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別人怎麼賺錢,是你不會的
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  • 別人怎麼賺錢,是你不會的

  • 作者:黃啟團
  • 出版社:寶瓶文化
  • 出版日期:2020-12-02
  • 定價:370元
  • 優惠價:79折 292元
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內容簡介

從心理學角度,改變你對錢的思維。 打破心理限制,讓你擁有「值錢」的格局。 掌握了有錢人的思維方式,你就是有錢人。三大關鍵法門,開啟你的財富自由之門。 ▌《別人怎麼對你,都是你教的》暢銷書作者黃啟團,強勢力作!▌ ▌當當網「投資理財」暢銷TOP 1!▌ 【掌握了有錢人的思維方式,你就是有錢人】 若你只選擇待在原地哭窮, 說真的,這輩子就只能這樣了。 你的眼界,決定了你能夠讓自己多富足。 ◆◆◆ ▌敢掙錢、懂賺錢、能值錢, 三大關鍵法門,開啟你的財富自由之門。▌ 一輛法拉利跑車從兩個人眼前呼嘯而過。 A眼睛發亮,說:「哇,法拉利!」 B翻個白眼,說:「哼!法拉利。」 你覺得這兩個人,將來誰最有可能開法拉利呢? 【答案在本書內頁】 「我受夠了沒錢的生活!」很多人都這麼說。 我們渴望自己變有錢、羨慕別人會賺錢、想像財富帶來的各種好處,卻總是不得其門而入,找不到屬於自己那把打開富足大門的金鑰匙。 於是,只能繼續渴望、羨慕、想像。 其實,這是你內心關於錢的「病毒性觀念」限制住了你。 你沒有察覺的「不配得」、「不好意思」、「不甘心」……讓你把本該是你的財富推開了! 暢銷書《別人怎麼對你,都是你教的》作者——資深心理導師黃啟團,在《別人怎麼賺錢,是你不會的》一書中,打造二十五把行動金鑰,分享他化自卑為自信、從貧困到財富自由的切身經歷,以及多年來接觸、觀察的個案實例,教我們消除潛伏在內心、阻礙我們富有的「財富病毒」,學會讓別人來為我們賺錢,更由內而外,建立自我對於金錢的強大吸力。 觀念實用、方法實際,本書帶領你以全新視角,開創你從未想過,如今卻能輕易實現的財富自由之路。 ◆◆◆ 受夠了沒錢? ——只有實際行動,才能破困而出,改變人生! 本書特色: ◎「林裕盛」推薦:作者說得好,金錢吸引力法則:把自己變值錢,從感恩做起,你就會創造更多的財富! ◎「楊斯棓」推薦:這本書,可以幫助讀者解開自己心中有關金錢(至少)二十五個死結。在金錢觀的認知路上,我們生來必定趨近於無知狀態,不必引以為恥。透過學習模仿,我們會漸漸往完美前進,而黃啟團就是我們最好的領路人。(摘自本書推薦序) ◎「寶可孟」推薦:本書用簡單的三個等級:「掙錢」、「賺錢」、「值錢」,一步一步教你解構「錢」的本質,讓你知道該如何重新建構自己的價值觀,彷如一本「賺錢的超頻指導術」,讀完就能開啟自己的「賺錢模式」。(摘自本書推薦序) ◎【Q:關於金錢,你最大的困難是什麼?】 「你在生活中最難忍受的是什麼?」我問。 「我受夠了沒錢的生活!」他答。 我留意到他的左手在發抖,便請他閉上眼睛,將注意力放到發抖的左手上,去感受自己究竟為什麼發抖。 他在閉上眼睛之後,手越抖越厲害了,過了一段時間,淚水奪眶而出。 我問他發生了什麼事,他嚎啕大哭起來,說他爸曾因為錢打過他。他五歲的時候,有一次從家裡悄悄拿錢,被爸爸發現了,他不僅被揍了一頓,還被趕出了門外。 「你對錢是什麼樣的看法?」我問。 「我這輩子被錢害慘了!」他答。 →試問:一個認為自己被錢害慘的人,怎麼可能擁有更多的錢呢? 名人推薦: 這本書既實用,又振奮人心! ◎【專文推薦】楊斯棓醫師(《人生路引》作者)、寶可孟(理財達人‧《寶可孟刷卡賺錢祕笈》作者) ◎【掛名推薦】林裕盛(值大錢的人&業務天王)、陳重銘(《上班族的ETF賺錢術》暢銷作家) (依姓名筆劃順序排列)

