◆台灣演講教練 卓天仁 / 網路行銷好小子 彭冠今 教你卡位搶先機！ 20卡好位，30搏上位！ 現代社會想成功不能不懂「卡位」！ 傳授，頂尖世界大師的卡位成功學，揭密，網路世代的超乎想像的行銷手法。 小屁孩必讀，不愛唸書也走路有風的校園必修課！ 22K族必學，沒錢、沒學歷也能成功卡好位的職場生存術！ 混吃等死的大學生、低薪又呆薪上班族、錢總是不夠花的月光族，扭轉茫然人生的必備寶典！ 【精采內容】 ◎台灣演講第一把交椅卓天仁說：Rule No.1：「出賣自己」絕對是必須的！ 在工作職場或人際關係，想要卡對位置，搶得先機，首先就是要學會「銷售」，而「自己」就是你要賣出的第一件東西。 想成功致富，很多事情你不知道? 第一印象超級重要，與眾不同的「自我介紹」，30秒就能讓師長、老闆、客戶對你刮目相看！ 打開心胸才能做好「溝通」，如果你的生命只剩下24小時，你會如何呈現? 你不理錢，錢不理你！世界大師哈福艾克的6個帳戶概念，讓錢真正為你工作！ ◎24歲的網路行銷奇才 彭冠今說：別懷疑，學校卡好位，打混也是有訣竅！ 不愛唸書的死小孩，怎麼贏得同學的羨慕、老師的尊重，第一招就是要學會「玩」，玩要玩得瘋狂，玩得有意義，玩出未來的人脈佈局，你才算是懂得玩。 一樣是大學生，你相信嗎? 一個人可以搞定8個社團，不但增強自己的實力，還交到一堆「有用的」朋友。 還沒畢業，我已經替自己找到月薪6萬的工作… 當你忙著在FB交友，我卻用FB幫我賺錢！你能想像，我手上好友數高達20,000,000……

◎PART ONE 　20歲卡好位
‧20卡位絕招1：懂得「玩」的分寸
‧20卡位絕招2：「搏感情」才有人脈靠山
‧20卡位絕招3：聯誼把妹必殺技
‧20卡位絕招4：功課all pass 老師愛死你
‧20卡位絕招5：蝦密！面對直銷行不行?
‧20卡位絕招6：搞定「網拍」獨門秘訣
‧20卡位絕招 7：網路行銷的力量超強
‧20卡位絕招8：你用FB交友，我用FB賺錢！
‧20卡位絕招9：上一堂虧損千萬的課

◎PART TWO　 30就定位
‧就定位 訣竅1：卡位第一步，學著「出賣自己」
‧就定位 訣竅 2：曝光是最好的行銷
‧就定位 訣竅 3：說得永遠比做得有效
‧就定位 訣竅 4：出書是人際卡位的最佳名片
‧就定位 訣竅 5：最強投資理財養成術
‧就定位 訣竅 6：靠合作發掘隱藏價值
‧就定位 訣竅 7：好的談判能創造雙贏
‧就定位 訣竅 8：創造個人的品牌價值
‧就定位 訣竅 9：健康是創造財富的必備條件
‧就定位 訣竅 10：學習幫你快速卡位成功

◎PART THREE　 跟隨崛起的腳步
‧20歲卡好位：因為叛逆，所以多一點點成功／彭冠今
‧30歲就定位：準備好，時機一到，就定位／卓天仁

20卡位絕招8：你用FB交友，我用FB賺錢！

　　年輕人都愛玩臉書（Facebook），透過社群網站跟朋友互動，Po文、Po照，整天當個低頭族，但是當你忙著在臉書上交友的時候，我卻靠臉書建立起網路行銷事業，幫我賺進大把的鈔票！

