平台大大小小還有一百多個。
　　
　　在這本書後面的章節，我也會以新近的發展情況做比較，但目的並不是在批評台灣的電子商務。大陸的網購市場也並不是如數字顯示的那麼美好到不可思議，它也是有著過熱及各種各樣的問題，我主要是希望有興趣、但又對大陸網購市場不那麼瞭解的朋友能知悉兩岸間的不同，進一步能有些新的想法，尤其如果你想要進入大陸的市場，希望這本書能幫助你預先看見些可能會遇到的問題。
　　
　　其實，就我個人而言，以前也錯失了許多的機會點，今天看來，那真是一個美好的年代，是一段沒有任何的規則、市場大、成本低、競爭少、賣家完全掌握一切、買家只能照單全收的快樂時光，雖然今天已不若當年，但是這個市場只要持續在運作發展，永遠都會有機會。
　　
　　不管大環境如何，有些事也不是你我可以改變的，但如果你不滿於現況，想要進去大陸電子商務市場試試，希望這本書對你能有些許的幫助。
　　
　　最後，有件事我要請各位謮者包涵：我的學歷很低，嚴格來說只有國中畢業，要寫完一本書對我來說是件非常吃力的事，我也沒有那種高瞻遠矚的策略眼光能告訴你未來的方向及如何賺錢，我只能告訴你我這些年 ——一個稱不上富有的台灣人在大陸，靠著淘寶謀生的過程中觀察到的一點經驗……，如果我的用詞及看法會讓某些人不快，我也先請你們諒解 ——因為那就是我在這些年所看到的事實，也希望對各位有些幫助。
　　
　　接下來，我就要從仍被許多台灣人誤解中的淘寶開始說起。

第三章 你一定要知道：淘寶對台灣網購的實質影響力

　　2013年1月，阿里巴巴集團旗下的支付寶公布「年度對帳單」。支付寶有一半的金流因為淘寶而產生，在這張帳單中，列出了十大城市人均支出金額，結果有四個台灣城市在名單中，嘉義市是這十大城市第一名，比起第二名杭州市，多出了1.8 倍……
　　
　　台灣最早期的網路拍賣，賣家大多以女裝、包包、女鞋等女性商品為主，在創業之初，他們的經驗及資金還沒那麼充裕的時期，最方便的進貨地點多是在像是台北市五分埔這類的批發市場，後來因為商品同質性高、取得成本上漲及流行性不易掌握等原因，不少做了一陣子網路生意的賣家，開始直接會去韓國或香港、日本等地採購，不過很快的，大家幾乎都是以大陸的廣東為主要進貨地，那邊有著充足與廉價的貨源。
　　
　　在廣東的「虎門」，一年產出3億件成衣銷往全世界四十幾個國家，每天進出虎門，從事跟服裝有關的商務客就超過了20萬人次，所以不管去哪裡採購，從台灣五分埔，到韓國東大門，其服裝商品的來源其實幾乎都是廣東。
　　
　　中國的勞動成本低，大量生產的結果就是商品的品質跟價格都很低，可是這也很符合台灣網路購物以低價大量上架的原則，在網路上高價商品是很難賣的，消費者普遍都覺得高單價商品還是要去實體店或品牌專賣店購買，以避免詐騙及糾紛，並且這也更符合台灣人現在創業的模式：「避免高度複雜的開發、低成本、有賺就好」的三個心理，所以很快的，台灣的網路購物幾乎變成了「淘寶分站」，台灣有的，淘寶上差不多都有。
　　
「淘寶分站」的故事
　　做生意，沒有人願意屯太多貨，在很多賣家買斷貨物之後，無法快速出清只好先削價出售，再加上同款的商品太多，同樣的商品你賣我也賣，最後只能靠價格取勝，於是只要賣同款商品的其中一家開始降價，其它賣家也非降不可，在很快的時間內這種商品價格就會降到谷底，最後只能求能把本錢拿回來。
　　
　　更有許多台灣賣家連去批發市場或出國採購都省了，他們直接向淘寶上店家進貨，甚至連看貨都免了，直接在淘寶店家抓用照片，刊登在台灣，等有人要買，他再去跟淘寶店家下標來賣給他的客人。
　　
　　並且，這樣的賣家通常會請淘寶賣家將貨品直接寄送給台灣買家，以省去兩段的運費。這麼做其實賺的非常少，可是不用成本——可是，當我們的網拍市場已經變成這個樣子時，實在是看不出台灣網路經濟還有什麼可期待的？
　　
　　這些年我在台灣發現很多類似這樣的奇怪情況，可是業內卻習以為常，更有人認為這樣才是「聰明的作法」。做生意這件事好像已經變成「只要能沒成本，賺再少都沒關係」，薄利多銷這四個字已經成為網路拍賣生意的唯一鐵律，可是現在看來，恐怕薄利也未必多銷，因為買家直接用商品名稱在淘寶搜尋一下，就能找到價格遠低於台灣的商品。