目錄

目錄 【推薦序】關於金錢的二十五個結,團長教你一一解開 文◎楊斯棓醫師(《人生路引》作者)  008 【推薦序】開啟你的賺錢「超頻」模式 文◎寶可孟(理財達人‧《寶可孟刷卡賺錢祕笈》作者)  013 【自序】如何開啟財富自由之路?  018 【理念篇】財富的規律 Chapter 1 關於金錢,你最大的困難是什麼?  034 獲取財富的第一個決定‧假如你的財富之路陷入了「死循環」‧從困局到生機,一念之間 Key 1:拋開心理設限,才不會繼續在困局裡掙扎,進而能夠跳出當下的困局,尋求改變。 Chapter 2 有錢人想的,跟你想的不一樣  045 真的是錢把你害慘了嗎?‧有錢人和窮人,最大的區別是什麼? Key 2:病毒性想法之所以如此天經地義且根深柢固,是因為曾幫你抵禦過來自外界的危險。 【掙錢篇】如何掙到第一桶金? Chapter 3 「掙錢」的常識  054 你真的敢「掙錢」嗎?‧關於「掙錢」的五個常識‧掙錢,就是「提供價值」的過程 Key 3:掙錢的過程,其實就是一個「價值交換」的過程。 Chapter 4 競爭的法門  064 如何與別人競爭?‧延遲滿足感,延長財富生命力‧把對方放在「對」的位置 Key 4:把眼光放得長遠,在和別人的競爭中,你才能展現「後發優勢」,後來居上。 Chapter 5 絕對優勢:用更少的時間,掙更多的錢  077 為什麼別人可以掙得比你多?‧掙錢的祕密一:「絕對優勢」越大,掙的錢就越多‧掙錢的祕密二:為「高價值人群」提供服務‧掙錢的祕密三:為「更多人」服務‧掙錢的三大方法 Key 5:只有把時間和精力用在那些有「比較優勢」的事情上,才能讓有限的時間發揮出更大的價值。 Chapter 6 發揮「比較優勢」:把時間變成金錢  087 如何比別人更有競爭力?‧把時間花在「比較優勢大」的事情上‧專業的事情,交給專業的人去做‧發掘你的「比較優勢」 Key 6:不要什麼事情都親力親為。當你什麼事情都自己做,你可能會淪為一個平庸的人。 Chapter 7 擺脫沉沒成本,告別「低效努力」  096 「機會成本」的奧祕:世上沒有完美的選擇‧「沉沒成本」的奧祕:別讓過去拖垮你的未來‧可收藏價值:做出「當下」的最佳選擇 Key 7:一次的選擇錯誤沒關係。人生,是一次又一次選擇的結果「疊加」。 Chapter 8 消除你的「限制性觀念」  107 能力已經提升了,為什麼還是為錢所困?‧「潛意識」如何影響掙錢?‧兩個影響掙錢的「病毒性觀念」‧清理舊觀念,建立新觀念 Key 8:就算你才華橫溢,如果你在掙錢方面的某個觀念被限制了,一樣會為錢所困。 【賺錢篇】如何輕鬆地高效賺錢? Chapter 9 你有哪些資本,可以轉化為財富?  120 你知道什麼叫「賺錢」嗎?‧破除思維限制,才能賺大錢‧賺錢中的用人之道:讓別人有成就感‧ Key 9:我們都以為請人幫忙是麻煩別人。其實,有時候請人幫忙,是一件讓人有成就感的事情。 Chapter 10 沒錢,怎麼賺錢:聰明人懂得借用「未來」的錢  128 沒有第一桶金,怎麼辦?‧善用未來資源,突破「圈層固化」‧我們內心對未來的恐懼‧「學習」是回報率最高的投資 Key 10:「時間框架」,能幫我們拿到不屬於今天的資源。 Chapter 11 如何用「別人」的錢來賺錢?  137 如何善用借來的錢?‧為什麼有些人能借到錢,有些人卻借不到?‧讓別人借錢給你的兩個前提‧用「行動」驗證自己的信用與能力 Key 11:誰會使用錢,誰就能擁有錢。誰不會使用錢,錢一定會離他而去。 Chapter 12 如何用「人」來賺錢:先提升自己的層次  148 我們都有用之不盡的寶貝:人才‧要賺錢,需要學會如何與人相處‧用人的必備技能:對「人」,不對事‧如何上升一個層次,成為領袖? Key 12:如果你想留住身邊的人才,就要把焦點放在人身上,而不是事情上,也就是要「先對人,後對事」。 Chapter 13 如何用「人」來賺錢:充分發揮他人的潛力  158 如何平衡事業與家庭?‧如何才能充分發揮團隊的力量?‧先看見別人的「優點」,才能輕鬆賺錢 Key 13:要讓一個人心甘情願地為你做事,首先要把對方放在對的位置,告訴他:「你可以做得更好。」 Chapter 14 容納他人的夢想,升級金錢的格局  168 有錢人的身邊,總是有很多人才‧聚集人才的祕密‧你能幫助多少人實現夢想?‧如何讓人才心甘情願地幫你賺錢? Key 14:成大事者都有一個特點:都在幫助別人實現夢想的同時,順便實現了自己的夢想。 【值錢篇】如何讓財富找到你? Chapter 15 什麼樣的人「值錢」?  180 為什麼錢會追著某些人跑?‧把錢交給「值錢」的人‧如果你是投資人,你會投資給自己嗎? Key 15:思考一個問題:「如果你是一個投資人,你會投資給自己嗎?」 Chapter 16 找出你最「值錢」的特質  189 發掘自己最擅長的事‧以興趣為起點,提高工作能力‧長板理論:發揮你的天賦‧如何找到自己的天賦? Key 16:當我們把精力花在補短板的時候,我們的「長板」就會失去優勢。 Chapter 17 如何讓自己越來越值錢?  203 為什麼有能力的人,卻沒人敢用?‧為什麼有的人能力不出眾,也能賺大錢?‧建立個人信用和口碑 Key 17:所謂「可收藏價值」,就是隨著時間的推移會自然而然提升的價值。 Chapter 18 拒絕「我不配」的想法,釋放值錢的潛能  211 「配得感」是什麼?‧對自己價值的評價,決定了「配得感」的高低‧重新定義自我,改寫人生劇本 Key 18:一個人如果不提升「配得感」,就算他再有能力或運氣再好,也無法擁有財富,因為他的潛意識會驅使他躲開財富。 Chapter 19 成為大富之人,先要心中有愛  224 為什麼有些人會被財富「追」?‧值大錢的人,有什麼特別的地方? Key 19:當一個人心中有愛,目中有人,錢才會來找他。這樣的人,才是「值大錢」的人。 【行動篇】如何知行合一地創造財富? Chapter 20 知識容易忘,但能力不會  234 為什麼明白那麼多道理,卻活不好這一生?‧要把學到的知識,變成能力‧知行合一,才能創造財富 Key 20:想要做到真正的知行合一,唯一的方法就是「行動」。 Chapter 21 改變命運的關鍵:情緒與覺知  244 改變的原動力在哪裡?‧如何才能讓人生出現轉折?‧改變人生的祕密 Key 21:唯有內在的覺知才能令一個人做出改變。改變,是「看見」之後的重新選擇。 Chapter 22 拆掉阻擋財富的牆  256 敢於邁出第一步‧砌牆:恐懼讓我們自我囚禁‧拆牆:尋找自己的安全感 Key 22:適當的恐懼,會讓我們遠離危險。然而一旦過度,就會使人畫地為牢,困住自己向外突破的腳步。 Chapter 23 如何實現財富新突破?  266 避免以偏概全地看問題‧突破有限的認知,看清事實真相‧從「崩潰」到「突破」 Key 23:想要得到更多,一定要從感恩你所擁有的一切開始。 Chapter 24 為未來,種下一顆財富的種子  276 因果定律‧種子法則‧「刻意練習」的法則 Key 24:越是樂於分享,財富就越多。 Chapter 25 由「富」到「貴」,提升你的生命層次  285 「心想事成」,不一定是好事‧與其追逐金錢,不如讓人生更上一個層次‧以終為始:規劃好你的人生路線 Key 25:「成為你想成為的人」,才是真正值得追求的目標。 【結語】你的財富之門,已為你打開  295 【附錄】「財富心智修練」引導詞  297