　　最常見的臉書行銷手法，可能就是註冊一些假帳號去加你好友，然後藉機發訊息給你貨在塗鴉牆發文給你。我則是把這樣的行銷手法「量化」。

　　我現在手上有2千多個臉書帳號，每一個臉書帳號都有一千多個的好友，我現在手上擁有的好友數大概有2、 3百萬人，所以我現在要發佈一個訊息（廣告）很簡單，在我每一個帳號都發佈訊息就有大約有百萬人看得到；而我擁有的臉書粉絲團人數也有四、五十萬人，所以我只要在每一個粉絲團發布消息，自然有四、五十萬人看到。

行銷要產生「迴響」

　　只要再運用一些病毒式行銷傳播的技巧跟活動，就能讓傳播效益再擴大，病毒式行銷就是會讓人自動轉貼、自動分享的一種網路行銷模式，例如，我要讓我的粉絲團人數增加，我會在粉絲團辦活動，要送出2張王品的餐券，擁有抽獎資格就是粉絲團按讚，按圖片的讚，然後分享出去，而且要在下面留言：「我想要得到王品餐券。」你就擁有資格，基本上網路上的人都是貪小便宜的，為了這一分鐘的動作，他們想說也許會得到獎品，但對我們經營者來說，我已經得到你免費「按讚」，你已經成為我魚池裡的魚餌了，你不但成為我的會員，還幫我分享出去，就會更多人看到，讓它產生「迴響」。

　　行銷對我來說最重要的是產生「迴響」，我要你在下面留言發問，所以把這幾個重點弄好了，自然而然就發送出去，很快就在最短時間內找到很多粉絲，我現在是全台灣可以用最短時間幫你炒作最多粉絲的網路行銷達人，當然也因此得到很多賺錢機會，創造出讓人刮目相看的成績。

粉絲團行銷 時事幫你造勢

　　在我做的諸多案例之中，「某肉品公司」是一個很成功的範例，這是個傳統的老牌子，「用好心腸做好香腸」廣告金句也是人人都有印象，他們預計明年要在台南花20幾億蓋一個香腸博物館，但這時候他們公司發現，如果你在網路上搜尋該品牌，竟沒有正式的官方部落格與臉書粉絲團，於是請我幫忙。我先從部落格開始建立，一星期就達到一萬人次的瀏覽率，接下來的臉書粉絲團，也一樣在一周內就達到粉絲人數目標，所以網路行銷的力量是很可觀的，連傳統產業都開始重視，希望能帶給消費者新風貌。

24小時粉絲破萬 創紀錄

　　創一個粉絲團只要5分鐘，問題是怎麼把人導進來，因此我曾經對我的朋友發下豪語，我要做一個粉絲團，在24小時內破記錄達到粉絲一萬人，他們都覺得不可能，但沒想到我真的做到了。就是當時正好發生S.H.E.的Selina拍戲被火燒傷的意外，隔天，我馬上成立一個粉絲團叫〈讓我們用連署的力量替Selina祈福，加油，祝她早日康復！〉，竟然6小時就破萬人，甚至超過Selina的官方粉絲團，現在粉絲人數也有三萬多人。

　　倫敦奧運氣氛正熱的時候，我替跆拳道國手楊淑君創了一個〈我們大家替楊淑君加油〉的臉書粉絲團，我也沒有去管它，結果她比賽的那一天，我發現粉絲人數竟然已經有一萬三千多人，瞬間在一天出現，我覺得很有趣！就開始PO他對戰過程的照片，比賽結束之後粉絲也突破2萬人了。

　　我想要表達的是，時勢可以造勢，我炒作了很多時事的案例，我常講的行銷三要點：「借力使力、發揮創意、創造差異」，在網路行銷的領域裡，人流就是商機，網友的每一個點擊，都可能為你創造意想不到的宣傳效果。

網路紅人也不一定管用

　　另外一個有趣的例子是「某集團舉辦的登高大賽」，集團老闆訂下9千人參賽的目標，他們花了100萬的預算，買數名網路紅人的粉絲團廣告，卻只有4千人參賽，讓負責的行銷人員很頭痛，於是找我幫忙，我運用所有的力量幫她在網路上曝光9百多萬次，並炒作了一個電視的頭條新聞，塑造一個「公益妹」，這個女生在報名登高大賽的路上發生車禍，對方卻肇事逃逸，因為登高大賽的收入會捐出做公益，她即使受傷也要參加，我們就在網路上徵求護花使者，讓她參賽免受推擠，引起很大的迴響。最後結案報告下來，有7200人參賽，破了30年來的記錄，人數比之前找名人代言還多，成績算是很驚人！同時也表示網路行銷要花在刀口上，不是有名的網路紅人就一定會帶來你想要的廣告效益。

