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內容簡介
蕾可要說的,不只是與粉絲交心,
進而創造出百萬年薪的粉專創業故事!
她還想說的是,面對人生困境,
你也可以靠著做自己喜歡的事,重拾熱情,
在網路世界開啟人生的新篇章!
蕾可不藏私,將全盤分享心法與經驗,
帶你找到你的特色與專長,
跟著書中的五個章節,創、造、營、修、維
就算只有1千多粉絲,也能成為年收百萬的網紅。
*「創」帶著你,打好社群平台的基礎
跟著蕾可一步步建立個人品牌,把握平台、受眾、風格三元素,學習經營社群與自己的訣竅,再加上蕾可觀察數據與分析的個人心法,你也能踏出成為網紅的第一步。
*「造」教你如何產出帶有風格與特色的內容
找到自己的專長,再加點新鮮感,就能創造別人學不來的風格,只要持續創作不懈怠,就能坐等流量轉換成商機,也別忘了好好運用蕾可面對酸民的小建議喔!
*「營」揭露增加收入的經營密碼
對蕾可來說,粉專經營之道無他,唯有好好對待粉絲。如同對待朋友般,敞開真心,設身處地為大家著想,同時不忘肩負的信任,選品堅持龜毛到底,反而擁有一票鐵粉。
*「修」
當網路聲量愈來愈大,經營內容愈來愈複雜,下一步該怎麼走?蕾可精闢分析粉專成長的各種可能,分享經營路上的各種困難,陪伴你度過粉專經營的修行之路。
*「維」
蕾可以忠於自我的態度,不隨波逐流,打造獨特的個人品牌,更逆勢而行,不追求粉絲數量,以里長伯精神看顧每一位粉絲,不只賺了收入也賺了信任與友誼。
想開粉專、當團主的你,
請先聽聽蕾可怎麼說,熟讀五大心法,再開始你的行動!
目錄
目錄
推薦序──美食專家 蔡季芳老師
推薦序──財經作家 雨果
推薦序──全方位藝人 展瑞
推薦序──品牌行銷專家 凱爺
自序──轉念是人生卡關的方向盤,重拾熱情化身人氣網紅
Chapter 1創──展開你的自媒體旅程
人人都能上手的社群經營,帶你找到個人品牌定位
01該從何開始著手?
02把握經營三元素:平台、受眾、風格
03網紅與網美大不同
04剛起步,別操之過急
05經營社群與經營自己的訣竅
06七小時的觀察與七天的改變
Chapter 2 造──建立別人學不來的風格
打造自我風格與吸睛印象兼具的內容
01拿手的事重複做,再加點新鮮感
02怎麼面對掉粉及無人回應的冷場
03學我這樣看待網路酸民
04當流量帶來商機時,該怎麼做
05創作與收益面面觀
Chapter 3 營──把粉絲當朋友就對了
投石問路,從分享中找到共鳴點
01從粉絲的反應收集意見
02找到品牌與自己的連結
03做個會說故事的人
04重複做才能帶來複利能力
Chapter 4 修──粉絲、流量與業績,都是一種修行
生活與工作要平衡,懂得充電才更有力氣走得遠
01需不需要加入團隊或找經紀人?
02接案要順利,溝通是關鍵
03轉單成效差怎麼辦?
04累積分享力,賺進第一桶金!
Chapter 5 維──專注於照顧粉絲,就對了
重質不重量,別糾結於受眾人數
01開展更多元的合作及收入
02你是帶風向還是被風向帶著走?