序跋

【自序】如何開啟財富自由之路?
每一個人都渴望獲得更多的財富。每逢佳節,我們都喜歡用「恭喜發財」來祝福別人。沒有人會嫌錢多,因為我們都知道「金錢雖然不是萬能的,但沒有錢是萬萬不能的」。可是,錢並不是我們想要得到就能得到的東西。 我們都會有這樣的困惑: .為什麼有些人掙錢很容易,有些人終其一生都在為錢疲於奔命? .怎麼能在享受生命的同時,順便就把錢給賺了? .如何才能過上財富自由的日子? .明明每個人都想獲得財務自由,為什麼只有少數人真正實現了財務自由呢?是我們不夠聰明、不夠努力,還是運氣不好? 我經常會在課程中問學員:「你在生活中最難忍受的是什麼?」 有一個學員這樣回答我:「我受夠了沒錢的生活!」 這個答案道出了很多人的心聲。 我請他到台上來,一邊跟他聊關於錢的話題,一邊留意他的肢體語言。身體從來不會騙人,透過他的肢體語言,我捕捉到了他的一些祕密。 我留意到,他握著麥克風的左手一直在發抖。於是我請他閉上眼睛,將注意力放到發抖的左手上,去感受自己究竟為什麼發抖。我看到他在閉上眼睛之後,手越抖越厲害了。過了一段時間,他眼中的淚水奪眶而出。我問他發生了什麼事,他說他爸曾因為錢打過他——大概五歲的時候,有一次他從家裡悄悄拿錢,被爸爸發現了,他不僅被揍了一頓,還被趕出了門外。 這樣的事情對一個小孩子來說是難以承受的,會在心理上留下極大的創傷。你很難想像,一個大男人竟然會對著台下一千多個陌生人嚎啕大哭。 當他的情緒宣洩得差不多了,我問他:「你對錢是什麼樣的看法?」他告訴我,他這輩子被錢害慘了。 講到這裡,我想各位讀者已經知道這位朋友為什麼沒有錢了——在他的潛意識裡,一直有一個「自己被錢害慘了」的想法。一個認為自己被錢害慘的人,怎麼可能擁有更多的錢呢? 當時,我做了一段個案諮商,建議他問自己幾個問題: .你真的是被錢害慘了嗎? .如果你有錢,你還需要「偷」錢嗎? .你真的是被「錢」害慘的?還是被「沒錢」害慘了? (這三個問題的意思好像差不多,但在潛意識中卻會呈現出相反的信息。) 這位學員按照我的建議,問了自己這些問題之後,頓時豁然開朗,他的整個觀念都發生了改變。我們要知道,當一個人的觀念發生改變後,他的行為就會發生改變。行為改變了,結果自然也就改變了。後來我們再聯繫的時候,他告訴我,他的收入在一年之內翻了一倍——這並不是因為他的能力得到了極大的提升,而僅僅是因為他改變了對金錢的觀念。 我本人現在算不上是一個很有錢的人,但切身經歷了一段從貧困到財富自由的歷程。我曾經傾注了大量心血去研究關於金錢的理論,最終發現了一些規律。在過去二十三年的心理學教育工作中,我將這些規律教授給了很多學員,使很多人從內而外發生了巨大的改變。你可能會覺得這有些「玄」,但我在這裡想和大家分享的是——關於掙錢,其實我們每個人的內心機制都發揮著作用,是有其心理規律可供大家參考的。 一個人要想獲得財富,大致有三種方法: 第一種方法:掙錢 憑藉自己的能力和時間創造財富,然後去換取金錢。 這裡會涉及兩個問題,第一個問題是「如何掙」,這是技術層面的問題;第二個問題是「敢不敢掙」,這是心態層面的問題。 大多數人缺錢,本質上來說跟他的能力並沒多大關係,而與他對財富的認知密切相關。很多人有一些「病毒性」的想法,這些想法會限制他去獲得財富。比如,有人認為錢是骯髒的,是萬惡之源;有錢人都愛炫耀;做生意的人都是奸商;凡事談錢就太俗了……當你如此認知錢或仇視有錢人的時候,你就已經把財富攔在了你的身外。 所以,想要掙錢,我們首先要消除內在對於金錢的一些錯誤觀念。當我們消除了這些錯誤觀念之後,便會打開通往財富的大門,這樣財富才能「流向」你。在本書中,我將分享一些心理學知識,這些心理學知識看似與「錢」沒有直接關係,卻能幫你更新觀念,消除潛伏在內心的「財富病毒」。 第二種方法:賺錢 一個人的能力和時間是有限的,就算你再努力,你掙的錢還是有限的,所以掙錢並不是一個最好的方法。當你掙到了錢之後,你就可以採用第二種方式——賺錢。 在這本書中,我會用較長的篇幅與大家分享如何去瞭解人性,讓別人來為我們「賺錢」。這是一種更為輕鬆獲取財富的方法。 第三種方法:值錢 這是對金錢最正確的理解。 值錢,就是讓「錢」來找你。一個值錢的人,會吸引周圍的人主動給你投資,他們願意將自己所掌握的資源給你調用。 有些人覺得自己的能力並不差,但為什麼有的人就能吸引資源,還有伯樂願意給他們機會,自己卻不行呢?究其原因,是因為他們身上有「值錢」的特質。要知道,成為一個「值錢」的人,是賺錢的前置條件。 關於值錢,有一個觀念非常重要,叫作「自我配得感」。比如,當你收到別人的禮物,特別是一些貴重的禮物時,會不會覺得不好意思;或者別人讚美你的時候,你會不會很害羞、很難為情。 如果是,你就產生了「不配得感」(就是你覺得自己不值得擁有這麼好的東西)。這種不配得感會將原本屬於你的財富拒之門外,因為你覺得自己無法「匹配」這些財富。這會造成你對一些掙錢的機會視而不見,以及好不容易掙來的錢莫名其妙地「消失」。 「掙錢」、「賺錢」、「值錢」,是關於金錢的三個法門,掌握了其中的規律,我們才可能由內而外、循序漸進地成為一個富足的人。 *編輯注:本書內容舉例之金額,皆已換算為台幣。

