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內容簡介

找對適合的網路創業模式,你就成功了一半! O2O、社交、教育、金融、廣告、餐飲…… 12種網路創業模式,總有一種適合你! ☆全面總結,實操精解,用少量成本撐起創業夢想! ☆創業流程、融資路徑、使用者群體、盈利模式、行銷推廣實戰全書! ☆一看就懂,拿來即用,可操作性強的創業指南! .網路巨頭林立,如何在巨頭的領域中圈地? .網路創業中,你用什麼吸引眼球、吸引資本? .如何避開網路創業的禁區? .為什麼說網路創業不能太早賺錢? .怎樣才能做到以小博大,降低創業成本? 網路創業模式不只是戰略,更是戰術。一個優秀的、合適的網路創業模式,至少能解決我們三個問題:第一個問題是我的產品滿足什麼需求?第二個問題是我怎麼去獲得收入,我的收入模式是什麼?第三個問題是我怎樣實現盈利,怎樣使公司穩健發展,使創業者本身能真正賺到錢。 最後,網路創業模式中還涵蓋了社交網路病毒傳播、口碑行銷、網路思維等創業所需的重要方法,它將大幅提高你的創業成功率。 在網路創業時,借鑑成功的創業模式尤為重要,網路創業模式往往是在實務作業中總結和探索出來的,是別人經歷失敗和經驗教訓歸納出來的,它能幫你避開很多無謂的損耗,提高成功的機會。甚至可以說,很多時候只要找對了適合自己的網路創業模式,你就成功了一半!

目錄

第一章 O2O在地消費創業模式 O2O到底是什麼 找對方法,你家門口就有錢賺 被瘋搶的萬億級市場 美餐網:小範圍O2O服務的先行者 第二章 垂直社交創業模式 在社交龍頭的領域內「圈地」 垂直社交網站如何尋找並留住用戶 垂直社交的盈利模式盤點 母嬰網:龐大使用者容量的大市場 印度婚戀網:國外垂直社交網的生意經 第三章 微信、微博創業模式 PC寒冬,微信公眾號幫你擁有更多 用微信,你可以自助行銷 微博:店鋪品牌推廣的優良平臺 四大策略,輕鬆做好店鋪微信、微博行銷 水果哥:大學生微信創業月入20萬 第四章 淘寶創業模式 做好8件事,開一家沒有店鋪的店 創業初期如何設計頁面提升流量 淘寶新店的宣傳與推廣 與買家進行有效溝通 七格格:把淘寶品牌做成時尚品牌 第五章 自產自銷模式 口碑時代,產品品質為王 給你的產品賦予一點個性 快速推出產品,用更新實現完美 圈子是離你最近的銷售管道 利用社群工具建立良好互動 開心網:病毒式行銷帶你脫穎而出 第六章 只銷不產與只產不銷創業模式 眾包:讓使用者製造產品 網路分銷讓全民皆商 落地微商的網路模式 來伊份:外包讓產品來迎合顧客 第七章 網路智慧化創業模式 創客經濟:我的事業我來創 穿戴設備搶占創業先機 車聯網:下一個風口 智慧化生活:當今世界最先進十大可穿戴設備 第八章 行動APP創業模式 APP成就店鋪的「二次創業」 APP的設計要緊抓使用者 店鋪APP行銷四大模式與策略 服務類APP,行動時代的「懶人」福音 西門子時尚廚房:用戶憑什麼用你的App? 第九章 跨界創業模式 創業最大的機遇來源於跨界融合 跨界:讓網路加上一切 跨界創業要考驗你的「眼力」 順和酒行:從白酒到健身會館的跨界合作 第十章 線上教育模式 線上教育分割傳統教育大蛋糕 線上教育盈利模式 線上教育行銷的四大利器 新東方、好未來:網路時代的教育直播 第十一章 網路+生鮮創業模式 剛剛開始的生鮮電子商務之戰 網路+生鮮創業,你準備好了嗎 國外網路如何賣生鮮? 褚橙:一顆勵志的柳丁 第十二章 網路廣告創業模式 展示廣告:正走向更廣闊的未來 廣告聯盟:白手起家「英雄聯盟」 業配文經濟:行動網路時代的新行銷 海底撈:「變態服務」打動人心

