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你好,我是文創經紀人!喵~:台灣文創經紀工作的12堂必修課
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  • 你好,我是文創經紀人!喵~:台灣文創經紀工作的12堂必修課

  • 作者:毛毛蟲文創
  • 出版社:遠流出版
  • 出版日期:2020-02-26
  • 定價:350元
  • 優惠價:79折 277元
  • 書虫VIP價:277元 (成為VIP?)
  • 書虫VIP紅利價:263元
本書適用活動

內容簡介

台灣超人氣插畫IP強大幕後推手, 首次揭祕文創經紀十八般工作絕學! 最接地氣行銷心法 X 經營學實戰案例 X 創意人職場工作術 你聽過「文創經紀人」嗎? 他們是文創產業中的重要人物之一,也是圖像角色的最佳推手。 這是一本台灣文創經紀人的工作紀實,也是文創經紀貓的職場教戰必修課! 旗下經紀10多位插畫家的「毛毛蟲文創」,派出全公司最傲嬌又最具反差萌的地下CEO(其實都窩在地上)——噗噗,以及社交力最強、身段最柔軟(就是花蝴蝶一枚)的地下公關總監——咖咖,一起來介紹「文創經紀」工作到底在做些什麼?面對創作者和客戶時,要具備哪些特異功能才能讓兩邊雙贏? 共計12堂課,讓想要了解文創經紀的你、身為創作者的你、需要IP角色來打造新形象的你,一次學會各種文創經紀人的必備絕技! ◎創意推薦 于為暢 (個人品牌事業教練) 林育聖(鍵人) (作家) 陳頤華 (日本文化誌《秋刀魚》總編輯) 楊斯棓 (方寸管顧首席顧問/醫師) 劉俊佑(鮪魚) (生鮮時書創辦人) 臧聲遠 (Career就業情報公司特聘顧問) ◎毛毛蟲旗下網漫插畫家齊力讚聲 毛毛蟲、8元哥、熊秋葵、微疼、老闆這魚、米粒大叔、BaNAna阿蕉、小黃間、吃到飽(阿飽)、黑盒子Pony、天天好事、刺刺 由專業的經紀團隊分享寶貴經驗,看他們如何規劃旗下不同插畫家的品牌發展,揭開文創經紀公司日常營運的神祕面紗。 ——于為暢(個人品牌事業教練) 這本書,寫著文創經紀人的經驗與專業,還有最多的耐心與肝。……如果你是希望踏上這條路,或是已經在路上的文創夥伴,一定要看這本書。 ——林育聖(鍵人)(作家) 全方面介紹一位稱職的文創經紀人如何走上創作者「保母」之路,讓粉絲記住特色,讓廠商找上門,更讓插畫家的創作長久走下去。 ——陳頤華(日本文化誌《秋刀魚》總編輯) 一位好的插畫經紀,不只能照顧一位插畫家,甚至要能盤點十幾位插畫家的資源,媒合給最適合其需求的雇主,創造多贏局面,這就是毛毛蟲文創團隊的故事。 ——楊斯棓(方寸管顧首席顧問/醫師) 如果你對文創經紀人這職業有興趣,本書是你最好的入門磚……如果你是一位創作者,你更需要這本書。 ——劉俊佑(鮪魚)(生鮮時書創辦人) 書中你不只可以了解什麼是IP經濟,也可以窺探IP經紀從業人員的箇中甘苦,其實還可以找到一些能夠套用在不同職場裡的工作觀念與做事方法。 ——鍾文飛(阿飛)(作家) 我們自詡不像一些商業化的經紀公司那樣過於商業,而是希望真正幫助到那些會畫畫且很有想法的台灣原創插畫家,讓他們可以專心創作(又能幫他們賺到錢),其他事都不用擔心,放心交給我們毛毛蟲文創就好! ——毛毛蟲(毛毛蟲文創創辦人/蟲點子設計總監) 閱讀完這本書就可以了解,插畫家與經紀人之間的愛恨情仇了!(誤) ——8元哥(插畫家) 如何成為一個有飯吃的插畫家?首先,有一支畫筆,還有耐操的肝。然後找個可愛的經紀公司聊一聊,就像交往一樣,感覺要對。因為經紀人,除了畫圖,他們什麼都很會。……而且會讓人有安全感,還有團隊感。 ——熊秋葵(插畫家) 畫圖對我而言,其實就像是在大海上航行,我有的只有勇氣跟熱情。.....看起來這片海洋不好駕馭,但為什麼我能夠存活下來? 因為我很幸運的找到了,一群肯陪我闖大海的船員。這本書,就是我的船員的航海日誌。 ——微疼(網漫插畫家) 有貓就給讚!……從經紀人口中聽到的關心比催稿多,那肯定就是一個好地方吧。 ——老闆這魚(網漫插畫家) 一般最讓創作者所苦惱的,是花了太多的時間創作,而無法處理創作以外的瑣碎事項。……而一個好的經紀公司,就是幫助創作者處理這些事情,真正的讓創作者只專注在「創作」這件事上面。 ——米粒大叔(插畫家) 這本書非常適合對文創經紀產業好奇的你,來更深入了解有如保母般的經紀人平時在做什麼!原來經紀也是個大學問啊~~ ——BaNAna 阿蕉(插畫家) 經紀人讓創作與商業的中間保持了一段彈性,讓雙方都能夠柔軟的彼此配合,進而讓合作的效益最大化……只能說辛苦並感謝貓總裁與經紀人們了