內文試閱

「掙錢」的常識 【你把錢從別人的口袋轉移到你的口袋,你真的好意思嗎?】 獲取財富有三個法門:第一個是「掙錢」,第二個是「賺錢」,第三個是「值錢」。我們先從「掙錢」開始講述,及一些具體的掙錢方法。 ●你真的敢「掙錢」嗎? 我們都想獲得足夠的財富。但財富從哪兒來呢? 從非常直白的層面來說,你的錢其實是從別人口袋裡來的──市場上流通的錢的總量,在一段時間內是固定的,你的錢變多了,就意味著一定有人的錢變少了。 這裡就會產生一個問題:【你把錢從別人的口袋轉移到你的口袋,你真的好意思嗎?】 首先,我們做一個小小的試驗,讓你體驗一下掙錢的感覺。 如果你身邊有人,我請你問他:「能不能把你口袋裡的錢放到我的口袋裡?」 如果你真的去做這個實驗,你有什麼感覺?我猜你會很不好意思,覺得這怎麼可能呢?別人怎麼會自願把錢給我? 若此時你身邊沒有別人,那我同樣邀請你給一個足夠信任的朋友打個電話,問他能不能把他的錢借給你一點。此刻,你可以問問自己的內心:【當你去向別人借錢的時候,是一種什麼感覺?是坦然,還是羞恥?】 當你體驗到真實的感覺之後,你就會知道,讓別人把錢從他的口袋放在你的口袋裡,其實是非常難的一件事情。我們在這裡不考慮對方願不願意的問題,我們首先應該關注的是:我們會覺得不好意思。 *** 我記得大概是五年前,我得了牙周炎,非常疼。週末很多醫院的醫生不上班,我實在沒辦法,就找了我的一個做牙醫的學生,她叫羅倩倩。當時我是挺不好意思的,因為我不太習慣以病患的身分出現在學生面前。 當我躺在診療椅上張開嘴巴的時候,羅醫生驚呼起來,說:「哎呀,團長,你缺了三顆牙,怎麼會這樣?」我頓時感覺滿臉發熱,因為我把我的弱點暴露在了學生面前。但是,我也不得不回答她這個問題。 我說:「是啊,小時候父母沒有讓我建立保護牙齒的觀念,所以牙齒從小沒有保護好。」 羅醫生問我:「團長,那你有看過牙醫嗎?」 我說:「我當然看過。」 她說:「如果你看過牙醫還缺了三顆牙,那就不是你的錯了,是你的醫生的錯。」 我很驚訝,因為我所學的心理學知識,讓我知道我們要為自己的所有事情負責,因為自己才是一切的根源。 羅醫生告訴我一個基本常識。她說:「一個人的牙齒變壞,大概會經歷三個階段。第一個階段就是牙齒生出牙菌斑,牙菌斑的出現,表示細菌在侵蝕我們的牙齒。這個階段,牙醫會幫你把牙菌斑去掉。要是你沒有去看牙醫,就會經歷第二個階段,細菌會進入你的牙周、牙髓。你會得牙髓炎、牙周炎,牙醫會幫你做根管治療,幫你補好這顆牙。如果僅僅是止痛了,而沒有去做根管治療,那麼就會進入第三階段:牙齒變脆,只要你咬了一些硬物,你的牙就會碎裂,甚至脫落。在這個階段,牙醫還是可以幫你戴上一個烤瓷牙冠的。」 她接著說:「很明顯,團長,你的牙缺了三顆,就是因為這三個階段都錯過了治療,這是牙醫的責任,因為他沒有建議你繼續治療。現在我再不會放過你,因為我們還有第四種補救的方式:植牙,這樣你的牙齒還是可以為你服務,一直到老都沒問題。」 我問:「那大概要多少錢呢?」 她說:「八萬多一顆。」我一算,要花二十幾萬。 於是我說:「羅醫生,你很會銷售。」 羅醫生講了一句讓我非常震撼的話,她說:「團長,我不認為我這是在銷售,我認為這是一名牙醫的良知和責任。你想想,如果我今天不讓你植牙,你其他的牙齒就會像骨牌一樣,一顆接一顆壞掉,你滿口的牙很快都會沒有的。我不忍心看到我的老師滿口沒牙地給大家講課。所以我一定要幫你植好這幾顆牙,這是我的責任。」 我經常在我的課堂上講起羅醫生的故事,她是我見過最好的牙醫。她的生意非常好,需要預約看牙,經常得排上好幾個星期,甚至好幾個月。 ●關於「掙錢」的五個常識 為什麼有些人能夠像羅醫生這樣理直氣壯地掙錢,而有些人一提到錢就不好意思呢?在這裡,我想和大家分享五個「掙錢」的常識。 