內文試閱

前言
   當Internet變成internet,我們來談談網路創業模式      可能你已經習慣了「Internet」的寫法,但你是否知道「Internet」即將成為歷史,改由「internet」取而代之?      2016年4月,美聯社首先宣佈「Internet」將不再是專屬名詞,未來將在各大新聞報導中使用小寫的「internet」;6月1日,《紐約時報》也宣佈正式停止使用網路的專屬名詞——大寫的「Internet」,在印刷版和網路版上的報導中,均會使用小寫的「internet」。      看起來只是首寫字母從大I變成小i,但是其中卻隱藏了重大的意義:網際網路在全世界已經成為一種普遍存在,它和常見的水、電、瓦斯已經沒有什麼差別,都是我們生活的必需品之一。internet已經在實務上關聯到生活的每一個部分:我們的工作、我們的娛樂、我們的教育、我們的居家生活、我們的理財……這也解釋了為什麼近幾年來各國政府會加速電子商務政策,以及為什麼會有越來越多的人選擇網路創業。      有一個問題是每一個網路創業者都必須面對的,也是網路創業與傳統行業最迥異的地方,那就是創業模式的選擇。      為什麼我們強調網路創業一定要找對適合自己的創業模式呢?      首先,在網路中,傳統的商業邏輯已經發生了基本變化,這種改變主要展現在三個方面:      一是企業可以不透過銷售管道,直接向使用者銷售產品;     二是企業可以不透過媒體,直接向使用者傳播資訊,使用者也可以直接向企業回饋資訊;     三是用戶之間不再是相互隔絕的,他們之間可以直接傳播資訊。      可以說,我們所熟悉的傳統創業模式與網路所需要的創業模式,已經是兩個完全不同的概念,每一個渴望在網路創業的人,都需要更新自己的觀念。      其次,商業模式為王,網路創業模式不只是戰略,更是戰術。網路創業通常包括專案建立、團隊建立、商業計畫、融資、產品研發、營運、行銷、再融資、資本運作等環節,如果這些環節全靠個人摸索,創業難度可想而知。於是有的人錢「燒」完了,卻還是一事無成;有的人有了非常棒的idea,最後發現產品卻沒有市場需求;有的人籌畫時間過長,錯過了大好時機;有的人盲目照搬大公司經驗,最後以卵擊石。      一個優秀的、合適的網路創業模式,至少能解決我們三個問題:      第一個問題是我的產品滿足什麼需求?     第二個問題是我怎麼去獲得收入,我的收入模式是什麼?     第三個問題是我怎樣實現盈利,怎樣使公司穩健發展,使創業者本身能真正賺到錢。      最後,網路創業模式中還涵蓋了社交網路病毒傳播、口碑行銷、網路思維等創業所需的重要方法,它將大幅提高你的創業成功率。      因此,在網路創業時,借鑒成功的創業模式尤為重要,網路創業模式往往是在實務作業中總結和探索出來的,是別人經歷失敗和經驗教訓歸納出來的,它能幫你避開很多無謂的損耗,提高成功的機會。甚至可以說,很多時候只要找對了適合自己的網路創業模式,你就成功了一半!      有些人可能會擔心,在網路龍頭林立的今天,留給創業者的生存機會越來越少。這種憂慮其實是沒有必要的,網路的蓬勃發展,帶給創業者的機會只會更多。本書我們將透過對網路行業的現狀及未來發展趨勢,進行深入分析,同時結合成功案例,給創業者能夠迅速布局的多種創業思路:      1.在非常成熟的領域中,做網路龍頭產品線之外的業務;     2.做網路龍頭無暇顧及的細部領域業務;     3.做網路龍頭無法深耕的、需要實體資源支援的業務;     4.成為龍頭產業生態鏈上的一環,輕鬆分享紅利。      書中的每一條思路,都有著無限的想像空間,每一種創業模式都可以根據你的資源和興趣點快速演變。只要你願意沉下心來創業,網路仍舊大有可為!      讓我們熱烈擁抱「後網路時代」的到來,抓住網路創業的重大機遇!      Goodbye, Internet. Hello, internet!
第四章 淘寶創業模式