目錄

推薦文 找個適合的經紀人吧!/于為暢 推薦文 記下文創經紀的斑斑血淚/林育聖 推薦文 「創作者」與「創作推手」這兩種角色/陳頤華 推薦文 文創經紀人,正夯!/楊斯棓 推薦文 剖析文創經紀人,為IP產業翻出最新的一頁/劉俊佑 推薦文 走在文創經紀的前端/鍾文飛 作者序 跟著貓主子來認識文創經紀吧! 出場角色介紹 CHAPTER 01 從浪浪變身成功貓士──壯大聲量是你該具備的本能 CHAPTER 02 理性管理感性──文創經紀人的多重身分 CHAPTER 03 沒有公式、沒有SOP──掌握原則,不斷接受新挑戰 CHAPTER 04 危機來了──危機與風險該如何因應? CHAPTER 05 圖像授權到底是要「售」給誰?──關於圖像授權的眉眉角角 CHAPTER 06 可愛商品,開發過程不可愛──開發周邊商品請注意! CHAPTER 07 參展跟你想的不一樣──關於海內外授權展那檔事 CHAPTER 08 冷眼旁觀的貓式管理學──權力下放式的管理法 CHAPTER 09 各種吸貓的時刻──無所不在的壓力來源 CHAPTER 10 人說人話、貓說貓語──文創經紀人的溝通術 CHAPTER 11 團隊力量大──互相補位,成就最大值 CHAPTER 12 文創經紀人的堅持──成為一位稱職的文創經紀人 插畫家齊力讚聲

序跋

【作者序】跟著貓主子來認識文創經紀吧!
◎文/張凱童(毛毛蟲文創創辦人) 《你好,我是文創經紀人!喵~》這本書的誕生,是我們從未想過的計畫。毛毛蟲文創成立以來,文創經紀團隊一直都是躲在插畫角色背後的幕後推手,盡可能把所有光環都留給台上的插畫家及角色,因此協助過不少繪師作者出書,但從沒想過有天幕後的團隊也會被邀約出書,但其中最受矚目的主角卻是公司內兩隻肥貓主子!嗯~這更讓我們堅信地球要被喵星人統治的時間應該不遠了。   毛毛蟲文創成立至今六年多,最初草創時期成員只有兩個人,一個是在網路媒體打滾多年的行銷人,一個是跨領域斜槓室內設計師的插畫家,於是整個文創事業起源就是從一對好朋友的信任和專業分工,以及各自拿五萬元出來合資登記工作室開始。爾後幾年內,毛毛蟲文創也不斷成長轉型,陸續邀請專業人士加入團隊,有自己的智財權律師,培訓專屬毛毛蟲文創風格的專業經紀團隊。   台灣的角色IP是這幾年才開始較為明顯發展,尊重著作權常識、反侵權、反盜版的社會風氣也是近幾年才較為普及。台灣整體的角色經濟規模和發展尚不及目前歐美、日本這類角色IP授權成熟市場的大國。那台灣角色還有什麼發展競爭優勢嗎?沒人可以告訴我們台灣文創經紀公司該怎麼做,才能成功協助台灣角色被看到、被肯定,但我堅信這幾年我們一定有做對什麼事!    如果你從沒聽過毛毛蟲文創,那很正常,但你絕對或多或少有看過毛毛蟲文創旗下的插畫角色作品!有可能是路上的公車、網路圖文、漫畫、LINE貼圖、街頭巷口張貼的海報、百貨商場、轉運站、展覽資訊、便利超商內飲料瓶身、海外授權展、網路或實體店銷售的用品、文具、絨毛布偶,甚至是捷運站內代言角色等等,毛毛蟲經手過和角色聯名大大小小的合作、授權商品及類型不計其數。   一個名不見經傳的文創經紀團隊,是如何營運遠超過團隊人數三倍的插畫品牌各種大小事務?期待你能從這本書中,跟著在文創公司上班的貓主子們找到你想要的答案,或許能對人生、工作上多些助益,再不然看看可愛肥貓照片和漫畫也能獲得一點抒壓療癒吧!