天仁老師開講：
從臉書行銷的角度，冠今再次驗證自己創造出來的價值！

30就定位訣竅5：最強投資理財養成術

　　投資理財就是一種分配，好的賺錢機會是需要有本錢的，因此做好準備是很重要的，做好準備前懂得如何管理你的錢更是關鍵。

　　很多人是不會管理自己的錢，可能賺很多，相對的也花很多，所以影響我很深的一句話是經營之神王永慶說過：「你賺得一塊錢不是你的一塊錢，你存的一塊錢才是你的一塊錢；並且你存下來的一塊錢所產生的複利效果，它才是真正的錢。」

　　從小媽媽給我的教育就是，「賺錢要省，省卡贏開（花錢）！」這樣的觀念從小就給我很深的印象，我一直很想賺錢，學生時代幾乎都在打工，KTV服務生、桿弟都做過，那時候我媽就強迫我做一件事就是「跟會」，說穿了這就是一種強迫儲蓄，在我媽媽影響下養成習慣，錢是需要管理跟分配的。所以我就強迫自己把賺來大部分的錢拿去跟會，大家都知道會錢是每個月都要給的，直到我去當兵都沒有停止跟會，但是阿兵哥薪水不多，只有3620元，而我每個月要給5千多元的會錢，怎麼辦?我只好想辦法當上士官，因為士官一個月薪水就有7千多元，跟會五年之後，我「拿尾會」賺到我的第一桶金，就開始投資，當然就開始產生一些獲利。

　　我建議，所有想要在投資理財卡位的人，任何時候你賺到錢都要強迫自己把錢給管理好，強迫自己是關鍵，這件事沒有人可以逼得了你，除了你自己，這樣才能把錢留住。

6個帳戶，讓錢真正為你工作

　　投資講求風險掌控，任何投資工具都一定要設立停損及停利。

　　我自己就有一個因為不懂停損及停利，而有一個慘痛的投資失敗的經歷。多年前，我與朋友合資投資網咖，前半年獲利不錯，嚐到甜頭，就覺得錢很好賺，之後負責經營的老闆有財務缺口，我們就順勢頂下來接手，前三個月一樣有賺錢，但之後問題慢慢浮現，開始賠錢，並接連發生了決策上的失誤與人才不足的問題，結果，一年半的時間，3個人就虧了一千萬出場。這就是沒有做好停利跟停損，不懂得見好就收（若在前半年賣掉，獲利依然可觀），也沒有做好退場機制，就傻傻一直虧，才會導致如此慘痛的失敗投資。

　　在《有錢人和你想得不一樣》這本書提到，投資理財金額大小不重要，重要的是習慣，也就是管理金錢的習慣，你不理錢；錢不理你。錢，是被人類創造出來的，原本是不存在的，簡單來說，錢是價值的交換，你要管好你認定有價值的東西，在T．哈福艾克（T．Harv EKer）的書上，提到6個財務桶的概念，就是最好的理財習慣養成術，讓錢真正為你工作！

常用支出帳戶50％          享樂帳戶10％
長期儲蓄帳戶10％          財富自由帳戶10％
學習帳戶10％              貢獻帳戶10％

註：以上的比例可以按實際狀況做5~10％的調整。

　　常用支出帳戶：包括房租、水電費、交通費、保險費等生活必須支出的開銷，都算在裡面。

　　享樂帳戶：也就是吃喝玩樂等生活享受。

　　長期儲蓄帳戶：買車子、房子的頭期款或是遊學，甚至你想做微整型也可以，屬於高額的金錢支出。

　　財富自由帳戶：全部都不能動，這事讓你退休之後可以財富自由的準備，每年你的財富自由帳戶存到到一定的金額，就要強迫自己放到投資工具選項上面，不能讓它只是存，必須要做一些分配，再投資出去。

