◆本書為《從陌生人變貴人：阿寶哥教你平民翻身的人脈學》封面改版 好人脈勝過富爸爸！ 沒有好背景，只要掌握建立人脈的關鍵 善用一張名片，扭轉自己的平凡人生！ 職場老手與新人都該懂得的黃金人脈法則 人脈經營講座超過1000場次，最具影響力的人脈經營大師-阿寶哥 阿寶哥透過自創的ABC黃金人脈心法，告訴您扭轉人生的致勝關鍵！ 讓您輕鬆打造個人品牌，結識各方名人成為您的貴人！ 想參加社團、廣結人脈，但自己不會喝酒、又不善於應酬聊天，該怎麼辦？ 交換了這麼多名片，卻不知如何妥善運用，把人脈變成錢脈。 具備專業知識在崗位上盡責努力，但好機會總是與自己擦身而過。 本書作者沈寶仁，人稱「阿寶哥」原本是一位默默無聞的工程師，不擅長交際應酬，透過自創的ABC黃金人脈心法，結識宏碁集團創辦人施振榮先生，與知名新聞主播哈遠儀小姐共同主持十大傑出青年頒獎典禮，並獲得亞洲股市教父胡立陽先生推薦到世界華人講師聯盟並成為秘書長。 阿寶哥連續14年榮獲管理雜誌評選500大華語企業講師，中華電信、鴻海集團、台灣微軟、勤業眾信等知名企業爭相邀請主講名片管理及人脈經營課程。 本書集結阿寶哥超過1000場次有關如何打造個人品牌，透過名片管理快速累積人脈的不敗心法，即使沒有富爸爸，沒有好口才，也能透過建立好人脈的關鍵法則，搶先獲得名利雙收的入場劵，迅速開啟成功大門。

第一章 建立知名度，讓貴人聽過你 第二章 建立個人品牌並善用工具，讓貴人找上你 第三章 定位決定地位，你就是自己的貴人！ 第四章 貴人經營Ａ計畫！ 把名片放入你的貴人聚寶盆 第五章 貴人經營Ｂ計畫！ 累積貴人就是這麼輕鬆 第六章 名片管理Ｃ計畫！ 使自己成為別人的貴人 第七章 經營人脈貴人來！一起拉入貴人圈

　　Ｃ計畫的重點在於長期累積，要建立個人品牌，一定 要長期累積才有辦法達成的！一旦願意持續這個動作、長 期去累積，建立個人品牌就會很輕鬆，並且會水到渠成。 而經歷跟紀錄的累積，可以靠著經營自己的網站或部 落格來呈現，加速對方對你的信任感。所以別忘了除了要 持續讓自己成長以外，也要持續的在個人網站或部落格建 立個人品牌，讓貴人有地方可以去注視你的表現。 　　Ｃ計畫：Continue 持續 　　重點：對的事情重複做 　　目的：輕鬆建立個人品牌 　　訣竅：建立個人網站，累積個人品牌 　　Ｃ計畫之如何持續與累積個人品牌 　　１、一個月至少寫一次有關個人專業的文章。 　　也可轉貼上自己每個月 Bright 照亮的信件內容，慢慢累積寫作與觀察能力。 　　２、在文章中重複使用自己的專業關鍵字。 　　例如「名片管理」、「裝潢」、「旅遊」等，久而久 之有此專業需求的人，就會很容易透過搜尋引擎的關鍵字 來找到你的網站 / 部落格。 　　３、專業的文章愈多，愈容易讓對方建立信任感。 　　不管是搜尋關鍵字而來的網友，或者是剛交換名片而登上你網站 / 部落格的朋友，他們皆能因文章的內容而快速建立對你的信任感。 　　４、持續積少成多，千萬不要放棄。 　　從每月一篇文章可以增加到每月三篇，或者將寫網站 / 部落格當成每週功課一般的勤寫，持續累積就能看到成果。 　　經營網站來累積個人品牌 　　以前的人脈經營法，可能教你如何利用本身百分之八十的交際力量，去經營百分之二十的 VIP，這個理論剛好跟我的ＡＢＣ計畫相反，名片管理ＡＢＣ人脈經營法的效益，是運用百分之二十的經歷，來照顧百分之八十沒有時間關心的有緣人，它是多數的人都適用的法則，包含你的貴人也一樣。 　　每個月在貴人前面曝光，只要花百分之二十的精力就可以達成目的，因為每個月就僅要 Bright 一次，把信的內容和自己的價值想好，就可以透過電腦的軟體自動寄出去， 所以這是個可以用很短的精力，就可以照顧多數的人的方式。 　　Continue 持續的力量，可以應用在建立網站、累積個人的品牌。