延伸內容

【推薦文一】找個適合的經紀人吧!
◎文/于為暢(個人品牌事業教練) 如果文創圈也有「M型社會」的話,那肯定是插畫類了,一邊有彎彎、馬克等大明星,另一邊是絕大部分的漫畫家。藝術創作本是贏者通吃的圈子,群眾認識的角色寥寥可數,也許一千個插畫家,只有一個能出頭,出頭的意思只是有點知名度,還不一定會賺錢喔。 問題出在哪裡?我認為有兩點:第一沒有策略,第二不懂商業。 「藝術是無價的……所以我們窮。」 藝術家總是很有「個性」,包括兩個不利的特質:一是自負,二是自閉。 天生有才華的人,一不小心就會自以為是,認為自己最棒,然後孤芳自賞。很多藝術家不知被誰洗了腦,總是理想至上,賺錢「順其自然」;反之自認有才華餓不死,最後是沒餓死,只是吃不飽而已。他們總覺得錢和藝術是互斥的,但這完全是無稽之談,自負會讓人的「心智舒適圈」變小,對他不熟悉的東西,他都不會想去理解,包括很重要的「如何變現」。 另一種是自閉,宅男類,他們也許想像力遼闊,但肉體懶得出門。他們不愛實體交際,不擅言語表達,更不願意對別人阿諛奉承。畫畫能讓他們低調的自得其樂,有案子就接,沒案子就打電動,不會主動積極去爭取,或嘗試人生不同經驗;喜歡窩在同一區域打怪,卻不知人生經驗的豐富度可提升創作水準,展現出來的才會到味。他們需要更積極的走向人群,才能創造更多商機。 藝術創作者若想賺錢,我認為最佳解答就是「交給專業」,找個適合的經紀人。你創造內容,他創造收入,分工合作,策略性的把你的才華放大,特別是在這「無處不圖」的社交時代,有梗、有完整的經營策略遠比畫工本身來的重要。 很高興《你好,我是文創經紀人!喵~》這本書終於問世,由專業的經紀團隊分享寶貴經驗,看他們如何規劃旗下不同插畫家的品牌發展,揭開文創經紀公司日常營運的神祕面紗。對於任何有心想靠畫畫賺錢的人,這本書就是一注商業思維的強心針,帶你一探插畫品牌經營、圖像授權、週邊商品等變現方式,不管你是想經紀自己、他人,還是「被經紀」,都非常值得一讀。
【推薦文二】記下文創經紀的斑斑血淚
◎文/林育聖(鍵人)(作家) 我很佩服這一個職業,文創經紀人。 文創這概念有多複雜,我想應該連創作者本身,大概都沒多少人能說得清楚。而文創經紀人要把這樣複雜的概念,賣給另外一群更不懂大老闆們,告訴他們說這些文創作品,可以幫助他們帶來商業價值。這真是太困難了。 但是「毛毛蟲文創」做到了,不只做到,還做得很好,做得有聲有色且還沒有發瘋。 為什麼呢?因為做創作的人,就是一群瘋子。 我本身也是創作者,天曉得我面對自己創作的稿件時,會有多少「毛」,多少莫名其妙的堅持。 不多說別人,光是對於改這件事,就是多少創作者的逆鱗了。 「為什麼要改?改哪裡?改怎樣?」每當面對創作者這三連發的靈魂拷問,都會讓你難以招架,無法開口。 這還只是一個創作者,但文創經紀人每天都需要面對數十次這樣的逼問,然後一個個安撫、溝通、為彼此找到共識……光想就覺得累了。 除此之外,還要面對商業環境的挑戰,如何把角色魅力淺顯易懂的說給企業聽、如何為每一個企業找到適合的形象、如何保證彼此合作的價值和雙贏……這些全是血淚。 文創經紀人這塊夾心餅乾,真的太難了。難到,一定要出一本書,把這些記錄下來。 這本書,寫著文創經紀人的經驗與專業,還有最多的耐心與肝。 書裡雖然以貓的角色、用趣味的方式來詮釋許多難堪的場景,但有養三隻貓的我知道,只有當生活苦到極難的時候,你才會想躲進貓的世界,企圖認為自己可以變成一隻優雅不管世事的貓,就算外界爆炸都能安然舔毛。 拿出貓來擋,已經是我們面對困難最大的誠意了。 所以如果你是希望踏上這條路,或是已經在路上的文創夥伴,一定要看這本書。 因為,很可能不會有續集了。
【推薦文三】 「創作者」與「創作推手」這兩種角色