03態度決定個人品牌的樣貌
04善用圖片、部落格、直播與短影音
序跋
轉念是人生卡關的方向盤,
重拾熱情化身人氣網紅
打開電腦螢幕寫序,終於有種唱完副歌激昂,轉而回到娓娓的前奏,同時也緩緩收尾!也許它不是最完美的,但卻是我最由衷的呈現。
「年收百萬」並不是我喜歡的陳述方式,但以出版經驗較豐富的提案來說,把吸睛的標題亮出,能讓讀者有了翻閱內容的興趣。「年收百萬」是見仁見智的解讀,它是個好結果,讓我能得以將這段人生實記成冊出版,與更多讀者分享,但絕非一筆帶過重點。若未讀內容或未對作者有所了解,很可能會抹煞掉作者重要的「理念」與「心力」的。若是隨著我的文字,輕鬆品讀整個自媒體旅程,就會知道,收入數字僅是量化的成績,不全然是本書表達的重點,僅是數字淺白易懂而被放大。書中自有黃金屋,有如踏入自媒體帶來的成就感與樂趣,因而認識更多的好朋友,收穫已遠遠超過數字能衡量的。
「序」總放在書本最前面的開頭,卻留在交完書稿後書寫,隨著每一章節的前進,等待著這一刻到來,以一種「為自己寫下的的第一本成品,悉心打理好將它送出去。」的情感,半年多來的埋首趕稿,在工作與家庭之間與時間賽跑!
我很喜歡看書,也夢想寫本書,但有機會開始寫書時,才體會到現實有多艱鉅(笑)。當我要起筆寫第一篇時,光是第一句就卡關一個禮拜!寫了又刪、刪了再寫、寫了再改;內心糾結著到底要寫一本專業的工具書,還是容易閱讀的經營故事。
後來,我決定寫「心法」與「經歷」,買過許多社群經營的工具書,功能多又強大,但是,做得好不一定做的久,也沒有固定的模式「合適」每個人。
找到做一件事情核心價值,才能持續發揮熱情,只要這種「心念」誕生萌芽了,就好好照顧它!每個人所拿到的種子,都不盡相同,也許有人輕輕鬆鬆澆水,就會茁壯茂盛!也有怎麼樣都不見動靜的。這跟養育孩子一樣,並沒有一定的方式,保持「打從內心喜歡」的心情去做,它是會很有能量的。
比照現在看到活潑開朗的我,您可能很難聯想到,在開粉專的前兩年,我正經歷著產後憂鬱的歷程。當時在我眼裡的世界,看什麼都是黑白的。以往能讓我開心,滋養內心的事情都變得無能為力,被盤踞不去的烏雲罩頂。那時我才知道,對任何事情都沒知覺不感興趣,是如此恐怖又揮散不去,即使感覺到自己正在崩塌,就算不想這樣,就是改變不了現況。最常呆坐看著窗外出神,看到莫名其妙就落淚,無法言喻的悲傷。終日食不下嚥夜不成眠,「什麼是低谷?什麼叫做黑暗?」 我就在那裡。
某天,勉為其難的接受好友的拜訪,他看看我,蹙起眉頭,語重心長的告訴我:「妳不是這個樣子的!妳是我們的小太陽,請妳走向我們,接受人群,接受愛、接受快樂。」之後的每一天,我都告訴自己,生病了沒關係,一定要讓自己好起來。
我開始做些以前喜歡的事情,不停地讓自己感受美好。從有氣無力的讀半頁書,隨筆畫幾筆就乏了;只要有變好一些就好!當時的我,有種逐漸重生的奇特感覺。經歷一年後,我靠著書寫文字、創作音樂、重回運動,健康與氣色也慢慢恢復了。當我再見到那位朋友,兩人幾乎是相視而泣!
大風大浪還未完,經營社群剛有點起色,我被診斷出得了癌前病變。原本該是不小的打擊,但念頭一轉,反而思考起該怎麼應對眼前這個關卡,調整自己的心情,就像當初重新振作一樣,不再拼命消磨自己,勉強自己當一個面面俱到的「超人」。
人生,就是無數個無可限量的明天!別放棄自己對生命的熱情,人生中除了演前的難題,還有其他許多美好的事情,永遠都不要設限,儘管勇敢的發願向前。
印象最深的是,社群中有個好友,與我一樣得到「癌前病變」,在她準備動手術的早晨,忽然有感而發的傳訊息給我,告訴我說:等她好了,也要像我一樣獨自去旅行,做自己喜歡的事情,我當時很訝異,何德何能可以讓一個朋友獲得那麼大的能量?(笑)在某個層面上來說,這就是社群經營人的影響力啊!不容小覷。
好的事物可以透過人數的倍率被放大,就像當初朋友給我的溫暖一般;以不逆於心的方式過生活,重拾了信心與快樂,藉由自己親身的故事,鼓舞更多的人,找對方法!走對方向,無論是生活或是社群,都要經營得有聲有色。
謝謝我的經紀人月琴姐,在寫書中的給予幫忙與鼓勵!讓我順利抵達「出書」的里程碑!雖然過程數度卡關,腦袋打結,但不得不說,用盡全力爬上山頭,努力過後獲得的成就感,實在太. 棒 .了!