【第一個常識:在一定的時間和範圍內,錢是有恆定總量的。】 也就是說,你的錢多了,某些人或者某些機構的錢就少了。當然,政府可以投放更多的貨幣,那是總體經濟的事,在這本書裡,我們不做過多討論。 【第二個常識:錢是交換的憑證。】 你要獲得別人的錢,就必須為別人提供等值或者更大價值的產品或服務。如果你不能給別人提供價值,又想獲得別人的錢,那麼你不是乞丐、騙子,就是強盜。這些危害他人及社會的事情,我們當然是不能去做的。所以,你要掙錢,就必須能為別人提供更大的價值。 羅倩倩醫生之所以能理直氣壯地賺老師的錢,就是因為她知道她能為我提供更大的價值,所以她心安理得。 【第三個常識:你能提供的價值不僅僅是有形的價值,還包括無形的價值。】 大多數人只會狹隘地看到物質的價值,比如手頭有哪些東西可以變賣成錢,或者自己可以做出什麼東西賣錢,而看不到無形的價值。 【第四個常識:一個商品的價值,等於生產此商品的勞動成本,加上生產者所要賺取的剩餘價值。】 這個理論指的是商品,是狹義上的解釋。從廣義經濟學來看,凡是有需求的東西都是有價值的,需求越大和越稀少的東西,其價值就越大。 【第五個常識:滿足別人的需求,即可擁有價值。】 人本心理學大師馬斯洛提出了著名的「需求層次的心理模型」,即把人的需求從低級到高級分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。 實際上,這五項需求都隱含了價值,也就是說,如果你能滿足別人的某個需求,你就能掙錢。 對於人們的生理需求,我們可以給別人提供食物、衣服、生活用品等。 安全需求,指的是我們需要有一個能讓自己覺得安全的生活空間,這就催生了很多行業,比如房地產、保險,還有保全業。 我們大多數人現在比較關注的社交需求,這方面的工具有臉書、LINE、YouTube、微博、微信、抖音等。這些社交工具在當今這個越趨「原子化」的社會中,起著重要的彌合作用。 那麼,尊重需求該如何實現價值呢? 我們都知道,吃「海底撈」的火鍋常常要排長龍。為什麼這麼多人願意排隊?是因為大家都被其獨特的服務所吸引,這種服務帶來的精神滿足便是價值的直接體現。 在企業管理中,老闆只有讓員工感到被尊重,員工才會奮力工作,才能為企業創造更大的價值。 最高層次的價值是自我實現價值。自我實現價值,可以從個體的理想與抱負層面好好去理解──所有人都有自己的理想或抱負,當我們滿足了前四個需求之後,就會自然地努力去實現自我價值。 ●掙錢,就是「提供價值」的過程 掙錢的過程,其實就是一個「價值交換」的過程。那麼,我們該怎樣為別人提供價值呢? 首先,你可以掌握一技之長,擁有某種能力,特別是某種少見的能力。你擁有的能力越強,你能提供的價值就會越大,換取財富的機會便越多。 其次,關注那些能夠滿足人們更高層次需求的學科,比如心理學。任何商業模式都離不開人的心理,如果你能懂得人的心理,你便更能滿足別人的需求。 為了能夠以自己的價值去換取更多的財富,我們應該思考以下這些問題: .【我可以為別人提供什麼價值?】 .【我準備怎麼來提供這些價值?】 .【如果暫時還沒有這方面的能力,要如何準備和學習?學習什麼東西?】 只有當你擁有了一定的能力並能夠提供價值之後,你才可能獲取更多的金錢。如果你還沒想到自己可以為別人提供什麼價值,在這裡,我可以告訴你一個小祕訣:【讓身邊的人因為你而生活得更好,這就是你最大的價值。】 如果你想獲得更多的金錢,可以先從這一點做起。 假如身邊的人都討厭你,你又怎麼能指望那些素不相識的人願意給你錢呢? ●財富行動指南 1.檢視一下自己可以為別人提供的價值,問問自己準備怎麼提供這些價值。 2.如果你暫時還沒有這方面的能力,那你要問自己:如何準備?如何學習?學習什麼東西?