◎文/陳頤華(日本文化誌《秋刀魚》總編輯) 「老師!今天是截稿日!請務必交稿!!」許多日劇橋段都曾出現日本漫畫家躲在門後,迴避著出版社編輯如虎豹一般敲門吶喊的場景。但在現實的日本創作界裡,其實有著健全完善的經紀制度,提供創作者良好的創作空間,橋接著業主與「老師」之間的互動,將圖像創作視為「專業」,協助創作者專心發揮創意,一手撐起作品以外的大小雜事。當然,還包括了對業主催稿的阻擋。好的經紀人能賦予創作者一塊自由且安穩的創作環境,更是與創作者共同前進的推手。 幾年前,台灣颳起一股強大的「插畫」旋風,讓市場開始發現「圖像 IP」的魅力不輸一位偶像明星,「角色經濟」帶來的創作爆發力,穩穩的在新型態的行銷市場裡站穩腳步。但在台灣尚未出現「文創經紀」一詞前,有一群人為了「努力讓插畫角色活下來 」而開創了「毛毛蟲文創」,不僅傳遞本土創作者的創意特色,更正式替台灣開啟了經紀制度,讓台灣的創作市場終於有了「創作推手」的角色,讓你我能在充滿想像力的創作宇宙裡,看見更多元的插畫、更有突破框架的跨界合作。 本書是給予有意走上創作之路,或是想成為文創經紀人的教戰守則,透過公司內的精神領袖貓總裁噗噗與貓總監咖咖的視角,幽默詼諧的分享文創經紀產業的血淚史,勾勒出與插畫家們如何相處、幕後智囊團需具備何種智財權專業常識、記載經紀人們如何黑白臉面對業主的各種「症頭」等,全方面介紹一位稱職的文創經紀人如何走上創作者「保母」之路,讓粉絲記住特色,讓廠商找上門,更讓插畫家的創作長久走下去。 或許我們無法成為一位插畫家,但絕對有能力成為一位文創伯樂,無論是挖掘文中的品牌經營學,或是藉由「噗總裁金句」搜羅新型態行銷法則,還是跟著插畫家的四格漫畫發笑,當你開始想了解文創經紀背後的點滴,就是給予台灣創作者更多的關注,成為支持創作的強大推手。 說了這麼多,我這個人很簡單,有貓就先給讚(笑),或許文創經紀人就是這麼厲害,把地下(貓)作者推出來,也是一種最強大的推銷手段吧!
【推薦文四】文創經紀人,正夯!
◎文/楊斯棓(方寸管顧首席顧問/醫師) 周遭不少朋友小時候都被長輩關心詢問:「你長大要做什麼?」長輩可能鼓勵你一番,也可能潑你一桶冷水,細數你脫口而出的職業有多危險、多夕陽、多難掙錢。 麥肯錫全球研究院的報告指出,美國有40%的工作職缺在未來10年可能會因為自動化而消失。吳靜吉教授有篇專欄也曾引述戴爾公司的未來研究中心估計,到了2030年高達85%的工作現在根本不存在。對於十年後的職業,我們的正確認知應該是:有很大的不可預測性,千萬別把對職業的想像囿限在公職或幾個師字輩職業裡。 建設性的談職業選擇的書,我推薦村上龍的《新工作大未來》,該書讓我們知道若對哪個學科有興趣,將來有什麼職業類別可以選擇。譬如對美術有興趣者,書中分享了將來可以往畫家、插畫家、版畫家、繪本作家、刺青師傅等職業發展。這本書的繁體中文版成書於2013年,除了原本內容外,還請到台灣相關領域者詮釋本土現況,如對「插畫家」一詞的補充是:「台灣插畫界尚未建立經紀人制度,因此稿酬上的削價競爭或權利被剝削的情況時有所聞」。 相隔不到七年,插畫經紀一職已經居於相關產業鏈的關鍵中游。 有的講師很會教課或演說,如果搭配一流的講師經紀人,可以把整年度的時間做最有效安排。但一般講師賣的是露臉時數,插畫家的狀況複雜度則有增無減。舉凡作品授權的尺寸、媒介、品項、時間,甚至被誣指侵權或被他人侵權時所衍生的種種問題,如果有一位幹練的經紀人,插畫家才得以不讓俗務羈絆,專心創作。 過去我的診所有幾個牆面,我想請藝術家來現場作畫。新聞上得知有位大學生曾在某咖啡廳留下藝術作品,我很欣賞,去信請她開學前先來評估是否接案,我願意支付車馬費兩千元。結果她因課業繁忙未能前來,再隔一次發電郵給我表達其創作意願時,已經相隔五個月。 但這期間我已經找了另外一位藝術家。該藝術家有經紀公司,他們很快請一位建築師到我現場實地勘察,然後就出具圖款轉檔、彩圖印刷輸出、現場施工的報價單,節奏流暢的完成合作,迄今我也和這位藝術家私交甚篤,她就是以畫鯨魚聞名的查理宛豬。 由此可見,在現在這樣分工越來越細的社會,一位好的插畫經紀不只能照顧一位插畫家,甚至要能盤點十幾位插畫家的資源,媒合給最適合其需求的雇主,創造多贏局面,這就是毛毛蟲文創團隊的故事。