建立網站有一個好處，它能累積你的經歷和紀錄，加速對方對你的信任感。 　　之前曾提到，信任感是完成交易的關鍵因素，一定要有信任的存在，才會去購買、才會產生交易。但問題是怎樣才能比較快速建立信任感呢？ 　　其實可以透過你的經歷跟紀錄的累積來達成。現在很多人在交換名片之後，如果有意願想繼續交往聯絡，大多數會上網搜尋你的名字，看看到底你是怎樣的一個人？這也是在第二章曾談過的個人數位品牌之道理。 　　網路找到你是誰，你就是誰，黑白十分分明。如果平時就有做好「守門員」和「發球權」的動作，平時的經歷跟記錄都透過網站的累積，就可以讓對方透過搜尋引擎找到這些內容，你便很容易讓一個陌生人因為網路上所得到 的資訊，而對你建立起信任感。 　　網路是創造知名度的重地 　　其實我就是最佳的例子，例如很多演講的邀約，除了是口碑以外，很多都是透過網路去搜尋我設定的關鍵字，例如利用「名片管理」、「人脈經營」「個人品牌」的關鍵字來找到我的資料。 　　當這些搜尋者點選了被搜尋出來的資料、連結到我的網站之後，看到了十多年來的演講記錄和活動相片，以及許多人在上面留言、寫心得分享，便會對我有著正面的印象。 　　這時搜尋者雖然不認識我、沒聽過我演講，但他若是個正在找尋適合的人脈經營講師，他很可能就會因此而決定邀我演講，甚至當我的時間不能配合的時候，他們還是願意調整時間配合我的行程，為什麼？就是因為他們已經 在我的網站看到我完整的經歷跟記錄，並建立對我的信任感。 　　這個成果不是一朝一夕就可以完成的，要透過累積，但是這個累積並不難，只要透過一個月一次的累積就可以了。如果你覺得經營網站好難，其實有自己的部落格甚至臉書也不錯，都可以累積我們經歷跟記錄。 　　不過，有沒有人覺得建立和經營部落格也很麻煩，所以遲遲沒有辦法去落實？如果你是因為這個問題而踟躕不前，就讓我來教你花幾分鐘就能簡單建立一個部落格。 　　先到痞客邦 www.pixnet.net 申請一個部落格，只要填個資料、打幾個勾，很快就可以申請好。之前提到 Bright都要每月一次的數位曝光和照亮，所以現在開始就執行這個動作！ 　　把要每個月一次要照亮朋友的信件內容，按右鍵全選複製；在自己的部落格首頁，按下「發表新文章」，然後把複製的內容貼在編輯區裡，最後再寫上文章標題，按下「發表文章」，這樣就可以完成一篇部落格的文章了！以 　　後當人家打你的名字或你的專業，就可以找到這一篇文章。 　　每月一篇慢慢累積記錄與經歷 　　當學會編輯和發送新文章之後，或許你會開始嫌部落格版型不好看、無法吸引網友來看…… 其實版面編排都是可以修改的，但是重點不在於好不好看，而是你開始做了這件事沒！開始每個月都要有一篇文章做累積才是最重要的。 　　一個月一篇，一年就有十二篇，十年文章數量會高達一百二十篇，我的網站就是這樣累積出來的，現在到奇摩Yahoo 或 google 搜尋「沈寶仁 名片管理」，你可以搜到一萬多筆資料，而且我還發現若把沈寶仁換成阿寶哥「阿寶哥 名片管理」，資料數會多增三倍！ 　　在十多年前，我就開始覺得個人品牌很重要，那時我每一個月寫一篇文章，首先會先把這篇文章寄給我的朋友們（那時候朋友不多，才五百多位），之後我會多做一個動作，將這篇文章複製貼上到我的網站上去累積，一個月一篇，一年就十二篇，寫了三年就有三十六篇文章。 　　三十六篇的文章，這樣的網站內容人氣會很熱絡嗎？會很多人跟你討論名片管理嗎？ 　　不會。不過還好我早有自知之明，知道累積文章和累積網友是需要時間的，所以我還是持續做這件事，每個月 就這麼一次而已，花不了多少時間，而且有時候還可以用 借花獻佛法，轉貼網路熱門的文章，並加上自己的心得評 論，還可以更省時間。 　　就這樣持續的每個月放一篇文章到我的網站，到了第三年之後，有一天我回到家打開電腦欣喜萬分，因為居然有一個不認識的網友，在看了我的網站以後，留言詢問我名片管理的問題。 　　