延伸內容

【推薦序一】關於金錢的二十五個結,團長教你一一解開
◎文/楊斯棓(《人生路引》作者‧醫師) 台語諺語有一句:「一個錢,拍二十四個結。」 諺語中的「拍」,在華語裡的意思就是打結的「打」,意即某人吝於用錢,要他花掉口袋裡的一塊錢,得先把綁在錢上的二十四個結解開。 談論金錢的書多如牛毛,一定有人質疑,可有差這一本? 作者黃啟團先生有心理學背景,我認為這本《別人怎麼賺錢,是你不會的》可以幫助讀者解開自己心中有關金錢(至少)二十五個死結。 很多人因為父祖餘蔭、地利之便或是所屬產業正值成長期而致富,致富之後,如果沒有足夠的金錢智慧,糾結於任何一個金錢之結,很可能逐漸或一夕間失去財富,甚至連日後賺取財富的動機也一併喪失。 商業雜誌每隔一段時間就會做一個歷久不衰的專題,詢問年輕人一輩子要有多少錢,才能安心退休。這個數字可能是三千萬,也可能是一億,似乎數字喊多一點,標題在超商架上就顯得格外醒目。 當然雜誌的內文中還有一些富建設性的討論,只是這種標題似乎隱隱揭示財富是一種最終目的。 我人生的最終目的,此刻作答,我會說是極盡可能地推廣閱讀,以及為了改善舉世的能源貧窮去奉獻心力。金錢是我的工具,這項工具我用得好(包括賺取、駕馭、投資能力等),它就更能讓我實現目的。 我建議讀到這篇文章的朋友,看了前段的這句話,也試著寫下自己人生的最終目的,若然,你會更正確認識金錢對你的意義。 當你正確看待人生目的與金錢的角色,當你的目的越崇高,你越有機會賺到更多錢;你賺到更多錢,如果你不全是為了私欲(我贊成吃米其林以及做SPA,適度讓自己身心放鬆),就越有能力達到更崇高的目標,有時甚至可以用互為因果,看待這兩者的關係。 有句台語諺語叫:「錢死,不通人死。」這句諺語其實跟另外一句有關金錢的提醒很像:錢能解決的,都是小事。 擔任實習醫師那年,深刻體會到值班有多累人。如果值週五的班,週五白天正常上班,晚上開始值班,得值到週六早上。有的科別,週六早上還要繼續上班,有時到下午才能下班。通常下班後會累到得休息到週一早上,疲勞才能消除,體力才能恢復。 擔任住院醫師的時候,收入比實習醫師好些,需要完成的報告跟俗務更多,但能睡覺的時間更少了。怎麼辦?有一次,當時服務的科別開年度學術會議,結束後,我邀同事黑糯米和學妹小草莓一起去吃哈根達斯冰淇淋。吃完之後,我們還想聊天,我看旁邊有附設腳底按摩,就相邀她們二人一起去做腳底按摩,那是我生平第一次嘗試。 先前我怕一捏下去,會痛得縮回去。本來的如意算盤是,如果怕痛沒辦法抓,把時間讓給我同事就好,想不到被抓之後,覺得通體舒暢,疲勞程度銳減。我徹底領悟「錢死,不通人死」的道理,而且雖然說「錢死」,當下我也賺了身體舒爽;若總是捨不得花這種錢,早晚積勞成疾,甚至沒命。 後來到另外一間醫院擔任住院醫師時,制度更人性化,若週間值班,隔天中午可以下班,我反覆嘗試過多次下班後按摩與否的疲勞感:如果週一值班,週二中午下班後,我不去按摩,只靠睡覺,大概要到週四才能消除疲勞;但我若週二下午就去按摩,通常當天就可以恢復該有的體力。 團長在書中教人要「把時間花在優勢大(自己擅長)的事情上」,延伸來說就是不要把時間花在自己不擅長的事情上,適度地外包。他的個人經驗是把「打掃家裡」外包給家政服務,省下來的時間,他可以休息或鑽研專業。 團長的核心原則是:「把專業的事情交給專業的人去做。」我非常認同,我的作品《人生路引》裡面,也舉了大量親身經驗。 家父每週二、四、六要在台中洗腎,我親自陪同,但我包了一輛計程車:洗腎報到的二十分鐘前,車子會在我們家樓下等;洗腎機開始運轉後,我會算一下結束時間,告知駕駛大哥,他再帶我們回家。 若然,我不用花時間停車,也不必花心力駕駛,還讓這位大哥多了一份穩定收入,讓他更能安心養家。 而且我還做了一件很多包車者不會做的事。 很多人一把年紀還有一個爛觀念,認為「花錢的最大」,錯!「不賣的才是最大」! 通常我們從家中前往醫院這個趟次,是大哥一天中的第一趟。這趟車,大哥一定能準時來帶我們。 但回程這趟,有時大哥會因為長途客而跑到隔鄰縣市。我鼓勵大哥要多賺錢,儘管安心去載長途商務客,若確定來不及,提早傳簡訊告知我即可,我直接在醫院叫台灣大車隊的車。叫車時,設定需要開後車廂、有輪椅,願意付現(因為短程,我們願意多付一點,湊一個整數)。我雖然需要多幾個動作來安排,但依然能擁有一趟安全、方便且雙方愉快的行程。 團長說,「要賺錢,需要學會如何與人相處」。這句話,我也深深認同。 