謝謝出版社的總編與編輯們,一個人做的程度有限,一群人創造無限可能!
您們是本書背後的最大推手,謝謝您們付出的辛勞!
謝謝我的爸媽與家人們的全力支持!做我最強的後盾,理解我老不走尋常路,您們也總是樂見其成!為我加油打氣。
謝謝我的親友,社群的所有好友們!人生在下坡時的碰撞與停滯,都會成為在再度往上邁進的力量,您們看過我的沮喪、看見我的奮發,謝謝您們的愛與陪伴!這份喜悅與您們共享!期待下一個不一樣。
內文試閱
打造自我風格與吸睛印象兼具的內容
國際大導演李安,曾分享過一句話:「無數次的妥協當中,你會迷失,一定要記得初衷而堅持下去!永遠堅定自己。」第二章的一開始,我以這句話勉勵大家。接下來分享堅持自己的重要。
認真學煮飯並分享,不假裝
去年疫情剛爆發時,大家幾乎都很少出門,那時必須每天在家張羅全家晚餐。有些媽媽朋友平時是很少開火的,由於疫情情勢緊張,大多不敢出門吃飯,就得買食材回家煮。可是,新時代的主婦們,大多都是有了孩子後,婚後育兒,才略有接觸烹飪,突然要天天煮飯,實在很吃力!那怎麼辦呢?
反正,在家的時間多,早上就在網路上學習找資料,中午在家試煮練習,如果做得不錯,就寫下來做筆記,接著在晚餐直播的時候,就把自己「新手作羹湯」的廚藝示範分享給大家。明確的表示,自己的經驗有限,所以只能製作簡單的料理,在我直播的同時,許多資深的媽媽受眾,會熱心的上來給我建議,甚至教導我一些撇步。和與我一樣的新手媽媽們,就可以藉由同在線上的機會,學到簡單的料理該怎麼做!這樣一邊學習一邊分享的直播,相當的歡樂溫馨!讓當時大環境煩悶又不安的氣氛下,多了許多人與人之間的溫情與關懷。
有次和朋友們去聚餐,來台北工作的鄰居朋友告訴我,他有關注我的粉專。只要收到我的晚餐直播通知,他就會打開手機,一邊吃飯一邊看。看著螢幕裡的我,下廚煮飯和大家們聊天,讓回到家總是一個人吃飯的他,有一種在家的安心感。(沒想到,料理兼具療癒功能呢!哈哈)同樣是煮飯,事情單看就僅是一件事情,透過每個人用不同的思維去創作它,它就被賦予了獨特的感情。即使是爲稀疏平常的生活小事,但是透過人,就會產生不一樣的變化。
練習說故事,就有感染力
常常有朋友問我,經營粉專要不要有某方面特長?或是要寫文很厲害呢?如果有專長加上流暢的寫作功力,是錦上添花。但透過你,對每一個接觸過的事物,產生出來的感染力,是很難被取代的個人風格。所以,練習寫作不如練習敘事,當你聽完一則故事時,再用自己的方式去陳述一次。
像是料理這件事,並非我所長。料理的食譜雖然看起來都很像,但不難發現,點閱率高的食譜,往往都是「別具巧思」的。只要常常訓練自己投入一件事情後,再把它陳述出來,消化食譜也是,經過你的陳述後,它就不是普通的食譜,而是擁有你靈魂的風味料理(笑)至於,好不好吃? 就見仁見智啦!哈哈,勤練廚藝會進步是真的。
網路上得無法面對面接觸,有倚靠專長與個人魅力
「嗨!喜歡下廚的正妹里長伯。」從這句話,看得出來有多少訊息量嗎?(先不要吐槽我,這可是綜合許多朋友對我在粉專的印象。哈哈)