　　
　　過去很多在創業初期因為資金不足，靠著節省成本成功的賣家，就算賺到錢之後，也不願投入資金在商品開發、人事成本及行銷上，因為他們最喜歡研究的，就是如何降低成本、取得更低價的衣服，找到更便宜的攝影棚（前面已提過，所謂「網拍攝影棚」是以時計費的，我曾看過台灣賣家拍照「拿碼錶」在算時間，連模特兒及工作人員用餐的十幾分鐘，錢也要扣掉）。這種形態下，網拍也不太需要多專業的人才，找些大學剛畢業的小美工身兼網拍小幫手，再回公司上架寫文案，誰都可以當網路賣家。
　　
　　我必須有點不客氣的說，當對岸淘寶的早期賣家紛紛轉型成為網路原創品牌經營者的同時，我們卻發明了更多腦殘的免成本公版營運模式。
　　
　　台灣很小，很多做法很快就會形成規則，於是人人都照著規則去走，「別人怎麼做我就怎麼做」，大家都做一樣的事，敢於創新而成功的人很快就會被抵制，然後被抄襲。既然淘寶網人人都能去買，買賣雙方都直接在同一個地點進貨，買賣方也能隨時互換身份，沒有什麼條件限制。
　　
　　有些台灣賣家甚至連淘寶上的商品名稱都完全照抄過來，只要在淘寶上搜尋同樣的關鍵字，你就能找到更低價，但一模一樣的商品。
　　
當人人都是「淘寶轉手」成本中心
　　以下這個數字非常值得探討。
　　
　　二○一三年1月，阿里巴巴集團旗下的支付寶公布年度對帳單。支付寶有一半的金流因為淘寶而產生，在這張帳單中，列出了十大城市人均支出金額，結果有四個台灣城市在名單中。
　　
　　「嘉義市」是這十大城市第一名，比起第二名「杭州市」多出了一點八倍，然後「高雄市」位居第三，而「台中市」與「台南市」也在這十大城市的名單中。可見台灣人對淘寶是十分捧場的，會有這麼高的金額，集中在這四個台灣中南部的都市，唯一的解釋就是批發。
　　
　　這四個城市應該也是台灣批發採購市場的重鎮，這些從淘寶來的商品，出現在台灣的各角落，除了網路通路之外，在夜市、大賣場、生活百貨到處可以見到，這也反映了我們現在的民生商業模式，就是不斷從大陸進口單價低的商品，我們的經濟及其思維中沒有人願意投入成本設計開發，只願意購入更廉價的商品來出售，大陸賣什麼，我們就賣什麼，做生意要買低賣高是一定的，可是所有人都在做一樣的事，都在跟同樣的產地買進同質性高的低價商品，然後也沒辦法賣高（因為大家賣的都一樣），今天這個循環的惡果已經出現，就是消費者跨過台灣網拍平台直接在淘寶購買，然後這些消費者發現淘寶商品價格低於、甚至遠低於台灣網拍之後，很快的搖身一變，又轉做賣家，繼續做一樣的事。
　　
　　當許多人只要當下發現有點利可圖的時候，很快就會有捨我其誰的想法，但這種沒有門檻，大家都能做的生意能維持多久呢？
　　
　　淘寶對台灣最大的貢獻之一就是創造了一大堆「老闆」，這些老闆在接觸淘寶之前可能完全沒有做過生意，於是就以這種很簡單的模式開始創業，而且人人模式都一樣，他們創造出了今天台灣的網拍市場的一片紅海。
　　
　　我在攝影棚中見過許多這樣的老闆，我們聊的最多的話題就是「成本」：一個包包的進價是多少，攝影師一小時多少錢，能拍多少商品，模特兒的費用，員工的費用又是多少，他們就是要省，因為他們的商品賺不了太多錢，低價搶市也是他們做網拍生意的唯一標準。我們不會去討論品牌經營及營銷策略或是商品設計這種需要花錢花時間，又不知道該如何開始的事，因為大家都不懂。
　　
　　另一方面，台灣的網購平台也樂見這樣的老闆越來越多，因為他們賺的就是抽成，進來的越多就抽的越多。我聽過很多台灣網拍老闆說過，平台會管的事情很奇怪，它們會去干涉你用哪一個模特兒拍照，因為他們覺得模特兒會影響銷售量，但是他們不會去處理交易糾紛（那是你的問題）。淘寶的創辦者馬雲則創造了一大堆安全機制跟方案強迫大家遵守，並且不斷推出新的規則，處理問題的客服幾乎是24小時在線上即時解決問題，淘寶有各類專業論壇讓買賣雙方交流心得，甚至還有「淘寶大學」、各類俱樂部讓賣家學習交流，反觀台灣卻還是停留在最原始的架構上，我們該做的事情一點都不願意多做，而該賺的錢卻一點都不願意少賺。
