內容簡介

你也想被說「真有生意頭腦」嗎？「生意頭腦」究竟是什麼？日常生活中就能訓練自己的商業思考力。「我回想自己的思考過程是如何形成，如果各位讀者也能夠具備這樣的能力，是否就能跟我一樣有所成就？作為一種重現的方法，整理完成了這一本著作」－－勝間和代勝間和代教你找到自己的7種能力、21種基礎架構力，成為商場上具有生意頭腦的專業工作者。 商業思考力就是： ◎以商業的場所為中心 ◎在有限的資訊來源及有限的時間範圍內 ◎進行更適切的推論及判斷 ◎藉由更適切的行為表現 ◎創造更高附加價值的能力不需要花費多餘時間，以效率工作創造比別人更具有高附加價值生產物的思考方式。這本書的目的就是創造「生意頭腦」，也就是學習獲得「商業思考力」。那麼，什麼叫做商業思考力呢？「在生意上及平常都能夠超越其他人的基礎性思考方法」。以象棋為例，類似前人留下來的棋譜一般。若比喻成電腦，所指的就是作業系統（OS）。也就是說，商場上的專業工作者從平常的資訊收集分析開始，到新商品構想的反覆不斷思量提案，乃至於各種問題的解決等等，當進行業務上的判斷時，如果知道這個思考力就可以比較輕鬆，而這也是事物基本性的思考方法以及發想方式的相關技巧之集大成。若知道這些技巧，就會覺得很簡單，但不知道的話卻是出乎意料之外的困難，而往往在一個怎樣的情境下突然間能夠看清楚事情的本質，就是它最大的特徵。例如「天空、下雨、雨傘」的組織結構（看到「天空」的這個事情真實面，判斷可能會「下雨」，因此採取「攜帶雨傘」這個動作）就是最典型的例子。但是，相當多的技巧，絕大多數都是必須藉由聽取他人意見或是透過自己親身體驗學習才能夠得到，老實說，這並非是具有效果的學習方式。即便為了獲得這些技巧前往書店去尋找相關書籍，然而通常不是很困難的專業性內容，就是已經知道的相對簡單容易的東西，存在陳列著相當兩極化書籍的現象。為此，我將「乍看之下覺得些許艱澀，雖然是困難的內容，但也能夠很容易理解」這句話作為座右銘，盡可能去做。我常常想，是不是能夠有一本書可以讓讀者在讀完之後出現「啊！原來如此，明天起我就換成這樣的思考方式就好了。」就是這樣的想法成就了這一本書的出版。於是，或許就讀者而言，可能不是令人覺得耳目一新的主題概念。更或許認為很多都是已經正在做的事情。但是，在這裡期盼各位能夠做到的是，將「知道作法」徹底實踐轉變成為「作為武器，靈活運用」。

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內文試閱

何謂商業頭腦？

　　你也想被說「真有生意頭腦」嗎？「生意頭腦」究竟是什麼？
　　日常生活中就能訓練自己的商業思考力。

　　「我回想自己的思考過程是如何形成，如果各位讀者也能夠具備這樣的能力，是否就能跟我一樣有所成就？作為一種重現的方法，整理完成了這一本著作」──勝間和代

　　商業思考力就是：
　　1.以商業的場所為中心
　　2.在有限的資訊來源及有限的時間範圍內
　　3.進行更適切的推論及判斷
　　4.藉由更適切的行為表現
　　5.創造更高附加價值的能力

　　不需要花費多餘時間，以效率工作創造比別人更具有高附加價值生產物的思考方式

　　這本書的目的就是創造「生意頭腦」，也就是學習獲得「商業思考力」。那麼，什麼叫做商業思考力呢？

　　「在生意上及平常都能夠超越其他人的基礎性思考方法」。

　　以象棋為例，類似前人留下來的棋譜一般。若比喻成電腦，所指的就是作業系統（OS）。

　　也就是說，商場上的專業工作者從平常的資訊收集分析開始，到新商品構想的反覆不斷思量提案，乃至於各種問題的解決等等，當進行業務上的判斷時，如果知道這個思考力就可以比較輕鬆，而這也是事物基本性的思考方法以及發想方式的相關技巧之集大成。

　　若知道這些技巧，就會覺得很簡單，但不知道的話卻是出乎意料之外的困難，而往往在一個怎樣的情境下突然間能夠看清楚事情的本質，就是它最大的特徵。例如「天空、下雨、雨傘」的組織結構（看到「天空」的這個事情真實面，判斷可能會「下雨」，因此採取「攜帶雨傘」這個動作）就是最典型的例子。

　　但是，相當多的技巧，絕大多數都是必須藉由聽取他人意見或是透過自己親身體驗學習才能夠得到，老實說，這並非是具有效果的學習方式。即便為了獲得這些技巧前往書店去尋找相關書籍，然而通常不是很困難的專業性內容，就是已經知道的相對簡單容易的東西，存在陳列著相當兩極化書籍的現象。

　　為此，我將「乍看之下覺得些許艱澀，雖然是困難的內容，但也能夠很容易理解」這句話作為座右銘，盡可能去做。我常常想，是不是能夠有一本書可以讓讀者在讀完之後出現「啊！原來如此，明天起我就換成這樣的思考方式就好了。」就是這樣的想法成就了這一本書的出版。