【推薦文五】剖析文創經紀人,為IP產業翻出最新的一頁
◎文/劉俊佑(鮪魚)(生鮮時書創辦人) 前陣子我們開設了一堂《IP行銷課》,其中一位講師正是毛毛蟲文創的創辦人暨品牌總監──張凱童。 本以為這議題較小眾,沒想到學員來了近50人,大家筆記抄得非常勤,課後也圍繞著老師問了許多問題,可見IP產業即將在台灣大爆發。 你可能會問,為何會想開IP行銷課?其實是因為當時有部遊戲改編電影創下破億票房的《返校》,讓我們看見台灣原創IP的威力!團隊在企劃過程中發現,毛毛蟲文創旗下也有一系列的台灣原生IP,像是毛毛蟲、微疼和我自己常看的米粒大叔,都是他們旗下的角色。我也是當時才知道原來有「文創經紀人」的存在。 老實說,我對角色IP並非一無所知,只是大多聽過國外案例,並不了解台灣業界的發展和成熟度,但在企劃過程中慢慢得知,台灣角色IP也成為一個不小的產業,文創經紀人已是不可或缺的角色。 如果我們用藝人的角度來看經紀人,你腦中大概會浮現的經紀人工作,就是幫藝人接案或照顧生活起居,而文創經紀人,就是把服務的藝人轉換成「虛擬角色」,還有他們的生父生母,也就是「創作者」 文創經紀人要當創作者跟商業品牌間的橋梁,理解客戶需求,然後通靈,欸不是,是消化成插畫家可理解的話語,畢竟商人跟創意人中間的楚河漢界,非常寬。 我從書中得知,他們還需要了解授權和法律相關的內容,因為圖像角色不僅是創作者的子女,也是他們的生財工具,一旦權利受到侵犯,創作者往往都是好好先生,不太會生氣,有時也不知該如何處理,這時經紀人就要現身,代替他們討回公道! 如果你對文創經紀人這職業有興趣,本書是你最好的入門磚,一方面輕鬆好讀,二方面除了較硬的知識外,也有很多工作上的趣談,讀來不會枯燥。 而我自己也在思考講師IP經紀的商業模式,本書對文創經紀人的定位和實際案例,幫助我補充了不少旁人難以參透的細節。 當然,如果你是一位創作者,你更需要這本書。一個原創角色怎樣才會被消費者喜愛?從文創經紀人的角度如何評定?這都是創作者應該了解的,畢竟當你透析市場,轉換成經紀人的思考邏輯,你的創作將更容易成為與市場接軌的IP。 世界上最賺錢的藝術家之一,安迪沃荷曾說過:「想成為成功的藝術家,就得讓最好的藝廊展出你的作品。」因為一件藝術品價格的高低,除了藝術技巧外,還有它之於整個藝術社群與社會的品牌溢價,這是需要一個好的藝術經紀人、藝廊和藝術家進行協作,讓作品成功推到眾人的眼前。 在IP爭霸的時代,想成為最成功的原創角色,你也需要找最好的文創經紀人一起合作,才能讓角色抓住眾人的目光,成為熱門IP。 那又該如何成為或識別出「最好的文創經紀人」呢?請翻到下一頁吧。
【推薦文六】走在文創經紀的前端
◎文/鍾文飛(阿飛)(作家) 無論是IP經濟,還是IP經紀,這樣的名詞都是近幾年才開始被人注意,產業規模逐漸擴大。在台灣,這項產業相較於早已發展成熟的歐美與日本,還有很長很長的路要走,卻也有很大很大的空間可以拓展。 毛毛蟲文創絕對算是業界走在前端的翹楚,書中你不只可以了解什麼是IP經濟,也可以窺探IP經紀從業人員的箇中甘苦,其實還可以找到一些能夠套用在不同職場裡的工作觀念與做事方法。 不過,我的思考邏輯比較簡單,看到書裡有可愛的貓咪就願意推薦了,療癒人心啊!(笑)