　　學習帳戶：用來是學習成長的費用，每個人比重不一，因為唯有透過學習才讓自己在收入各方面是提升的。

　　貢獻帳戶：源自基督教奉獻的概念，這個帳戶裡的錢可以用來捐款、照顧弱勢團體，或是用來做一件對人類社會及環境有幫助的事。

　　雖然書上沒有提到，但我主張每個帳戶都可以有5~10％的調整，譬如：長期儲蓄帳戶調到15％也可以；貢獻帳戶調到也6％可以，雖然課程沒講，但坦白說，這絕對是可以調整的，也需要調整，因為每個人生活型態不一樣，你應該視狀況調到最符合你的型態，T．哈福艾克（T．Harv EKer）也已經強調金額大小不重要，重點是「習慣」。

　　但是這6個帳戶的分配，也是有一些要領的，以「常用支出帳戶」來說，這個是最重要的，一定要計算得很精準，你要高估，不能低估，當你低估你就會有入不敷出的狀況，那你可能就有一個念頭，就把「財富自由帳戶」裡的錢拿出來用不就得了！這是絕對不允許的，當你調整到一個符合你的比率的時候，你就要按這個比率一直做下去，你就會看到它的威力，你不要小看「財富自由帳戶」只有10％，我們都知道複利的力量，那將會是你將來財富自由的關鍵，你的財務分配一定要從這上面做起。

管理錢，錢才會順從你

　　要記住，當你有想法及需求的時候，你要適度滿足，不能壓抑；壓抑久了，你會幫自己植入一個程式，就是這些想的、需要的都是假的，它都不可能實現，但事實並非如此。你為什麼要擁有這些帳戶，就是因為不應該一昧地壓抑慾望，假設你每個月薪水是三萬塊，你每個月十分之一的收入就是3千塊，你把它放在「享樂帳戶」裡，每個月存3千，3個月之後就變成9千元，那我就選一天，帶著我女友，一天之內把9千元都花掉，要吃最好的餐廳，再去看電影。當你已經管理好這筆錢，然後在設定之內花掉它，你根本不會覺得心疼；想買一個LV包包，當然也可以，就存10個月你就可以高高興興把它帶回家！

　　當你開始管理你的錢，錢才會順從你，一般人是被錢控制，不是自己控制錢，為什麼會顛倒，就是因為你沒有管好你的慾望、你的需要，如果你讓自己養成習慣， 你什麼東西都可以買的，什麼欲望都能實現，只是早晚的問題。

天仁老師卡位必勝練習

　　開始為你的財富自由行動吧！把每個月的錢做好分配，每個月有按照比例分配你的財富就給自己一個讚美；沒達成就給自己一個警告！

30就定位訣竅 10：學習幫你快速卡位成功

　　學習是快速創造財富的不二法則，不管是富爸爸集團、布萊爾辛格（Blair Singer）、T．哈福艾克（T．Harv EKer）任合世界大師都指出，你要戰勝一切，就要先戰勝自己的大腦。

　　今天你要卡位 你也要先戰勝自己的大腦，你要先認同這件事，所有事情需要取得認同，才能開始執行。

　　首先，假設任何目標達成都是A點到B點，A是起點B是終點，所以先訂一個你真正要達成的目標，找到一個已經達成你目標A點到B點的人，想盡辦法也要和他見面，請他告訴你達成目標的方法，問他需要做什麼準備？有可能碰到的阻礙會是什麼？

　　學習就是最快增加你卡位速度的方法，最快的方式就是找到你領域當中的第一來做學習，學習的基礎就是模仿，之後唯有透過不斷的練習，練習到爐火純青才能有創新。在＜溝通＞這一章已經提過，演講初期我有很深梁老師的影子，就是透過模仿而來，但經過無數次的演練之後，現在人們看到我，我已經有屬於自己的風格在裡面，所以，學習＝CTRL+C。