　　於是，或許就讀者而言，可能不是令人覺得耳目一新的主題概念。更或許認為很多都是已經正在做的事情。但是，在這裡期盼各位能夠做到的是，將「知道作法」徹底實踐轉變成為「作為武器，靈活運用」。

所謂商業思考力，不應該是盲目地模仿卓越者的思考方式。 ■ 何謂七種組織力

　　簡單來說，就是指「能力」。但是，為什麼我稱之為「力」呢？因為不單只有能力而已，如同上述的解釋，還包括了「精力、體力、精氣」的語意，也加入了「支撐。長處」的意味。

　　也就是說，所有加上「力」的這些詞彙，是由衷希望各位讀者能夠運用這些技巧，在實際生活面上有所幫助。概略敘述七種組織力：

1. 邏輯思考力　Logical Thinking
　　所謂邏輯，簡單來說就是「只要吹起風，天氣轉涼，做木桶的業者就會賺錢」的思考方式。也就是說，乍看之下像是隨機發生的現象，即便關係性不明確的現象，似乎存在支配著這個現象的法則或引導著某種關係性，在這個關係性當中，關於當時尚未明確化的現象或將來的不確定事項，存在很高機率可能再度發生的推測方法。

2.水平思考力　Lateral Thinking
　　針對問題探索新的思考方法。也就是，利用直覺、想像或是新事物的組合等將解答的假設概念化的一種方法。水平思考力就是，質疑問題定義本身，讓思考範圍更廣闊的方法手段，一般而言，並不適用於電腦。因為多數組合解的可能性過於龐大。也就是說，邏輯思考力若是屬於集中篩選的思考方法，那麼，水平思考力就是拓廣範圍的思考方法。

　　實際上，唯有具備水平思考力才是人類的強項。

3.視覺化力　Visualization
　　「視覺化力」一詞的翻譯名稱是源自英語的「Visualization」。所謂Visualization，就是指將概念或事物加以Visual（視覺）化，也就是說，轉換成圖像後利用眼睛擷取資訊可以更容易獲得了解。

　　當然，之後會出現的「數字」或「語言」也無庸置疑是屬於Visual，但這裡所指的Visual，比較偏向於在右腦中，更能夠直接訴求的插圖、圖表，或是照片等這類的東西。在各式各樣具Visual性的東西中，屬於比較特殊型態的就是「數字」及「語言」。

4.數字力　Numerical Thinking
　　數字力就是圖像的相對，數字的世界。作為盡可能不損耗原有龐大資訊量的傳遞媒介如果是圖像的話，那麼，將資訊層層篩選到最簡化的形式，就是數字。

　　正因如此，勉強地試著將各個現象轉換成數字看看。如此一來，就有可能轉換成四則運算，就有可能可以跟其他互相比較，因此，與其他人共有資訊就變得更簡單。

5.語言力　Language Capability
　　使用語言的時候，前後的脈絡（context）中，究竟關於這些語言所指何意？絕對有必要具體表現出來讓對方知道（深刻體會、完全理解）。也就是說必須做到，對方會一邊活用自己以往的經驗或體驗，一邊再將你說過的話，能夠轉換成自己的語言後再傳達出去的程度。

　　互相聽到對方所說的話時，「是，你說的就是指這件事情」，確認並了解對方的含意。這就是在商場中被要求具備的整合力。

6. 智能體力 Mind-Body Correlation
　　智能體力是屬於身體運動感覺智能。心存在於身體之中？

　　簡單說明什麼是身體運動感覺智能。也就是說，身體和頭腦是連動的，亦即，思考數學或語言的頭腦部位，與驅使運動的頭腦部位相當接近，因此，唯有運動或是放鬆才有可能讓思考力的運作更加靈活。

7偶然力 Serendipity
　　所謂偶然力，就是不會錯失偶然的機會，並使之與新事物連結的力量。為了養成偶然力所必須具備的四個實踐方法好的資料塊、觀察、有魅力的人、正面的觀點。

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作者資料

勝間和代

一九六八年生於東京。育有三女。現為經濟評論家、註冊會計師、日本內閣府男女共同參與計畫「工作與生活調和相關專門調查委員會」專任委員、日本總務省「ICT成長力懇談會」會員、「監查與分析」金融調查有限公司負責人。出生於東京，經濟評論家（兼公認會計師）。畢業於慶應義塾大學商學系。早稻田大學財務金融MBA。目前正就讀早稻田大學商學研究博士後期課程。十九歲時通過公認會計師複試（當時是史上最年輕）。二十一歲生下長女。在學期間開始服務於監察法人，但由於身母職造成工作不便，轉職至外資企業。其後，歷經安德信（會計師）、麥肯錫（策略顧問）、大通銀行與JP摩根證券（交易員、證券分析師）的工作，獨立為經濟評論家。在十六年間將年薪提高為十倍。尤其長於會計、金融與少子化、工作生活均衡的問題。獲得許多海外媒體報導，包括《華爾街日報》、《金融時報》、美國《商業周刊》等媒體在內。 2005年獲得《華爾街日報》選為「全球最值得矚目的五十位女性」之一 2006年以史上最年輕的身份獲頒雅芳女性大賞。 2008年獲得日本第一屆Best mother（經濟部門）獎。著有《輕鬆增加十倍年收入學習法》《輕鬆增加十倍年收入時間投資法》、《麥肯鍚組織的進化》、《錢不要存銀行》（商周出版）、《利益方程式》（商周出版預定2009年底出版）等暢銷書。

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