我曾看一些朋友辦活動,工作人員都是拗一些老朋友充任,我發現他們的臉上總是微笑或苦笑,很難開懷大笑。 有一些活動是不收門票,共襄盛舉的,勉強還說得過去。 但自己收門票的活動,卻拗朋友來當工作人員,這其實非常傷害友情,也等於公告周知自己帶著錯誤的金錢觀。 我在北投加賀屋辦自己的新書讀友會時,謹記這種教訓,我們用市價聘請有攝影專長的朋友擔任攝影師,支付鐘點給協助行政報到流程的三位朋友。 在朋友眼中擁有正確金錢觀的我,也經常用行動來告訴身邊的人,什麼樣的安排,才是一個擁有正確金錢觀的人會做的決定。 在金錢觀的認知路上,我們生來必定趨近於無知狀態,不必引以為恥。 透過學習模仿,我們會漸漸往完美前進,而團長就是我們最好的領路人。
【推薦序二】開啟你的賺錢「超頻」模式
◎文/寶可孟(理財達人‧《寶可孟刷卡賺錢祕笈》作者) 小時候我很愛玩電腦,那時老爸買一台電腦(大概是三八六時代)要價不菲,大約五至六萬新台幣,昂貴的不得了。我跟我弟往往為了玩遊戲取得極佳效能,都會努力鑽研這些電子零件,並且想辦法進行「超頻」──把電子零件的時脈速度提升至高於廠方所定的速度運作,從而提升性能,就為了玩遊戲的爽快感。 沒想到事隔多年後,展讀此書,讓我有一種說不出來的熟悉感,彷如一本「賺錢的超頻指導術」,讀完就能開啟自己的「賺錢模式」。 本書用簡單的三個等級:「掙錢」、「賺錢」、「值錢」,一步一步教你解構「錢」的本質,讓你知道該如何重新建構自己的價值觀。 第一階段的「掙錢」,如同字面上的意思,就是憑一己之力去賺取金錢,用能力跟時間去換取金錢。比如說寶可孟與廠商合作推薦文乙篇數千元,那麼只要接越多合作文,我就賺得越多。 第二階段的「賺錢」,指的是更加進階的運用。比如說寶可孟成立「卡板邦聯盟」公司,內部有三位部落客:寶可孟和輝哥、CW大大,當廠商找我合作時,一口氣簽下三個人,開價五萬塊錢,那麼三個人依比例分配下來,我們賺的錢就比一人單打獨鬥的收入還要高。這就是「賺錢」的奧義:洞悉人性,並且善用團體戰與其他人的優勢,為自己賺錢。 第三階段「值錢」,當你建立起自己的個人品牌和知名度時,就開始會有廠商希望做中、長期的合作,以半年/一年的合約來談代言跟合作,那麼,此時賺取的金錢也許就是百倍起跳。在這個階段,「錢」會自動找上門:廠商搶先把資源給你,因為你「值這個錢」。 這三個等級,我都經歷過,對比書中的三個金錢法門,竟是如此契合,簡直是不可思議! 很多人好奇寶可孟的成功模式到底是什麼。其實仍不脫我的核心思想:「互利共享」的讓利精神。 在粉絲、廠商利益與個人利益三者之間,我總是把粉絲跟廠商的利益優先擺在前面。無論是在合作文章下方舉辦「加碼活動」,回饋粉絲,或是舉辦「MGM親友推薦」活動,我都是最大限度地回饋粉絲,因此成效特別好。廠商看了笑呵呵,粉絲也有高度參與感。 為什麼要這麼做呢?「有形的價值」,比如合作稿費、揪團的刷卡金等等,是大家最在乎的短期利益,我統統都讓出去了。我在舉辦活動時,更在乎的其實是「無形的價值」──即「影響力」與寶可孟這個「品牌」在大眾心裡的印象。 當你不以短期利益(一篇文章或FB貼文一定要收多少錢才發布)著眼來經營,未來當廠商有預算與活動時,一定是第一個想到我:「之前寶可孟都有幫我們分享產品,這一次有預算,可以找他合作!」雖然我當下賺的錢少了,還得耗費時間和心神舉辦回饋活動,但長期而言卻是一門划算的投資:我獲得了影響力,未來品牌合作的可能性也大大提升,這就是「互利共享」背後的多贏策略。 你是一個害怕金錢的人嗎?早期,老爸、老媽因為不懂信用卡,所以每次收到信用卡帳單,都只繳最低應繳額度,被銀行收了好幾年的循環信用利息。 直到我退伍後,開始檢視家裡的開支時,才發現原來信用卡的循環利息,就是我們家財務的吸血蛭! 一般人看到這裡,都會覺得接下來我一定視「信用卡」為洪水猛獸,把剩下的錢還完後,就再也不敢碰了吧。事實正好相反,當我開始工作後,入手了人生第一張信用卡的那一刻起,我對信用卡的好奇心已超過「厭惡信用卡」的那堵高牆。每當我在網路上吸收更多信用卡知識時,對這項金融產品的喜愛便更勝以往,並且試著回家去教育我的父母:信用卡不是「借貸工具」,而是可以讓我們省下更多金錢與邁向財務自由的「支付工具」。 隨著觀念的轉變,我們一家人用起信用卡更加愉悅,我也善用卡片的紅利點數跟哩程點數,帶全家人飛了幾趟免費的日本之旅,老人家都開心極了! 如果你還沒有開啟自己的賺錢「超頻」模式,寶可孟非常建議你詳加閱讀這本指導手冊,絕對能夠有所助益。願我們在未來財務自由的路上,長相左右,加油!

