談判攻心成功祕笈
- 作者:羅傑.費雪(Roger Fisher)、丹尼爾.夏畢洛 博士(PhD Daniel Shapiro)、歐倫.克拉夫(Oren Klaff)
- 出版社:商業周刊
- 出版日期:2020-06-04
- 定價:760元
- 套書價:570元
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內容簡介
作者資料
羅傑.費雪(Roger Fisher)
羅傑.費雪(Roger Fisher, 1922-2012) 哈佛法學榮譽教授、國際法和談判領域的開拓者,也是哈佛談判專案中心(Harvard Negotiation Project)聯合創始人,直到2012年過世前,在哈佛法學院任教超過40年。整個職業生涯中,費雪主張以利益為出發點的和平談判,諮詢了從商業糾紛到國際衝突的各種分歧,並專注為中東、中美洲和平做出重大貢獻。他參與培訓西點軍官兵和學員認識衝突,教授如何在戰爭與和平中運用有原則的談判工具。著有《哈佛這樣教談判力》等書。
丹尼爾.夏畢洛 博士(PhD Daniel Shapiro)
哈佛談判專案中心副總監、心理學教授,在哈佛大學法學院、波士頓的哈佛醫學院與麻州貝爾蒙的梅格寧醫院教課。他也是哈佛談判專案中心的「國際談判組織」創始人,該組織旨在開發心理策略以減少種族與政治暴力。透過索羅斯基金會的資助,他制定一項衝突管理計畫,目前幫助30多個國家、近100萬人。夏畢洛曾獲得美國心理協會頒贈「克洛.米爾倫和平創造者獎」,並被哈佛譽為最有價值15名教授之一。
歐倫.克拉夫(Oren Klaff)
全球銷售、募資與談判領域的頂尖專家。他的第一本著作《募資提案教父的破億成交術》(Pitch Anything),已經成為矽谷、華爾街與《財星》五百強企業的必讀教材,全球銷售超過一百萬冊。 克拉夫曾為《哈佛商業評論》、《企業》(Inc)、《廣告時代》(Advertising Age)、《創業家》(Entrepreneur)撰寫文章,也常在期刊、podcast與部落格現身。他是價值二億美元私募股權投資基金的投資合夥人。 ★十年內獨自募得逾四億美元,每週平均敲定兩百萬美元生意 ★獲選加州大學洛杉磯分校安德森商學院 MBA必讀個案分析
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