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當客戶說不:世界頂級銷售大師教你四步驟馬上成交!
- 作者:湯姆.霍普金斯(Tom Hopkins)、班.卡特(Ben Katt)
- 出版社:今周刊
- 出版日期:2022-01-27
- 定價:400元
- 優惠價:85折 340元
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內容簡介
目錄
序跋
內文試閱
延伸內容
作者資料
湯姆.霍普金斯(Tom Hopkins)
大學只唸三個月便輟學,霍普金斯首份工作為工地搬運工,由於不想一輩子做粗工,想轉為銷售員,考房地產業務員證照失敗三次,卻屢敗屢戰,第四次終於考上。剛開始從事房地產時,前六個月沒售出任何一棟房子。 二十歲時,他的存款只剩158美元,走投無路下,他決定孤注一擲,花掉95%存款,用150美元投資自己,參加當時美國培訓教父艾德華茲(J. Douglas Edwards)的銷售課程。他持續參與討論會、研讀銷售相關書籍,三年只給自己休三天假,努力改造自我,從窮小子變身年收百萬美元的新富豪,並創下平均 一天賣一棟房子的紀錄,成為全美房地產頂尖銷售王者。 二十九歲開始講師生涯,他其實不擅長演講,但積極地學習演說技巧,如今成為國際級銷售講師,名列美國「演講名人堂」,是全美最會演講的一百五十一人之一,其著作賣出一百四十萬冊,為業務員必讀的銷售聖經。 相關著作:《讓顧客開口說成交》
班.卡特(Ben Katt)
銷售研究專家,專精團體銷售、企業銷售、住宅銷售、電話銷售和藝術品拍賣等領域。曾在美國、加拿大和澳洲等100多座城市發表演講,並為在地與國際企業提供銷售與組織行為的諮詢服務。其著作在美國、加拿大、歐洲和澳大利亞等地廣受歡迎。和妻子去過6大洲 50多國,並攀登了其中兩大洲的最高峰。
基本資料
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