做好八件事,開一家沒有店鋪的店      當前,中國電子商務市場達到數千億元規模,而淘寶則占據了中國電子商務市場大半江山。淘寶開店也成為一種可複製、可操作的創業模式,對於那些在淘寶平臺上成長起來的商家來說,淘寶如同一個創業孵化器,一批優秀的電子商      務者,如麥包包、七格格、 Mr.ing等藉助淘寶平臺,已經向自主品牌蛻變。      對於年輕的創業者來說,淘寶開店的優勢非常明顯,投資小、營運費用極其低廉。設想一下,僅需少量資金,你就可以開一家面向全球、一年 365天不間斷營業的店鋪,藉助發達的現代通信方式和物流配送體系,就能實現你的創業夢想!但是在創業者匆忙投入之前,應該先做好以下各方面的準備:      一、你是打算專職還是兼職:      這個問題很重要,特別是對上班族或者學生族而言,一定要在創業前就想好。如果你目前還沒有很好的供貨管道,創業資金也不是很充裕,那麼建議你還是從兼職起步,等生意走上正軌了再做專職也不遲。      二、你打算賣什麼:      每個想透過淘寶創業的人都不免要遇到這個問題。淘寶就像一個大市集,五花八門,什麼都有賣。你可以根據自己所擁有的資源以及興趣愛好來決定你所販售的品項。此外,應盡量銷售一些價值相對不太高、普通消費者都需要的、對      售後服務要求不高的、不容易變質、不需要試穿或試用就能確定是否合適的商品。      三、找一個品質穩定的進貨貨源:      這是創業者初期遇到的大問題,也是創業成功的第一步。決定了要做什麼,接下來就要找貨源,穩固、可靠的貨源是開好淘寶店的前提條件。      四、想辦法緩解資金壓力:      開網路商店不能把所有的商品都先進貨,庫存太大不僅資金占用大,很多時候還容易造成庫存壓力,因為你其實沒辦法預測顧客到底喜歡哪些商品。因此,應該盡量減小或沒有庫存,把心思用在網路商品推廣上,顧客訂了什麼商品才      去向商家訂購,這個模式可以讓網店經營者對資金的需求降低到最小,是真正人人可開店的無風險創業模式。      五、按流程開店:      這一步我們就不再細說了,因為現在淘寶有非常流暢的開店系統,沒有什麼技術問題,基本上是傻瓜開店模式。只需要一、兩千元,就能夠搞定開店並進行簡單裝修。      六、網店做好宣傳推廣:      這一步是非常熬人的,因為新店開張後,需要經過一段較長的累積期,才能有較大的流量。但是創業者不能坐等生意上門,必須做積極的網路推廣,從某種意義上來說,網店的宣傳推廣比實體店的推廣更為重要。由於資金的限制,你      可能沒辦法參與較多活動,但是可以採用一些相對低廉的辦法宣傳,比如可以在各類相關熱門論壇發文。但是無論如何,你的宣傳文案,尤其是標題,一定要能吸引人,內容描述要讓顧客有欲望下單。      七、物流配送問題:      接到訂單後,下一步要做的就是發貨,這一點很重要。事實上,我們可以看到很多中、差評都是由於發貨包裝不紮實,讓貨品帶來損傷引起的。發貨時,我們應視物品的情況而定,可以用紙箱把商品穩妥包裝,裡面最好能墊一些緩衝      防震材料。盡量與固定的快遞合作,一方面可以拿到比較低的價格,另一方面也便於售後處理。      八、售後服務的解決:      這部分對於創業者來說是個考驗,因為很多顧客可能是在異地,售後服務的費用大,而且往返時間很長,情況也更為複雜,因而售後服務是個難點。我們建議最好選擇基本不必售後服務的商品,因為售後服務一旦處理不好,就會引起顧客投訴,影響店鋪信譽。      如果能夠做好這八件事,那麼你的網店也就有了一個不錯的開始。接下來要做的就是堅持再堅持,只有熬過最初的撞牆期,你才能迎接網店的豐收季!    淘寶新店的宣傳與推廣      現在淘寶創業已經不再像過去那麼容易,要想在這裡取得成功,就得付出更多的努力。      我們知道在淘寶上主導銷售量的因素有很多:信譽(最為關鍵)、價格(次之)、服務、流量、口碑..等,每個因素都是致命的,而對於淘寶新手來說,你所要考慮的就是將自己的新店推廣出去,只有流量才能讓你生存下去。那麼,新手做淘寶可以採取哪些推廣方式呢?      一、直通車推廣:      這種推廣吸引的是站內流量,對於一個新出生的網店而言,它是一個強大的外推力,當然,它的價格也比較昂貴。但是這種「貴」還是物有所值的,只要你的產品品質好,那麼「開直通車」一定划得來。但是在這裡要提醒創業者,在      上直通車之前,請一定多花點時間研究一下關鍵字的轉化率,讓你花出去的每一分錢都有價值。      二、廣告位購買:      與直通車不同,這種推廣方式吸引的是站外流量,比如說一些生活類的網站,會有很多有潛力的客戶,而買廣告位就是利用這個外部資源。廣告位的價格從幾百元到幾萬元不等,要看網站的規模和流量大小。      三、淘寶客推廣:      淘寶客就是幫助淘寶上的網店推廣商品,不同的網店給自己的商品定出了不同的傭金。