雖然從不覺得自己正,透過化妝打扮還有穿搭,還算得上可以靠「臉」吃飯。因為呢,只要有打扮,我一定會感覺到運氣特別好!連上街採買,都可以多拿一把蔥,或是少算一些零頭!化妝來自加上工作與學習累積的彩妝保養專業,不只可以悅己還能教導他人,服飾穿搭則是自己喜歡的,與其說是喜歡漂亮,也是建立外在的自信。
很多不認識我的朋友,從外表的第一印象看來,感覺上多是帶有距離感。不過,經由虛擬的社群媒體,就容易先跳過「外在」,直接接觸到「個性」。我呢,喜歡熱鬧又海派,個性雞婆又沒什麼架子,這種強烈的反差,連粉專上的朋友,都覺得挺有意思的,所以,朋友們幫我取了個外號,叫做「里長伯」。這個外號,無論在外認識新朋友,還是在社群裡面自我介紹,都相當有畫面感。甚至,有新朋友聽到這個外號,就馬上意會點頭說:「哈哈哈!我知道我知道!就是里長嘛!喜歡做里民服務,個性一定很好相處。」都不需多做介紹,這個外號便深植在對方心中。
分享帶來的額外收穫
前面分享的料理故事,只是一個階段的生活插曲,但是各位知道嗎?透過下廚做料理,我開始找食譜、研究食材,加上實際操作中,集結受眾給我的提點建議,整理成該次直播料理的作法與心得,我居然開始學寫食譜,把步驟和要點整理出來,這一切都要歸功於自己熱心雞婆個性。
之後,有單位與廠商發函給我,在烹飪領域邀請我合作,還有關於料理的分享的邀約!這些並不是原本預想的收穫,透過「分享」這件事,在公開且廣大的網路絡世界裡,觀看你的人,不只是有興趣的受眾,還有需要KOL特質與風格來做「商業結合」的品牌與廠商們,也會藉由你產出的內容作品類型,來評估合作與否。從分享料理開始,在粉專原本的風格與內容經營好之下,再加以的延伸,不只會是讓受眾朋友們,看到不一樣的主題,他們也會期待你的下一步。
像我這樣海派的女子,有幾次下廚,實在是太熱了,我忍不住打開冰箱,開了啤酒,一邊介紹口感給鏡頭前的朋友們,一邊開心的說:「那麼熱的天氣,最開心的就是來罐瓶清涼的啤酒啊!」看得大家看的哈哈大笑,還有朋友看了,忍不住回應:「看了也想來一杯!」哎,這樣真性情表達自己,不只會經營得很開心,讓大家對你的印象深刻以外!還能把生活變得豐富又有趣!記得,KOL或是自媒體經營的好玩就在這裡,沒有受限,就看你如何精彩發揮。
明確的形象能啟動收入
我們的生活中或是名人中,是不是都有個讓你可以直接透過某個關鍵字,就能聯想到的人呢?或是你覺得「他根本就是某個事物的代言人」了!
回到前面說的「喜歡下廚的正妹里長伯」,就是這個道理。若是以這樣的形象日積月累下,堆疊出鮮明的印象,對於設定是一個找熱愛下廚,個性大喇喇又豪爽,貌似正妹的合作角色的品牌來說,會像是電影選角一樣,找尋風格符合預期的自媒體經營者。如果能呈現這樣的強烈記憶點,群眾就很容易認識你,再者,還會有些品牌的廠商,已經開始拜訪你,尋求你的合作意願了。若是你想把自媒體經營,變成一份工作! 當收到商業邀約開始,就是邁向啟動收入啟動的第一步。
做自己喜歡的事情,再帶來的額外收入,這不是很棒的自我加值嗎?
