內容簡介
◆各界超級業務員一致推薦
◆入選2011年美國「頂級業務與行銷大獎」最佳書籍
演得像，業績就會好！
業務員不一定要能言善道，但一定要有好演技！
超級業務員不是天生的，是演出來的！
厲害的演員會讓觀眾覺得：「哇，演得真好，看起來一點也不像在演戲」。
面對老練的業務員，客戶心裡也會想：「嗯，他看起來一點也不像在推銷」。
那要怎麼演，才能演得這麼自然、演出傲人業績？
如果你還以為業務員都是同一種調調：講話誇張、大聲嚷嚷，你就大錯特錯了！
推銷流程分成許多階段，而業務員要扮演不同角色：
一開始打電話約訪的「電訪者」
和客戶介紹產品或服務的「簡報者」
最後要求簽約的「結案者」
……
超級業務員為什麼會成功？因為他們能在不同的階段自由轉換角色。
但多數人都只擅長其中一兩種角色，結果在某些環節表現不佳而錯失成交機會。
運用書中的表演技巧和實戰腳本，即使是你害怕的角色，也能演得活靈活現！
讀完本書，你就能享受演技訓練帶來的神奇效果：
打電話不結巴
做簡報不怯場
提結案不遲疑
實戰腳本 製造懸疑感
(場景：業務員要打電話給客戶，推銷新的會計軟體)
◎一般業務員場
業務：您好，本公司推出一套會計軟體，可以讓貴公司的記帳時間縮短一半。
我非常希望能過去拜訪您，向您介紹我們的新產品。
客戶：不了，謝謝你，我很滿意我們目前使用的軟體，再見。
◎超級業務員場
業務：您好，我正在尋找一些在記帳工作上花費高於兩倍必要成本的企業。
您認為貴公司屬於其中之一嗎？
客戶：(大吃一驚) 不是！你為什麼會覺得我的公司在這上面花了太多成本？
業務：在電話裡實在很難講清楚，明天您方便撥個時間讓我去拜訪您，親自跟您說明嗎？
客戶：好的。
實戰腳本 提出具體的問題
(場景：業務員要向客戶推銷新車)
◎一般業務員場
業務：您想買這部車嗎？
客戶：我不知道，我要想一想。
(對話結束)
◎超級業務員場
業務：如果您能高價賣出原來的休旅車，會不會有興趣來個讓人尖叫的好交易，買下這輛全新的BMW？
客戶：什麼是「讓人尖叫的好交易」？你覺得我的車能賣多少錢？
(對話繼續進行)
【本書特色】
1. 融合表演技巧與推銷流程，方法獨具創意且實用性高
2. 解析業務員的七大角色，逐一介紹扮演密技
3. 運用實際案例寫出模擬劇本，幫你發現業務員常犯的錯誤，並學習如何調整
作者資料
茱莉．韓森(Julie Hansen)
茱莉．韓森是一位擁有25年資歷的業務員，也是受過專業訓練的演員。她曾擔任兩本美國知名雜誌的廣告業務總監，帶領其業務團隊創造佳績，也曾經是美國房仲業的超級業務員。 她是企業顧問機構「為推銷而演（Acting for Sales）」的創辦人，專門教授業務員如何運用表演技巧贏得更多業務，客戶包括世界上最大的企業軟體公司：甲骨文公司（Oracle），以及美國國家公共廣播電台（National Public Radio）。 身為一位演員，她經常經常參與電視劇、全國性廣告、紐約舞台劇等的演出，甚至在HBO的影集《慾望城市》裡軋一角。茱莉目前住在丹佛，在丹佛大學授課。
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