　　學習，對我而言是最難的。我發現每個人的大腦、觀念、想法有一定的領域與大小，如果你沒有把一些舊的東西拿掉，你很難塞新的東西進去，大家都知這個概念，但實際做起來不容易。在我面臨到在教育訓練本業的瓶頸時，讓我思考很多事情，我不得不把過去的一些東西「放下」，當我放下的時候，我就有那個空缺，可以重新置入一些新資訊。二年前，我困在事業人事崩盤的情況裡，但當逐漸想通，把過去的想法清空之後，自然而然最近很多新老師的資訊會進來，都是   我以前沒有接觸過的，我要跟他們接觸，去了解他們，不見得為了個人學習出發，而是為了接下來的合作，為我學員要的學習去做評估，多去了解其他領域老師上的課， 看能不能進一步合作，推向新市場。

　　學習一定會碰到阻礙 會幫你跨過阻礙的 一定是你學習這個領域的專家，我常建議學員，與其一次看十本書，不如把一本書看十次，你學習到的收穫一定會更多。

　　對於學習我認為有幾個原則要把握：

1你要學習的這個老師，評估這個老師的課程值不值得去上，你要先看他有沒有出過書。

　　如果這個老師沒辦法出書，他根本不會去上這個老師所開的課程，因為這個老師沒辦法把他的想法具體化，學習他的東西風險性就會很大，很難評估這個課程對你真實的幫助有多少？
已經有出書的老師，在報名課程前，你可以先透過書籍去了解這個老師，通常思考方向跟面對事物態度不會差很多，對於之後的學習效果比較能掌握。

2當你決定學習任何一個課程，必須最短時間在你身上看到效果。

　　不管你學的是什麼課程，你都必須看到最直接的效果。如果你學的技能是幫助你增進財富、賺錢，必須要在很短時間把這項技能用在財富增進上面。
你花一萬塊去上課，你能不能運用學習到的技能「多賺一萬塊」，把學費賺回來；這樣的學習效果會產生正向的循環，每當你要學習一樣新事物的時候，也是你財富增長的機會，你就讓自己養成習慣。

　　雖然我花一、兩百萬在學習上面，但它幫我賺好幾千萬回來，讓自己養成這個習慣。很多人有學習上的迷思，覺得多學就是好，卻沒有評估這個學習有沒有幫到自己；你去上課之後，老師一定都是第一階段、第二階段、第三階段一直在銷售你，但你要有自己的堅持，第一階段上完後，你可以跟老師說：「老師，如果我沒辦法把你教我的東西，用來賺回我的學費，我是不能上第二階段的。」
我的卡位學在課程最後，我會告訴學員，我即將再開什麼課程，但是你們通通不能上，如果你沒有辦法透過這兩天所學，先把學費給賺回來，你是沒資格來上我的課，因為學習對你而言是沒效的，你能創造這個效應，你就有資格往下前進。

3學習之後，你要開始讓自己去分享。

　　分享是加快學習度效果速度最快的一種方式，我們知道「學、做、教」，學了之後去做，做了之後去教，然後分享、分享、分享，就會讓整個學習效果內化成自己的東西，這個部份蠻重要的，為了923活動我接觸愛情公寓創辦人、許勝俊，我消化吸收他們的東西之後，在推活動時我大量跟人分享，分享到最後，我好像比他們更了解他們自己，這完全就是分享的力量。

4加入創新的想法。

　　這一兩年的分享，讓我過去的一些學員、認識我的朋友，都驚訝我的轉變，因為格局被打開了，再透過一些分享，自然產生一個習慣，把吸收學到的東西融入自己的一些想法，這些想法就會創造屬於自己的東西。雖然是這是A的東西，那是B的東西，當你在闡述的時候會產生一個黏著劑，那就是自己的想法，它就變成是你的東西，說服力就會變得很高。