延伸內容
推薦序節錄
美食專家 蔡季芳老師
自媒體經營者必看的一本書
這兩、三個月,阿芳在與我合作二十多年的電視製作人的臉書上,陸續看到製作人跟蕾可在攝影棚的合照,阿芳不由得判斷,蕾可在經營自媒體之後,已經開始受到公眾媒體的通告邀約,有了更多元的曝光機會。
站在當婆婆的立場,阿芳心裡面有著一份開心,能夠做的事情就是私底下做了自己拿手的點心,送給製作人,謝謝製作人對蕾可的關照。這是阿芳以當媽媽的心情,所做的很傳統的婆媽事。
自媒體專業的身分名詞叫做KOL,也就是關鍵意見領袖,在網路上有影響力的人。他們透過自己的經營,用屬於自己的風格,創造出源源不絕的能量,慢慢累積顯示在粉絲頁面上的粉絲人數,也轉化成自媒體經營者跟粉絲的黏著度,更吸引商業機制的目光,進一步讓聲量轉化成實際的KPI值。當然,實際的收入才能讓自媒體有精進永續的能力,看似人人都能夠輕鬆入門的自媒體,其實一點都不容易。
年輕就是本錢,有夢很美,努力付出更實在。蕾可透過書中的文字,已經把這個行業中的細膩點滴詳盡表達,因此這篇推薦序,阿芳要用長輩看晚輩的立場,也用媒體前輩鼓勵和肯定後進的角度,把蕾可的這本書推薦給大家。
如果您正想認識這個行業,想當一個有KPI值的自媒體經營者,這本書中的每一篇文章和每一段描述,都是很好的經驗分享。
品牌行銷專家 凱爺
看見自媒體時代裡的真功夫
跟蕾可的相遇其實是妙不可言的,在沒有約好的下午時光,朋友隨興而至的引薦,是月琴姐帶著蕾可一起到來的,雖說是第一次見面,月琴姐的面面俱到又不失溫婉真情,身邊帶著靈動活潑又直率可愛的蕾可,實在是令旁人會心一笑的絕妙組合。
但其實蕾可不知道的是我並不輕易幫人推薦,其中的第一道關卡是我不推薦我沒有看完全本的書,縱使看完,過往與我溝通過的出版社也會先被打預防針,也就是如果我看完覺得不值得推薦,我就不會為文推薦,甚至我也不願意掛名推薦。
依我淺見,首先,這本書是少數聚焦在如何做KOL的心法書,有別於其他的書籍涉略領域廣大,舉凡涉及個人品牌經營的種種,如:藝人、部落客、網紅、網美、團媽、YOUTUBER與PODCASTER等,以同一而論的方式併述,但這本書精準聚焦在──想透過自媒體經營成為百萬收入KOL的族群們,也就是眾多自媒體類型中,相較起來最注重商品銷售轉換的一種,說明白點,就是真功夫,硬底子,空有袒胸露奶的流量,若無法轉換,其實都是一場春秋大夢,醒來皆空。
其次,蕾可開始操作自媒體時,早已是FACEBOOK自然觸及率極低,沒有流量紅利的網路廣告費高漲時代,也因此每一個粉絲都是要真心實意「交關」贏得的,也因為得來不易,自然關係忠實的如鐵打一般。
最後,就是經營自媒體的目的,賺錢優先,自由至上,以蕾可粉絲數才區區兩萬人,但卻能創造驚人的銷售佳績──零未取率、高客單價、高回購率,這都是在日常扎實勤練基本功之下,所得到的圓滿成果。這樣的辛勤不懈,除了為自己賺進百萬年薪外,亦同時兼顧了家庭、孩子與個人成就,再進一步言明,她也獲得了心的自由;人心一旦自由了,就能成就自性的太陽,成為眾人的光芒。
作者資料
蕾可Reiko
喜歡日本、喜歡咖啡,所以叫做「Reiko」(蕾可)生於苗栗,在南部念大學,工作定居台北十餘年。 摩羯座B型,50%個性架構理性,50%帶著內心感性,認真中帶著無厘頭。 只要打開話匣子就停不下來,擁有源源不絕的活力,其實來自於ADHD (過動症)。腦子快轉反應快,曾困擾自己的行為思考異於同儕,沒想到卻意外成為令人印象深刻的優點。 喜歡在生活細節找問題,得到解決問題的成就感。 熱愛寫作閱讀,下廚烹飪還有「一個人旅行」,有一對兒子還有一隻貓,一隻角蛙。個性熱情雞婆,喜歡交朋友,在朋友圈外號又名「里長」。 專長: ·彩妝保養品牌講師 ·平面穿搭模特兒 ·音樂創作人 ·社群媒體經營講師 FB:蕾可 Reiko's Delights IG:sing.a_soul
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