作者資料

毛毛蟲文創

一個由品牌行銷、編輯、設計等各個專長領域夥伴合作組成的專業文創經紀團隊。其經營項目包含插畫品牌經營、插畫周邊商品開發、異業合作、活動講座等等。 目前旗下經紀10多位插畫家,其IP角色風格含括療癒系、親子掛、Kuso風、耍廢派、勵志正能量、溫暖風、女孩心事等等。以全方位經紀與品牌經營為主,文創合作與授權實戰經驗豐富。 毛毛蟲文創強調台灣價值,以專業行銷、品牌經營,大力推廣台灣有潛力的原創IP角色。曾榮獲文化部「文創之星」與經濟部「新創事業獎」。近年更積極參加香港國際授權展、日本東京授權展等國際大展,讓世界認識台灣IP角色的魅力。 【地下作者簡介】 噗噗 總裁 橘白美喵,從浪浪出身奮力向上成為傲視一切的文創經紀公司(地下)總監。 總是一副淡定傲嬌的神情與姿態,有泰山崩於前而面不改色的能耐。對時常發出哀嚎尖叫的奴才下屬們,總是能提供安定心靈的能量! 常優雅穿梭在地上、桌椅、冰箱上與任何縫隙中,以不斷巡視的行為表達對同仁的關心。 咖咖 總監 條紋虎斑貓,靠花蝴蝶般的親切性格成為文創經紀公司的(地下)公關總監。文創公司的門面擔當,常常守在門口親切招呼任何進出公司的客戶或插畫家,連外送快遞或郵差也無法抵擋其魅力。不時還會與鄰居互動,是公司最具集客力的重要支柱。 遇到下屬需要心靈撫慰時,還能提供類心理諮商的服務,是成員最重要的心靈雞湯與吸貓首選。

基本資料

作者:毛毛蟲文創 出版社:遠流出版 書系:Beyond 出版日期:2020-02-26 ISBN:9789573287209 城邦書號:A1201059 規格:平裝 / 全彩 / 176頁 / 14.8cm×21cm
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