我們做淘寶網店需要自己提升信譽,而做淘寶客不必提升信譽,可以直接選擇高信譽的網店或者單品進行推廣。淘寶客推廣有兩種形式,一種是店鋪推廣,另外一種是單品推廣。      淘寶客有點像是付費招聘員工進行推廣,賣家成交一單,淘寶客人員就能夠獲得一定的傭金,傭金大小看這個推廣產品而定。淘寶客對於創業者尤為重要,因為做淘寶價格低、品質好未必能有銷量,顧客會關注你的信譽;而做淘寶客則      不同,推廣者不必有信譽,誰的產品暢銷就推銷誰的,從這個角度而言,在透過淘寶創業初期,還是要先做淘寶客,再開淘寶網店。      四、淘寶社區論壇推廣:      這種是文章推廣,在論壇上面寫文章引流,是不可缺少的一種推廣方式,很多上鑽使用者或者上皇冠使用者,都會雇用一定的人員進行撰寫推廣。這種推廣的意義是讓淘寶論壇社區瀏覽的用戶關注我們,進而進入店鋪,轉化為流量。      五、問答平臺推廣:      這是一種賣家自己就可以進行的推廣,網路上有很多問答平臺,比如: LINE Q、奇摩知識+、百度知道、愛問知識人、360問答平臺、搜搜..等。我們都有擅長的領域,上面可能會提到一些手錶的真假辨別,外貿店推薦等問題,這都      是有一定商機的。我們可以透過搜尋去主動回答,推薦一下自己的店鋪或產品。當然,回答時要注意委婉一些,「硬廣告」總是會讓人反感的。      六、QQ群推廣方式:      這種方式很簡單,就是加入 QQ群,在群組裡面直接發廣告。說得更具體一點,就是把自己店鋪的店鋪活動、寶貝促銷等資訊,透過發送到不同行業興趣愛好的      QQ群,同時發送群組郵件。即使沒有上線的 QQ用戶,在查看 QQ郵箱時也能查閱到您的推廣資訊。在推廣時要注意,QQ群發內容要簡短、具有吸引力,這樣能在瞬間吸引用戶的眼球,達到理想的宣傳效果。      微信火了之後,一大堆天貓、淘寶賣家都紛紛開通自己的公眾帳號,成功者甚至把主戰場搬到了微信上。那麼要怎麼在微信上推廣自己的店鋪呢?首先建立一個服務號,專注一個即可;對於高單價的產品、需要信任的產品、回購率高      的產品,其實也可以做個人號;推廣時也可以找大號幫推廣,或者用小號加好友群發。      由於微信訊息中沒有辦法放超連結,只有在「閱讀原文」可以放上超連結,透過「閱讀原文」可以幫企業手機網站增加客戶,也可以連結以前發送微信訊息。      總之,經營淘寶店一定要積極做推廣,因為流量是淘寶店生存的基礎,流量才能帶來銷量。    七格格:把淘寶品牌做成時尚品牌      「七格格」是一個淘寶品牌,創立於 2006年,專注於小眾市場,透過多個小眾品牌,疊加成為一個快時尚品牌池,引領中國大陸潮流時裝,成為行業時尚風向球。 2011年,七格格被評為「中國女裝最佳投資企業」,目前已有兩家國際知名創投注資。      在淘品牌中,七格格無疑是非常成功的,而它的成功除了得益於淘寶這個平臺外,最重要的原因是它擁有數目眾多的死忠粉絲,而七格格獲得死忠粉絲的一個重要方法,就是兜售用戶的參與感。      七格格擁有一支「 15位年輕設計師+ 1位專職搭配師」的團隊,每月最少要推出 100至 150個新款,同時保證店鋪內貨品不少於 500款。每次要上新款的時候,七格格首先會將新款設計圖上傳到淘寶店頁面上,讓網友們對新款投票評選,並在 QQ群中討論,最後選出大家普遍喜歡的款式,然後進行修改,再上傳到網站,再修改,如此反覆經過幾個回合,等圖片改造成熟的時候再生產、上架。在這個過程中,真正決定款式、時尚走向的是消費者,而消費者也非常喜歡這種參與產品設計的感覺,他們對自己參與設計的產品具有濃厚興趣,並會爭相購買自己參與設計的產品,這就促進了成交量。      此外,七格格還會在活動中讓顧客積極參與進來,以促進產品的銷售。比如在情人節舉行的「情人節幫派活動」,七格格會在情人節進行了兩次活動,第一次情人節活動是為了拉動銷量而做的常規促銷活動,而第二次活動的重點在於      SNS行銷,以把顧客透過表白可獲紅包、嘰歪、分享可獲禮包的驚喜,吸引顧客的參與度,讓顧客到幫派、淘江湖裡去關注七格格家,透過這種活動,七格格又獲得了一大批忠實的顧客。      七格格在經營的過程中,運用的就是讓顧客參與的方式。這種讓顧客參與其中的方式,給顧客帶來了被別人尊重、認可、自我實現等情感方面的因素,正是這些情感方面的因素,為七格格培養了成千上萬的死忠粉絲,並促進了七格格的飛速發展與壯大。