我為了回覆這個「第一名」的網友問題，找很多可以佐證的資料回覆他。之後慢慢的網站開始來逛的人多了，留言互動也開始熱絡了起來。 　　從無人留言變成貴人製造的網站 　　到了第五年的某天，有一位社團的負責人，來到我的網站留言，他說因為看了我的網站，覺得我的名片管理經驗非常豐富，所以希望能夠邀請我到他們的社團分享。而因為有了這一次演講的機會，我的兼職講師人生也自此開始。 　　因為開始演講，網路上便有人開始分享我的演講內容和心得，「阿寶哥」、「名片管理」一個一個的關鍵字出現。 　　到了第七年，演講機會愈來愈多。第十年，工商時報的記者居然找到我，他以為我是人脈專家，還封我為「人脈達人」，請我到報社演講，這時候又更多人認識我了。 時間相隔不久，城邦集團的 PCuSER 電腦人出版社發現了我，在《黃金人脈快速養成》專刊把我當封面人物報導，並且封我為人脈經營大師。 　　十多年前，我透過一個月一篇文章的分享，慢慢累積我的經歷和紀錄，到今天讓我有機會被稱呼為人脈大師，這個就是 Continue（持續）的作用。 　　說完了我的經驗，現在讓我們來假設一下，今天大家買了我這本書、看到了這篇文章，過了三年之後，如果有機會再開讀者交流會，那麼來參加的讀者會有兩種狀況： 　　第一種人，網站已經累積了三十六篇或者更多的專業分享，在網路上搜尋他的名字和他的專業時，至少有三十六篇文章可以被搜尋出來，如果網站經營有開花結果，搜尋到的資料可能到三百六十筆，甚至三千六百筆；但是另一個狀況是，同樣看了我的書卻一直觀望的人，這時搜尋他的名字和他的專業，居然會出現查無此資料！ 　　三年的差距就會是天壤之別。 　　所以如果你看了這本書覺得有道理的話，一定要開始使自己成為別人的貴人 執行，而且這些方式真的不難，一個月三十天就只要擠出 一篇文章，如果真的想不出來，也可以搜尋關於你的專業相關文章來轉貼，但是請記住版權說明，而且前面要至少加上三行你自己對此文章的看法。 　　如果你是一位需要有人支持，更能強化行動力的人， 那麼，就讓我來協助你。 　　ABoCo.com/Action 是我網站的互為貴人登錄區，也可以掃描下方的 QRcode，在公開欄位中宣示你開始 Action 的決心，讓我和網友們一起互相支持，一起前進！ 　　很期待你能夠透過這本書能開始立刻行動、Continue 持續努力。 　　未來的夢想 印在名片背面 　　在持續努力使自己的價值讓更多人知道時，別忘了名片所藏著的力量，同樣也能散播訊息，吸引各方貴人前來協助。 　　只要多加利用名片的背面，印上你的夢想箴言，如此在交換名片時，便給了對方一個訊號，當對方看到這些夢想後，可能會提出有益的建議和支持，甚至變身為貴人幫你牽線，讓你更快速的完成夢想。 　　Ｃ計畫對於實踐夢想之注意事項 　　１、將夢想印在名片背面。 　　讓更多人鞭策你、為你打氣（或洩氣），也可能因此而遇到貴人來指引方向，更靠近夢想的前端。 　　２、不好高騖遠，先求完成近程夢想。 　　以能力所及、最可能達到的夢想為主，例如工作所需、家庭願望，或者是從小的夢想而現在可能有辦法做到的事。 　　３、做出規畫，持續努力的做到。 　　堅持持續努力的毅力十分重要，不半途而廢，照著簡單又可持續的方法，一步一腳印的達成夢想。 　　請收下我的未來夢想名片 　　我不是讀中文系出身的，為什麼我有辦法出書？因為這是我的夢想、努力要達成的近期夢想，所以我的某些人生磨練和經驗，都是為了這個夢想而努力。 　　在我的人生計畫中，有一個很大的目標。還沒出書之前，我就在我的名片背面印著「人生有夢，築夢踏實」這八個字。當時我的近程夢想是，先成為一位能讓學生舉一反三的電腦講師，然後出版一本運用現代科技、提升生活品質的著作。 　　把「人生有夢，築夢踏實」印在名片背後有什麼好處？ 可以引來貴人來相助。