　　
我從淘寶看見的兩岸消長
　　也許有人也會想在淘寶做生意，既然台灣人能透過淘寶買，為什麼不能在淘寶賣呢？淘寶面對十幾億的大陸市場，可是你有聽過哪個台灣人靠淘寶發財的嗎？這個問題看似簡單，但我覺得必需看回十幾年前的兩岸關係。
　　
　　坦白說，我們在看待兩岸經濟問題上，常常並不是以經濟的角度，而是免不了加入政治情緒後再思考。其實，我們有一個超過十億人口市場的鄰居，而且與他們沒有語言的問題。我們長期一直告訴自己台灣人是最優秀的華人，台灣經驗是傑出可行的，這使得許多人去大陸經商，憑藉的並不是對市場及自身的瞭解，而是帶著台灣人對大陸的優越感，認為大陸人一定會買帳，大陸永遠不如我們、需要我們，只要靠著台灣兩個字，就有錢可賺。這背後有個大問題，那就是我們永遠也看不到他們的進步。
　　
　　我認識一個在台灣賣鞋的老闆，他有天突然打電話給我，他說他已經去過大陸，開了淘寶的店，想要問我一些問題，原來我還以為他正準備開始，但他已經結束營業了。他準備了30萬台幣，開店不到15天就花完了，一雙鞋也沒賣出去。他把淘寶當台灣網拍，以為同樣的做法只是換個平台可以了，他對淘寶的一切都不了解，台灣人做生意真的是「太憑感覺」了，對市場、行銷、物流這類需要花時間研究的麻煩事通常是刻意忽略、視而不見。
　　
　　現在淘寶上有著九百多萬家店，試想沒有投注一定的廣告費用，消費者怎麼會有機會看到你的店，再加上生產、物流、行銷、客服等問題，還要配合淘寶的規則，就算是以3百萬進場都可能花不到兩個月。台灣人已經習慣簡單的事情，不會做需要花時間研究跟有可能隨研究結果而隨時中止的生意。
　　
　　也有很多人只過去大陸幾次，連路都不認得就決定去投資，台灣的媒體從來沒有「正確持平的」分析報導過中國的情況，很善於放大對方的缺點，或是斷章取義出 一些零星片面的資訊。
　　
　　以下是我個人式對兩岸的「現象比較」，也許部分台灣讀者們聽來會有些不悅，但這都是我實際觀看到的事：
　　
　　※ 十年前大陸的財經節目就會請財經系學生與教授，針對國際間重要的財經問題做正反兩面的辨論，再連線到哈佛商學院請院長講評，而我們的財經節目是股市名嘴講股票為大宗。
　　
　　※ 我在台灣接觸的年輕人關心的事物，最常聽到的就是韓國明星、電動玩具、團購網購、放假去哪吃東西跟八卦，而我在大陸只要一坐下來跟大家談的就是賺錢，探究任何可能出現的商機及該怎麼做。
　　
　　※ 同樣都是三十歲上下的年輕人，台灣的年輕人顯得是那麼無憂無慮，這些年輕人的思想差距，跟這二十年來的兩岸的社會背景有著很大的關係，台灣這代年輕人是在非常富裕的環境中長大，大多數年輕人追捧的是明星藝人；而大陸年輕人崇拜像馬化騰、李彥宏、馬雲、陳天橋這樣的商業偶像，這些成功者大多是靠網路發達的，很多人還都有「彼可取而代之」及大丈夫當如是也的氣魄跟想法。（馬化騰是騰訊公司執行長，騰訊是著名的通訊軟體QQ的營運商；李彥宏是「百度」公司執行長，陳天橋是盛大網路公司的執行長。）
　　
　　※ 尤其，選擇網拍創業的兩岸年輕人心態也不太相同。很多台灣人認為網拍低成本、模式簡單、在家就可當老闆、出國帶貨最少可以賺個玩，他們把此事當一種可以「自由自在不用上班、立刻當老闆」的捷徑。
　　
　　大陸很多開始做網拍的年輕人都是沒什麼錢的，他們甚至連買進第一批貨的成本都沒有，他們把淘寶這樣低成本的創業視為「翻身的機會」，開始多是以替人做代銷為主，或者身邊能取得什麼貨就賣什麼，而且，他們會把目標定的很高，常常是吃在碗裡，看在眼裡，對市場也很有想法，我現今對大陸網拍市場的瞭解，頗有很大一部分是那些三十歲左右的老闆分析給我聽的……

作者：亓漢威 出版社：大寫出版 書系：In-action! 出版日期：2014-05-29 ISBN：9789865695026 城邦書號：A1140045 規格：平裝 / 單色 / 176頁 / 15cm×21cm