　　就像之前我到扶輪社演講，透過我爬聖母峰的經歷與以前跟世界大師學的一些成功學結合，把行動加上大師的經驗，再把自己的想法連結在一起，就變成一個新鮮的想法，當天大家覺得很棒、收穫很多，大家可以好好發揮跟運用，把創新運用到所有層面上。

學會「銷售」是第一步

　　年輕人要學習，我認為「銷售」是基礎，首要學習就是銷售，掌握銷售之後，就從你專業的部份前進，只要可以讓你在職場上增加收入，例如證照、語言檢定，這都是好的，可以增加競爭力，以語言能力來說，如果你有極佳的外語能力，你就搶得蒐集資訊的先機。

　　總而言之，在資訊化社會，學習是蒐集資訊的能力、判斷資訊正確與否的能力，管理它，把它變成知識，知識變成資料，就可以大量的去複製，這個是最重要的，同時建議跟專業領域的第一名學，打下的觀念基礎比較不會出錯，也對你卡對好位子更有幫助。

冠今給年輕人學習的建議

　　年輕人本來就沒有專業，除非是工科出身，但通常你讀了這些科系，畢了業百分之八十不是做本科系的東西，如何找到自己學習的方向，很簡單，先找到自己的興趣。

　　如果你的興趣是打電腦、玩遊戲，那就想盡辦法在你的興趣衍生出來的方向去找專業，讓它可以變成錢的東西，努力鑽研這些東西，要做一件事情，就要在一個領域做到極致，如果愛玩遊戲，我就會想盡辦法，玩遊戲也要玩到全台灣最厲害，像前一陣子的電競團隊「台北暗殺星」可以打電腦遊戲，打到世界冠軍那就超厲害的。

　　但很多人沒有這樣的企圖心，培養專業能力只有一個重點，就是找到一個專業，努力花三到五年去做，真的不要怕辛苦、怕累，台灣社會真的很競爭，如果你沒有專業跟專長，那很難生存。我發自內心奉勸準備步入社會的年輕人，我的成功是因為我很幸運，很早就知道自己的興趣在哪裡，如果我現在才開始碰電腦，我得要努力12年後才會成功，才會有現在的成就，更何況你們甚至都還沒開始，人生有幾個12年?

　　所以一定要從現在開始應該要培養自己的專業，找到這個專業領域的大師或老師，想辦法跟他認識，跟在他旁邊 跟他學習更快速達到目標的技巧，才是在職場不敗的王道。

　　創業以來，我都一直都不斷地學習，並投資自己的大腦。

　　網路行銷業的變化很大，從十幾年前從廣告信到發文系統、即時通發訊息，一直到後來的部落格行銷、關鍵字最佳化、社群行銷。其實這十年就變化五六種模式，我很敢投資在硬體設備及軟體設備，我會不惜成本去買更多資訊回來 我知道國外的東西往往都比東南亞還快半年到一年，他們都會有電子書教你怎麼樣操作最新的系統，我會大量買了一堆回讀，看不懂英文也想辦法研究，包括現在我也是這樣 這錢是一定要花的，因為只要被我知道一個點，在台灣包裝進化成自己的東西，然後量化，我就能複製成功。

　　台灣是全世界最封閉的國家，因為台灣是用繁體中文，台灣只有這2300萬人的市場，不用說英文是全世界共通的語言，國外資訊的流通量是很大的，你想要得到最大的資訊一定要往外發展，到中國大陸擷取一些資訊也好。
年輕人一定要捨得投資自己的大腦，不斷上課，我是願意花這筆錢的，即使身上只剩幾十塊，我也會不斷想辦法去上課學習，投資自己為了進步，為了更快卡位成功。

天仁老師卡位必勝練習

　　列出你想學習的對象，查一查對方有沒有出書，在最短時間把對方的書K十次以上，並且寫下你要問他的十個問題？開始透過方法連絡對方和他見面，當你遇上他的時候，你就會知道該怎麼做…

作者：卓天仁、彭冠今 出版社：布克文化 書系：學習館 出版日期：2013-01-30 ISBN：9789866278709 城邦書號：1BE031 規格：平裝 / 單色 / 240頁 / 14.8cm×21cm