作者資料

姬劍晶

軒轅國際產業集團董事長,「非買不可」服務成交系統創辦人,「億萬美金贏利系統」訓練導師。一個有夢想和拚搏精神的演說家,一年中有256天左右在演講臺上,曾參加真人秀《我是演說家》節目,對企業文化經營和成交系統有獨特的研究。 在入行一年設立並達成如下目標: 1. 白手創業三年就開勞斯萊斯汽車的超級演說家; 2. 登上上海世博會演講的80後演說家; 3. 接受新浪網專訪的80後演說家; 4. 接受演說家喬.吉拉德頒發「亞洲銷售之神」獎盃的演說家; 5. 登上釣魚臺國賓館演講的演說家。 個人成交記錄: 1. 曾單場演講成交287位客戶; 2. 曾單場最高成交343萬人民幣; 3. 曾感召一個客戶轉介紹近300位客戶; 4. 曾推廣喬.吉拉德活動單場推廣1513位客戶。 主攻課程: 「網路領袖經營系統」、「非買不可服務成交系統」、「目標締造傳奇」、「演說雄霸天下」……等。 個人著作: 《百年品牌》、《萬達思維:王健林的財富之道》、《微商開店與運營一冊通》。

呂水鴻(大Max)

公司創業十年,曾經創造五億營業額,專精「一步到位收錢系統」、「CEO該有的戰略思維」等課程。 邀請世界級大師來臺演講紀錄: 2012年7月,邀請亞洲首席演說家梁凱恩、許伯凱老師、當時101歲的趙慕鶴爺爺來臺演講 2012年11月,邀請絕對成交杜雲生老師、打造系統複製團隊洪豪澤老師來臺演講 2013年3月,首創臺灣最高級勞斯萊斯培訓,邀請亞洲成功學權威陳安之老師、亞洲銷售女神徐鶴寧老師、亞洲行銷戰略權威潘俊賢老師、中國潛能激發大師楊濤鳴老師來臺演講 2014年3月,邀請大陸行銷鬼才陳帝豪老師、大陸微信營銷教父譚小平老師來臺演講 2014年12月,邀請催眠大師馬修‧史維來臺授課 2016年5月,邀請亞洲影帝任達華來臺演講 2016年11月,邀請亞洲首席演說家梁凱恩老師、亞洲第一潛能激發大師許伯愷老師來臺演講 目標: .幫助最多臺灣的人,賺人民幣進口袋! .把家顧好!

基本資料

作者:姬劍晶呂水鴻(大Max) 出版社:布克文化 書系:學習館 出版日期:2017-04-06 ISBN:9789869450010 城邦書號:1BE072 規格:平裝 / 單色 / 240頁 / 14.8cm×21cm
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