我想要的,你都會雙手奉上:慕尼黑商學院教授的全方位談判課
- 作者:雅克.納斯海(Jack Nasher)
- 出版社:究竟
- 出版日期:2014-03-31
- 定價:290元
- 優惠價:9折 261元
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內容簡介
優秀的談判者無往不利,拙劣的談判者一無所獲!
世界就是一張巨大的談判桌!科學家發現,每人每週約有40小時在進行談判。
想得到你想要的嗎?請看全球百萬讀者肯定的商業心理談判專家告訴你秘訣!
碰到以下狀況,該怎麼談最有利?
‧被警察逮到未繫安全帶,怎樣才能全身而退?
‧求職時,什麼時候開出條件最可能成功?
‧搬離分租公寓時,該如何讓二房東把押金退給你?
這些談判專家常用的技巧,幫助你心想事成!
◎向對手展示權力,但不要羞辱他。
◎不要在坐定位後立刻就說:「我們直接進入主題。」要先評估室內的情緒溫度。
◎絕對不要說:「等您想清楚後再來找我。」而要訂定最後期限,給對方時間壓力。
◎首先出價的人及提出的方法,將決定談判的結果。
人一生中多數時間都必須談判!如何在瞬間巧妙掌握局面、在數秒間作出大小決策,就讓本書作者引導你運用談判專家的技巧,洞悉談判心理學的陷阱,終結那些因懶得談判而委曲求全、交易失敗等憾事,並且得著自己真正想要的!
作者資料
雅克.納斯海(Jack Nasher)
1979年生,國際知名商業心理學家暨律師。曾於英國牛津大學就讀與任教,目前擔任德國慕尼黑商學院領導統御暨組織學教授。堪稱「天生談判高手」的納斯海是德語區的重要談判專家之一,也是知名學術社群「人格與社會心理學學會」(Society of Personality and Social Psychology)的成員。他不僅獲聘為許多國際企業的顧問,也經常在全球各地舉辦溝通藝術方面的講座,並受邀擔任德國談話性節目的嘉賓,所撰寫的相關文章不定期發表於各大期刊。在心理學方面擁有傑出成就,深獲全球百萬讀者的肯定。
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