當與人交換名片時，有些人看到名片上「有夢」，就會詢問我的夢想是什麼？而我也真的因為這樣而遇到伯樂，有個朋友在跟我交換了名片之後，知 　　道我想出書的夢想，便告訴我他剛好有出版社的朋友，可以幫我介紹給對方認識。 　　雖然最後我的書並未給那家出版社出，但是我很感謝這位朋友的貴人相助，給了我更多出書的選擇與瞭解。 　　一張寫著夢想的名片，可能因此而遇到伯樂，這個很簡單的方式卻很少人去做，反過來想想，為什麼很多人會說：為什麼都沒有人幫我呢？ 　　是別人不知道要怎麼幫你。 　　所以有時候每發一張名片，都是對自己的惕勵，也是讓貴人出現達成夢想的方法。我的夢想，出一本屬於自己專業的書，感覺真的很遙遠，但是每發一張名片以後，對方就會對於這個夢想噓寒問暖，令我又重振精神，然後Continue 持續努力。 　　未來是要靠現在的努力來實現 　　為自己創建一張未來夢想的名片，是既正面又激勵的好方式。這一張背面寫著「人生有夢，築夢踏實」的名片， 　　在使用七年之後，我終於完成人生中第一個著作《數位文件管理達人》，而在這個圓夢的過程中，我也開始慢慢轉 型，從一個單純的程式設計師，變成《數位文件管理達人》 的作者，直到現在經營人脈管理並出了這本書。 　　或許你也想要利用這種方式來激勵自己、完成夢想，但是手上拿的是公司印的名片，不可能自作主張使用空白的背面，來印上自己的夢想或格言…… 不過別忘了，每個人都可以擁有自己的名片，也代表了你可以利用不同的名片來呈現不同身分的自己。 　　你可以自行設計新的個人名片，加強輔助公司所給的主要名片，也或者公司對於名片的呈現，只有部分是需要一定格式，這樣的話，你便可以在名片背面設計上新的內容。總之，辦法都是想出來的，如果想達成目的，就要找尋最佳方法來解決。 　　話說成為一位能讓學生舉一反三的電腦講師，是我的第一個夢想。我原本是個程式設計師，在寫程式有了心得之後，便到大亞電腦、巨匠電腦當講師，希望可以造福更多人。那時希望學生在課堂上能夠有一些回應，所以在設計教案時都特別努力用心，希望學生能透過我所設計的教案，可以舉一反三、收穫更多。 　　這個是我當初希望能達到的夢想，我很用心在執行這個教學概念，所以認真說來，這個夢想是有達成的。不過 第二個夢想就比較困難一點：出版一本運用現代科技、提升生活品質的著作。 　　夢想的達成要靠「持續」 　　我常想，當我離開了世界以後，會想在這世界上留下什麼？著作，我的著作，所以我總覺得在我的人生當中，一定要有一本能代表自己的書。但是問題是，我怎麼寫？於是我便開始每個月寫一篇關於自己專業的文章，先寄給我的朋友，順便放到網站上去累積文章量。 　　不過這一種累積，有時候真的是很辛苦，因為畢竟我文筆不好，有時候真的是很大的壓力，尤其是每當一個月又到了、準備要發信給大家時，但是內容都不知道要寫什麼才好，還好我有 Continue（持續），並且給自己要求，告訴自己如果連一個月寫一次自己的專業卻都寫不出來的話，怎麼可能在專業上脫穎而出？ 　　所以如果你也有這個出書的夢想，也希望能因為出書而儘速建立知名度，一定要想辦法把專業寫出來，文字不求長，每次只要五百個字短文就好，慢慢累積寫作能力，以及觀察的敏銳度。當寫不出來的時候，別忘了為客戶解決問題也是你的專業之一，當回覆客戶詢問你的疑難雜症之後，也可以將它變成文章的內容，如此就可以變成一個月一封信的主要內容。 　　沒有文筆，可以慢慢磨練；沒有內容，可以慢慢訓練敏銳度，不管如何都一定要持續的去做，這就跟小時候我們讀過的課文「鐵杵磨成繡花針」一樣，有朝一日必能達成夢想，完成願望。

作者：沈寶仁(ABoCo) 出版社：布克文化 書系：學習館 出版日期：2015-06-30 ISBN：4717702090258 城邦書號：1BE034C 規格：軟精裝 / 單色 / 240頁 / 14.8cm×21cm