作者資料

黃啟團

【重量級心理學導師】黃啟團(團長) 擁有二十多年資歷的黃啟團是重量級心理學導師,人稱「團長」,為大陸知名圖書網站「當當網」的暢銷及長銷作家,投資創辦中國最大的心理學網站「壹心理」,擁有三千多萬用戶。 他專注投入應用心理學教育,將心理學理論成功運用於企業管理、婚姻、家庭、親子教育等領域。開設「升級生命軟體」課程,已協助十萬名學員認清一再重複、拖累自己人生的「病毒性信念」,進而學習刪除病毒,建立嶄新信念,猶如將自我的生命軟體升級。而透過眾多個案,他發現了這樣一個規律:「別人怎麼對你,都是你教的」。 《別人怎麼對你,都是你教的》一書,甫出版便登上當當網暢銷榜TOP 1,並持續高居暢銷TOP 5,本書更售出越南版權,激勵眾多迷茫讀者,學習突破人生模式,活出全新的自己。 透過心理工作,團長見證了太多太多生命的改變,包括他自己,因此,他有一個非常堅定的信念: 無論你今天過得如何,只要你願意,你都可以變得更好。 ‧「壹心理」www.xinli001.com

基本資料

作者:黃啟團 出版社:寶瓶文化 書系:Vision 出版日期:2020-12-02 ISBN:9789864062089 城邦書號:A2150156 規格:平裝 / 單色 / 304頁 / 17cm×22cm
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